Si eres un director de marketing empedernido, siempre estás buscando una forma de aumentar el retorno de la inversión. Como canal de marketing que alberga a más de 850M LinkedIn ofrece a los profesionales del marketing una gran oportunidad para conectar con clientes potenciales, crear autoridad de marca e impulsar las conversiones. Como cualquier otra campaña de marketing online, el éxito de los anuncios de LinkedIn depende en gran medida de la personalización y la optimización. Sin embargo, cumplir el doble deseo de gastar menos en anuncios y aumentar al mismo tiempo el retorno de la inversión no es tarea fácil.
Por lo tanto, hemos creado una lista de nuestros consejos secretos, probados y más pasados por alto para aumentar el ROI de los anuncios de LinkedIn.
Consejo #1: Dirigirse al público adecuado
La principal razón del fracaso de las campañas publicitarias en LinkedIn es la orientación errónea de los segmentos de audiencia. Dirigirse a la audiencia correcta empieza por identificar al cliente ideal, sus necesidades, intereses y puntos débiles. Cuando los responsables de marketing se centran en demasiados segmentos de audiencia o en segmentos de audiencia equivocados, hacen que la campaña resulte ineficaz porque el dinero se gastará en los usuarios equivocados.
Hay que reducir drásticamente la audiencia para entorpecer el rendimiento, así que en realidad es positivo tener una audiencia menor. Y en todas las campañas hay que vigilar la frecuencia para evitar la fatiga publicitaria. Además, si tienes un conocimiento claro del público objetivo en función de su edad, ubicación, puesto de trabajo, sector, etc., puedes aumentar el ROI de los anuncios de LinkedIn. Así te asegurarás de que sólo vean los anuncios aquellas personas que tengan un interés genuino en tu oferta.
Consejo #2: Mejorar la calidad de los anuncios
La diferencia entre no alcanzar o alcanzar tus objetivos de marketing en LinkedIn depende de la calidad del anuncio. A veces, los directores de marketing se centran únicamente en las métricas de los medios, como los CPC o los CTR, que no siempre determinan la repercusión de la campaña en el público potencial. Para ganar clientes, los responsables de marketing deben ofrecer experiencias publicitarias bien pensadas durante el recorrido del cliente.
Para mejorar la calidad de los anuncios, incluya palabras clave en el anuncio para mejorar su relevancia y la experiencia del usuario. En última instancia, esto aumentará el porcentaje de clics. Por ejemplo, para una empresa de ropa que vende chaquetas vaqueras, los vendedores pueden incluir la palabra clave "chaquetas vaqueras" en el titular del anuncio. Además, utilice imágenes brillantes de alta calidad que sean agradables a la vista y evite las imágenes oscuras. Incluya una CTA clara para que el público sepa qué esperar después de hacer clic en el anuncio.
Consejo #3: Analizar el CTR
El CTR se mide dividiendo los clics del anuncio por las impresiones del anuncio y te da el porcentaje de espectadores que hacen clic en tu anuncio. El CTR es una de las principales métricas que proporcionan información real sobre el grado de interés y relevancia del anuncio de LinkedIn. Un CTR más alto indica que el texto y las imágenes de tu anuncio son atractivos e influyen en tu audiencia para que actúe. Analizar el CTR le ayudará a identificar los anuncios con un rendimiento inferior. Por último, los profesionales del marketing deben comprobar las conversiones relevantes al medir el CTR. Mostrará si el anuncio está afectando al ROI o no. El CTR medio varía de una plataforma a otra, y para Linkedin un CTR típico es de alrededor de 0,5%, alrededor de 1% es muy bueno, y si está por debajo de 0,3% algo va mal.
Consejo #4: Dirígete a un único segmento de audiencia con al menos 2 ó 3 anuncios
Pruebe 2 o 3 campañas con cada segmento de público para determinar cuál tiene más éxito. Con múltiples campañas, expondrá a los clientes potenciales a diferentes ángulos de negocio e identificará el anuncio que está captando más atención. Además, los profesionales del marketing también pueden influir en la audiencia para que se suscriba a un boletín informativo con un anuncio. Otro anuncio puede utilizarse para dirigir a la audiencia a una página de destino. Un anuncio puede incluir historias de éxito de clientes o testimonios. Los anuncios múltiples generan credibilidad y confianza. Además, hay que encontrar el punto medio entre una audiencia pequeña y una demasiado amplia. Por ejemplo, en lugar de agrupar todos los sectores en un único anuncio, cree anuncios diferentes para cada sector.
Consejo #5: Pregúntese por qué alguien debería hacer clic en su anuncio
Para aumentar el ROI de los anuncios de LinkedIn, los profesionales del marketing deben preguntarse por qué el público objetivo debería hacer clic en el anuncio. ¿Sirve el texto del anuncio para definir la oferta de la empresa? ¿Pueden las imágenes, ilustraciones y otros elementos visuales del anuncio captar la atención del cliente y comunicar valor? ¿Conectará el texto del anuncio con los motivos emocionales y racionales del público en una situación de compra? Por último, los anuncios persuasivos y eficaces se difunden a través del medio adecuado. Por ejemplo, en un anuncio de televisión, las expresiones de los personajes, el sonido, el diálogo y la iluminación contribuyen al ambiente del mensaje. En los anuncios en línea, el uso de la combinación de colores y el diseño influyen en el tono. Pregúntese si su mensaje y el medio trabajan juntos para garantizar un mejor impacto.
Consejo #6: Crear pruebas a/b con diferentes formulaciones
Las palabras importan, especialmente cuando se trata de aumentar el ROI de los anuncios de LinkedIn. Los profesionales del marketing no deben dar por sentados los sinónimos. Las personas reaccionan de forma diferente a determinadas palabras utilizadas en los anuncios. Por lo tanto, establecer pruebas a/b con una redacción ligeramente diferente tiene un impacto significativo en LinkedIn. Por ejemplo, el fabricante de herramientas DeWalt utiliza su sitio web como tienda online para que los visitantes compren herramientas. La CTA principal del sitio web de DeWalt incluía el botón "Comprar ahora". Tras un análisis, su equipo planteó la hipótesis de que sustituir la palabra "comprar" por "tienda" podría aumentar el número de clics. Después de realizar pruebas a/b, descubrieron que "comprar ahora" era una CTA más impactante que traía 17% clics más que "comprar ahora".
Consejo #7: Asegúrese de que el titular de su anuncio coincide con la imagen y la CTA.
Crear anuncios distinguidos y excepcionales que detengan a la audiencia a mitad de recorrido es la clave para aumentar el ROI de los anuncios de LinkedIn. Para convencer a la audiencia de que haga clic en el anuncio, los profesionales del marketing deben crear un titular que destaque la propuesta de valor única de la empresa. Sin embargo, el elemento más importante de un anuncio es la imagen. Así que hay mucho en juego a la hora de elegir la imagen perfecta. Se recomienda utilizar imágenes nítidas, claras y vibrantes para que el anuncio destaque. Elija imágenes que sean relevantes para el titular del anuncio y el público objetivo. No se limite a utilizar una foto de producto o un gráfico de su logotipo. Las imágenes irrelevantes o engañosas en los anuncios se consideran engañosas y afectan negativamente a la reputación de la marca.
Del mismo modo, las CTA deben estar alineadas con el titular del anuncio. El objetivo de la CTA depende del contenido que esté promocionando. Por ejemplo, si el titular y el texto del anuncio son para generar clientes potenciales, las CTA convertirán si contienen una bonificación u oferta potente. Entonces, las CTA podrían ser frases como "Obtenga su prueba gratuita" o "Comience". No puede obtener una respuesta positiva con un CTA "Envíe su información".
Además, si su anuncio lleva a la audiencia a la página de destino, ésta debe estar en consonancia con el titular del anuncio, el mensaje y la marca en su conjunto. Por ejemplo, un anuncio de un servicio de alojamiento web con la CTA "Instalaciones con un solo clic" no debería tener un botón CTA "Enviar correo electrónico" en la página de destino.
Bonificación: Empresas que han utilizado eficazmente los anuncios de LinkedIn
Hubspot
El responsable de marketing de Hubspot reveló en el Caso práctico de LinkedIn que obtuvieron un 60% más de éxito en LinkedIn en comparación con otras plataformas de medios sociales. Hubspot atribuyó su éxito a la naturaleza directa y sencilla de LinkedIn, ya que es mucho más fácil dirigir la campaña de marketing allí.
Zebo inteligente
Como empresa B2B, Clever Zebo utilizó los anuncios de autoservicio de LinkedIn y finalmente calculó un 15% de conversión. La empresa atribuye su éxito a LinkedIn, ya que les ayudó a llegar a determinadas audiencias.
Universidad Estatal de Utah
La Universidad Estatal de Utah aprovechó los datos demográficos de LinkedIn con parámetros como la experiencia, la geografía y el nivel profesional para llegar a los candidatos de mayor calibre. La campaña generó un retorno de la inversión de 20 a 1 y consiguió más de 1.000 millones de euros. 70% de clics en solicitudes de información.
¿Por qué los directores de marketing adoran la publicidad en LinkedIn?
LinkedIn se ha convertido en una plataforma de referencia para muchos profesionales del marketing porque su audiencia es tan específica (profesionales y empresas) que pueden aumentar eficazmente el ROI de los anuncios de LinkedIn. Los vendedores tienen una idea clara de cómo están comercializando y a quién. En comparación con otras plataformas como Instagram, donde se dirigen a un público muy amplio. Con LinkedIn, los profesionales del marketing entienden a los usuarios y pueden dividir el nicho en segmentos específicos.
Además, los usuarios de LinkedIn utilizan sobre todo la plataforma para mejorar las operaciones internas de sus empresas. Por ejemplo, si una empresa de consultoría ha desarrollado un programa de formación especializado o un software específico que puede beneficiar a las empresas, los profesionales del marketing pueden utilizar los anuncios de LinkedIn para generar mejores clientes potenciales. Las empresas potenciales que deseen soluciones de gestión del tiempo similares a las tuyas sólo tendrán que encontrarte.
Además, con los datos profesionales y demográficos, los profesionales del marketing pueden afinar las audiencias ideales y crear anuncios personalizados. Por ejemplo, si te diriges a través de habilidades, puedes anunciar ciertas herramientas que pueden ayudar a la audiencia a seguir mejorando estas habilidades. Del mismo modo, si se dirige a empresas del sector financiero, puede personalizar el anuncio con un determinado mensaje sobre finanzas.
Cómo aumentar el ROI de los anuncios en LinkedIn
Cuando las empresas quieren ampliar rápidamente el alcance de sus contenidos digitales, a menudo se recomiendan los anuncios de pago. Con el aprendizaje automático y Tecnologías de IAEn la actualidad, las campañas se crean y lanzan en cuestión de horas y las plataformas perfeccionan constantemente los anuncios en función de su rendimiento.
Sin embargo, para muchas empresas que desean una segmentación publicitaria precisa sin los riesgos de privacidad y seguridad que conlleva el uso de datos de terceros, LinkedIn es la estrella polar de la esfera publicitaria. Así lo demuestran los datos, que muestran que entre el 2018 y 2023El gasto en publicidad B2B en redes sociales aumentó significativamente, de 650 millones a 2 330 millones, respectivamente.
LinkedIn es una potente plataforma para profesionales del marketing y empresas de todos los tamaños. Te ayuda a aumentar las tasas de conversión, a dirigirte a un sector determinado y a conectar con un público más informado. Además, el presupuesto de los anuncios se puede personalizar para adaptarlo a las necesidades de la empresa, lo que convierte a LinkedIn Ads en una opción viable. Poniendo en práctica nuestros consejos, y utilizar la optimización de la inteligencia artificial en los medios de pagoLos anunciantes pueden aumentar el ROI de los anuncios de LinkedIn y tener éxito en un entorno empresarial competitivo.
