Według Badanie HubspotW porównaniu do Facebooka (0,77%) i Twittera (0,69%), LinkedIn generuje najwyższy współczynnik konwersji (2,74%). Co więcej, powodem, dla którego LinkedIn przejmuje obecnie lwią część wielu budżetów marketingowych, jest jego zdolność do kierowania reklam na odbiorców w oparciu o określone dane demograficzne, takie jak grupy zainteresowań, stanowiska, staż pracy, lokalizacja itp. Reklamy na LinkedIn, jeśli są prawidłowo wykorzystywane, mogą zapewnić nowe możliwości biznesowe przy znacznie niższych kosztach niż zimne połączenia i kampanie e-mailowe.
To powiedziawszy, każdy rodzaj marketingu ma swoją krzywą uczenia się. Teraz przyjrzyjmy się 5 największym błędom w reklamach LinkedIn, które często popełniają menedżerowie marketingu.
Błąd nr 1 w reklamach LinkedIn - niedopasowanie odbiorców
Nie ma znaczenia, jak dobre są Twoje teksty, kreacje reklamowe i oferty, jeśli nie spełniasz oczekiwań docelowych odbiorców, Twoje reklamy LinkedIn z pewnością zawiodą. Wielu marketerów wpada w kłopoty, gdy używa reklam LinkedIn jako uniwersalnej propozycji. Wysiłki włożone w segmentację odbiorców pójdą na marne, jeśli uruchomisz ogólną reklamę, zamiast wykorzystywać informacje o docelowych odbiorcach do tworzenia spersonalizowanych reklam.
Zaleca się eksperymentowanie z tworzeniem wielu odmian reklam w oparciu o zachowania zakupowe segmentu odbiorców, lokalizację, zainteresowania itp. Na przykład, jeśli celowałeś w jeden segment odbiorców fanów piłki nożnej, analogia do piłki nożnej w tekście reklamy może przypieczętować transakcję. Ponadto, mówiąc o oczekiwaniach klientów, marketerzy muszą dopracować zaangażowanie klientów w oparciu o ich wcześniejsze zachowania. Na przykład Amazon skutecznie spersonalizował swoje zaangażowanie klientów dzięki funkcji "Osoby, które kupiły to również kupiły". Spełnia to oczekiwania klienta dotyczące spersonalizowanej uwagi.
Błąd nr 2 w reklamach LinkedIn - niedopasowanie strony docelowej
Strony docelowe są kluczowym elementem przekształcania potencjalnych klientów w klientów. Kiedy ludzie klikają reklamę, oczekują, że wylądują na odpowiedniej stronie z podobną wiadomością i ofertą. Wielu marketerów popełnia ten błąd, wysyłając potencjalnych klientów na stronę główną lub źle zaprojektowaną stronę docelową. Wysyłanie klientów na dostosowaną stronę docelową zapewnia, że klienci będą mieli płynne doświadczenie w znalezieniu tego, czego szukają i zmniejszeniu współczynnika odrzuceń.
Zaleca się używanie podobnych słów kluczowych, wiadomości i ofert na stronie docelowej, które zostały użyte w reklamie. Co więcej, użyj tego samego wezwania do działania na stronie docelowej, jak opisano w reklamie. Upewnij się, że treść strony docelowej wspiera ostateczny cel. Na przykład, jeśli firma sprzedaje kurtki skórzane, strona docelowa nie może sugerować, że ludzie oglądają również buty damskie. Upewnij się, że użytkownicy są zaangażowani i nie rozpraszają się, w przeciwnym razie uzyskasz znaczące kliknięcia, ale 0 konwersji.
Błąd reklamowy LinkedIn nr 3 - niewystarczający budżet
Możesz być zaskoczony, słysząc, że LinkedIn wymaga minimalnych wydatków w wysokości $10/dzień na kampanię, co jest znacznym wzrostem w porównaniu z konkurencją, jeśli jesteś przyzwyczajony do korzystania z reklam na Facebooku lub Google. Aby uniknąć rozproszenia kampanii na LinkedIn, spróbuj przeznaczyć większość budżetu marketingowego na jedną kampanię. Daj swoim reklamom większą szansę na sukces, zwiększając ich budżet i ostatecznie liczbę wyświetleń. Następnie skorzystaj z raportów demograficznych witryny LinkedIn, aby ocenić niepowodzenia i sukcesy kampanii. Dokonaj korekt zgodnie z informacjami podanymi w zakładce Dane demograficzne witryny i Wydajność kampanii. Obie są dostępne w Menedżerze kampanii. Ponadto nasi eksperci zalecają przydzielenie około $50-$100 dziennego budżetu na generowanie pożądanych kliknięć dziennie.
Błąd nr 4 w reklamach LinkedIn - brak analizy/optymalizacji wydajności i danych demograficznych
Reklamy LinkedIn mogą zwiększyć zyski firmy. Wciąż jednak wielu marketerów popełnia ten błąd w reklamach LinkedIn, nie analizując i nie optymalizując wydajności i danych demograficznych reklamy. Regularnie analizując wyniki i dane demograficzne, można określić, jak dobrze i do kogo oferta jest najbardziej atrakcyjna ze względu na płeć, wiek, lokalizację i inne zmienne. Dzięki temu marketerzy mogą zrozumieć, ile budżetu wydać na entuzjastycznych klientów i przestać wydawać na niezainteresowanych lub osoby spoza obszaru docelowego.
Co więcej, nie można zoptymalizować reklam LinkedIn bez danych dotyczących wydajności i danych demograficznych. Analizując wyświetlenia, kliknięcia, CPA, CPC, CTR, wizyty na stronie docelowej i konwersje, można skutecznie zidentyfikować możliwości poprawy. Po przeanalizowaniu, optymalizacja wydajności i danych demograficznych pozwala marketerom poprawić kierowanie, ustalanie stawek, strony docelowe i kreacje, a ostatecznie zwiększyć zwrot z inwestycji. Kliknij tutaj aby dowiedzieć się więcej o kluczowych wskaźnikach wydajności marketingu online.
Błąd nr 5 w reklamach LinkedIn - kierowanie reklam do szerokiej i niespecyficznej grupy odbiorców
Dzięki opcjom targetowania odbiorców na LinkedIn łatwo jest dać się ponieść emocjom i uzyskać zbyt dużą lub zbyt małą grupę odbiorców. Ważne jest, aby osiągnąć równowagę, ponieważ jeśli grupa odbiorców jest zbyt duża, możesz uzyskać niekwalifikowanych potencjalnych klientów lub cierpieć z powodu niskiego współczynnika klikalności z powodu nieistotnych treści. Jeśli jest zbyt mała, nie uzyskasz wystarczającej liczby wyświetleń, aby coś zmienić. Zasadą jest kierowanie reklam do odbiorców w przedziale 5 000-50 000.
Ponadto kluczowe znaczenie dla marketerów ma jasne zdefiniowanie person kupujących przed uruchomieniem reklamy na LinkedIn. Aby stworzyć buyer personas, należy zadać sobie kilka pytań na temat danych osobowych idealnych klientów, ich zachowania w pracy, zachowania online i ich relacji z firmą. Na przykład, jakie są psychologiczne i fizyczne cechy potencjalnego klienta, które dokonają zakupu? Jakie są wspólne działania, które wykonują zawodowo i osobiście? Jakie są ich główne wyzwania, przeszkody i cele?
Załóżmy, że jeśli motywem reklamy jest pozyskanie klientów zainteresowanych uzyskaniem wskazówek dotyczących cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji, właściwą grupą docelową będą właściciele firm i menedżerowie ds. bezpieczeństwa sieci, a nie programiści lub pracownicy HR. Dlatego jasne zdefiniowanie person kupujących i dostarczanie właściwych informacji pomoże zamknąć transakcję niż branie pod uwagę niesprecyzowanych odbiorców.
BONUS: Niewykorzystywanie dopasowanych grup odbiorców LinkedIn
Trzy rodzaje dopasowanych odbiorców LinkedIn: targetowanie kontaktów e-mail, targetowanie kont i retargetowanie witryn mogą wynieść kampanie reklamowe na nowy poziom! Omówmy je wszystkie szczegółowo.
Kierowanie na kontakty e-mail
Marketerzy nigdy nie zapominają o tej potężnej funkcji reklamowej. Umożliwia ona marketerom przesyłanie list kontaktów i wyświetlanie reklam skierowanych do osób, które pasują do tych e-maili. Wszystko, czego potrzebujesz do stworzenia listy kontaktów, to zbiór co najmniej 300 adresów e-mail odpowiadających członkom LinkedIn. LinkedIn zaleca prowadzenie kampanii, które mają na celu dotarcie do co najmniej 10 000 osób, więc staraj się zapewnić więcej niż absolutne minimum. Jeśli chcesz, aby Twoja kampania odniosła sukces, potrzebujesz większej grupy odbiorców niż tylko kilkaset osób.
Kierowanie na konto
Dzięki tej funkcji marketerzy mogą wprowadzić listę stron internetowych i nazw firm oraz kierować reklamy do osób, które tam pracują. Zaleca się przesłanie co najmniej 1000 firm dla tych odbiorców, aby upewnić się, że grupa odbiorców będzie wystarczająca do kierowania na LinkedIn. Kierowanie na konta można również wykonać bezpośrednio w wyborze odbiorców, jeśli jest to mniejsza liczba firm, których szukasz.
Retargetowanie stron internetowych
Na początku warto skupić się na tworzeniu reklam skierowanych do odbiorców, którzy są już zainteresowani Twoją ofertą i znajdują się na Twojej liście e-mailowej lub odwiedzają Twoją witrynę. Tam najprawdopodobniej osiągniesz sukces. Co więcej, z kampanią retargetingową na stronie internetowej,
Marketerzy mogą reklamować się odbiorcom, którzy już odwiedzają Twoją witrynę i upewnić się, że nie pozostawiają żadnych nisko wiszących owoców. Odwiedzając witrynę, osoby te wykazały już zainteresowanie firmą, dlatego stworzenie dla nich spersonalizowanej reklamy musi być najwyższym priorytetem.
Poza tym, chociaż wysokie wymagania budżetowe LinkedIn zmuszają marketerów do tworzenia pojedynczej kampanii, nie powinno to ograniczać liczby wyświetlanych reklam. Nie popełnij błędu, ograniczając swoje kreacje, ponieważ kampanie z budżetem $10 dziennie mogą nadal wyświetlać wiele reklam. Utwórz co najmniej cztery reklamy na kampanię, używając różnych układów i obrazów. Możesz przetestować zarówno reklamy karuzelowe, jak i wideo, aby ocenić, które z nich są bardziej skuteczne dla docelowych odbiorców. Spróbuj utworzyć wiele wysokiej jakości reklam, a następnie podejmij decyzje na podstawie statystyk na karcie Wydajność kampanii i Dane demograficzne witryny. Po zapoznaniu się ze statystykami będzie jasne, która reklama jest najskuteczniejsza.
Ponadto warto eksperymentować z różnymi kombinacjami tekstu reklamy. Podczas tworzenia nowej reklamy w kampanii można dodać wprowadzenie do treści sponsorowanych. Treść ta może służyć jako wezwanie do działania, opis oferty biznesowej lub po prostu przyciągająca uwagę wiadomość. Przetestuj kombinacje różnych wiadomości z reklamami, aby określić, co się wyróżnia.
Podsumowując
Kiedy unika się tych największych błędów w reklamach LinkedIn, platforma staje się potężnym narzędziem marketingowym dla firm każdej wielkości. Pozwala na kierowanie geograficzne, szczegółową kontrolę budżetu, śledzenie konwersji, optymalizację CPC itp. Główną zaletą, która odróżnia LinkedIn od innych platform, są możliwości kierowania demograficznego.
Na koniec, Biegnij, by wygrać!
Często słyszymy od klientów, którzy prawidłowo rozpoczęli swoją przygodę z reklamami LinkedIn, ale nie docenili czasu potrzebnego na zbudowanie autorytetu marki, aby osiągnąć etap konwersji. Nie ma drogi na skróty do stworzenia nowej marki lub rozwiązań. Chociaż reklamy LinkedIn nie przyspieszają procesu budowania marki, oferują silne algorytmy kampanii, które stają się mądrzejsze dzięki interakcjom ludzi z Twoimi kampaniami. Algorytmy szukają informacji, a im więcej mają danych, tym dokładniejsze wyniki zapewniają. Wszystko to wymaga czasu. Nie należy rezygnować z dobrze przygotowanej kampanii z powodu niecierpliwości, zanim osiągnie ona etap konwersji. Tworzenie reklam LinkedIn jest trudne, ale nauczenie się unikania największych błędów w reklamach LinkedIn da marketerom przewagę nad konkurencją.
