Als je een doorgewinterde marketingmanager bent, dan ben je altijd op zoek naar een manier om de ROI te verhogen. Als marketingkanaal dat de thuisbasis is van meer dan 850M gebruikers biedt LinkedIn marketeers een geweldige kans om in contact te komen met prospects, merkautoriteit op te bouwen en conversies te stimuleren. Zoals bij elke andere online marketingcampagne, is het succes van LinkedIn advertenties sterk afhankelijk van personalisatie en optimalisatie. Het is echter geen sinecure om te voldoen aan de dubbele wens om minder uit te geven aan advertenties en tegelijkertijd de ROI van de advertenties te verhogen.

Daarom hebben we een lijst gemaakt van onze geheime, beproefde en meest over het hoofd geziene tips om de ROI van LinkedIn advertenties te verhogen.

 

Tip #1: Richt je op de juiste doelgroep

De belangrijkste reden voor het falen van LinkedIn advertentiecampagnes is het verkeerd targeten van de doelgroepsegmenten. Het juiste publiek targeten begint met het identificeren van de ideale klant, zijn behoeften, interesses en pijnpunten. Wanneer marketeers zich richten op te veel of de verkeerde doelgroepsegmenten, maken ze de campagne ineffectief omdat geld zal worden uitgegeven aan de verkeerde gebruikers.

Je moet een publiek drastisch verkleinen om de prestaties te belemmeren, dus het is eigenlijk positief om een kleiner publiek te hebben. En voor alle campagnes geldt dat je de frequentie in de gaten moet houden om advertentiemoeheid te voorkomen. Bovendien kun je de ROI van LinkedIn advertenties verhogen door een duidelijk inzicht te hebben in het doelpubliek op basis van hun leeftijd, locatie, functietitel, sector, enz. Je kunt ervoor zorgen dat alleen die personen de advertenties te zien krijgen die echt geïnteresseerd zijn in jouw aanbod.

 

 

Tip #2: Verbeter de advertentiekwaliteit

Het verschil tussen het missen of halen van je marketingdoelen op LinkedIn hangt af van de kwaliteit van de advertentie. Soms focussen marketing managers enkel op media statistieken zoals CPC's of CTR's, die niet altijd bepalen hoe goed de campagne resoneert met een potentieel publiek. Om bij klanten te winnen, moeten marketeers doordachte advertentie-ervaringen aanbieden tijdens het traject van de klant.

Om de advertentiekwaliteit te verbeteren, moet je zoekwoorden in de advertentie opnemen om de advertentierelevantie en gebruikerservaring te verbeteren. Dit zal uiteindelijk de doorklikratio verhogen. Voor een kledingbedrijf dat spijkerjacks verkoopt, kunnen marketeers bijvoorbeeld het trefwoord "spijkerjacks" opnemen in de kop van de advertentie. Gebruik bovendien heldere afbeeldingen van hoge kwaliteit die goed op het oog zijn en vermijd donkere afbeeldingen. Voeg een duidelijke CTA toe zodat het publiek begrijpt wat het kan verwachten nadat ze op de advertentie hebben geklikt.

 

 

Tip #3: CTR analyseren

CTR wordt gemeten door de advertentieklikken te delen door de advertentievertoningen en geeft je het percentage kijkers dat op je advertentie klikt. CTR is een van de top statistieken die echt inzicht geeft in hoe aantrekkelijk en relevant de LinkedIn advertentie is. Een hogere CTR geeft aan dat je advertentietekst en beeldmateriaal aantrekkelijk zijn en je publiek aanzetten tot actie. Het analyseren van CTR zal je helpen om de slecht presterende advertenties te identificeren. Tot slot moeten marketeers relevante conversies controleren wanneer ze CTR meten. Dit laat zien of de advertentie de ROI beïnvloedt of niet. De gemiddelde CTR varieert van platform tot platform, en voor Linkedin is een typische CTR rond 0,5%, rond 1% is zeer goed, en als het onder 0,3% is, is er iets mis.

 

 

Tip #4: Richt je op één doelgroepsegment met minstens 2 of 3 advertenties

Test 2 of 3 campagnes met elk publiekssegment om te bepalen welke het meest succesvol is. Met meerdere campagnes kun je potentiële klanten verschillende zakelijke invalshoeken laten zien en de advertentie identificeren die de meeste aandacht krijgt. Bovendien kunnen marketeers met één advertentie het publiek beïnvloeden om zich in te schrijven voor een nieuwsbrief. Een andere advertentie kan worden gebruikt om het publiek naar een landingspagina te leiden. Eén advertentie kan succesverhalen van klanten of getuigenissen bevatten. Meerdere advertenties bouwen geloofwaardigheid en vertrouwen op. Vind bovendien de juiste balans tussen een klein en een te groot publiek. Bijvoorbeeld, in plaats van alle industrieën in één advertentie te stoppen, maak verschillende advertenties per industrie.

 

 

Tip #5: Vraag jezelf af waarom iemand op je advertentie zou moeten klikken

Om de ROI van LinkedIn advertenties te verhogen, moeten marketeers zich afvragen waarom het doelpubliek op de advertentie zou moeten klikken. Dient de advertentietekst het doel om het aanbod van het bedrijf te definiëren? Kunnen de beelden, illustraties en andere visuals van je advertentie de aandacht van de klant trekken en waarde communiceren? Sluit de advertentietekst aan bij de emotionele en rationele motieven van het publiek in een koopsituatie? Ten slotte worden overtuigende en effectieve advertenties via het juiste medium aangeboden. In een tv-reclame bijvoorbeeld dragen de uitdrukkingen van de personages, het geluid, de dialoog en de belichting allemaal bij aan de stemming van de boodschap. In online advertenties heeft het gebruik van het kleurenschema en het ontwerp invloed op de toon. Vraag jezelf af of je boodschap en het medium samenwerken voor een betere impact.

 

 

Tip #6: Maak a/b-tests met verschillende bewoordingen

Woorden zijn belangrijk, vooral als het gaat om het verhogen van de ROI van LinkedIn advertenties. Marketeers moeten synoniemen niet als vanzelfsprekend beschouwen. Mensen reageren verschillend op bepaalde woorden in advertenties. Daarom kan het opzetten van a/b tests met iets andere bewoordingen een significante impact hebben op LinkedIn. Bijvoorbeeld, de gereedschapsfabrikant DeWalt gebruikte hun site als een online winkel voor bezoekers om gereedschap te kopen. De belangrijkste CTA op de DeWalt website bevatte de knop "Nu kopen". Na analyse stelde het team vast dat het vervangen van het woord "kopen" door "winkelen" het aantal doorkliks zou kunnen verhogen. Na het uitvoeren van a/b-tests ontdekten ze dat "koop nu" een effectievere CTA was die het volgende opleverde 17% meer doorklikken dan "nu winkelen".

 

 

Tip #7: Zorg ervoor dat de kop van je advertentie overeenkomt met de afbeelding en CTA

Het creëren van onderscheidende en uitzonderlijke advertenties die het publiek halverwege de scroll stoppen is de sleutel tot het verhogen van de ROI van LinkedIn advertenties. Om het publiek te overtuigen om op de advertentie te klikken, moeten marketeers een kop creëren die de unieke waardepropositie van het bedrijf benadrukt. Het grootste element in een advertentie is echter de afbeelding. Er staat dus veel op het spel bij het kiezen van de perfecte afbeelding. Het is aan te raden om heldere, duidelijke en levendige afbeeldingen te gebruiken om de advertentie te laten opvallen. Kies afbeeldingen die relevant zijn voor de kop van de advertentie en de doelgroep. Gebruik niet zomaar een productfoto of een afbeelding van je logo. Onrelevante of misleidende afbeeldingen in advertenties worden als misleidend beschouwd en hebben een negatieve invloed op de reputatie van het merk.

Op dezelfde manier moeten CTA's worden afgestemd op de kop van de advertentie. Het doel van CTA's hangt af van de inhoud die je promoot. Als je kop en advertentietekst bijvoorbeeld bedoeld zijn om leads te genereren, zullen de CTA's converteren als ze een sterke bonus of aanbieding bevatten. De CTA's kunnen dus zinnen bevatten als "Ontvang uw gratis proefabonnement" of "Aan de slag". Je kunt geen positieve respons trekken met een CTA "Stuur je info in".

Bovendien, als je advertentie het publiek naar de landingspagina leidt, dan moet de landingspagina in lijn zijn met je advertentiekop, berichtgeving en merk als geheel. Een advertentie van een webhostingservice met CTA "Installeren met één klik" zou bijvoorbeeld geen CTA-knop "E-mail verzenden" op de landingspagina moeten hebben.

 

 

Bonus: Bedrijven die effectief LinkedIn advertenties gebruikten

 

Hubspot

De verantwoordelijke van Hubspot's marketing onthulde in de LinkedIn praktijkvoorbeeld dat ze 60% meer succes hadden op LinkedIn in vergelijking met andere sociale media platformen. Hubspot schreef het succes toe aan de directe en eenvoudige aard van LinkedIn, omdat het daar veel gemakkelijker is om de marketingcampagne te richten.

 

Slimme Zebo

Als B2B bedrijf maakte Clever Zebo gebruik van LinkedIn's self-service advertenties en berekende uiteindelijk een 15% conversiepercentage. Het bedrijf dankt zijn succes aan LinkedIn omdat het hen hielp om bepaalde doelgroepen te bereiken.

 

Universiteit van Utah

Utah State University maakte gebruik van de demografische gegevens van LinkedIn met parameters zoals expertise, geografie en carrièreniveau om kandidaten van het hoogste kaliber te bereiken. De relevantie van hun berichtadvertenties en displayadvertenties vond weerklank, de campagne genereerde een ROI van 20 tegen 1 en draaide meer dan 70% van klikken in informatieverzoeken.

 

Waarom houden marketing managers van LinkedIn adverteren?

LinkedIn is een go-to platform geworden voor veel marketeers omdat het publiek zo specifiek is (professionals en bedrijven) dat ze de ROI van LinkedIn advertenties effectief kunnen verhogen. Marketeers hebben een duidelijk idee van hoe ze marketing voeren en naar wie. Vergeleken met andere platformen zoals Instagram, waar ze marketing doen naar een groot publiek. Met LinkedIn begrijpen marketeers de gebruikers en kunnen ze de niche opdelen in specifieke segmenten.

Bovendien gebruiken LinkedIn gebruikers het platform meestal om de interne werking van hun bedrijf te verbeteren. Als een consultingbedrijf bijvoorbeeld een speciaal trainingsprogramma of specifieke software heeft ontwikkeld waar bedrijven voordeel uit kunnen halen, dan kunnen marketeers LinkedIn advertenties gebruiken om betere leads te genereren. Potentiële bedrijven die op zoek zijn naar time management oplossingen die vergelijkbaar zijn met jouw aanbod, zullen je gewoon moeten vinden.

Bovendien kunnen marketeers met professionele gegevens en demografische gegevens het ideale publiek verfijnen en gepersonaliseerde advertenties maken. Door je bijvoorbeeld te richten op vaardigheden, kun je bepaalde tools adverteren die het publiek kunnen helpen om deze vaardigheden te blijven verbeteren. Ook als je je richt op bedrijven in de financiële sector, kun je de advertentie personaliseren met een bepaalde financiële boodschap.

 

 

Hoe LinkedIn advertenties ROI verhogen

Wanneer bedrijven hun digitale contentbereik snel willen uitbreiden, worden betaalde advertenties vaak aanbevolen. Met machine learning en AI-technologieëncampagnes worden nu binnen enkele uren gebouwd en gelanceerd, waarbij platforms advertenties voortdurend verfijnen op basis van de prestaties.

Toch is LinkedIn voor veel bedrijven die een precieze advertentietargeting willen zonder de privacy- en veiligheidsrisico's van het gebruik van gegevens van derden, de Poolster in de reclamesfeer. Dit wordt ondersteund door de gegevens, die aantonen dat tussen 2018 en 2023De uitgaven voor B2B-advertenties op sociale netwerken stegen aanzienlijk, respectievelijk van 0,65 miljard tot 2,33 miljard.

LinkedIn is een krachtig platform voor marketeers en bedrijven van alle groottes. Het helpt je om conversiepercentages te verhogen, je te richten op een bepaalde branche en in contact te komen met een beter geïnformeerd publiek. Bovendien kan het advertentiebudget aangepast worden aan de bedrijfsbehoeften, wat LinkedIn Ads een haalbare optie maakt. Door onze tips toe te passen en maak gebruik van AI-optimalisatie van betaalde mediakunnen marketeers de ROI van LinkedIn advertenties verhogen en slagen in een concurrerende bedrijfsomgeving.