Die Mentalität der Kunden von heute ändert sich ständig. In letzter Zeit suchen die Menschen eher nach wertvollen und sachkundigen Inhalten als nach reinen Werbebotschaftern. Eine Marke wird aufgrund der Qualität der Inhalte als vertrauenswürdig und zuverlässig angesehen und nicht aufgrund der verschiedenen Marketing-Gimmicks, mit denen Kunden angelockt werden sollen. Der gelieferte Inhalt sollte dem Publikum nicht aufgedrängt werden, sondern es sollte ihn genießen und wertschätzen.
Genau darum geht es beim Inbound Content Marketing. 80% von Entscheidungsträgern ziehen es vor, ihre Informationen über Blogs oder andere Inhaltsformate zu erhalten, statt über Werbung. Der gesamte Prozess des Inbound-Content-Marketings konzentriert sich ausschließlich darauf, aktiv mit den richtigen Kunden in Kontakt zu treten und hochwertige, wertvolle und umsetzbare Inhalte zu liefern. Eine solche Marke wird von den Kunden mit offenen Armen empfangen, was wiederum dazu beiträgt, die Glaubwürdigkeit der Marke und eine wertvolle Beziehung zum Publikum aufzubauen.
Ein effektiver Inbound-Content-Marketing-Plan hilft nicht nur bei der Generierung von organischem Traffic und dem Aufbau von Glaubwürdigkeit, sondern verbessert auch die Markenbekanntheit und trägt dazu bei, Ihre Marke als Branchenexperte und Vordenker zu etablieren - ganz zu schweigen davon, dass er die Einnahmen steigert und den Umsatz unweigerlich erhöht.Der Schlüssel zum Erreichen dieser Aspekte durch Inbound-Marketing liegt in der Kenntnis Ihrer Zielgruppe. Es ist von größter Bedeutung, dass Sie als Marke Ihre Zielgruppe studieren und verstehen und wissen, wie Sie sie erreichen können. Lassen Sie sich von uns durch den Prozess führen, indem Sie zunächst verstehen, wie Inbound Content Marketing funktioniert und wie Sie es für sich nutzen können.
Wie funktioniert Inbound Content Marketing eigentlich?
Inbound Content Marketing funktioniert etwas anders als die üblichen Marketingstrategien. Beim Inbound-Content-Marketing werden die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit an das genaue Zielprofil geliefert. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass die Kunden Ihre Marke suchen und nicht andersherum. Wie jede Marketingstrategie erfordert auch das Inbound-Content-Marketing einen geeigneten Plan. Dieser Plan erfordert eine angemessene Analyse der Zielgruppe und einen entsprechenden Denkprozess. In der Regel umfasst das Inbound-Content-Marketing einen Zyklus von Phasen.
In der ersten Phase geht es darum, Ihre Zielgruppe zu verstehen und zu wissen, was sie braucht und wie man die richtigen Inhalte liefert. Darauf folgt die Bewertungsphase, in der sich Ihr Publikum fragt, ob es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchte. Um eine konkrete Entscheidung zu treffen, möchten sie in die Tiefe gehen - deshalb ist es wichtig, tiefgehende Inhalte in Form von Whitepapers, Fallstudien, Webinaren usw. zu erstellen. So wichtig es auch ist, Ihre Kunden am oberen und mittleren Ende des Trichters zu erreichen, so wichtig ist es auch, Inhalte zu erstellen, die zur Konvertierung der Kunden am unteren Ende des Trichters beitragen. Schließlich ist Ihr Hauptziel die Konversion. Von der Produktdemo bis zur Anmeldung müssen Sie sicherstellen, dass Sie über relevante Inhalte verfügen, um Ihr Publikum in zahlende Kunden zu verwandeln.
In jeder Phase müssen die Inhalte zeitnah geliefert werden, um sicherzustellen, dass der Plan funktioniert. Es gibt einige Schwerpunktbereiche in Ihrem Inbound-Content-Marketing-Plan, die berücksichtigt werden müssen, um sicherzustellen, dass die gesamte Kampagne erfolgreich ist. Wir haben diese Schwerpunkte zusammengestellt, um denjenigen, die mit dem Content Marketing beginnen, einen Leitfaden an die Hand zu geben. Schauen wir uns diese Schwerpunkte nun an.
Wie können Sie Inbound Content Marketing für sich arbeiten lassen?
Im Folgenden finden Sie sieben Schritte, die Unternehmen beachten sollten, um ihre Content-Marketing-Bemühungen zu optimieren:
- Formulierung Ihrer Ziele und Festlegung von KPI-Zielen
- Analyse und Verständnis des Zielkundenprofils
- Entwickeln Sie Kundenpersönlichkeiten
- Feststellen, welche Vertriebskanäle am besten funktionieren
- Bestimmen Sie die verschiedenen Inhaltstypen
- Kuratieren von personalisierten Inhalten und Auffrischen von alten Stücken
- Fokus auf die Verteilung von Inhalten
Formulierung Ihrer Ziele und Festlegung von KPI-Zielen
Der Grundstein für jede Marketing- oder Nicht-Marketing-Strategie ist das Verständnis für das Warum und Wie eines Plans. Das Verständnis der Grundlagen dessen, was Sie mit diesem Content-Marketing-Plan erreichen wollen, ist das Schlüsselelement, um sicherzustellen, dass Sie das Ziel erreichen. Das Ziel kann darin bestehen, mehr Kundenkontakte zu generieren oder den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen, aber sobald Sie die Absicht erkannt haben, ist der Rest des Prozesses ziemlich klar und einfach. Unabhängig davon, wie einfach oder kompliziert Ihr Ziel ist, ist es wichtig, mindestens einen KPI pro Ziel zu haben, um zu analysieren, wie gut Sie vorankommen und wie Sie weiter auf das Ziel hinarbeiten können.
Analyse und Verständnis des Zielkundenprofils
Der wichtigste Schritt einer Inbound-Content-Marketing-Strategie besteht darin, herauszufinden, wer Ihr Zielpublikum ist und was es von Ihnen will. Dieser Schritt ist die Grundlage für Ihren gesamten Content-Marketing-Plan. Da das Inbound-Content-Marketing fast ausschließlich von der Zielgruppe abhängt, ist es von entscheidender Bedeutung, die richtigen Inhalte an die richtige Zielgruppe zu liefern. Beim Inbound-Content-Marketing ist die Zielgruppe der Chauffeur, und es ist wichtig, sie richtig zu führen, um sie zu Ihrer Marke zu leiten. Tauchen Sie tief in die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe ein, z. B. in Bezug auf Meinungen, Denkweise, Bildungsniveau, berufliche Position und vieles mehr, um einen soliden Content-Marketing-Plan zu erstellen.
Entwickeln Sie Kundenpersönlichkeiten
Eine Customer Persona oder ein Profil ist eine detaillierte Interpretation der Analyse der Zielgruppe, die einen gemeinsamen Aspekt aufweist, der Marken dabei helfen würde, kuratierte Inhalte für dieses spezielle Kundenprofil zu erstellen. Durch die Identifizierung von Kunden-Personas sind Sie in der Lage, deren Vorlieben zu verstehen und zu unterscheiden und die richtigen Inhalte auf der Grundlage ihrer Vorlieben zu liefern. Dies hilft bei der Erstellung personalisierter Inhalte, die auf die Vorlieben der Kunden abgestimmt sind, was sowohl für die Zielgruppe als auch für die Marke von Vorteil ist. 71% von Unternehmen die ihre Umsatz- und Lead-Generierungsziele übertreffen, haben ihre Kunden-Personas dokumentiert. Und das sollten Sie auch tun.
Der Schlüssel zur Erstellung von Personas und deren Verwendung ist die Tatsache, dass Sie genau das liefern, was die Zielgruppe braucht und will. Während die Interessen und Vorlieben verschiedener demografischer Gruppen sehr unterschiedlich und schwer zu kategorisieren sind, identifizieren Personas die wichtigsten Aspekte, die bei der Erstellung personalisierter Inhalte für die entsprechende Zielgruppe helfen. Es handelt sich also um ein wichtiges Marketinginstrument, das bei der Erstellung von Inhalten hilft, die für jeden geeignet sind.
Feststellen, welche Vertriebskanäle am besten funktionieren
Die Ermittlung der digitalen Kanäle, in denen Ihre Inhalte am besten ankommen und in denen sich Ihre Kunden häufig engagieren, ist der geeignete Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Inhaltsplan in jeder Hinsicht lukrativ ist. Es wäre von Vorteil, mit dem Kanal zu beginnen, in dem Sie bereits eine starke Online-Präsenz haben, und von dort aus aufzubauen. Es ist auch wichtig zu wissen, welche Kanäle Ihre Konkurrenten nutzen. Dies sind die Kanäle, auf denen Sie Ihre Präsenz aufbauen müssen.
Die Kenntnis von Schlüsselindikatoren über Ihr Publikum in den verschiedenen Verbreitungskanälen, z. B. wie Ihr Publikum auf die Inhalte reagiert und sich mit ihnen beschäftigt, wie viele Personen die Website besuchen und wie sie den Kanal entdecken, ist wichtig, um zu wissen, wo Sie Ihre Inhalte präsentieren sollten.
Bestimmen Sie die verschiedenen Inhaltstypen
Die Entscheidung darüber, welche Art von Inhalten die Zielgruppe erreicht, ist eine schwierige, aber effektive Aufgabe. Nicht jede Art von Inhalt ist für Ihr Zielpublikum geeignet und wird möglicherweise nicht einmal Ihrer Marke in der richtigen Weise gerecht.
Das Verständnis dafür, wann und wo Inhalte bereitgestellt werden und welche Art von Inhalten auf welcher Plattform bereitgestellt werden sollte, kann der Marke helfen, durch Inbound Content Marketing in die große Liga aufzusteigen.
Kuratieren von personalisierten Inhalten und Auffrischen von alten Stücken
Wir haben bereits erwähnt, wie Personas im Inbound-Marketing eingesetzt werden. Die Verwendung von Personas zur Erstellung personalisierter Inhalte ist eine großartige Strategie, um Kunden dazu zu bringen, Ihre Marke in großer Zahl aufzusuchen. Zu wissen, was Ihre Kunden wollen, ist eine Sache, aber in ihren Schuhen zu leben und Inhalte aus ihrer Sicht zu erstellen, ist ein sicherer Weg, um Kunden dazu zu bringen, Ihre Marke zu verfolgen. Aus Markensicht stellen Sie Inhalte bereit, die für die richtige Zielgruppe besonders wertvoll und relevant sind.
Das Kuratieren von personalisierten Inhalten, die zur richtigen Zeit an die Zielgruppe geliefert werden, ist ein sicherer Weg, um mehr organischen Traffic zu generieren, der sich schließlich in hochwertige Leads verwandelt. Die ständige Überprüfung Ihrer Inhalte trägt dazu bei, Ihre Gesamtstrategie über einen bestimmten Zeitraum zu verbessern. Die Analyse, welche Beiträge gut ankommen und welche Art von Inhalten vom Publikum am meisten geschätzt wird, hilft Ihnen, aufschlussreiche Erkenntnisse zu gewinnen. Die Leistungsanalyse bestehender Inhalte kann Ihnen helfen, das große Ganze zu sehen und eine stärkere digitale Präsenz mit Ihren Inhalten aufzubauen.
Fokus auf die Verteilung von Inhalten
Die letzte Phase des Content-Marketing-Plans ist die Analyse, die Recherche, die Ausarbeitung der Inhalte und ihre Verbreitung über verschiedene geeignete Kanäle. Wenn Sie sich über Ihre Absicht im Klaren sind, besteht der nächste Schritt darin, die richtigen Schlüsselwörter zu recherchieren und Tools wie SEO in Ihren Content-Plan zu implementieren. Durch die richtige Recherche wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte ständig von der richtigen Zielgruppe entdeckt werden.
Nun, da Sie Ihre Inhalte bereit haben, die Welt zu beherrschen, besteht der nächste Schritt darin, sie zu verbreiten. Es ist wichtig, Ihre Inhalte auf die richtige Weise zu verbreiten. Da die Kunden durch Inbound-Marketing nach Ihnen suchen werden, müssen Sie die Inhalte so verbreiten, dass sie nicht zu aufdringlich sind, sonst verlieren sie ihren Charme und Zweck.
Schlussfolgerung
Inbound Content Marketing ist eine wirksame Strategie zur Gewinnung organischer Kunden, die Ihre Inhalte schätzen und zu schätzen wissen. Dieser hochwertige organische Traffic führt schließlich zu höheren Konversionen und steigert so auf natürliche Weise den Umsatz.
Der wichtigste Punkt, den Marken oft übersehen, ist das Verständnis der Zielgruppe und die Erstellung der richtigen Inhalte zum perfekten Zeitpunkt. Zu verstehen, was das Publikum will, und die Inhalte entsprechend bereitzustellen, ist der entscheidende Faktor, der eine Inbound-Content-Marketing-Strategie in jeder Hinsicht erfolgreich macht. Denken Sie daran, dass die Zielgruppe der Chauffeur ist und Sie sie mit Ihren Inhalten leiten müssen.
