Si vous êtes un responsable marketing infatigable, vous êtes toujours à la recherche d'un moyen d'augmenter le retour sur investissement. En tant que canal de marketing qui accueille plus de 850M d'utilisateurs, LinkedIn offre aux spécialistes du marketing une excellente opportunité d'entrer en contact avec des prospects, d'asseoir l'autorité de la marque et de générer des conversions. Comme pour toute autre campagne de marketing en ligne, le succès des annonces LinkedIn repose en grande partie sur la personnalisation et l'optimisation. Cependant, satisfaire le double désir de dépenser moins pour les publicités tout en augmentant le retour sur investissement des publicités n'est pas une mince affaire.
C'est pourquoi nous avons créé une liste de nos astuces secrètes, éprouvées et les plus négligées pour augmenter le retour sur investissement des annonces LinkedIn.
Conseil #1 : Cibler le bon public
La principale raison de l'échec d'une campagne publicitaire sur LinkedIn est le mauvais ciblage des segments d'audience. Le ciblage de la bonne audience commence par l'identification du client idéal, de ses besoins, de ses intérêts et de ses points faibles. Lorsque les spécialistes du marketing se concentrent sur un trop grand nombre de segments d'audience ou sur les mauvais segments, ils rendent la campagne inefficace car l'argent est dépensé pour les mauvais utilisateurs.
Il faut réduire considérablement l'audience pour nuire aux performances, c'est pourquoi il est positif d'avoir une audience plus restreinte. Et pour toutes les campagnes, vous devez garder un œil sur la fréquence afin d'éviter la lassitude. De plus, en ayant une compréhension claire de l'audience cible en fonction de son âge, de sa localisation, de sa fonction, de son secteur d'activité, etc. Vous pouvez vous assurer que seules les personnes qui s'intéressent réellement à votre offre verront les annonces.
Conseil #2 : Améliorer la qualité des annonces
La différence entre le fait de rater ou d'atteindre ses objectifs marketing sur LinkedIn dépend de la qualité de l'annonce. Parfois, les responsables marketing se concentrent uniquement sur les mesures médiatiques telles que les CPC ou les CTR, qui ne permettent pas toujours de déterminer dans quelle mesure la campagne trouve un écho auprès d'un public potentiel. Pour gagner des clients, les responsables marketing doivent proposer des expériences publicitaires réfléchies tout au long du parcours du client.
Pour améliorer la qualité de l'annonce, incluez des mots-clés dans l'annonce afin d'améliorer la pertinence de l'annonce et l'expérience de l'utilisateur. Cela permettra d'augmenter le taux de clics. Par exemple, pour une entreprise de vêtements qui vend des vestes en jean, les spécialistes du marketing peuvent inclure le mot clé "vestes en jean" dans le titre de l'annonce. En outre, utilisez des images lumineuses de haute qualité qui sont agréables à regarder et évitez les images sombres. Incluez un CTA clair pour que le public sache à quoi s'attendre après avoir cliqué sur l'annonce.
Conseil #3 : Analyser le CTR
Le CTR est mesuré en divisant le nombre de clics par le nombre d'impressions et vous donne le pourcentage d'internautes qui cliquent sur votre annonce. Le CTR est l'une des principales mesures qui fournissent des informations réelles sur le degré d'engagement et de pertinence de l'annonce LinkedIn. Un CTR élevé indique que le texte et l'imagerie de votre annonce sont attrayants et incitent votre public à agir. L'analyse du CTR vous aidera à identifier les annonces les moins performantes. Enfin, les spécialistes du marketing doivent vérifier les conversions pertinentes lorsqu'ils mesurent le CTR. Cela permet de savoir si la publicité affecte ou non le retour sur investissement. Le CTR moyen varie d'une plateforme à l'autre. Sur Linkedin, le CTR typique est d'environ 0,5%. Autour de 1%, le CTR est très bien, et s'il est inférieur à 0,3%, c'est qu'il y a un problème.
Conseil #4 : Ciblez un seul segment d'audience avec au moins 2 ou 3 publicités
Testez 2 ou 3 campagnes pour chaque segment d'audience afin de déterminer celle qui a le plus de succès. Avec plusieurs campagnes, vous exposez les clients potentiels à différents angles d'approche et identifiez l'annonce qui retient le plus l'attention. En outre, les spécialistes du marketing peuvent également inciter le public à s'inscrire à une lettre d'information à l'aide d'une annonce. Une autre publicité peut être utilisée pour diriger le public vers une page de renvoi. Une publicité peut inclure des histoires de réussite ou des témoignages de clients. Des annonces multiples renforceront la crédibilité et la confiance. En outre, il convient de trouver le juste milieu entre une taille d'audience minuscule et une taille d'audience trop large. Par exemple, au lieu de regrouper tous les secteurs d'activité dans une seule annonce, créez des annonces différentes par secteur.
Conseil #5 : Demandez-vous pourquoi quelqu'un devrait cliquer sur votre annonce
Pour augmenter le retour sur investissement des annonces LinkedIn, les responsables marketing doivent se demander pourquoi le public cible devrait cliquer sur l'annonce. Le texte de votre annonce permet-il de définir l'offre de l'entreprise ? Les images, illustrations et autres éléments visuels de votre annonce peuvent-ils attirer l'attention du client et communiquer de la valeur ? Le texte de l'annonce est-il en phase avec les motivations émotionnelles et rationnelles du public dans une situation d'achat ? Enfin, les publicités persuasives et efficaces sont diffusées sur le bon support. Par exemple, dans une publicité télévisée, les expressions des personnages, le son, les dialogues et l'éclairage contribuent tous à l'ambiance du message. Dans les publicités en ligne, l'utilisation de la palette de couleurs et la conception ont une incidence sur le ton. Demandez-vous si votre message et le support fonctionnent ensemble pour assurer un meilleur impact.
Conseil #6 : Créer des tests a/b avec des formulations différentes
Les mots sont importants, en particulier lorsqu'il s'agit d'augmenter le retour sur investissement des annonces LinkedIn. Les spécialistes du marketing ne doivent pas considérer les synonymes comme allant de soi. Les gens réagissent différemment à certains mots utilisés dans les annonces. Par conséquent, la mise en place de tests a/b avec des formulations légèrement différentes a un impact significatif sur LinkedIn. Par exemple, le fabricant d'outils DeWalt a utilisé son site comme une boutique en ligne permettant aux visiteurs d'acheter des outils. Le principal CTA du site DeWalt comportait le bouton "Buy now". Après analyse, l'équipe a émis l'hypothèse que le remplacement du mot "buy" par "shop" pourrait potentiellement augmenter le nombre de clics. Après avoir effectué des tests a/b, ils ont constaté que le bouton "Shop now" était un CTA plus percutant qui apportait 17% plus de clics que le bouton "Buy now".
Conseil #7 : Veillez à ce que le titre de votre annonce corresponde à l'image et à l'appel à témoins
La création d'annonces remarquables et exceptionnelles qui arrêtent le public à mi-parcours est la clé de l'augmentation du retour sur investissement des annonces LinkedIn. Pour convaincre le public de cliquer sur l'annonce, les spécialistes du marketing doivent créer un titre qui mette en évidence la proposition de valeur unique de l'entreprise. Cependant, l'élément le plus important d'une annonce est l'image. L'enjeu est donc de taille lorsqu'il s'agit de choisir l'image parfaite. Il est recommandé d'utiliser des images claires, nettes et éclatantes pour faire ressortir l'annonce. Choisissez des images en rapport avec le titre de l'annonce et le public cible. Ne vous contentez pas d'une photo de produit ou d'une représentation graphique de votre logo. Les images non pertinentes ou trompeuses dans les publicités sont considérées comme trompeuses et ont un impact négatif sur la réputation de la marque.
De même, les CTA doivent être alignés sur le titre de l'annonce. L'objectif des CTA dépend du contenu que vous promouvez. Par exemple, si votre titre et votre texte d'annonce visent à générer des prospects, les CTA seront convertis s'ils contiennent un bonus ou une offre solide. Les CTA peuvent donc être des phrases telles que "Obtenez votre essai gratuit" ou "Commencez". Vous n'obtiendrez pas de réponse positive avec un CTA du type "Soumettez vos informations".
En outre, si votre annonce conduit le public à la page de destination, celle-ci doit être en accord avec le titre de l'annonce, le message et la marque dans son ensemble. Par exemple, une publicité pour un service d'hébergement web ayant pour CTA "Installation en un clic" ne doit pas comporter de bouton CTA "Envoyer l'e-mail" sur la page de destination.
Bonus : Entreprises ayant utilisé efficacement les publicités LinkedIn
Hubspot
Le responsable du marketing de Hubspot a révélé dans une étude de cas LinkedIn, ils ont obtenu 60% plus de succès sur LinkedIn que sur d'autres plateformes de réseaux sociaux. Hubspot attribue son succès à la nature directe et simple de LinkedIn, car il est beaucoup plus facile d'y cibler la campagne de marketing.
Clever Zebo
En tant qu'entreprise B2B, Clever Zebo a utilisé les annonces en libre-service de LinkedIn et a finalement calculé 15% taux de conversion. L'entreprise attribue son succès à LinkedIn, qui l'a aidée à atteindre certains publics.
Université de l'État de l'Utah
L'Université d'État de l'Utah a exploité les données démographiques de LinkedIn avec des paramètres tels que l'expertise, la géographie et le niveau de carrière pour atteindre les candidats les plus qualifiés. La pertinence de leurs messages publicitaires et de leurs annonces a résonné, et la campagne a généré un retour sur investissement de 20 pour 1 et a permis de générer plus de 70% de clics en demandes d'information.
Pourquoi les responsables marketing aiment-ils la publicité sur LinkedIn ?
LinkedIn est devenu une plateforme de choix pour de nombreux spécialistes du marketing, car son public est si spécifique (professionnels et entreprises) qu'il permet d'augmenter efficacement le retour sur investissement des annonces LinkedIn. Les spécialistes du marketing ont une idée précise de la manière dont ils font du marketing et à qui ils s'adressent. Par rapport à d'autres plateformes comme Instagram, où ils font du marketing auprès de vastes audiences. Avec LinkedIn, les spécialistes du marketing comprennent les utilisateurs et peuvent diviser la niche en segments spécifiques.
En outre, les utilisateurs de LinkedIn se servent principalement de la plateforme pour améliorer les opérations internes de leur entreprise. Par exemple, si un cabinet de conseil a mis au point un programme de formation spécialisé ou un logiciel spécifique qui peut profiter aux entreprises, les spécialistes du marketing peuvent utiliser les annonces LinkedIn pour générer de meilleures pistes. Les entreprises potentielles qui souhaitent des solutions de gestion du temps similaires à votre offre n'auront qu'à vous trouver.
En outre, grâce aux données professionnelles et démographiques, les spécialistes du marketing peuvent affiner les audiences idéales et créer des publicités personnalisées. Par exemple, en ciblant les compétences, vous pouvez annoncer certains outils qui peuvent aider le public à continuer d'améliorer ces compétences. De même, si vous ciblez les entreprises du secteur financier, vous pouvez personnaliser l'annonce avec un certain message financier.
Comment augmenter le retour sur investissement des annonces LinkedIn ?
Lorsque les entreprises souhaitent étendre rapidement la portée de leur contenu numérique, les annonces payantes sont souvent recommandées. Grâce à l'apprentissage automatique et aux technologies de l'IA,aujourd'hui, les campagnes sont élaborées et lancées en quelques heures et les plateformes affinent constamment les annonces en fonction des performances.
Pourtant, pour de nombreuses entreprises souhaitant un ciblage publicitaire précis sans les risques de confidentialité et de sécurité liés à l'utilisation de données de tiers, LinkedIn est l'étoile polaire de la sphère publicitaire. Cette affirmation est confirmée par les données, qui montrent qu'entre 2018 et 2023, les dépenses publicitaires B2B sur les réseaux sociaux ont augmenté de manière significative, passant de 0,65 milliard à 2,33 milliards, respectivement.
LinkedIn est une plateforme puissante pour les spécialistes du marketing et les entreprises de toutes tailles. Elle permet d'augmenter les taux de conversion, de cibler un certain secteur d'activité et d'entrer en contact avec un public plus averti. En outre, le budget publicitaire peut être personnalisé en fonction des besoins de l'entreprise, ce qui fait des annonces LinkedIn une option réalisable. En mettant en œuvre nos conseils, et en utilisant l'optimisation de l'IA des médias payants, les spécialistes du marketing peuvent augmenter le retour sur investissement des annonces LinkedIn et réussir dans un environnement commercial concurrentiel.
