Ifølge Hubspot-undersøkelserSammenlignet med Facebook (0,77%) og Twitter (0,69%) har LinkedIn den høyeste konverteringsraten (2,74%). Grunnen til at LinkedIn nå legger beslag på brorparten av markedsføringsbudsjettene, er at det er mulig å målrette annonser mot målgrupper basert på spesifikke demografiske kjennetegn som interessegrupper, stillingstitler, ansiennitet, bosted osv. LinkedIn-annonser kan, når de brukes riktig, gi nye forretningsmuligheter til betydelig lavere kostnader enn telefonsamtaler og e-postkampanjer.

Når det er sagt, har alle typer markedsføring sin egen læringskurve. Nå skal vi se nærmere på de fem største LinkedIn-annonsefeilene vi ser at markedssjefer ofte gjør.

 

LinkedIn-annonsefeil nr. 1 - manglende samsvar med målgruppen

Det spiller ingen rolle hvor gode tekstene, annonsene og tilbudene dine er, hvis du ikke oppfyller målgruppens forventninger, vil LinkedIn-annonsene dine garantert mislykkes. Mange markedsførere får problemer når de bruker LinkedIn-annonser som et tilbud som passer for alle. Innsatsen din i målgruppesegmentering vil være bortkastet hvis du lanserer en generisk annonse i stedet for å utnytte målgruppens informasjon til å lage personlige annonser.

Det anbefales å eksperimentere med å lage flere annonsevarianter basert på målgruppesegmentets kjøpsatferd, sted, interesser osv. Hvis du f.eks. har siktet deg inn på et enkelt målgruppesegment av fotballfans, kan en fotballanalogi i annonseteksten din være avgjørende. Når vi snakker om kundeforventninger, må markedsførere dessuten tilpasse kundeengasjementet basert på tidligere atferd. Amazon har for eksempel personalisert kundeengasjementet på en effektiv måte med funksjonen "Folk som har kjøpt dette, har også kjøpt dette". Det innfrir kundens forventninger om personlig oppmerksomhet.

 

 

LinkedIn-annonsefeil nr. 2 - Manglende samsvar med destinasjonssiden

Landingssidene er avgjørende for å gjøre potensielle kunder til kunder. Når folk klikker på annonsen, forventer de å lande på en relevant side med et lignende budskap og tilbud. Mange markedsførere gjør denne feilen ved å sende potensielle kunder til en hjemmeside eller en dårlig utformet landingsside. Ved å sende kundene til en skreddersydd landingsside sikrer du at de får en god opplevelse når de finner det de leter etter, og du reduserer avvisningsraten.

Det anbefales at du bruker de samme søkeordene, budskapene og tilbudene på landingssiden som du har brukt i annonsen. Bruk dessuten samme CTA på landingssiden som beskrevet i annonsen. Sørg for at innholdet på landingssiden støtter det endelige målet. Hvis en bedrift f.eks. selger skinnjakker, må landingssiden ikke foreslå at folk også ser på damesko. Sørg for at brukerne holdes engasjert og ikke blir distrahert, ellers får du mange klikk, men ingen konverteringer.

 

 

LinkedIn-annonsefeil nr. 3 - utilstrekkelig budsjett

Du blir kanskje overrasket over å høre at LinkedIn krever et minimumsforbruk på $10/dag per kampanje, noe som er en betydelig økning i forhold til konkurrentene hvis du er vant til å bruke Facebook- eller Google-annonsering. For å unngå å spre tynne kampanjer på LinkedIn, bør du prøve å bruke mesteparten av markedsføringsbudsjettet på én enkelt kampanje. Gi annonsene større sjanse for å lykkes ved å øke budsjettet og dermed antallet visninger. Deretter kan du bruke LinkedIns Website Demographics-rapportering til å vurdere kampanjens suksess og fiasko. Gjør justeringer i henhold til informasjonen i Website Demographics og fanen Campaign Performance. Begge er tilgjengelige i Campaign Manager. I tillegg anbefaler ekspertene våre å sette av et daglig budsjett på ca. $50-$100 for å generere ønskede klikk per dag.

 

 

LinkedIn-annonsefeil nr. 4 - Ikke analysere/optimalisere ytelse og demografiske data

LinkedIn-annonser kan øke bedriftens bunnlinje. Likevel gjør mange markedsførere den feilen at de ikke analyserer og optimaliserer annonsens ytelse og demografi. Ved å analysere resultatene og demografien jevnlig kan du finne ut hvor godt og til hvem tilbudet ditt appellerer mest etter kjønn, alder, sted og andre variabler. På denne måten kan markedsførere finne ut hvor mye budsjett de skal bruke på entusiastiske kunder og slutte å bruke penger på uinteresserte kunder eller personer utenfor målområdet.

Dessuten kan du ikke optimalisere LinkedIn-annonser uten ytelses- og demografiske data. Når du analyserer visninger, klikk, CPA, CPC, CTR, besøk på destinasjonssider og konverteringer, kan du effektivt identifisere forbedringsmuligheter. Når du har analysert og optimalisert ytelse og demografi, kan markedsførere forbedre målretting, budgivning, destinasjonssider og reklamer, og til slutt øke avkastningen. Klikk her for å lære mer om de viktigste resultatmålingene for nettbasert markedsføring.

 

 

LinkedIn-annonsefeil nr. 5 - Målretting mot brede og uspesifikke målgrupper

Med LinkedIns muligheter for målgruppemålretting er det lett å la seg rive med og ende opp med en målgruppe som enten er for stor eller for liten. Det er viktig å finne en balanse, for hvis målgruppen er for stor, kan du få ukvalifiserte leads eller lav klikkfrekvens på grunn av irrelevant innhold. Hvis målgruppen er for liten, får du ikke nok visninger til å gjøre en forskjell. En tommelfingerregel er å sikte seg inn på en målgruppe på mellom 5 000 og 50 000.

I tillegg er det avgjørende for markedsførere å definere kjøperpersoner før de lanserer en LinkedIn-annonse. Når du skal lage en personas, bør du stille deg selv noen spørsmål om idealkundens personlige informasjon, arbeidsvaner, atferd på nettet og deres forhold til bedriften. Hva er for eksempel den potensielle kundens psykologiske og fysiske egenskaper som vil være avgjørende for et kjøp? Hva er de vanligste aktivitetene de utfører profesjonelt og personlig? Hva er de viktigste utfordringene, hindringene og målene deres?

Hvis formålet med annonsen din er å skaffe kunder som er interessert i å få tips om cybersikkerhet for store organisasjoner, vil den riktige målgruppen være bedriftseiere og nettverkssikkerhetssjefer i stedet for programmerere eller HR-ansatte. Derfor vil en tydelig definisjon av kjøperens personas og servering av riktig informasjon gjøre det lettere å få en avtale i havn enn å ta hensyn til uspesifikke målgrupper.

 

 

BONUS: Ikke utnyttelse av LinkedIn Matched Audiences

De tre typene LinkedIn-tilpassede målgrupper: målretting mot e-postkontakter, kontomålretting og retargeting av nettsteder kan ta annonsekampanjer til nye høyder! La oss se nærmere på hver av dem.

 

Målretting av e-postkontakt

Markedsførere bør aldri overse denne effektive annonseringsfunksjonen. Den lar markedsførere laste opp kontaktlister og kjøre annonser som retter seg mot personer som matcher disse e-postadressene. Alt du trenger for kontaktlister, er en samling på minst 300 e-postadresser som tilsvarer LinkedIn-medlemmer. LinkedIn anbefaler at du kjører kampanjer som tar sikte på å nå ut til minst 10 000 personer, så prøv å skaffe til veie mer enn et minimum. Du trenger et større publikum enn bare noen få hundre personer hvis du vil at kampanjen skal lykkes.

 

Målretting mot kontoer

Med denne funksjonen kan markedsførere legge inn en liste over nettsteder og firmanavn og målrette seg mot personer som jobber der. Det anbefales at du legger inn minst 1 000 selskaper for disse målgruppene for å sikre at du har nok målgrupper å rette deg mot på LinkedIn. Det er også mulig å målrette mot kontoer direkte i målgruppeutvalget hvis det er et mindre antall selskaper du er ute etter.

 

Retargeting av nettsteder

Sats i første omgang på å utvikle annonser rettet mot målgrupper som allerede er interessert i det du tilbyr, og som står på e-postlisten din eller besøker nettstedet ditt. Der vil du mest sannsynlig få gjennomslag. I tillegg kan du bruke en retargeting-kampanje på nettstedet ditt,

Markedsførere kan annonsere mot målgrupper som allerede har besøkt nettstedet ditt, og sørge for at de ikke etterlater seg noen lavthengende frukter. Ved å besøke nettstedet ditt har disse personene allerede vist interesse for bedriften, og det er derfor viktig å lage en personlig tilpasset annonse for dem.

Selv om LinkedIns høye budsjettkrav tvinger markedsførere til å opprette én enkelt kampanje, bør ikke dette begrense antallet annonser du kjører. Ikke gjør den feilen å begrense annonsene dine, for kampanjer med et budsjett på $10 per dag kan fortsatt kjøre mange annonser. Lag minst fire annonser per kampanje med forskjellige layouter og bilder. Du kan teste både karusell- og videoannonser for å finne ut hva som er mest effektivt for målgruppen din. Prøv å lage mange annonser av høy kvalitet, og ta deretter avgjørelser basert på statistikken i fanen Kampanjeytelse og nettstedets demografi. Når du har sett på statistikken, vil det være tydelig hvilken annonse som fungerer best.

I tillegg bør du eksperimentere med ulike kombinasjoner av annonsetekster. Du kan legge til en introduksjon til sponset innhold når du oppretter en ny annonse i en kampanje. Dette innholdet kan fungere som en CTA, en beskrivelse av bedriftens tilbud eller bare et budskap som vekker oppmerksomhet. Test kombinasjoner av ulike budskap med annonser for å finne ut hva som skiller seg ut.

 

Konklusjon

Når du unngår disse største feilene ved LinkedIn-annonsering, blir plattformen en kraftig markedsføringsmotor for bedrifter i alle størrelser. Den gir mulighet for geografisk målretting, detaljert budsjettkontroll, konverteringssporing, CPC-optimalisering osv. Den største fordelen som skiller LinkedIn fra andre plattformer, er mulighetene for demografisk målretting.

 

Til slutt, Løp for å vinne!

Vi hører ofte fra kunder som har kommet godt i gang med LinkedIn-annonsering, men som har undervurdert hvor lang tid det tar å bygge merkevareautoritet før de når konverteringsstadiet. Det finnes ingen snarvei til å skape en ny merkevare eller nye løsninger. Selv om LinkedIn-annonsering ikke fremskynder prosessen med å bygge opp en merkevare, har LinkedIn sterke kampanjealgoritmer som blir smartere av interaksjonen med kampanjene dine. Algoritmer søker informasjon, og jo mer data de har, desto mer nøyaktige resultater gir de. Alt dette tar tid. Ikke avslutt en godt utformet kampanje på grunn av utålmodighet før den har nådd konverteringsstadiet. Det er utfordrende å lage LinkedIn-annonser, men hvis du lærer deg å unngå de største feilene i forbindelse med LinkedIn-annonser, får du et forsprang på konkurrentene.