Volgens Hubspot onderzoekIn vergelijking met Facebook (0,77%) en Twitter (0,69%) genereert LinkedIn het hoogste conversiepercentage (2,74%). Bovendien is de reden waarom LinkedIn nu het leeuwendeel van veel marketingbudgetten opslorpt de mogelijkheid om doelgroepen te targeten op basis van specifieke demografische gegevens zoals interessegroepen, functietitels, anciënniteit, locatie, enz. LinkedIn advertenties kunnen, wanneer ze correct gebruikt worden, nieuwe zakelijke kansen opleveren tegen aanzienlijk lagere kosten dan koude prospectie en e-mailcampagnes.
Dat gezegd zijnde, elke vorm van marketing heeft zijn leercurve. Laten we nu eens duiken in de 5 grootste LinkedIn advertentie fouten die we marketing managers vaak zien maken.
LinkedIn advertentie fout nr. 1 - publieksfout
Het maakt niet uit hoe goed je tekst, advertentiecreaties en aanbiedingen zijn, als je niet aan de verwachtingen van het doelpubliek voldoet, zullen je LinkedIn advertenties zeker falen. Veel marketeers komen in de problemen wanneer ze LinkedIn advertenties gebruiken als een one-size-fits-all propositie. Je inspanningen in doelgroepsegmentatie zullen verloren gaan als je een algemene advertentie lanceert in plaats van de informatie van het doelpubliek te gebruiken om gepersonaliseerde advertenties te maken.
Het is aan te raden om te experimenteren met het maken van meerdere advertentievariaties op basis van het koopgedrag, de locatie, interesses, enz. van het doelgroepsegment. Als je je bijvoorbeeld richt op een bepaald doelgroepsegment van voetbalfans, kan een voetbalanalogie in je advertentietekst de doorslag geven. Bovendien, als we het hebben over de verwachtingen van klanten, moeten marketeers de betrokkenheid van klanten verfijnen op basis van hun gedrag in het verleden. Amazon heeft bijvoorbeeld effectief zijn klantbetrokkenheid gepersonaliseerd met de functie "Mensen die dit kochten, kochten ook". Het voldoet aan de verwachtingen van de klant van persoonlijke aandacht.
LinkedIn advertentie fout nr. 2 - verkeerde landingspagina
Landingspagina's zijn het belangrijkste element om van leads klanten te maken. Wanneer mensen op de advertentie klikken, verwachten ze op een relevante pagina terecht te komen met een gelijkaardige boodschap en aanbieding. Veel marketeers maken deze top LinkedIn advertentie fout door potentiële klanten naar een homepage of slecht ontworpen landingspagina te sturen. Klanten naar een op maat gemaakte landingspagina sturen zorgt ervoor dat klanten een vlotte ervaring hebben om te vinden wat ze zoeken en verlaagt het bouncepercentage.
Het is aan te raden om op de landingspagina dezelfde zoekwoorden, berichten en aanbiedingen te gebruiken als in de advertentie. Gebruik bovendien dezelfde CTA op de landingspagina als beschreven in de advertentie. Zorg ervoor dat de inhoud van je landingspagina het uiteindelijke doel ondersteunt. Als een bedrijf bijvoorbeeld leren jassen verkoopt, mag de landingspagina niet suggereren dat mensen ook damesschoenen bekijken. Zorg ervoor dat gebruikers betrokken blijven en niet worden afgeleid, anders krijg je veel klikken maar 0 conversies.
LinkedIn advertentie fout nr. 3 - Onvoldoende budget
Je zult misschien schrikken als je hoort dat LinkedIn een minimum uitgave van $10/dag per campagne vereist, een aanzienlijke verhoging ten opzichte van de concurrentie als je gewoon bent Facebook of Google advertenties te gebruiken. Om te vermijden dat je je campagnes op LinkedIn uitsmeert, moet je proberen het grootste deel van je marketingbudget aan één enkele campagne te besteden. Geef je advertenties een betere kans van slagen door hun budget en uiteindelijk het aantal vertoningen te verhogen. Gebruik dan LinkedIn's Website Demographics rapportage om de mislukkingen en successen van de campagne te beoordelen. Maak aanpassingen op basis van de informatie in Website Demographics en het tabblad Campaign Performance. Beide zijn beschikbaar in Campaign Manager. Bovendien raden onze experts aan om een dagelijks budget van ongeveer $50-$100 toe te wijzen om gewenste klikken per dag te genereren.
LinkedIn Ad Fout Nr. 4 - Prestaties en demografische gegevens niet analyseren/optimaliseren
LinkedIn advertenties kunnen het resultaat van een bedrijf een boost geven. Maar toch maken veel marketeers deze LinkedIn advertentie fout door de prestaties en demografie van de advertentie niet te analyseren en te optimaliseren. Door regelmatig de prestaties en demografische gegevens te analyseren, kun je bepalen hoe goed en op wie je aanbod het meest aanspreekt per geslacht, leeftijd, locatie en andere variabelen. Hierdoor kunnen marketeers begrijpen hoeveel budget ze moeten besteden aan enthousiaste klanten en kunnen ze stoppen met het besteden aan ongeïnteresseerden of mensen buiten je doelgebied.
Bovendien kun je LinkedIn advertenties niet optimaliseren zonder prestatie- en demografische gegevens. Wanneer je impressies, kliks, CPA, CPC, CTR, bezoeken aan landingspagina's en conversies analyseert, kun je effectief verbetermogelijkheden identificeren. Na het analyseren kunnen marketeers door het optimaliseren van prestaties en demografische gegevens targeting, biedingen, landingspagina's en creatives verbeteren en uiteindelijk de ROI verhogen. Klik hier om meer te leren over de cruciale online marketingprestatiecijfers.
LinkedIn advertentie fout nr. 5 - brede en ongespecificeerde doelgroepen targeten
Met LinkedIn's doelgroep targeting opties, is het gemakkelijk om je te laten meeslepen en te eindigen met een te groot of te klein publiek. Het is cruciaal om een evenwicht te vinden, want als je publiek te groot is, kan je ongekwalificeerde leads krijgen of lijden onder een laag doorklikpercentage door irrelevante inhoud. Als het te klein is, krijg je niet genoeg impressies om een verschil te maken. Een vuistregel is om je te richten op een publiek tussen de 5.000-50.000.
Bovendien is het cruciaal voor marketeers om buyer personas duidelijk te definiëren voor ze een LinkedIn advertentie lanceren. Om buyer personas te creëren, stel je jezelf een paar vragen over de persoonlijke gegevens, het werkgedrag, het online gedrag en de relatie van de ideale klant met het bedrijf. Wat zijn bijvoorbeeld de psychologische en fysieke kenmerken van de potentiële klant die tot een aankoop zullen leiden? Wat zijn de gemeenschappelijke activiteiten die ze professioneel en persoonlijk uitvoeren? Wat zijn hun belangrijkste uitdagingen, obstakels en doelen?
Stel dat het doel van je advertentie is om klanten te krijgen die geïnteresseerd zijn in cyberbeveiligingstips voor grote organisaties, dan zal de juiste doelgroep bedrijfseigenaren en netwerkbeveiligingsmanagers zijn in plaats van softwareprogrammeurs of HR-medewerkers. Daarom zal het duidelijk definiëren van de koperpersona's en het aanbieden van de juiste informatie helpen om de deal te sluiten in plaats van rekening te houden met niet-specifieke doelgroepen.
BONUS: LinkedIn gematchte doelgroepen niet benutten
De drie types van LinkedIn matched audiences: e-mail contact targeting, account targeting en website retargeting kunnen advertentiecampagnes naar nieuwe hoogten brengen! Laten we ze allemaal in detail bespreken.
Gerichte e-mailcontacten
Marketeers zien deze krachtige reclamefunctie nooit over het hoofd. Het laat marketeers toe om contactlijsten te uploaden en advertenties te laten draaien die gericht zijn op mensen die overeenkomen met die e-mails. Alles wat je nodig hebt voor contactlijsten is een verzameling van minstens 300 e-mailadressen die overeenkomen met LinkedIn leden. LinkedIn raadt je aan om campagnes te voeren die als doel hebben om minstens 10.000 mensen te bereiken, dus probeer meer dan het absolute minimum te voorzien. Je hebt een groter publiek nodig dan een paar honderd mensen als je wil dat je campagne slaagt.
Account gericht
Met deze functie kunnen marketeers een lijst van websites en bedrijfsnamen invoeren en zich richten op mensen die daar werken. Het wordt aangeraden om minstens 1.000 bedrijven in te voeren voor deze doelgroepen om er zeker van te zijn dat je doelgroep genoeg zal zijn om op LinkedIn te targeten. Account targeting kan ook direct gedaan worden in de doelgroepselectie als je achter een lager aantal bedrijven aangaat.
Website retargeting
Doe je eerste inspanningen om advertenties te ontwikkelen die gericht zijn op doelgroepen die al geïnteresseerd zijn in je aanbod en die op je e-maillijst staan of je website bezoeken. Daar zul je hoogstwaarschijnlijk succes hebben. Bovendien, met een website retargeting campagne,
Marketeers kunnen adverteren bij doelgroepen die je website al bezoeken en ervoor zorgen dat ze geen laaghangend fruit laten liggen. Door je website te bezoeken hebben deze mensen al interesse getoond in het bedrijf, daarom moet het maken van een gepersonaliseerde advertentie voor hen een topprioriteit zijn.
Bovendien, hoewel LinkedIn's hoge budgetvereisten marketeers dwingen tot het creëren van één enkele campagne, zou dit het aantal advertenties dat je draait niet moeten beperken. Maak niet de fout om je creatives te beperken, want campagnes met een budget van $10 per dag kunnen nog steeds veel advertenties draaien. Maak minimaal vier advertenties per campagne met verschillende lay-outs en afbeeldingen. Je kunt zowel carrousel- als videoadvertenties testen om te evalueren welke effectiever is voor je doelgroep. Probeer veel advertenties van hoge kwaliteit te maken en maak vervolgens beslissingen op basis van de statistieken op het tabblad Campagneprestaties en Websitedemografie. Na het bekijken van de statistieken zal het duidelijk zijn welke advertentie het beste presteert.
Daarnaast moet je experimenteren met verschillende combinaties van advertentieteksten. Je kunt een inleiding voor gesponsorde inhoud toevoegen wanneer je een nieuwe advertentie in een campagne maakt. Deze inhoud kan dienen als een CTA, een beschrijving van een bedrijfsaanbod of gewoon een aandachttrekkende boodschap. Test combinaties van verschillende berichten met advertenties om te bepalen wat opvalt.
Conclusie
Wanneer deze grootste LinkedIn advertentie fouten vermeden worden, wordt het platform een krachtige marketing motor voor bedrijven van alle groottes. Het laat geo-targeting, granulaire budgetcontrole, conversietracking, CPC optimalisatie, enz. toe. Het belangrijkste voordeel dat LinkedIn onderscheidt van andere platformen zijn de demografische targeting mogelijkheden.
Tot slot, Rennen om te winnen!
We horen vaak van klanten die hun reis naar LinkedIn advertenties goed begonnen zijn, maar de tijd onderschat hebben die nodig is om merkautoriteit op te bouwen om de conversiefase te bereiken. Er is geen kortere weg om een nieuw merk of nieuwe oplossingen te creëren. Hoewel LinkedIn advertenties het proces om een merk op te bouwen niet versnelt, biedt het wel sterke campagne algoritmes die slimmer worden van de interactie die mensen maken met je campagnes. Algoritmes zoeken informatie en hoe meer gegevens ze hebben, hoe nauwkeuriger de resultaten. Dit alles kost tijd. Trek niet de stekker uit een goed ontworpen campagne door ongeduld voor ze de conversiefase bereikt heeft. LinkedIn advertenties maken is een uitdaging, maar de grootste LinkedIn advertentie fouten leren vermijden zal marketeers een voorsprong geven op de concurrentie.
