Campañas ABM revolucionarias: Cómo las mejores marcas B2B han descifrado el código
¿Qué es el marketing basado en cuentas (ABM)? El marketing basado en cuentas (ABM) es un enfoque estratégico que centra los esfuerzos de marketing en un conjunto claramente definido de cuentas objetivo. En lugar de lanzar una amplia red para generar clientes potenciales, el ABM se concentra en las cuentas de alto valor y adapta las campañas y los mensajes a las necesidades específicas de cada cuenta. Los principios clave del ABM son Identificar y priorizar un número reducido de cuentas clave Recopilar información sobre las cuentas objetivo para comprender sus necesidades...