Als je de inkomsten van je bedrijf wilt verhogen, is het cruciaal om te begrijpen hoe je organische leads kunt genereren. Jarenlang was outbound marketing dominant bij het vinden van gekwalificeerde leads die in betalende klanten veranderden. Hierbij werden potentiële klanten opgejaagd met behulp van directe verkooppraatjes en cold-call technieken. Bovendien is outbound marketing een snel proces om leads te genereren.
Maar wat als u, in plaats van uw aanbod op te dringen aan een publiek dat er niet om heeft gevraagd, hen zou kunnen aantrekken met waardevolle inhoud, op het moment dat ze met u in contact willen komen? Je kunt dit effectief doen door middel van inbound marketing.
Wat is inbound marketing?
Inbound marketing is de methode om de organisatie te laten groeien door zinvolle, duurzame relaties te creëren met klanten, consumenten en prospects. Het is gebaseerd op kwaliteitsinhoud in de vorm van e-books, webinars, podcasts, e-mails, video's, enz.
Als je denkt dat leads genereren met inbound marketing de moeite waard is? Het antwoord is JA! Zodra het potentiële publiek het bedrijf en zijn aanbod heeft leren kennen, kan inhoud zoals whitepapers (we hebben ook geblogd over wat een whitepaper tot een geweldige leadmagneet maakt), casestudy's en origineel onderzoek hen helpen bij de aankoopbeslissing. Bovendien stelt deze diepgaande inhoud marketeers ook in staat om contactinformatie te verzamelen van het potentiële publiek dat interesse heeft getoond en contact met hen op te nemen op basis van hun contactvoorkeuren.
Leads genereren met inbound marketing die werkt in 2023
Het sleutelelement voor het succes van inbound marketing is inhoud van hoge kwaliteit. Volgens Hubspot onderzoek onthulde ook dat 60% van de marketeers beweert dat hun hoogste kwaliteit leadbron inbound tactieken zijn (SEO, blog content, etc.) Het is echter moeilijk voor bedrijven zonder domein autoriteit om top rankings te behalen in Google alleen met geoptimaliseerde content. Daarom fungeren betaalde advertenties als een versterker voor inbound marketinginspanningen.
Dit is hoe:
Als je alleen organische methoden gebruikt om verkeer te genereren, loop je het risico op een lage positie in zoekmachines. Als je betaalde advertenties gebruikt, vergroot je je bereik. Je trekt niet alleen een doelgroep aan en behaalt hogere rankings, je vindt misschien ook potentiële publiekssegmenten buiten je buyer personas. Bovendien kunnen marketeers met betaalde advertenties waardevolle inzichten verzamelen uit uitgebreide gegevens. Je kunt bepalen hoeveel mensen op de advertentie hebben geklikt en hoe de advertentieprestaties zijn uitgesplitst naar het tijdstip van de dag of demografische gegevens. Deze inzichten zullen helpen om de algemene inboundstrategie te verbeteren.
Daarnaast bieden betaalde advertenties retargetingopties om ervoor te zorgen dat advertenties worden gezien door een publiek dat al eerder interactie heeft gehad met het merk. Als je publiek bijvoorbeeld een blogpost leest, kun je een webinar over het relevante onderwerp promoten. Als je een idee hebt van de interesses van klanten en hun fase in het kooptraject, kun je gepersonaliseerde advertenties maken en top-of-mind blijven bij eerdere klanten.
De volgende manier om leads te genereren met inbound marketing is het uitbreiden van je e-maillijst. Er bestaat een misvatting onder mensen dat e-mail een verouderde technologie is. Volgens DMA's rapport was het gemiddelde rendement van e-mailmarketing voor elke £1 £32,28. Daarom moeten marketeers alle inbound marketingtactieken gebruiken om het publiek naar de e-maillijst te trekken. Je kunt het wederzijds voordelig laten lijken door een waardevolle videocursus of een e-book aan te bieden in ruil voor een e-mail.
Tot slot is het personaliseren van websites en het opnemen van videocontent de meest over het hoofd geziene tactiek voor leadgeneratie bij inbound marketing. De website van een bedrijf fungeert als een vertegenwoordiger van de klantenservice. Website personalisatie is een van de belangrijkste factoren die potentiële doelgroepen zoeken wanneer ze gebruik maken van een dienst of producten kopen. Een professioneel ontworpen website zal meer verkeer aantrekken en uiteindelijk de inkomsten verhogen. Meer verkeer zorgt voor een grotere zichtbaarheid en winstgevendheid. Daarnaast is het succesvol betrekken van prospects door middel van gepersonaliseerde content van vitaal belang voor het vastleggen van contactinformatie en het omzetten ervan in leads. Het zorgt ervoor dat het publiek niet zomaar afhaakt zonder na te denken over het aanbod van het bedrijf.
Maak bovendien gebruik van de kracht van videocontent. Om het websiteverkeer te verhogen, creëer je een bibliotheek met videocontent die is geoptimaliseerd voor zoekopdrachten. Voeg video's toe aan de landingspagina's om meer gekwalificeerde leads te krijgen. Dit kunnen uitlegvideo's, productdemo's, videoverkoopbrieven en getuigenissen van je diensten zijn.
Wanneer inbound marketing gebruiken?
Inbound marketing biedt waarde aan meerdere bedrijven in verschillende sectoren, waaronder financiële diensten, gezondheidszorg, consumentenproducten, productie, reizen, media, non-profit, informatietechnologie, enzovoort. Deze aanpak slaagt er op de lange termijn aanzienlijk in om websiteverkeer te genereren, leads te koesteren, SEO-rankings te verbeteren en betere prospects te converteren. Het beste is dat de investering in inbound marketing een langdurig effect heeft op het bedrijf. Het wordt de duurzame motor van organische groei voor de komende jaren. Het ondersteunen van betaalde activiteiten moet daarom worden gezien als een onmiddellijke inspanning, maar ook als een inspanning op lange termijn.
Kijk eens naar dit artikel dat dieper ingaat op wanneer inbound marketing het beste is voor B2B
Bovendien zijn een sterk merk, een aantrekkelijk product en de mogelijkheid om te concurreren op de markt noodzakelijk om de kans op succes van inbound marketing te vergroten. Wanneer een bedrijf bijvoorbeeld een nieuw product lanceert, gaan de concurrenten vaak in de verdediging en doen ze er alles aan om de kans te verkleinen dat het nieuwe bedrijf hun omzet zal aantasten. Mogelijke reacties zijn onder andere het geven van kortingen aan kanaalpartners, het opvoeren van marketinginspanningen en het lobbyen voor regelgeving die de uitbreiding van de concurrent zou kunnen belemmeren. Daarom hebben sterke merken met complexe of dure producten de voorkeur voor inbound marketing.
Het 3-stappen-proces van het gebruik van inbound marketingpraktijken
Het belangrijkste doel van inbound marketing is om vreemden aan te trekken en ze om te zetten in prospects, vervolgens die prospects te betrekken om ze om te zetten in klanten, en ten slotte die klanten blij te maken en ze om te zetten in promotors die vreemden naar het bedrijf halen. Simpel gezegd, laten we aannemen dat een bedrijf wandelhelmen verkoopt en meer leads wil genereren. De eerste vraag zal zijn: Wie is je ideale klant? Dat is het signaal om een duidelijke buyer persona te creëren. Dus als de buyer persona Charlie de beginnende wandelaar is, zal de inbound marketing content er als volgt uitzien:
aantrekken - Charlie denkt erover om te beginnen met wandelen en wil weten hoe hij moet beginnen. Een effectieve inbound marketing content in dit stadium zou een beginnersgids kunnen zijn, gekoppeld aan artikelen over onderwerpen als hoe je veilig kunt wandelen en beginnersuitrusting voor wandelen.
inschakelen - Charlie is in deze fase van het kooptraject actief aan het winkelen. Maak het hem eenvoudiger met een quiz om een wandelhelm te kiezen, beoordelingen van gebruikers, een bijbehorende gids en misschien een behulpzame chatbot die kortingscodes aanbiedt.
Verrukking - Charlie heeft de helm gekocht. Een bedankbriefje bij de zending en uitnodigingen voor beginnende wandelevenementen in de buurt houden hem betrokken. Als iemand met hem praat over beginnende wandelaars, zal hij ze naar de website verwijzen en zeggen dat er nuttige informatie op staat die mij geholpen heeft toen ik begon.
Onthoud dat deze reis niet altijd een continuüm is. Charlie kan de helm kopen, maar als hij bijgewerkte informatie krijgt, kan hij teruggaan naar de fase van informatie verzamelen. Als je Charlie echter voorziet van nuttige, overtuigende inhoud, geef hem dan redenen om bij jou te kopen. Het zal hem overhalen om je te prijzen als een tevreden klant. Daarom is inbound marketing een krachtige langetermijnaanpak die relaties onderhoudt met potentiële doelgroepen, waarde biedt in elke fase van het kooptraject en marketeers een concurrentievoordeel geeft om leads om te zetten in klanten en vervolgens promotors.
Focus op de CTA's, ALTIJD!
CTA's hebben een grote impact bij het genereren van leads met inbound marketing. Om een overtuigende CTA te maken, is duidelijkheid de sleutel. Als je bijvoorbeeld een gratis gids aanbiedt, schrijf dan "Download een gratis gids voor Z", waarbij Z duidelijk de voordelen van het aanbod weergeeft. Dit werkt beter dan "Download nu".
Bovendien vallen inhoud en afbeeldingen met opvallende beelden beter op dan tekst. Als de kleur van je CTA-knop dus te veel past bij het kleurenschema van de website, zal hij de aandacht van het publiek niet trekken. Het is dus aan te raden om contrasterende kleuren te gebruiken. Maak daarnaast gebruik van nieuwsgierigheid. Als je een CTA maakt die nieuwsgierigheid oproept, zal het publiek klikken en krijg je de lead die je wilt. Je kunt de nieuwsgierigheid van het publiek verhogen door middel van emotionele triggers zoals verrassing, verrukking, vertrouwen, plezier en tevredenheid.
Gebruik ten slotte een strategische cliffhanger. Een cliffhanger is een onopgelost einde in een deel van een boek of een vervolgdrama dat de lezer of het publiek nieuwsgierig maakt naar wat er gaat gebeuren. Als marketeers deze strategie gebruiken om de CTA te maken, wordt het publiek automatisch gedwongen om op de knop te klikken om te zien wat er aan de andere kant staat. Dat komt omdat mensen behoefte hebben aan afsluiting in hun leven. De open lussen in bestsellers, Hollywoodfilms of zelfs marketingcampagnes laten hen ontevreden achter. Daarom heeft een strategische, relevante cliffhanger in de CTA een grote impact.
Tot slot: Leads genereren met inbound marketing
Het kan tijd kosten om leads te genereren, maar het gebruik van inbound marketing is het zeker waard. Het is een effectieve manier om leads te genereren en het klantenbestand consistent te laten groeien. Terwijl outbound marketing ideaal is voor specifieke en lokale doelgroepen, met name degenen die niet digital natives zijn, en zich sterk richt op het opbouwen van merkbekendheid, is inbound marketing perfect voor een wereldwijd publiek. Het biedt een groot potentieel bereik en kan zich richten op specifieke berichten. Het maakt het mogelijk om het gedrag van het publiek te volgen om campagnes dienovereenkomstig te optimaliseren.
Bekijk dit artikel om te begrijpen hoe je LinkedIn campagnes kunt analyseren en verbeteren.
Maar markten en doelgroepen veranderen, dus marketeers moeten de gegevens regelmatig analyseren. Wat vorig jaar werkte, levert dit jaar misschien geen succes op. Aangezien adtech geavanceerder is geworden en de manieren om doelgroepen te targeten of betrokkenheid te traceren zijn geëvolueerd, zal het genereren van leads met inbound marketing in de loop der tijd zeker veranderen. Daarom is ons advies om te slagen met inbound marketing: analyseren, optimaliseren en herhalen. Houd bij het maken van een campagne rekening met het klantenbestand, de bedrijfsdoelstellingen, het aanbod, de locatie, de beschikbare creatieve middelen en het budget.
