Dans le monde actuel, dominé par la technologie, si votre entreprise n'est pas en croissance constante, elle n'est pas viable. Grâce aux stratégies de growth marketing, les entreprises de toutes tailles peuvent atteindre de nouveaux sommets ou une croissance durable. Pour trouver des solutions adaptées à chaque situation, il est essentiel d'expérimenter de nouvelles idées, de nouveaux processus et de nouvelles méthodes. Les stratégies de growth marketing sont fondées sur des données ; vous pouvez expérimenter et optimiser la stratégie de manière efficace, ce qui vous aide à prendre des décisions favorables à la croissance.
Avantages du growth marketing
L'époque où l'on envoyait nos annonces dans les Pages Jaunes est révolue. Les entreprises ne veulent pas d'une simple annonce. Elles veulent une annonce au contenu attrayant et présente sur tous les canaux où se trouve leur public cible. L'environnement évoluant rapidement, de nombreux spécialistes du marketing craignent de se perdre dans la poussière s'ils ne s'efforcent pas de croître à chaque nanoseconde. Il n'existe pas de stratégie de growth marketing unique, et il n'est donc pas rare de constater un manque de résultats si l'on choisit la mauvaise stratégie.
Cependant, les avantages du growth marketing sont remarquables si vous vous y tenez. Lisez la suite pour savoir comment le growth marketing vous aidera à développer votre entreprise à long terme.
Croissance rapide
Les stratégies de growth marketing ne mettent pas des mois à produire des résultats. Vous pouvez rapidement déterminer quels canaux et tactiques fonctionnent le mieux pour un public particulier grâce à l'itération et à des tests rapides. Contrairement au marketing hors ligne, qui consiste à lancer une campagne sans pouvoir la modifier en cours de route, et au marketing en ligne classique, qui se concentre sur le long terme et sur un seul canal, les stratégies de growth marketing vous permettent de suivre la campagne en permanence et de l'optimiser en conséquence.
En outre, le growth marketing n'est pas limité par la géographie. Cela signifie qu'il permet même aux petites entreprises locales d'atteindre un public international sans que cela ne leur coûte trop cher. Il existe de nombreuses stratégies, telles que le SEO, le SEM, l'optimisation des conversions, l'analyse web, le marketing de contenu, le développement de connaissances stratégiques, l'automatisation du marketing, etc. qui aident les entreprises à atteindre la croissance souhaitée en moins de temps.
Fournir des données riches
Supposons que vous placiez une publicité sur un panneau d'affichage, à la télévision ou dans un magazine. Vous n'avez que peu ou pas de contrôle sur les personnes qui regardent la publicité. Vous pouvez mesurer des données démographiques spécifiques, notamment celles d'un quartier donné ou du lectorat habituel du magazine. Toutefois, il s'agit toujours d'un coup d'épée dans l'eau.
En revanche, une stratégie de growth marketing offre une vue d'ensemble de tous les paramètres importants, tels que les impressions, les vues, les clics, les partages, etc. Chaque fois qu'un client potentiel voudra en savoir plus sur votre offre, vous disposerez de données riches pour l'orienter dans la bonne direction (votre site web ou votre boutique en ligne). Vous pouvez également utiliser ces données pour pousser l'audience en douceur par le biais d'une campagne d'e-mail marketing riche en informations.
En outre, une stratégie de growth marketing fournit les données et les informations exactes permettant de déterminer le nombre de personnes qui ont vu votre campagne. Ces informations aident les spécialistes du marketing à déterminer les canaux auxquels ils doivent consacrer moins ou plus de temps. Par exemple, si la recherche organique ne génère que 15% du trafic, vous savez que vous devez maintenant investir dans le référencement pour augmenter ce pourcentage.
Vous pouvez également déterminer les tendances et les modèles de comportement des clients avant qu'ils n'atteignent l'étape finale de leur parcours d'achat. En fin de compte, vous pouvez prendre des décisions éclairées pour attirer les clients et influencer leur comportement d'achat.
Une meilleure connaissance du marché
Pour qu'une entreprise prospère, il est essentiel de déterminer ce que font les concurrents et d'en tirer des enseignements. Par conséquent, une stratégie de growth marketing aide les spécialistes du marketing à répondre aux questions suivantes :
- Quel type de contenu les concurrents utilisent-ils ?
- Favorisent-ils les contenus visuels tels que les vidéos ?
- Qu'est-ce qui rend leur marque unique ?
- Comment s'engagent-ils avec les clients potentiels ?
- Qu'est-ce qui les rend uniques ?
Cette connaissance du marché aide les responsables marketing à se faire une idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. L'objectif principal de la connaissance du marché est de découvrir la vérité pénétrante sur les clients, leurs motivations et leurs aspirations, ce qui peut en fin de compte être utilisé pour générer des profits et une croissance accrus. Grâce à une meilleure connaissance du marché, les spécialistes du marketing peuvent :
- Découvrir de nouvelles sources de revenus
- Élaborer des stratégies de tarification et des campagnes de marketing rentables
- Mesurer les performances actuelles de l'entreprise par rapport au potentiel du marché
- Utiliser les comportements ou modèles d'achat antérieurs pour prédire les actions futures ou offrir des interactions personnalisées
- S'assurer que le message est clair et qu'il atteint les clients idéaux
Adaptation
Les entreprises qui réussissent doivent s'adapter en permanence à l'évolution du marché. Par exemple, Blockbuster, qui était autrefois une puissance dominante dans le secteur de la location de vidéos, ne s'est pas adapté au changement lorsque Netflix a proposé le service de diffusion en continu ; a fait faillite en 2010. MySpace est un autre exemple de plateforme de réseaux sociaux populaire que Facebook a fini par dépasser.
L'adaptation dans les entreprises permet d'offrir la meilleure expérience possible à l'utilisateur, d'optimiser le flux de travail et d'utiliser au mieux les ressources disponibles. En matière d'adaptation, il peut s'agir simplement de changer l'emballage ou de modifier le logo, ou encore d'élaborer de nouveaux modèles de financement mieux adaptés à l'économie locale. Pour s'adapter au changement, le suivi du comportement, des intérêts, des préférences et de l'historique d'achat de chaque client nécessite une grande capacité.
Cependant, une stratégie de growth marketing aide les spécialistes du marketing à segmenter le public en fonction des régions géographiques, des achats de produits ou de services, de l'âge, etc. afin de personnaliser les clients et les prospects. Lorsque vous comprenez clairement vos personas d'acheteurs, vous pouvez vous adapter à leurs besoins et à leurs demandes.
Un meilleur retour sur investissement
Un meilleur retour sur investissement commence par de meilleurs objectifs commerciaux basés sur le parcours d'achat du client. De meilleurs objectifs donnent lieu à de meilleures mesures. Le growth marketing étant axé sur les données, chaque dollar investi a plus de chances de générer un meilleur retour sur investissement. En outre, une optimisation constante permet de minimiser les coûts du growth marketing.
En outre, différentes stratégies de growth marketing, telles que les tests a/b, qui consistent à modifier un élément d'une campagne publicitaire pour en comparer les résultats avec ceux de la campagne précédente, vous permettent d'optimiser efficacement vos efforts de marketing. L'échantillonnage et l'expérimentation d'enquêtes constituent une autre approche de growth marketing fondée sur l'expérimentation et l'apprentissage, qui fournit des informations précieuses permettant d'accroître le retour sur investissement.
Quelles sont les qualités d'une stratégie de growth marketing réussie ?
Axé sur les données et créatif
Une stratégie de growth marketing réussie s'appuie sur des données approfondies pour déterminer les approches qui fonctionnent le mieux. Une stratégie réussie est toujours créative, car les spécialistes du marketing ne se disent jamais "ça n'a jamais été fait, pourquoi devrions-nous essayer ?".
Si Airbnb avait pensé de la même manière, elle n'aurait jamais fourni des services de photographie professionnelle gratuits à chaque personne s'inscrivant sur le site web. Ce que les gens pensaient inutile s'est avéré être la force dominante qui a stimulé leur croissance.
Axé sur le produit
L'axiome du monde de la vente est qu'il est impossible de vendre quelque chose que l'on ne comprend pas. Une stratégie de growth marketing réussie n'incite pas les clients à acheter un produit dont ils ne veulent pas, mais explique plutôt les nombreux avantages d'un produit de valeur qui aidera vraiment les gens.
En outre, la notoriété est un ami inconstant. Si vous avez un site web peu étoffé qui ne contient pratiquement aucune information, ne vous attendez pas à ce que vos clients ou investisseurs potentiels pensent que vous faites autorité dans votre secteur d'activité. Par conséquent, une stratégie de growth marketing est couronnée de succès lorsqu'elle se concentre sur des ajouts continus, testés sur des données, afin de maintenir l'entreprise à un niveau d'autorité élevé. La création d'un contenu informatif qui touche toutes les étapes du parcours d'un client est l'une des principales priorités du growth marketing.
Il ne peut jamais s'agir d'un échec complet
Une expérience ratée est le moyen le plus rapide d'obtenir des informations précieuses. Les spécialistes du growth marketing ne sont pas clairvoyants. La stratégie qu'ils développent échoue parfois et ne devient fructueuse qu'après plusieurs cycles d'optimisation, jusqu'à ce qu'ils parviennent à des résultats probants.
Inclure des approches narratives
Les données, les chiffres et toutes les connaissances du monde ne vous aideront pas à établir un véritable lien avec vos clients. Une stratégie de growth marketing qui donne des résultats significatifs synthétise les informations qualitatives et quantitatives en une histoire convaincante qui trouve un écho auprès des clients idéaux.
Pourquoi le growth marketing a-t-il toujours été une nécessité pour les entreprises ?
16 millions de personnes utilisaient l'internet lorsque le premier moteur de recherche a été lancé en 1994. En 2019, ce nombre est passé à plus de 4 milliards.. Des entreprises locales aux multinationales, l'internet est devenu l'arène mondiale de la promotion des produits/services et de l'établissement de relations avec les clients.
Les entreprises étant confrontées à une énorme concurrence en ligne, il ne suffit pas de programmer quelques annonces Google ou de publier des messages sur les médias sociaux pour se développer. C'est là que le growth marketing entre en jeu.
Avant l'internet, les spécialistes du marketing devaient attendre quelques semaines pour publier une annonce dans la nouvelle édition d'un magazine. Aujourd'hui, une stratégie intelligente de growth marketing permet de publier une nouvelle annonce en quelques minutes. Les spécialistes du marketing peuvent également accéder en temps réel à des données sophistiquées sur les campagnes et les activités en ligne des clients.
Le growth marketing s'adresse à toutes les entreprises qui souhaitent accroître leur rentabilité sans prendre de risques inutiles.
Le growth marketing présente-t-il des inconvénients ?
L'un des principaux inconvénients du growth marketing est qu'il nécessite des ressources. Il est nécessaire d'investir de l'argent dans la création d'un contenu de valeur et dans la construction d'une marque. Cela peut rapidement devenir coûteux avec une demande incessante de nouveau contenu.
En outre, le growth marketing donne aux entreprises une portée mondiale, ce qui signifie que vous devrez faire face à la concurrence mondiale. L'inconvénient du growth marketing en ligne est que lorsque vous rencontrez des problèmes technologiques tels que la lenteur de chargement des pages, la mauvaise navigabilité du site, la conception grossière du site web, un mauvais référencement, etc. vous perdez un trafic web important. Il existe plusieurs erreurs de publicité que de nombreux responsables marketing négligent et qui nuisent à la stratégie globale de growth marketing.
Il est temps de se lancer dans le growth marketing
En résumé, une stratégie de growth marketing doit être considérée comme un cycle de compétition sans fin. Toute décision que vous prenez doit viser à dépasser la position de votre concurrent potentiel sur le marché. En outre, les entreprises doivent construire une base marketing solide qui reste bénéfique à long terme. Les stratégies à long terme sont plus souples pour procéder à des ajustements, car une analyse plus poussée des données est nécessaire au départ pour garantir une efficacité maximale.
C'est pourquoi, en 2023, vous devez penser au-delà des gains à court terme. Où que se trouve votre public potentiel, votre marque doit y être aussi. Une stratégie intelligente de growth marketing veille à ce que la marque reste au premier plan.
