Visste du at inbound marketing hjelper virksomheter med å generere 54% flere ledninger enn andre former for markedsføring. Samtidig koster det 62% mindre per lead sammenlignet med andre former for markedsføring. Inbound marketing er en av de mest populære strategiene for å utvide virksomheten og bygge langsiktige relasjoner med målgruppen. Det er en metode som oppfordrer markedsførere og bedrifter til å skape verdiskapende innhold som faktisk hjelper dem med å posisjonere seg som bransjeeksperter. Hvordan blir en merkevare en suksess og oppnår troverdighet? Ganske enkelt ved å tilby de riktige løsningene på kundenes problemer. Det er nettopp dette som er grunnlaget for inbound marketing, nemlig å levere relevant informasjon til målgruppen som er rettet mot deres smertepunkter og problemer.
Inbound-markedsføring fungerer ved å tiltrekke seg de rette menneskene med samme mål og visjon, og ved å engasjere seg i dette fellesskapet for å komme frem til en felles løsning. På den måten styrker dere hverandre og bygger troverdighet som en respektabel merkevare. Det som gjør inbound marketing til en briljant strategi, er at den skaper en autonom loop. Etter hvert som du opplever suksess, gjør målgruppen din det samme, noe som igjen tiltrekker seg nye potensielle kunder, og slik fortsetter syklusen. Inbound marketing bidrar til å skape den nødvendige fremdriften og et sterkt fundament.
La oss dykke litt dypere og forstå hva inbound marketing handler om.
Hva er inbound marketing?
Inbound marketing er enkelt forklart en strategi som hjelper nye kunder med å oppdage bedriften din og eksisterende kunder med deres smertepunkter og problemer. Denne metoden skiller seg fra vanlige metoder for leadgenerering, der merkevaren presses utad mot kunden. Inbound marketing fokuserer først og fremst på synlighet og merkevarekjennskap, noe som sikrer at kundene søker og kommer til deg og ikke omvendt. Denne metodikken kan defineres som en form for "Pull-markedsføring" gjennom digitale markedsføringsmetoder som SEO, innhold og arrangementer som skaper verdi og fremmer merkevarekjennskap.
Det som gjør at inbound marketing fungerer som det gjør, er det enkle faktum at folk ikke føler at de blir solgt til, men at de føler at løsningen på problemet deres er vår tjeneste, og at de derfor tar kontakt med merkevaren din. Innholdet er verdifullt, lærerikt og underholdende på samme tid, noe som gjør det attraktivt for potensielle kunder. Målet med en fruktbar inbound marketing-kampanje er til syvende og sist å øke rekkevidden til kundene, øke kundeengasjementet, stimulere til kvalitetstrafikk og selvfølgelig øke konverteringene som er "fortjent". Når det brukes riktig, gir det eksponentielt bedre resultater enn konvensjonelle digitale markedsføringsteknikker.
Hvordan det?
Inbound marketing er en genial strategi for å generere leads uten at bedriften trenger å bruke tid og krefter på å nå ut til kundene. Og siden du ikke bruker utgående taktikker, vil målgruppen din være genuint interessert i det du har å tilby og villig til å betale prisen for å benytte seg av tjenesten din.
Hva gjør inbound marketing til en effektiv strategi?
For det første gir det kundene makten til å bestemme hva de vil ha. Det oppmuntrer kundene til å engasjere seg i merkevaren din når som helst, uansett medium. Det skaper en forbindelse mellom likesinnede som har et felles mål om å være aktive, og legger grunnlaget for at de kan oppnå det sammen. Inbound marketing forveksles ofte med outbound marketing. Mens inbound marketing hovedsakelig fokuserer på å tiltrekke seg verdifulle kunder, handler outbound marketing om å pushe merkevaren til potensielle kunder, som kanskje ikke er interessert i merkevaren din. Det handler om å "fortjene" oppmerksomheten, mens outbound marketing handler om å "kjøpe" den.
Hvordan fungerer det?
Inbound marketing er nesten utelukkende basert på innholdet du legger ut. Jo mer tid og ressurser du investerer i å produsere godt innhold, desto bedre resultater får du. Å skape godt innhold er veien til folks hjerter og til suksess. En vellykket kampanje innebærer at du følger opp resultatene og hele tiden reviderer og forbedrer tilnærmingen din - det er alltid rom for forbedringer. Det er opp til deg å sikre at du har en anelse om hva målgruppen din vil ha, og hvordan du best kan levere det til dem.
5 fordeler med inbound marketing som du bør kjenne til
Selv om vi har slått fast at inbound marketing er viktigere enn tradisjonelle markedsføringsstrategier, får du her en kort beskrivelse av fordelene med inbound marketing slik at du kan forstå metoden bedre:
- Trekker organisk trafikk av høy kvalitet
- Omfattende budsjettvennlig
- Langsiktig og selvbærende
- Bidrar til å bygge troverdighet og kunderelasjoner
- Mulighet for vekst
Trekker organisk trafikk av høy kvalitet
En av de største fordelene er kvaliteten på leads som genereres. Ifølge Content Marketing InstituteInbound marketing genererer tre ganger så mange leads per dollar som tradisjonelle markedsføringsstrategier. De leads som genereres, er ekte, informerte kunder. Fordi inbound marketing er mer målrettet, er de leads som genereres, autentiske og interessert i tjenestene dine.
Budsjettvennlig
Konvensjonell digital massemarkedsføring krever mye innsats og ikke minst mye penger for å bli en suksess. Inbound-markedsføring er mer fokusert og innholdsorientert, og er derfor mer skånsomt for budsjettet. Med denne strategien sparer du ikke bare penger, men får også høyere avkastning over tid. Det er imidlertid viktig å merke seg at kvalitetsinnhold er dyrt å få produsert eksternt. Så hvis du ønsker å skape innhold av høy kvalitet til innholdsmarkedsføringen din, må du vurdere hvor mye som kan produseres internt, og hvor mye som må produseres eksternt.
Langsiktig og selvbærende
Over tid er det en metode som gir større avkastning. I motsetning til outbound marketing, som bare varer så lenge kampanjen varer, har inbound marketing ingen utløpsdato. Materialet som genereres gjennom inbound marketing, er tilgjengelig på nettet for dem som er villige til å søke etter det. Siden suksessen til inbound marketing er basert på organisk trafikk, genereres det alltid en loop der nye leads genereres basert på kunder som er fornøyde med tjenesten din.
Bidrar til å bygge troverdighet og kunderelasjoner
Prinsippet som gjør inbound marketing til en suksesshistorie, er troverdigheten det bygger på. Vanligvis er markedsføringssalg utelukkende basert på data og informasjon, og ikke på verdi og kunderelasjoner. Med inbound-strategier får en merkevare muligheten til å samhandle og engasjere seg med kundene for å finne løsninger på deres problemer og dermed bygge relasjoner med et felles mål. Dette bidrar til å skape et sunt forhold mellom kundene og merkevaren, noe som er svært verdifullt. Denne typen markedsføring er unik og fruktbar i denne sammenhengen, ettersom tillit og troverdighet går hånd i hånd med merkevareimage og merkevaresuksess.
Mulighet for vekst
Siden denne strategien hele tiden må forbedres, er det alltid et "push" for å vokse og bli bedre som merkevare. Ved å være i kontinuerlig dialog med kundene og oppmuntre til tilbakemeldinger får merkevaren mulighet til å utvikle seg og følge med på resultatene underveis. Med inbound-markedsføring er det alltid mulig for en merkevare å utvikle seg hvis man utnytter muligheten.
3 tips bedrifter bør ta hensyn til i 2022
Vi har en klar idé om hva inbound marketing er og hvor gunstig det er for en merkevare i dagens digitale markedsføringsscenario. Her er tre tips som kan hjelpe deg med å komme i gang på reisen. Vær så god:
- Ha et veldefinert forretningsmål og en veldefinert strategi
- Lag innhold for alle stadier
- Valg av riktige leveringsplattformer
Ha et veldefinert forretningsmål og en veldefinert strategi
Mål og målgruppe er synonyme med hverandre. Å definere og forstå målene dine sammen med målgruppen er det første og viktigste steget på veien mot en inbound marketing-strategi. Du må hele tiden lære og forbedre fremgangsmåten du skal bruke. Research er nøkkelen til å forstå hva målgruppen din vil ha, og det er viktig å bruke mange timer på research for å oppnå sluttresultatet.
Lag innhold for alle stadier
Dette tipset sikrer at trafikken som genereres, er konstant og resulterer i en selvforsterkende loop. Transformativ inbound marketing krever verdifullt innhold i alle ledd for å tiltrekke seg og beholde kunder. Det er også viktig å tilpasse innholdet og sørge for at det er relevant, siden innholdet har en transformasjonsverdi mer enn noe annet. Godt innhold går ofte tapt hvis det ikke brukes på riktig plattform. Det er svært viktig å velge riktig plattform, spesielt når det gjelder inbound marketing. Du må analysere hva som er den beste måten og den beste plattformen for å levere innholdet til målgruppen. Jo mer research, desto større er sannsynligheten for suksess.
Konklusjon
Inbound marketing er en helt annen sjanger og tilnærming til markedsføring. Det er en langsiktig markedsføringsstrategi, men gir bedre resultater og bidrar til å bygge merkevareimage og troverdighet. Strategien er helt og holdent basert på innholdet som skapes, og måten det presenteres for målgruppen på. Jo mer verdifullt innholdet er, desto større er sjansen for at du vinner publikum. I motsetning til utgående markedsføring "tjener" man kunder gjennom kontinuerlig innsats, og dette gjenspeiles direkte i merkevarens ROI-tabeller.
Det er en langsiktig tilnærming som skaper en robust relasjon mellom kunden og merkevaren. Et sterkt fundament som bygger på felles mål og et målrettet tankesett, er både et springbrett for vekst og inbound marketing. Det gjør det mulig å gjøre seg fortjent til målgruppen, og har derfor mye større verdi enn konvensjonelle markedsføringsmetoder.
