De mindset van hedendaagse klanten verandert voortdurend. De laatste tijd zijn mensen meer op zoek naar waardevolle en goed geïnformeerde inhoud dan naar marketinguitingen. Een merk wordt vertrouwd en betrouwbaar geacht op basis van de kwaliteit van de inhoud in plaats van de verschillende marketinggimmicks die worden gebruikt om klanten aan te trekken. De geleverde inhoud moet niet worden geforceerd in de hoofden van het publiek, maar moet worden genoten en gewaardeerd door de klanten.
Dit is waar het bij inbound contentmarketing om draait. 80% van besluitvormers liever informatie in handen krijgen via blogs of andere contentformaten dan via een advertentie. Het hele proces van inbound content marketing richt zich puur op het actief benaderen van de juiste klanten en het leveren van hoogwaardige, waardevolle en bruikbare content. Zo'n merk wordt met open armen ontvangen door klanten, wat verder helpt bij het opbouwen van merkgeloofwaardigheid en een waardevolle band met het publiek.
Een effectief inbound contentmarketingplan helpt niet alleen bij het genereren van organisch verkeer en het opbouwen van geloofwaardigheid, maar verbetert ook de naamsbekendheid en helpt bij het vestigen van je merk als expert in de branche en thought leader - om nog maar te zwijgen van het feit dat het de omzet stimuleert en steevast de omzet doet stijgen.De sleutel tot het bereiken van deze aspecten via inbound marketing ligt in de basis van het kennen van je doelgroep. Het is van het grootste belang dat u als merk uw doelgroep bestudeert en begrijpt en hoe u ze kunt bereiken. Laat ons je door het proces leiden door eerst te begrijpen hoe inbound content marketing werkt en hoe je het voor jou kunt laten werken.
Hoe werkt inbound contentmarketing eigenlijk?
Inbound contentmarketing werkt op een iets andere manier dan de gebruikelijke marketingstrategieën. Inbound contentmarketing is het leveren van de juiste content op het juiste moment aan het exacte doelprofiel. Op die manier zorg je ervoor dat klanten jouw merk opzoeken in plaats van andersom. Zoals voor elke marketingstrategie geldt, is ook voor inbound contentmarketing een goed plan nodig. Dit plan vereist een goede doelgroepanalyse en een goed denkproces. Typisch voor inbound contentmarketing is een cyclus van fasen.
De eerste fase is je publiek begrijpen en weten wat ze nodig hebben en hoe je de juiste inhoud kunt leveren. Daarna volgt de evaluatiefase - waarin je publiek zich afvraagt of ze je product of dienst willen kopen. Om een concrete beslissing te nemen, willen ze graag diep in de materie duiken - daarom is het belangrijk om diepgaande content te creëren in de vorm van whitepapers, case studies, webinars, etc. Hoe belangrijk het ook is om je klanten aan de bovenkant en in het midden van de trechter te bedienen, het is net zo belangrijk om content te creëren die helpt om klanten aan de onderkant van de trechter te converteren. Je belangrijkste doel is immers conversie. Van productdemo tot inschrijving, je moet ervoor zorgen dat je relevante content hebt om je publiek te converteren naar betalende klanten.
In elke fase moet de content snel worden geleverd om ervoor te zorgen dat het plan werkt. Er zijn een aantal aandachtspunten voor uw inbound contentmarketingplan die moeten worden aangepakt om ervoor te zorgen dat de hele campagne vruchtbaar is. We hebben deze aandachtspunten verzameld om als leidraad te dienen voor degenen die aan hun contentmarketingreis beginnen. Laten we deze aandachtspunten nu eens bekijken.
Hoe laat je Inbound Content Marketing voor je werken?
Hieronder volgen de zeven stappen die bedrijven in overweging moeten nemen om hun contentmarketinginspanningen een boost te geven:
- Je doelen formuleren en KPI-doelstellingen bepalen
- Het analyseren en begrijpen van het profiel van de beoogde klant
- Ontwikkel klantpersoonlijkheden
- Bepaal welke distributiekanalen het beste werken
- Bepaal de verschillende inhoudstypen
- Gepersonaliseerde inhoud samenstellen en oude stukken opfrissen
- Focus op distributie van inhoud
Je doelen formuleren en KPI-doelstellingen bepalen
De bouwsteen van elke marketing- of niet-marketingstrategie is het begrijpen van het waarom en hoe van een plan. Het begrijpen van de basis van wat je wilt bereiken met dit contentmarketingplan is het belangrijkste element om ervoor te zorgen dat je het doel bereikt. Het doel kan zijn om meer verkoopleads te genereren of om de merkbekendheid te vergroten, maar als je eenmaal de intentie hebt vastgesteld, is de rest van het proces vrij duidelijk en eenvoudig. Wat je doel ook is of hoe eenvoudig of ingewikkeld het ook is, het is belangrijk om ten minste één KPI per doel te hebben om te analyseren hoe goed je het doet en hoe je verder naar het doel toe kunt werken.
Het analyseren en begrijpen van het profiel van de beoogde klant
De belangrijkste stap van een inbound contentmarketingstrategie is bepalen wie je doelgroep is en wat ze van je willen. Deze stap vormt de basis voor je hele contentmarketingplan. Omdat inbound contentmarketing bijna volledig afhankelijk is van het publiek, is het cruciaal om de juiste content aan de juiste doelgroep te leveren. Bij inbound contentmarketing is het publiek de chauffeur, en het is belangrijk om de juiste begeleiding te zijn om hen naar jouw merk te leiden. Duik diep in de demografische gegevens van je doelgroep, zoals meningen, denkwijze, opleidingsniveau, functie en meer om een robuust contentmarketingplan op te stellen.
Ontwikkel klantpersoonlijkheden
Een klantpersona of -profiel is een gedetailleerde interpretatie van de analyse van het doelpubliek dat een gemeenschappelijk aspect heeft dat helpt bij merken om op maat gemaakte content af te stemmen op dit specifieke klantprofiel. Door klantpersona's te identificeren, kun je begrijpen en onderscheiden wat hun voorkeuren zijn en hoe je de juiste content kunt leveren op basis van hun voorkeuren. Dit helpt bij het creëren van gepersonaliseerde content die aansluit bij hun voorkeuren, wat zowel de doelgroep als het merk ten goede komt. 71% van bedrijven die hun doelen voor het genereren van inkomsten en leads overtreffen, hebben hun klantpersona's gedocumenteerd. En dat zou jij ook moeten doen.
De sleutel tot het bouwen van persona's en het gebruik ervan is het feit dat je precies levert wat de doelgroep nodig heeft en wil. Terwijl de interesses en voorkeuren van verschillende demografische groepen enorm variëren en moeilijk te categoriseren zijn, identificeren persona's de belangrijkste aspecten die helpen bij het maken van gepersonaliseerde content voor de juiste doelgroep. Het is dus een belangrijk marketinginstrument dat helpt bij het maken van content die voor iedereen is.
Bepaal welke distributiekanalen het beste werken
Het identificeren van de digitale kanalen waar je content het beste tot zijn recht komt en waar al je klanten vaak komen, is de juiste manier om ervoor te zorgen dat je contentplan in alle opzichten lucratief is. Het zou goed zijn om te beginnen met het kanaal waar je al een sterke online aanwezigheid hebt en van daaruit verder te bouwen. Het is ook belangrijk om te weten welke kanalen je concurrenten gebruiken. Dit zijn de kanalen waarop je je aanwezigheid moet vestigen.
Het kennen van belangrijke indicatoren over je publiek in verschillende distributiekanalen, zoals hoe je publiek reageert en betrokken is bij de inhoud, hoeveel mensen de site bezoeken en hoe ze het kanaal ontdekken, is belangrijk om te weten waar je je inhoud moet presenteren.
Bepaal de verschillende inhoudstypen
Beslissen welk type content de doelgroep zou bereiken is een e maar effectieve taak. Niet elk type content is geschikt voor je doelgroep en kan zelfs je merk niet op de juiste manier vertegenwoordigen.
De gecreëerde content is ook afhankelijk van verschillende factoren van de fases in de marketingfunnel en begrijpen wanneer en waar content moet worden geleverd en welk type content op welk platform moet worden geleverd, kan het merk helpen de grote competities te bereiken via inbound contentmarketing.
Gepersonaliseerde inhoud samenstellen en oude stukken opfrissen
We hebben al gezegd hoe persona's worden gebruikt in inbound marketing, maar het gebruik van persona's om gepersonaliseerde content te creëren is een geweldige strategie om ervoor te zorgen dat klanten massaal op zoek gaan naar je merk. Weten wat je klanten willen is één ding, maar in hun schoenen staan en content creëren vanuit hun oogpunt is een zekere manier om ervoor te zorgen dat klanten je merk gaan nastreven. Vanuit het oogpunt van een merk lever je content die het meest waardevol en relevant is voor de juiste doelgroep.
Het samenstellen van gepersonaliseerde content die op het juiste moment aan het publiek wordt geleverd, is een gegarandeerde manier om meer organisch verkeer te genereren dat uiteindelijk zal veranderen in leads van hoge kwaliteit. Het voortdurend herzien van je inhoud helpt je om je algehele strategie na verloop van tijd te verbeteren. Analyseren welke posts het goed doen en welk type content het meest wordt gewaardeerd door het publiek helpt je om inzichtelijke kennis op te doen. De prestatieanalyse van bestaande inhoud kan helpen het grote geheel te zien en kan helpen bij het opbouwen van een sterkere digitale aanwezigheid met je inhoud.
Focus op distributie van inhoud
De laatste fase van het contentmarketingplan is analyse, onderzoek, het bedenken van de content en het verspreiden ervan via verschillende geschikte kanalen. Zodra je een duidelijk beeld hebt van je intentie, is de volgende stap het onderzoeken van de juiste zoekwoorden en het implementeren van tools zoals SEO in je contentplan. Het juiste onderzoek zorgt ervoor dat je content voortdurend wordt ontdekt door de juiste doelgroep.
Nu je content klaar is om de wereld te regeren, is de volgende stap om het naar buiten te brengen. Het is belangrijk om je content op de juiste manier te promoten. Omdat klanten je via inbound marketing zullen opzoeken, moet je content verspreiden op een manier die niet te opdringerig is, anders verliest het zijn charme en doel.
Conclusie
Inbound content marketing is een effectieve strategie om organische klanten te werven die je content waarderen en waarderen. Dit kwalitatief hoogwaardige organische verkeer leidt uiteindelijk tot hogere conversies, waardoor de verkoop op natuurlijke wijze wordt gestimuleerd.
Het belangrijkste punt dat merken vaak over het hoofd zien, is het begrijpen van de doelgroep en het creëren van de juiste content op het perfecte moment. Begrijpen wat het publiek wil en dienovereenkomstig content leveren is de cruciale factor die een inbound contentmarketingstrategie in alle opzichten succesvol maakt. Houd in gedachten dat het publiek de chauffeur is en dat jij ze moet begeleiden met je content.
