Atraer nuevos clientes y suscriptores requiere desarrollar contenidos que comúnmente llamamos imanes de clientes potenciales. Si acabas de empezar tu andadura en el marketing online y estás deseando aprender sobre la generación de leads, has aterrizado en la página adecuada. En esta guía, entenderemos los imanes de clientes potenciales desde dentro y desde fuera. Vamos a discutir por qué usted debe utilizarlos en sus campañas de generación de leads y cómo construir lead magnets que realmente conviertan. Sonidos...
¿Qué es un imán de clientes potenciales?
Los imanes de clientes potenciales son contenidos que se entregan a compradores potenciales a cambio de su información de contacto. Son activos muy valiosos durante la generación de contactos, ya que aumentan las tasas de conversión. Los clientes de hoy en día son inteligentes y no aceptan promesas vagas de los vendedores. Hacen sus diligencias debidas y siempre están buscando más información para tomar una decisión de compra sólida.
"Como las flores atraen a las abejas, los imanes de clientes potenciales atraen a los clientes potenciales".
Aquí es precisamente donde los imanes de clientes potenciales vienen al rescate. Los imanes de clientes potenciales son contenidos muy específicos que se comparten con clientes que buscan más información sobre una empresa, un producto o un servicio. Son gratuitos pero rebosan valor para los clientes. La mayoría de las transacciones en línea pasan por múltiples puntos de contacto en los que los imanes de clientes potenciales proporcionan el valor educativo necesario. Ahora que ya sabe lo que son los imanes de clientes potenciales, vamos a profundizar y averiguar por qué los necesita de todos modos.
¿Cuáles son las ventajas de crear imanes de clientes potenciales?
La captación de clientes es una parte fundamental del crecimiento de una empresa. Esto se debe a que es todo un reto captar la atención de alguien en este mundo tan ruidoso del marketing. Los imanes de clientes potenciales actúan como un incentivo para atraer a su público objetivo y recopilar su información personal al tiempo que proporcionan algo valioso. Estas son algunas de las ventajas fundamentales de crear imanes de clientes potenciales:
Ayuda a crear una imagen de marca sólida
Los imanes de clientes potenciales le brindan la oportunidad de ofrecer información gratuita en su búsqueda de una relación sólida entre empresa y cliente. Te ganarás la confianza de los clientes potenciales e influirás en ellos para que acaben convirtiéndose. La información de los imanes de clientes potenciales, si se desarrolla adecuadamente, ayuda a las marcas a mostrar sus capacidades y habilidades, posicionándose como expertos y líderes del sector.
Aproveche la segmentación personalizada
Los imanes de clientes potenciales, como aprenderá más adelante, funcionan mejor cuando están personalizados. El contenido del imán de clientes potenciales no debe ser genérico. Debe ser muy específico y ofrecer incentivos y descuentos a los clientes potenciales que tienen la intención de convertir. Una comprensión adecuada del público objetivo ayuda a desarrollar imanes de clientes potenciales altamente personalizados.
Información más accesible
Usted hace que su negocio sea útil cuando los clientes potenciales encuentran valiosa la información de sus imanes de clientes potenciales. Mantener el contenido fácilmente digerible, visualmente atractivo y bien estructurado ayuda a la audiencia a captar la información rápidamente y proporciona una gratificación instantánea.
¿Cómo crear los mejores imanes de clientes potenciales?
Los mejores imanes de clientes potenciales son relevantes, valiosos y sirven a la audiencia. Desarrollar los mejores imanes de clientes potenciales para su negocio no es ciencia espacial. Sólo tienes que seguir estos pasos, y usted será bueno -
Encuentra a tu público objetivo y averigua cuáles son sus puntos débiles
Para crear un imán de clientes potenciales que convierta, hay que averiguar cuál es el público objetivo. Debe saber para quién está creando los imanes de clientes potenciales. En otras palabras, debe anotar sus clientes ideales para que los imanes de clientes potenciales sean más personales y específicos. Aunque necesitará un conocimiento profundo de su buyer persona, averiguar su público objetivo será suficiente por ahora.
¿Cuáles son los obstáculos comunes con los que luchan sus clientes potenciales? Debería tener una lista de los problemas que experimenta su público objetivo. Los imanes de clientes potenciales deben tener la capacidad de ayudar a la audiencia a resolverlos. Aquí es donde añadirás valor a la vida de tus clientes potenciales. Asegúrate de centrarte en lo que deben saber para superar el problema en lugar de promocionar tus productos o servicios.
Encontrar una solución a sus problemas
La generación instantánea de prospectos se nutre de la gratificación instantánea. Sus imanes de clientes potenciales son buenos siempre que ayuden a resolver los problemas rápidamente. Después de todo, usted quiere que los clientes potenciales se conviertan ahora, no dentro de seis meses. La idea aquí es proporcionar a los clientes potenciales información valiosa que puedan aplicar ahora y obtener resultados.
Producir contenidos relevantes y únicos
Es hora de poner toda la información en un formato que guste a su público objetivo. El formato del contenido depende totalmente del recorrido del comprador que haya diseñado durante la formación de la campaña. Las diferentes etapas del recorrido del comprador requerirán diferentes imanes de clientes potenciales. He aquí un rápido resumen de los imanes de clientes potenciales que funcionan durante las tres etapas del recorrido del comprador. 1) Concienciación, 2) Consideración y 3) Decisión.
Aplique una CTA tentadora e instantánea
De hecho, sus clientes potenciales utilizarán el contenido cerrado en su beneficio. Pero no es ahí donde quiere que termine el impacto del imán de clientes potenciales. Usted quiere que los clientes potenciales actúen y conviertan. Para lograrlo, debe añadir llamadas a la acción que inciten a los destinatarios a actuar ahora. Anímelos a hacer negocios con usted.
¿Cuáles son los diferentes tipos de imanes de clientes potenciales?
Entonces, ¿qué imán de clientes potenciales debe preparar para su público objetivo? Analicemos los distintos tipos de imanes de clientes potenciales que puede crear y ofrecer a sus clientes potenciales.
Libro Blanco - Un leadmagnet clásico y eficaz
Un libro blanco ayuda a compartir información en profundidad, consejos o perspectivas con el público objetivo. La idea es que los lectores comprendan cuestiones complejas relacionadas con el sector o el producto y los pasos necesarios para superarlas. Los libros blancos son muy útiles en campañas de marketing con un ciclo de ventas largo.
Webinar - Acierto o error
Los profesionales del marketing creen firmemente en el poder del vídeo. Los seminarios web ayudan a desarrollar contenidos de vídeo atractivos que pueden compartirse con la audiencia y utilizarse posteriormente para realizar una sesión de preguntas y respuestas. Puede ofrecer seminarios web a la carta y utilizarlos para generar clientes potenciales durante meses o años. Sin embargo, es conveniente que el webinar se centre en un tema concreto para que tenga mayor repercusión.
E-Book - una guía útil para algo nuevo
Los libros electrónicos o las guías ayudan a resolver los problemas de los clientes. Se centran en los problemas a los que se enfrenta su público compartiendo contenidos que pueden abarcar desde unas pocas páginas hasta más de cien. Los libros electrónicos y las guías no tienen muchos datos, es decir, son muy visuales, entretenidos, atractivos y conversacionales, lo que proporciona al público información de una forma más amigable.
Demostración o prueba gratuita - muestra de su producto
Los clientes inteligentes prueban antes de comprar. Este es uno de los motivos por los que las empresas de SaaS siempre ofrecen pruebas gratuitas cuando se registran con éxito. Algunas empresas incluso envían muestras de productos a los hogares de los clientes potenciales para generar clientes potenciales. Al fin y al cabo, obtienen sus direcciones e información personal a cambio. Estos imanes de clientes potenciales son poderosos, ya que los clientes potenciales podrían realizar una compra inmediata si les gusta el producto.
Casos prácticos: deje que sus clientes sean sus embajadores
¿Quiere que su público tenga pruebas convincentes de sus capacidades? Cree y comparta casos prácticos. Puede convertir los estudios de casos en imanes de clientes potenciales simplemente reuniéndolos en un PDF descargable. Pida a sus clientes que se registren antes de descargarlos.
Concursos: rete a sus lectores
¿Por qué no añadir elementos interactivos a su sitio web o a sus campañas de marketing? Al fin y al cabo, este tipo de elementos atraen la atención del usuario e influyen en sus decisiones de compra. Le recomendamos encarecidamente que cree cuestionarios, encuestas o sondeos para el público objetivo, pidiéndoles que se registren para formar parte de ellos. A estudio reciente muestra que las empresas que utilizan cuestionarios para generar clientes potenciales pueden reducir su coste por cliente potencial hasta en un 90%.
Entonces, ¿cómo utiliza su organización los imanes de clientes potenciales de la mejor manera?
Créanos: no son muchas las empresas que sacan el máximo partido de los imanes de clientes potenciales, incluidos sus competidores. Los imanes de clientes potenciales son cruciales si quiere construir una relación sólida entre empresa y cliente. Al fin y al cabo, atraen a compradores potenciales e influyen en sus decisiones de compra. Por lo tanto, es mejor que empiece a pensar con originalidad y desarrolle imanes de clientes potenciales de alta calidad desde el principio. Te sorprenderán las transacciones de alto valor que generarás. ¿Le ha resultado útil este artículo? Háznoslo saber en los comentarios. Además, ¡no olvides consultar otros artículos informativos del blog!
