Hvordan lage perfekte leadmagneter som genererer nye kunder?

For å tiltrekke seg nye kunder og abonnenter må man utvikle innhold som vi gjerne kaller leadmagneter. Hvis du nettopp har begynt å jobbe med markedsføring på nettet og ønsker å lære mer om leadgenerering, har du kommet til rett side. I denne guiden skal vi forstå lead magnets fra innsiden og ut. Vi diskuterer hvorfor du bør bruke dem i leadgenereringskampanjer, og hvordan du lager leadmagneter som virkelig konverterer. Det høres...

 

Hva er en leadmagnet?

Leadmagneter er innhold som leveres til potensielle kjøpere i bytte mot kontaktinformasjonen deres. Disse er svært verdifulle i forbindelse med leadgenerering, ettersom de øker konverteringsraten. Dagens kunder er smarte og godtar ikke vage løfter fra markedsførere. De gjør sine egne undersøkelser og er alltid på utkikk etter mer informasjon for å kunne ta en god kjøpsbeslutning.

"Leadmagneter tiltrekker potensielle kunder på samme måte som blomster tiltrekker bier."

Det er nettopp her leadmagneter kommer til unnsetning. Leadmagneter er svært målrettet innhold som deles med kunder som ønsker mer informasjon om et selskap, et produkt eller en tjeneste. De er gratis, men likevel fulle av verdi for kundene. De fleste transaksjoner på nettet går gjennom flere berøringspunkter, og her gir lead magnets den nødvendige pedagogiske verdien. Nå som du vet hva leadmagneter er, kan vi dykke dypere og finne ut hvorfor du trenger dem.

 

Hva er fordelene med å lage leadmagneter?

Å skaffe nye kunder er en viktig del av en bedrifts vekst. Det er nemlig en stor utfordring å fange oppmerksomheten i en stadig mer støyende markedsføringsverden. Leadmagneter fungerer som et insentiv for å tiltrekke seg målgruppen din og samle inn personlig informasjon samtidig som du gir dem noe verdifullt. Her er noen av de viktigste fordelene ved å lage leadmagneter:

 

Bidrar til å bygge et sterkt varemerkeimage

Leadmagneter gir deg muligheten til å tilby gratis informasjon i arbeidet med å bygge en solid relasjon mellom bedrift og kunde. Du vinner potensielle kunders tillit og får dem til å konvertere etter hvert. Hvis informasjonen i leadmagnetene er utformet på riktig måte, kan de hjelpe merkevarer med å vise frem sine evner og ferdigheter - og posisjonere seg som bransjeeksperter og ledere. 

Utnytt persontilpasset målretting

Som du vil lære senere, fungerer leadmagneter best når de er personaliserte. Innholdet i leadmagneten bør ikke være generisk. Det bør være svært målrettet og tilby insentiver og rabatter til potensielle kunder som har til hensikt å konvertere. En god forståelse av målgruppen gjør det lettere å utvikle svært personaliserte leadmagneter.

Gjør informasjon mer tilgjengelig

Du gjør virksomheten din nyttig når potensielle kunder synes informasjonen i dine leadmagneter er verdifull. Hvis innholdet er lettfordøyelig, visuelt tiltalende og godt strukturert, vil målgruppen raskt oppfatte informasjonen og få umiddelbar tilfredsstillelse. 

 

Hvordan lage de beste leadmagnetene?

De beste leadmagnetene er relevante, verdifulle og har et formål. Å utvikle de beste leadmagnetene for bedriften din er ikke rakettforskning. Det er bare å følge disse stegene, så er du i mål.

 

Finn målgruppen din og finn ut hva de har problemer med.

For å lage en leadmagnet som konverterer, må man finne ut hvem målgruppen er. Du bør vite hvem du lager leadmagneter for. Du bør med andre ord skrive ned dine ideelle kunder for å gjøre leadmagnetene mer personlige og målrettede. Selv om du trenger en inngående forståelse av din buyer persona, er det nok å finne ut hvem målgruppen din er.

Hva er de vanligste hindringene dine potensielle kunder sliter med? Du bør ha en liste over problemer som målgruppen din opplever. Leadmagnetene bør ha evnen til å hjelpe målgruppen med å løse dem. Det er her du tilfører verdi til potensielle kunders liv. Sørg for å fokusere på hva de bør vite for å løse problemet, i stedet for å markedsføre produktene eller tjenestene dine.

 

Finne en løsning på problemene deres

Øyeblikkelig leadgenerering lever av umiddelbar tilfredsstillelse. Leadmagneter er bra så lenge de bidrar til å løse problemene raskt. Du vil tross alt at potensielle kunder skal konvertere nå, ikke om seks måneder. Tanken her er å gi potensielle kunder verdifull informasjon som de kan bruke nå og få resultater.

 

Produsere relevant og unikt innhold

Det er på tide å sette all informasjonen inn i et format som målgruppen din vil elske. Innholdsformatet avhenger helt og holdent av kjøpsreisen du utformet i forbindelse med kampanjen. Ulike stadier av kundereisen vil kreve ulike leadmagneter. Her er en rask oversikt over hvilke leadmagneter som fungerer i de tre ulike fasene av kjøpsreisen 1) bevissthet, 2) vurdering og 3) beslutning.

 

Bruk fristende og umiddelbar CTA

Dine potensielle kunder kommer til å bruke det gated innholdet til sin fordel. Men det er ikke der du ønsker at effekten av leadmagneten skal ende. Du vil at potensielle kunder skal handle og konvertere. For å oppnå dette bør du legge til call-to-actions som oppfordrer mottakerne til å handle nå. Oppfordre dem til å gjøre forretninger med deg.

 

Hvilke ulike typer blymagneter finnes det?

Så hvilken leadmagnet bør du lage for målgruppen din? La oss se nærmere på de ulike typene leadmagneter du kan lage og tilby potensielle kunder.

 

Whitepaper - en klassisk, effektiv leadmagnet

En whitepaper bidrar til å dele inngående informasjon, råd eller perspektiver med målgruppen. Tanken er å gi leserne en forståelse av komplekse problemstillinger knyttet til en bransje eller et produkt, og hva som kreves for å løse dem. Whitepapers er svært nyttige i markedsføringskampanjer med en lang salgssyklus. 

 

Webinar - hit eller miss

Markedsførere har stor tro på videoens kraft. Webinarer bidrar til å utvikle engasjerende videoinnhold som kan deles med publikum og senere brukes til å stille spørsmål. Du kan tilby on-demand webinarer og bruke dem til å generere leads i måneder eller år fremover. Det kan imidlertid være lurt å holde webinaret fokusert på et spesifikt tema for å få bedre effekt.

 

E-bok - en nyttig guide til noe nytt

E-bøker og veiledninger bidrar til å løse kundenes problemer. De retter seg mot de problemene målgruppen din står overfor ved å dele innhold som kan variere fra noen få til over hundre sider. eBøker og veiledninger er ikke datatunge, dvs. de er svært visuelle, underholdende, engasjerende og samtaleorienterte - og gir målgruppen informasjon på en mer vennlig måte. 

 

Demo eller gratis prøveversjon - visning av produktet ditt

Smarte kunder prøver før de kjøper. Det er en av grunnene til at SaaS-selskaper alltid tilbyr gratis prøveversjoner ved vellykket registrering. Enkelte selskaper sender til og med produktprøver hjem til potensielle kunder for å generere leads! De får jo adressene og personopplysningene deres i retur. Slike leadmagneter er effektive, siden potensielle kunder kan kjøpe produktet umiddelbart hvis de liker det.

 

Casestudier - la kundene dine være dine ambassadører

Vil du at publikum skal få overbevisende bevis på hva du kan? Lag og del casestudier. Du kan konvertere casestudier til potensielle kunder ved å sette dem sammen til en nedlastbar PDF-fil. Lås inn casestudiene ved å be kundene om å registrere seg før nedlastingen.

 

Quiz - utfordre leserne dine

Hvorfor ikke legge til interaktive elementer på nettstedet eller i markedsføringskampanjer? Slike elementer tiltrekker seg tross alt brukernes oppmerksomhet og påvirker kjøpsbeslutninger. Vi anbefaler på det sterkeste at du lager spørrekonkurranser, spørreundersøkelser eller avstemninger for målgruppen og ber dem om å registrere seg for å delta. A ny studie viser at bedrifter som bruker spørrekonkurranser for å generere leads, kan redusere kostnaden per lead med opptil 90 prosent!

Så hvordan utnytter organisasjonen din leadmagneter på best mulig måte?

Tro oss - det er ikke mange bedrifter som utnytter leadmagneter fullt ut, heller ikke konkurrentene dine. Leadmagneter er avgjørende hvis du ønsker å bygge en solid relasjon mellom bedrift og kunde. De tiltrekker seg tross alt potensielle kjøpere og påvirker kjøpsbeslutningene deres. Derfor er det best at du begynner å tenke utenfor boksen og utvikler leadmagneter av høy kvalitet med en gang. Du kommer til å bli overrasket over hvor mange transaksjoner du kan generere. Fant du dette innlegget nyttig? Gi oss beskjed i kommentarfeltet. Husk også å sjekke ut andre informative innlegg på bloggen!