Wist u dat inbound marketing bedrijven helpt bij het genereren van 54% meer afleidingen dan andere vormen van marketing. Tegelijkertijd kost het 62% minder per lead in vergelijking met andere vormen van marketing. Inbound marketing is een van de populairste strategieën om je bedrijf te laten groeien en langdurige relaties op te bouwen met je doelgroep. Het is een methodologie die marketeers en bedrijven aanmoedigt om inhoud met toegevoegde waarde te creëren die hen daadwerkelijk helpt zichzelf te positioneren als experts in de branche. Hoe wordt een merk een succes en hoe wordt het geloofwaardig? Simpelweg door de juiste oplossingen te bieden voor de problemen van je klanten. Dit is precies waar de basis van inbound marketing om draait, namelijk het leveren van relevante informatie aan de doelgroep die zich richt op hun pijnpunten en problemen.
Inbound marketing werkt door het juiste publiek aan te trekken met gelijkgestemde doelen en visie en door uitgebreid met deze gemeenschap in gesprek te gaan om tot een gezamenlijke oplossing te komen. Door dit te doen, versterk je elkaar en bouw je geloofwaardigheid op als een respectabel merk. Wat inbound marketing tot een briljante strategie maakt, is dat het een autonome lus creëert. Als u succes boekt, doet uw doelgroep dat ook, wat op zijn beurt weer nieuwe prospects aantrekt en zo gaat de cyclus door. Inbound marketing helpt bij het opbouwen van het broodnodige momentum en helpt bij het creëren van een sterk fundament.
Laten we wat dieper duiken en begrijpen waar inbound marketing allemaal om draait.
Wat is Inbound Marketing?
Inbound marketing is in lekentaal een strategie die nieuwe klanten helpt je bedrijf te ontdekken en reeds bestaande klanten met hun pijnpunten en problemen. Deze methode verschilt van reguliere methoden van leadgeneratie waarbij het merkimago naar buiten wordt geduwd op de klant. Inbound marketing verschuift de aandacht vooral naar zichtbaarheid en merkbekendheid, wat ervoor zorgt dat klanten zoeken en naar jou komen en niet andersom. Deze methode kan worden gedefinieerd als een vorm van "pull-marketing". door middel van digitale marketingmethoden zoals SEO, content en het organiseren van evenementen die waarde creëren en naamsbekendheid stimuleren.
Wat maakt dat inbound marketing werkt zoals het werkt, is het simpele feit dat mensen niet het gevoel hebben dat ze worden verkocht, maar dat ze het gevoel hebben dat de oplossing voor hun probleem bij ons ligt, waardoor ze naar jouw merk toe komen. De inhoud die in deze zin wordt geleverd is waardevol, leerzaam en onderhoudend tegelijk, wat het aantrekkelijk maakt voor potentiële klanten. Het doel van een vruchtbare inbound marketingcampagne is uiteindelijk het vergroten van het klantbereik, het verhogen van de klantbetrokkenheid, het stimuleren van kwalitatief verkeer en natuurlijk grotere conversies die "verdiend" zijn. Als het op de juiste manier wordt ingezet, geeft het exponentieel betere resultaten dan conventionele digitale marketingtechnieken.
Hoezo?
Inbound marketing is een briljante strategie om leads te genereren zonder dat bedrijven tijd en moeite hoeven te steken in het benaderen van hun klanten. En omdat je geen outbound tactieken gebruikt, zal je publiek oprecht geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt en bereid zijn om de prijs te betalen om van je service gebruik te maken.
Wat maakt Inbound Marketing tot een krachtige strategie?
Om te beginnen geeft het klanten de macht om te beslissen wat ze willen. Het moedigt klanten aan om zich op elk moment via elk medium met je merk bezig te houden. Het creëert een band tussen gelijkgestemde mensen die een gemeenschappelijk doel hebben om actief te zijn en creëert een basis voor hen om dit samen te bereiken. Inbound marketing wordt vaak verward met outbound marketing. Terwijl inbound marketing vooral gericht is op het aantrekken van waardevolle klanten, is outbound marketing het pushen van het merk naar potentiële klanten, die al dan niet geïnteresseerd zijn in je merk. Het gaat om het "verdienen" van de aandacht, terwijl outbound marketing die aandacht "koopt".
Hoe werkt het?
Inbound marketing is bijna volledig gebaseerd op de content die je plaatst. Hoe meer tijd en middelen worden geïnvesteerd in het produceren van geweldige content, hoe groter de resultaten. Het creëren van geweldige content is de weg naar de harten van de mensen en naar het hart van succes. Een succesvolle campagne omvat het bijhouden van je prestaties en het voortdurend herzien en verbeteren van je aanpak - er is altijd ruimte voor verbetering. Het is aan jou om ervoor te zorgen dat je een idee hebt van wat je doelgroep wil en hoe je dat het beste aan hen kunt leveren.
5 Voordelen van Inbound Marketing die u moet weten
Hoewel we hebben vastgesteld dat inbound marketing zwaarder weegt dan traditionele marketingstrategieën, volgt hier een korte beschrijving van de voordelen van inbound marketing om je te helpen de methodologie beter te begrijpen:
- Trekt kwalitatief organisch verkeer aan
- Zeer budgetvriendelijk
- Lange termijn & zelfvoorzienend
- Helpt bij het opbouwen van geloofwaardigheid en klantrelaties
- Kansen voor groei
Trekt kwalitatief organisch verkeer aan
Een van de belangrijkste voordelen is de kwaliteit van de gegenereerde leads. Volgens het Content Marketing InstituteInbound marketing genereert 3x meer leads per dollar dan traditionele marketingstrategieën. De gegenereerde leads zijn echte, geïnformeerde klanten. Door de meer gefundeerde aanpak van inbound marketing zijn de gegenereerde leads authentiek en geïnteresseerd in je service.
Budgetvriendelijk
Conventionele digitale massamarketing vergt veel inspanning en niet te vergeten een enorme hoeveelheid geld om het tot een succes te maken. Inbound marketing is gemakkelijker voor uw budget omdat het meer gericht en inhoudelijk georiënteerd is. Met deze strategie bespaar je niet alleen geld, maar ervaar je na verloop van tijd ook een hogere ROI. Het is echter belangrijk op te merken dat het duur is om kwaliteitsinhoud extern te laten produceren. Dus als je echt hoogwaardige inhoud wilt maken voor je contentmarketinginspanningen, moet je overwegen hoeveel je intern kunt produceren en hoeveel je extern moet laten produceren.
Lange termijn & zelfvoorzienend
Na verloop van tijd is het een methode die grotere ROI's oplevert. In tegenstelling tot outbound marketing, die slechts zo lang duurt als de campagne, heeft inbound marketing geen vervaldatum. Het materiaal dat via inbound marketing wordt gegenereerd, is online beschikbaar voor wie ernaar op zoek is. Omdat het succes is gebaseerd op organisch verkeer, genereert het steevast een lus waarbij nieuwe leads worden gegenereerd op basis van klanten die blij zijn met uw service.
Helpt geloofwaardigheid en klantrelaties op te bouwen
Het principe dat van inbound marketing een succesverhaal maakt, is de geloofwaardigheid waarop het is gebouwd. Over het algemeen is marketingverkoop volledig gebaseerd op gegevens en informatie en niet op waarde en klantrelaties. Met inbound strategieën krijgt een merk de kans om interactie aan te gaan met klanten om een oplossing te bieden voor hun problemen en zo relaties op te bouwen met een gemeenschappelijk doel. Dit aspect helpt bij het creëren van een gezonde band tussen klanten en het merk, wat zeer waardevol is. Dit type marketing is uniek en vruchtbaar in deze hoek omdat vertrouwen en geloofwaardigheid hand in hand gaan met merkimago en merksucces.
Kansen voor groei
Omdat deze strategie voortdurend verbetering behoeft, is er altijd de "push" om te groeien en beter te worden als merk. Door voortdurend in contact te blijven met klanten en feedback aan te moedigen, heeft je merk de kans om te evolueren en je prestaties op de voet te volgen. Met inbound marketing is er altijd een constante evolutie voor een merk als de kans wordt benut.
3 tips die bedrijven moeten overwegen in 2022
We hebben een duidelijk beeld van wat inbound marketing is en hoe voordelig het is voor een merk in het huidige digitale marketingscenario. Hier zijn drie tips om je op weg te helpen. Daar gaan we:
- Een goed gedefinieerd zakelijk doel en aanpak hebben
- Creëer inhoud voor elke fase
- De juiste leveringsplatforms kiezen
Een goed gedefinieerd zakelijk doel en aanpak hebben
Doel en doelgroep zijn synoniem voor elkaar. Het definiëren en begrijpen van je doelen gedeeld met de doelgroep is de eerste en belangrijkste stap in je inbound marketing strategie. Leer voortdurend bij en improviseer de aanpak die je gaat gebruiken. Onderzoek is de sleutel om te begrijpen wat je publiek wil en het is belangrijk om uren in onderzoek te steken om het eindresultaat te behalen.
Creëer inhoud voor elke fase
Deze tip zorgt ervoor dat het gegenereerde verkeer constant is en resulteert in een zichzelf onderhoudende lus. Transformationele inbound marketing vereist waardevolle comet die in elke fase wordt geleverd om klanten aan te trekken en te behouden. Het is ook belangrijk om de aangeboden inhoud te personaliseren en ervoor te zorgen dat deze relevant is, omdat de inhoud bovenal transformationele waarde heeft. Goede content gaat vaak verloren als het niet op het juiste platform wordt uitgevoerd. Het kiezen van het juiste platform, vooral bij inbound marketing, is van het grootste belang. Je moet analyseren wat de beste manier en het beste platform is om de extase van de inhoud aan de doelgroep te leveren. Hoe meer onderzoek, hoe groter de kans op succes.
Conclusie
Inbound marketing is een heel ander genre en een heel andere benadering van marketing. Het is een langetermijnmarketingstrategie, maar biedt meer resultaten en helpt enorm bij het opbouwen van merkimago en geloofwaardigheid. De strategie is volledig gebaseerd op de gecreëerde inhoud en de manier waarop die aan het doelpubliek wordt gepresenteerd. Hoe waardevoller de inhoud, hoe groter de kans dat je het publiek voor je kunt winnen. In tegenstelling tot uitgaande marketing worden klanten "verdiend" door voortdurende inspanningen en dit wordt direct weerspiegeld in de ROI-grafieken van het merk.
Het is een langetermijnaanpak die een robuuste relatie creëert tussen de klant en het merk. Een sterke basis gebouwd op gemeenschappelijke doelen en een doelgerichte mindset is zowel de springplank van elk bedrijf in groei als inbound marketing. Het stelt je in staat om het publiek te verdienen en heeft daarom veel meer waarde in vergelijking met conventionele marketingmethoden.
