Um neue Kunden und Abonnenten zu gewinnen, muss man Inhalte entwickeln, die wir gemeinhin als Lead-Magnete bezeichnen. Wenn Sie gerade Ihre Reise ins Online-Marketing begonnen haben und bereit sind, etwas über Lead-Generierung zu lernen, sind Sie auf der richtigen Seite gelandet. In diesem Leitfaden werden wir Leadmagnete von innen und außen verstehen. Wir werden erörtern, warum Sie sie in Ihren Lead-Generierungskampagnen verwenden sollten und wie Sie Lead-Magnete erstellen, die wirklich konvertieren. Klingt...

 

Was ist ein Bleimagnet?

Leadmagnete sind Inhalte, die potenziellen Käufern im Austausch für ihre Kontaktdaten zur Verfügung gestellt werden. Sie sind bei der Lead-Generierung sehr wertvoll, da sie die Konversionsrate erhöhen. Die Kunden von heute sind klug und akzeptieren keine vagen Versprechen von Vermarktern. Sie gehen ihrer Sorgfaltspflicht nach und sind immer auf der Suche nach weiteren Informationen, um eine solide Kaufentscheidung treffen zu können.

"Wie Blumen Bienen anziehen, so ziehen Leadmagnete potenzielle Interessenten an."

Genau hier kommen Leadmagnete zum Einsatz. Leadmagnete sind hochgradig zielgerichtete Inhalte, die mit Kunden geteilt werden, die mehr Informationen über ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung suchen. Sie sind kostenlos, aber voller Wert für die Kunden. Die meisten Online-Transaktionen durchlaufen mehrere Berührungspunkte, an denen Leadmagnete den notwendigen pädagogischen Wert bieten. Da Sie nun wissen, was Leadmagnete sind, lassen Sie uns tiefer eintauchen und herausfinden, warum Sie sie überhaupt brauchen.

 

Was sind die Vorteile der Erstellung von Leadmagneten?

Die Kundenakquise ist ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums eines Unternehmens. Das liegt daran, dass es in der lauten Welt des Marketings eine ziemliche Herausforderung ist, die Aufmerksamkeit eines Kunden zu gewinnen. Leadmagnete dienen als Anreiz, um Ihre Zielgruppe anzusprechen und ihre persönlichen Daten zu sammeln, während sie etwas Wertvolles bieten. Hier sind einige der entscheidenden Vorteile der Erstellung von Leadmagneten:

 

Hilft beim Aufbau eines starken Markenimages

Mit Leadmagneten haben Sie die Möglichkeit, kostenlose Informationen bereitzustellen, um eine solide Geschäftsbeziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Sie gewinnen das Vertrauen der potenziellen Kunden und bringen sie dazu, eine Konversion vorzunehmen. Die Informationen in den Lead-Magneten helfen den Marken, ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten zu präsentieren und sich als Branchenexperten und Marktführer zu positionieren, wenn sie entsprechend entwickelt werden. 

Personalisiertes Targeting nutzen

Wie Sie später erfahren werden, funktionieren Leadmagnete am besten, wenn sie personalisiert sind. Der Inhalt des Leadmagneten sollte nicht allgemein gehalten sein. Er sollte sehr zielgerichtet sein und Anreize und Rabatte für potenzielle Kunden bieten, die eine Umwandlung beabsichtigen. Ein genaues Verständnis der Zielgruppe hilft bei der Entwicklung hochgradig personalisierter Leadmagnete.

Erleichtert den Zugang zu Informationen

Sie machen Ihr Unternehmen hilfreich, wenn potenzielle Kunden die Informationen in Ihren Leadmagneten als wertvoll empfinden. Ein leicht verdaulicher, visuell ansprechender und gut strukturierter Inhalt hilft dem Publikum, die Informationen schnell zu erfassen und bietet sofortige Befriedigung. 

 

Wie erstellt man die besten Leadmagneten?

Die besten Leadmagnete sind relevant, wertvoll und erfüllen einen Zweck für die Zielgruppe. Die Entwicklung der besten Leadmagneten für Ihr Unternehmen ist keine Raketenwissenschaft. Befolgen Sie einfach diese Schritte, und Sie werden gut sein -

 

Finden Sie Ihre Zielgruppe und finden Sie heraus, wo ihre Probleme liegen

Um einen Leadmagneten zu erstellen, der konvertiert, muss man die Zielgruppe herausfinden. Sie sollten wissen, für wen Sie die Leadmagnete erstellen. Mit anderen Worten, Sie sollten Ihre idealen Kunden aufschreiben, um die Leadmagnete persönlicher und gezielter zu gestalten. Obwohl Sie ein tiefgreifendes Verständnis Ihrer Buyer Persona benötigen, reicht es vorerst aus, Ihre Zielgruppe zu kennen.

Welches sind die häufigsten Hindernisse, mit denen Ihre potenziellen Kunden zu kämpfen haben? Sie sollten eine Liste von Problemen haben, die Ihre Zielgruppe hat. Die Lead-Magnete sollten die Fähigkeit haben, der Zielgruppe bei der Lösung dieser Probleme zu helfen. Hier werden Sie dem Leben Ihrer potenziellen Kunden einen Mehrwert verleihen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, was sie wissen sollten, um das Problem zu lösen, anstatt Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

 

eine Lösung für ihre Probleme zu finden

Die sofortige Lead-Generierung lebt von sofortiger Befriedigung. Ihre Lead-Magnete sind gut, solange sie dazu beitragen, die Probleme schnell zu lösen. Schließlich wollen Sie, dass die Interessenten jetzt konvertieren und nicht erst in sechs Monaten. Die Idee dabei ist, den Leads wertvolle Informationen zu liefern, die sie sofort anwenden und Ergebnisse erzielen können.

 

Produzieren Sie relevante und einzigartige Inhalte

Nun ist es an der Zeit, alle Informationen in ein Format zu bringen, das Ihre Zielgruppe lieben würde. Das Format der Inhalte hängt ganz von der Buyer Journey ab, die Sie bei der Erstellung der Kampagne entworfen haben. Verschiedene Phasen der Buyer's Journey erfordern unterschiedliche Leadmagnete. Hier ein kurzer Überblick über die Leadmagnete, die in den drei Phasen der Buyer's Journey funktionieren. 1) Bewusstheit, 2) Überlegung und 3) Entscheidung.

 

Verlockendes und sofortiges CTA anwenden

In der Tat werden Ihre Leads den Gated Content zu ihrem Vorteil nutzen. Aber das ist nicht der Punkt, an dem Sie wollen, dass die Wirkung des Leadmagneten endet. Sie wollen, dass die Leads aktiv werden und konvertieren. Um dies zu erreichen, sollten Sie Call-to-Actions hinzufügen, die die Empfänger auffordern, jetzt zu handeln. Ermuntern Sie sie, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

 

Was sind die verschiedenen Arten von Bleimagneten?

Welchen Leadmagneten sollten Sie also für Ihre Zielgruppe vorbereiten? Lassen Sie uns die verschiedenen Arten von Leadmagneten besprechen, die Sie erstellen und Ihren Interessenten anbieten können.

 

Whitepaper - Ein klassischer, effizienter Leadmagnet

Ein Whitepaper trägt dazu bei, der Zielgruppe fundierte Informationen, Ratschläge oder Perspektiven zu vermitteln. Die Idee ist, den Lesern ein Verständnis für komplexe Probleme in Bezug auf die Branche oder das Produkt zu vermitteln und aufzuzeigen, welche Schritte erforderlich waren, um diese zu überwinden. Whitepapers sind sehr hilfreich bei Marketingkampagnen mit einem langen Verkaufszyklus. 

 

Webinar - Treffer oder Fehlschlag

Die Vermarkter glauben fest an die Macht von Videos. Webinare helfen dabei, ansprechende Videoinhalte zu entwickeln, die mit dem Publikum geteilt und später für eine Frage-Antwort-Runde genutzt werden können. Sie können Webinare auf Abruf anbieten und sie nutzen, um über Monate oder Jahre hinweg Leads zu generieren. Allerdings sollten Sie das Webinar auf ein bestimmtes Thema ausrichten, um eine bessere Wirkung zu erzielen.

 

E-Book - ein nützlicher Leitfaden für etwas Neues

eBooks oder Leitfäden helfen, die Probleme der Kunden zu lösen. Sie zielen auf die Probleme ab, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist, indem sie Inhalte bereitstellen, die zwischen einigen wenigen und mehr als hundert Seiten umfassen können. eBooks und Leitfäden sind nicht datenlastig, d. h. sie sind sehr visuell, unterhaltsam, ansprechend und unterhaltsam - sie vermitteln dem Publikum Informationen auf eine freundlichere Art. 

 

Demo oder kostenlose Testversion - Vorführung Ihres Produkts

Kluge Kunden testen, bevor sie kaufen. Das ist ein Grund, warum SaaS-Unternehmen bei erfolgreicher Anmeldung immer kostenlose Testversionen anbieten. Manche Unternehmen schicken sogar Produktmuster zu den potenziellen Kunden nach Hause, um neue Kunden zu gewinnen! Immerhin erhalten sie im Gegenzug deren Adressen und persönliche Daten. Solche Lead-Magneten sind sehr wirkungsvoll, da die potenziellen Kunden, wenn ihnen das Produkt gefällt, es sofort kaufen könnten.

 

Fallstudien - lassen Sie Ihre Kunden zu Ihren Botschaftern werden

Möchten Sie, dass Ihr Publikum einen überzeugenden Beweis für Ihre Fähigkeiten erhält? Erstellen und teilen Sie Fallstudien. Sie können Fallstudien in Lead-Magneten umwandeln, indem Sie sie einfach als herunterladbare PDF-Datei zusammenstellen. Bitten Sie Ihre Kunden, sich vor dem Herunterladen zu registrieren, um die Fallstudien zu schützen.

 

Quiz - fordern Sie Ihre Leser heraus

Warum nicht interaktive Elemente in Ihre Website oder Marketingkampagnen einbauen? Schließlich ziehen solche Elemente die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich und beeinflussen Kaufentscheidungen. Wir empfehlen Ihnen dringend, Quiz, Umfragen oder Abstimmungen für die Zielgruppe zu erstellen und sie aufzufordern, sich zu registrieren, um daran teilzunehmen. A aktuelle Studie zeigt, dass Unternehmen, die Quizzes zur Lead-Generierung einsetzen, ihre Kosten pro Lead um bis zu 90 Prozent senken können!

Wie setzt Ihr Unternehmen Leadmagnete also am besten ein?

Glauben Sie uns - nicht viele Unternehmen nutzen die Vorteile von Leadmagneten vollständig aus, auch nicht Ihre Konkurrenten. Leadmagnete sind entscheidend, wenn Sie eine solide Geschäftskundenbeziehung aufbauen wollen. Schließlich ziehen sie potenzielle Käufer an und beeinflussen deren Kaufentscheidungen. Deshalb ist es besser, wenn Sie über den Tellerrand hinausschauen und von Anfang an hochwertige Leadmagnete entwickeln. Sie werden begeistert sein von den hochkarätigen Transaktionen, die Sie generieren werden. Fanden Sie diesen Beitrag hilfreich? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen. Vergessen Sie auch nicht, sich andere informative Beiträge im Blog anzusehen!