¿Sabía que el inbound marketing ayuda a las empresas a generar 54% más pistas que otras formas de marketing. Al mismo tiempo, cuesta 62% menos por contacto en comparación con otras formas de marketing. El inbound marketing es una de las estrategias más populares para hacer crecer su negocio y construir relaciones a largo plazo con su público objetivo. Se trata de una metodología que anima a los profesionales del marketing y a las empresas a crear contenidos de valor añadido que realmente les ayuden a posicionarse como expertos del sector. ¿Cómo se convierte una marca en un éxito y gana credibilidad? Simplemente aportando las soluciones adecuadas a los problemas de sus clientes. Esto es exactamente en lo que se basa el inbound marketing, es decir, en ofrecer información relevante al público objetivo que se centre en sus puntos débiles y problemas.
El inbound marketing funciona atrayendo al público adecuado con objetivos y visiones afines y comprometiéndose a fondo con esta comunidad para llegar a una solución común. De este modo, se potencian mutuamente y se crea credibilidad como marca respetable. Lo que hace del inbound marketing una estrategia brillante es que crea un bucle autónomo. A medida que usted tiene éxito, también lo tiene su público objetivo, lo que, a su vez, atraerá a nuevos clientes potenciales y el ciclo continúa. El inbound marketing ayuda a generar el impulso necesario y a crear una base sólida.
Profundicemos un poco más y entendamos en qué consiste el inbound marketing.
¿Qué es el Inbound Marketing?
En términos sencillos, el marketing entrante es una estrategia que ayuda a los nuevos clientes a descubrir su empresa y a los ya existentes a conocer sus puntos débiles y problemas. Este método es diferente de los métodos habituales de generación de contactos, en los que la imagen de marca se transmite al cliente. Los cambios del marketing entrante se centran principalmente en la visibilidad y el conocimiento de la marca, lo que garantiza que los clientes busquen y lleguen a usted y no al revés. Esta metodología puede definirse como una forma de "pull marketing" a través de métodos de marketing digital como el SEO, los contenidos y la organización de eventos que creen valor y fomenten el conocimiento de la marca.
Lo que hace que el inbound marketing funcione de la manera en que lo hace es el simple hecho de que las personas no sienten que se les está vendiendo, sino que sienten que la solución a su problema es nuestro servicio, de ahí que acudan a su marca. El contenido proporcionado en este sentido es valioso, educativo y entretenido al mismo tiempo, lo que lo hace deseable para los clientes potenciales. El objetivo de una campaña de inbound marketing fructífera es, en última instancia, aumentar el alcance de los clientes, incrementar su compromiso, estimular el tráfico de calidad y, por supuesto, mayores conversiones "ganadas". Cuando se utiliza correctamente, ofrece resultados exponencialmente mejores que las técnicas convencionales de marketing digital.
¿Por qué?
El inbound marketing es una estrategia brillante para generar clientes potenciales sin necesidad de que las empresas dediquen tiempo y esfuerzos a llegar a sus clientes. Además, al no utilizar ninguna táctica de captación, tu audiencia estará realmente interesada en lo que ofreces y dispuesta a pagar por tus servicios.
¿Qué hace del Inbound Marketing una estrategia poderosa?
Para empezar, da a los clientes el poder de decidir lo que quieren. Anima a los clientes a comprometerse con su marca en cualquier momento y a través de cualquier medio. Crea una conexión entre personas con ideas afines que tienen un objetivo común activo y sienta las bases para que lo consigan juntos. El inbound marketing se confunde a menudo con el outbound marketing. Mientras que el inbound marketing se centra principalmente en atraer a clientes valiosos, el outbound marketing empuja la marca hacia clientes potenciales, que pueden estar interesados o no en su marca. Se trata de "ganarse" el protagonismo, mientras que el outbound marketing lo "compra".
¿Cómo funciona?
El inbound marketing se basa casi por completo en el contenido que se difunde. Cuanto más tiempo y recursos se inviertan en la producción de grandes contenidos, mayores serán los resultados. La creación de contenidos excelentes es el camino hacia el corazón de la gente y hacia el éxito. Una campaña de éxito incluye el seguimiento de los resultados y la revisión y mejora constantes del enfoque: siempre se puede mejorar. De ti depende saber qué quiere tu público objetivo y cuál es la mejor manera de ofrecérselo.
5 beneficios del Inbound Marketing que debe conocer
Si bien hemos establecido el hecho de que el inbound marketing tiene más peso en comparación con las estrategias de marketing tradicionales, he aquí una breve descripción de los beneficios del inbound marketing para ayudarle a comprender mejor la metodología:
- Atrae tráfico orgánico de calidad
- Presupuesto muy asequible
- A largo plazo y autosuficiente
- Ayuda a crear credibilidad y relaciones con los clientes
- Oportunidad de crecimiento
Atrae tráfico orgánico de calidad
Una de las principales ventajas es la calidad de los clientes potenciales generados. Según el Content Marketing InstituteEl inbound marketing genera 3 veces más clientes potenciales por dólar que las estrategias de marketing tradicionales. Los clientes potenciales generados son auténticos y están bien informados. Gracias al enfoque más encauzado del inbound marketing, los clientes potenciales generados son auténticos y están interesados en su servicio.
Presupuesto asequible
El marketing digital masivo convencional requiere mucho esfuerzo, por no hablar de una enorme cantidad de dinero, para que sea un éxito. El inbound marketing es más fácil para su presupuesto, ya que está más centrado y orientado al contenido. Con esta estrategia no sólo ahorrará dinero, sino que también experimentará un mayor retorno de la inversión a lo largo del tiempo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la producción externa de contenidos de calidad es cara. Por lo tanto, si desea crear piezas de contenido de alta calidad para sus esfuerzos de marketing de contenidos, tendrá que considerar cuánto puede producirse internamente y cuánto debe producirse externamente.
A largo plazo y autosuficiente
Con el tiempo, es un método que otorga mayores ROI. En comparación con el marketing saliente, que sólo dura lo que dura la campaña, el marketing entrante no tiene fecha de caducidad. El material generado a través del inbound marketing está disponible en línea para quienes estén dispuestos a buscarlo. Dado que el éxito se basa en el tráfico orgánico, genera invariablemente un bucle en el que se generan nuevos clientes potenciales a partir de clientes satisfechos con su servicio.
Ayuda a crear credibilidad y relaciones con los clientes
El principio que hace del inbound marketing una historia de éxito es el lecho de credibilidad sobre el que se construye. Por lo general, las ventas de marketing se basan totalmente en datos e información y no se centran en el valor y las relaciones con los clientes. Con las estrategias inbound, una marca tiene la oportunidad de interactuar y comprometerse con los clientes para ofrecerles la solución a sus problemas, construyendo así relaciones sobre un objetivo común. Este aspecto ayuda a crear una relación sana entre los clientes y la marca que es muy valiosa. Este tipo de marketing es único y fructífero desde este punto de vista, ya que la confianza y la credibilidad van de la mano de la imagen y el éxito de la marca.
Oportunidad de crecimiento
Como esta estrategia necesita mejoras constantes, siempre existe el "empuje" para crecer y mejorar como marca. Al interactuar constantemente con los clientes y fomentar los comentarios, su marca tiene la oportunidad de evolucionar y hacer un seguimiento de su rendimiento sobre la marcha. Con el inbound marketing, una marca siempre evoluciona constantemente si aprovecha la oportunidad.
3 consejos que las empresas deben tener en cuenta en 2022
Tenemos una idea clara de lo que es el inbound marketing y de lo beneficioso que es para una marca en el escenario actual del marketing digital. Siguiendo adelante, aquí tienes tres consejos que te ayudarán a comenzar tu andadura. Allá vamos:
- Tener un objetivo y un enfoque empresarial bien definidos
- Crear contenidos para cada etapa
- Elegir las plataformas de distribución adecuadas
Tener un objetivo y un enfoque empresarial bien definidos
Objetivo y público objetivo son sinónimos. Definir y comprender tus objetivos compartidos con el público objetivo es el primer y primordial paso hacia tu estrategia de inbound marketing. Aprende constantemente e improvisa el enfoque que vas a utilizar. La investigación es la clave para entender lo que su público quiere y es importante dedicar horas a la investigación para obtener el resultado final.
Crear contenidos para cada etapa
Este consejo garantiza que el tráfico generado sea constante y dé lugar a un bucle autosostenible. El inbound marketing transformacional requiere que se proporcione un cometa valioso en cada etapa para atraer y retener a los clientes. También es importante personalizar el contenido proporcionado y asegurarse de que es relevante, ya que el contenido tiene valor transformacional más que nada. Los grandes contenidos suelen perderse si no se ejecutan en la plataforma adecuada. Elegir la plataforma adecuada, especialmente en inbound marketing, es de vital importancia. Tendrás que analizar cuál es la mejor forma y plataforma para hacer llegar el éxtasis del contenido al público objetivo. Cuanto más se investigue, más probable será el éxito.
Conclusión
El inbound marketing es un género y un enfoque del marketing completamente diferentes. Se trata de una estrategia de marketing a largo plazo, pero que ofrece mejores resultados y ayuda a crear una imagen de marca y una credibilidad inmensas. La estrategia se basa por completo en el contenido creado y en la forma de presentarlo al público objetivo. Cuanto más valioso sea el contenido, más probabilidades hay de ganarse a la audiencia. A diferencia del marketing saliente, los clientes se "ganan" mediante esfuerzos constantes y esto se refleja directamente en los gráficos de ROI de la marca.
Es un enfoque a largo plazo que crea una relación sólida entre el cliente y la marca. Una base sólida construida sobre objetivos comunes y una mentalidad orientada al objetivo es tanto el trampolín de cualquier empresa en crecimiento como el inbound marketing. Permite ganarse a la audiencia y, por tanto, tiene mucho más valor en comparación con las metodologías de marketing convencionales.
