Markedsføringssjefene har mye å gjøre for å nå ut til flere kunder og styrke bedriftens tilstedeværelse på nettet. De må investere tungt i nettbasert markedsføring og utnytte ulike metoder for å oppnå de ønskede resultatene. Men for å kunne analysere resultatene av kampanjene på en effektiv måte, bør lederne ha en god forståelse av de ulike målingene for nettmarkedsføring. I denne omfattende veiledningen tar vi for oss de fire viktigste online...

Kostnad per klikk (CPC)

CPC, også kjent som betaling per klikk, er uten tvil den mest brukte markedsføringsmetoden på nettet for å drive trafikk til nettsteder. Denne metoden hjelper nettstedseiere med å generere inntekter fra annonsørene hver gang en bruker klikker på annonsen. CPC er det eldste resultatmålet for nettmarkedsføring, og noen ganger betraktes det som budsjettet som brukes på å generere klikk på en annonse.

Et av de vanligste spørsmålene fra markedssjefer er hvor mye det koster å bruke CPC-modellen. Kostnaden knyttet til beregningen avhenger av det månedlige budsjettet og den maksimale kostnaden som skal brukes på de utvalgte søkeordene. Her er formelen for å beregne kostnad per klikk:

CPC = CPM/CTR

Et nettsted som tilbyr en CPC på 0,10 euro, vil for eksempel koste deg 10 euro for hvert 100. klikk på annonsen din. Selv om CPC eller kostnad per klikk er en svært enkel metode for markedsføring på nettet, har den stor betydning for den økonomiske suksessen til de fleste betalte søkekampanjer.

Denne beregningen gjør det mulig for markedsføringsansvarlige å foreta en grundig kampanjeanalyse og finne ut hvor mye annonsene koster dem. CPC gir deg en idé om ROI (Return on Investment) - og hjelper deg med å finne ut om du har råd til å kjøre kampanjen eller ikke.

CPC er et mål som hjelper oss med å finne ut om vi betaler for mye for en tiltenkt handling. Vi anbefaler på det sterkeste at markedsføringsansvarlige vurderer kostnad per klikk ved å ta hensyn til annonsens verdi og kostnad.

 

Kostnad per kundeemne (CPL)

Vi går videre til neste målestokk for nettannonsering, som er Cost Per Lead eller CPL. Dette annonseringsmålet foretrekkes hovedsakelig av organisasjoner som er mer interessert i å generere leads. De bruker mesteparten av markedsføringsbudsjettet på å få målgruppen til å klikke på annonser og fylle ut et lite skjema. Dette markedsføringsmålet er irrelevant for merkevarekampanjer som kjøres uten registrering/CTA.

Den ønskede handlingen kan variere fra selskap til selskap. Fokuset er imidlertid vanligvis på å lede kvalifiserte leads til en landingsside og få dem til å utføre den ønskede handlingen. Annonsørene må betale for hvert lead som genereres gjennom markedsføringskampanjen. De må med andre ord godta CPL.

CPL og CPA er to målemetoder for markedsføring på nett som brukes om hverandre. CPA (Cost Per Action) er relevant når målet ikke er å generere et lead, men å oppmuntre til en handling. I denne artikkelen vil vi imidlertid bruke CPL, da det anses som mer spesifikt. Så hvordan kan du måle CPL? Markedsføringsansvarlige kan bruke ulike metoder for å beregne CPL. Vi foreslår en enkel beregning der vi ganske enkelt deler den totale prisen for en kampanje på antall konverteringer som genereres.

Hvis en markedssjef for eksempel bruker 500 euro på en annonse og lykkes med å generere ti klikk, vil kostnaden per lead være 50 euro. For å være ærlig bør man fokusere på kilden og kvaliteten på potensielle kunder i stedet for å være besatt av prisen.

Kostnadene er en liten faktor, siden du kanskje må finne den beste kilden til leads og justere markedsføringsbudsjettet deretter. De fleste bedrifter har tro på å spørre potensielle kunder hvordan de ble kjent med dem. Denne strategien er ganske nyttig for å registrere og spore kampanjens resultater.

Vi mener at CPL er like viktig for bedriftens suksess som andre markedsføringsmålinger som CPM, CTR og CPC. Årsaken er at markedsføringsmålingen fokuserer på å generere resultater, dvs. den generelle forbedringen i forretningsaktiviteten, spesielt salg. Bedriften kan bruke CPL til å beregne avkastningen på investeringen og sammenligne verdien av virksomheten.

Kostnaden per lead varierer imidlertid ganske mye for små og nye bedrifter. Selv om du vil merke at en CPL-ledet markedsføringskampanje på noen plattformer vil gi mye høyere resultater i begynnelsen av en kampanje, avhenger CPL i stor grad av faktorer som målgruppe, merkevareomdømme, produkt og mer.

 

Klikkfrekvens (CTR)

Click-Through Rate er, som navnet antyder, hvor ofte annonsene dine blir klikket gjennom. Det er med andre ord prosentandelen av nettbrukere som kommer inn på en nettside, engasjerer seg i annonsene og klikker på dem! Dette målet for nettmarkedsføring er svært populært blant markedsførere som ønsker å analysere en annonses evne til å skape engasjement.

Ideelt sett har en annonse som fenger målgruppen, vanligvis en høy CTR. En høy klikkfrekvens er til stor hjelp for markedsførere i en organisasjon, siden det støtter deres beslutning om å investere mer annonsekapital på bedriftens nettsted. Hva er en typisk CTR i 2022? CTR varierer sterkt fra plattform til plattform - bannerannonser på nyhetsnettsteder har ofte en CTR på rundt 0,05%, Linkedin 0,4-0,8%, Google Search-annonser 2-20% og så videre.

Hvordan kan du beregne CTR? Click-Through Rate er prosentandelen av personer som klikker på en annonse. Formelen for å beregne CTR er ganske enkel:

Klikkfrekvens = (totalt antall klikk på annonsen) / (totalt antall visninger) x 100

Dette målet for nettbasert markedsføring hjelper markedsførere med å måle annonsens effektivitet. Hvis annonsen din for eksempel genererer ett klikk per 1000 visninger, er CTR 0,1 prosent. Vi anbefaler at du legger vekt på CTR for å finne ut hvor effektiv annonsen er. Bruk formelen ovenfor til å beregne CTR og få detaljert innsikt og dypere kunnskap om hvor effektiv annonsekampanjen din er.

Vi anbefaler på det sterkeste at du bruker CTR som målestokk for markedsføring på nettet, fordi det hjelper deg med å evaluere oppfordringen til handling og annonseteksten. Den gjenspeiler kvaliteten på annonsen din og bidrar til å avgjøre om målgruppen matcher annonsekampanjen din. Det hjelper deg med å nå ut til potensielle kunder på nettet, samtidig som det forbedrer den samlede kvalitetsscoren for annonsekampanjen din. I tillegg kan du bruke måleverdien til å sammenligne annonseytelsen med konkurrentenes mens du kjører kampanjen.

 

Kostnad per tusen (CPM)

Til slutt har vi CPM eller Cost Per Thousand. Noen kaller det også Cost Per Mille. Dette målet for nettmarkedsføring hjelper deg med å beregne kostnadene annonsørene må betale for hver 1000 visning av en bestemt annonse. Det er et ganske spesielt mål for annonsering på nettet, siden annonsørene ikke er tvunget til å generere klikk på en annonse. Markedsføringssjefene trenger bare å generere visninger for at annonsekampanjen skal bli en suksess.

CPM er et markedsføringsmål som i stor grad avhenger av hvor stor konkurranse det er i et bestemt segment eller en bestemt nisje. Jo høyere konkurransen er, desto høyere blir CPM.

Jo flere ganger annonsen vises på et nettsted, desto bedre blir kampanjens resultater. En visning telles hver gang en nettbruker lander på et nettsted og ser på annonsen. Den totale kostnaden for kampanjen beregnes for hver 1000 visning. Enkelt sagt betaler annonsørene for 1000 visninger for å nå 1000 brukere (ideelt sett) via en nettside eller et annet nettbasert medium. Her er formelen for beregning av CPM

CPM = Kostnad x 1000 / Målgruppe

Cost Per Thousand eller CPM er uten tvil en av de beste måtene å analysere en annonsekampanjes lønnsomhet og kostnadseffektivitet på. Det er et markedsføringsmål som også fungerer på andre mediekilder som radio og TV. Her brukes måltallet til å analysere og estimere det totale lytter- og seertallet for et bestemt medium.

 

Endelig konklusjon!

Uansett hvilken online markedsføringsmåling du velger, må du alltid ta hensyn til faktorer som målgruppe, markedsføringsplattform, årstid med mer. Disse faktorene gjør at målingene for nettmarkedsføring som er nevnt ovenfor, varierer dramatisk. Uansett anbefaler vi at du velger CTR, ettersom det er en svært viktig parameter for å sjekke om annonsene dine treffer målgruppen. De potensielle kundene dine kan nemlig påvirke CTR, noe som igjen kan påvirke kampanjens CPC og CPL. For å være sikker på at De viktigste KPI-ene overskrides alltid, bruk AI-optimalisering av betalte medier.. Denne teknologien gjør det mulig for kunstig intelligens å automatisk optimalisere kampanjer, reklamer, målgrupper osv. for å forbedre ytelsen og konverteringen. Glem heller ikke å sjekke ut andre informative innlegg på bloggen!