Wenn Sie ein eingefleischter Marketing-Manager sind, dann suchen Sie immer nach einer Möglichkeit, den ROI zu erhöhen. Als ein Marketingkanal, der über 850M Nutzern bietet LinkedIn Marketern eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Markenautorität aufzubauen und Konversionen zu fördern. Wie bei jeder anderen Online-Marketing-Kampagne hängt auch der Erfolg von LinkedIn-Anzeigen stark von der Personalisierung und Optimierung ab. Es ist jedoch keine leichte Aufgabe, den doppelten Wunsch zu erfüllen, weniger für Anzeigen auszugeben und gleichzeitig den ROI der Anzeigen zu erhöhen.
Deshalb haben wir eine Liste mit unseren geheimen, bewährten und meist übersehenen Tipps zur Steigerung des ROI von LinkedIn-Anzeigen erstellt.
Tipp #1: Das richtige Publikum ansprechen
Der Hauptgrund für das Scheitern von LinkedIn-Anzeigenkampagnen ist die falsche Ausrichtung der Zielgruppensegmente. Die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe beginnt mit der Identifizierung des idealen Kunden, seiner Bedürfnisse, Interessen und Schmerzpunkte. Wenn sich Vermarkter auf zu viele oder die falschen Zielgruppensegmente konzentrieren, wird die Kampagne ineffektiv, weil das Geld für die falschen Nutzer ausgegeben wird.
Man muss die Zielgruppe stark einschränken, um die Leistung zu beeinträchtigen, daher ist es eigentlich positiv, eine kleinere Zielgruppe zu haben. Und bei allen Kampagnen müssen Sie die Häufigkeit im Auge behalten, um Anzeigenmüdigkeit zu vermeiden. Außerdem können Sie den ROI von LinkedIn-Anzeigen erhöhen, wenn Sie die Zielgruppe anhand von Alter, Standort, Berufsbezeichnung, Branche usw. genau kennen. So können Sie sicherstellen, dass nur diejenigen Personen die Anzeigen sehen, die ein echtes Interesse an Ihrem Angebot haben.
Tipp #2: Verbessern Sie die Anzeigenqualität
Der Unterschied zwischen dem Verfehlen oder Erreichen Ihrer Marketingziele auf LinkedIn hängt von der Qualität der Anzeige ab. Manchmal konzentrieren sich Marketingverantwortliche nur auf Medienkennzahlen wie CPCs oder CTRs, die nicht immer Aufschluss darüber geben, wie gut die Kampagne bei einer potenziellen Zielgruppe ankommt. Um Kunden zu gewinnen, sollten Marketingspezialisten durchdachte Anzeigenerlebnisse während der Customer Journey anbieten.
Um die Qualität der Anzeige zu verbessern, sollten Sie Schlüsselwörter in die Anzeige aufnehmen, um die Relevanz der Anzeige und die Nutzererfahrung zu verbessern. Dies erhöht letztlich die Klickrate. Für ein Bekleidungsunternehmen, das Jeansjacken verkauft, kann man beispielsweise das Schlüsselwort "Jeansjacken" in die Überschrift der Anzeige aufnehmen. Verwenden Sie außerdem hochwertige, helle Bilder, die gut zu erkennen sind, und vermeiden Sie dunkle Bilder. Fügen Sie einen klaren CTA ein, damit die Zielgruppe weiß, was sie nach dem Klick auf die Anzeige erwartet.
Tipp #3: Analysieren Sie die CTR
Die CTR wird gemessen, indem die Anzeigenklicks durch die Anzeigenimpressionen geteilt werden, und gibt Ihnen den Prozentsatz der Betrachter an, die auf Ihre Anzeige klicken. Die CTR ist eine der wichtigsten Kennzahlen, die Aufschluss darüber geben, wie ansprechend und relevant die LinkedIn-Anzeige ist. Eine höhere CTR deutet darauf hin, dass Ihr Anzeigentext und Ihre Bilder ansprechend sind und Ihr Publikum zum Handeln anregen. Die Analyse der CTR hilft Ihnen, Anzeigen zu identifizieren, die unterdurchschnittlich abschneiden. Schließlich müssen Marketer bei der Messung der CTR auch die relevanten Konversionen überprüfen. Daran lässt sich erkennen, ob sich die Anzeige auf den ROI auswirkt oder nicht. Die durchschnittliche CTR variiert von Plattform zu Plattform, und für Linkedin liegt eine typische CTR bei 0,5%, etwa 1% ist sehr gut, und wenn sie unter 0,3% liegt, stimmt etwas nicht.
Tipp #4: Ein einziges Zielgruppensegment mit mindestens 2 oder 3 Anzeigen ansprechen
Testen Sie 2 oder 3 Kampagnen mit jedem Zielgruppensegment, um festzustellen, welche am erfolgreichsten ist. Mit mehreren Kampagnen können Sie die potenziellen Kunden mit verschiedenen Geschäftsaspekten konfrontieren und die Anzeige ermitteln, die die meiste Aufmerksamkeit auf sich zieht. Außerdem können Vermarkter die Zielgruppe mit einer Anzeige dazu bewegen, sich für einen Newsletter anzumelden. Eine andere Anzeige kann verwendet werden, um die Zielgruppe auf eine Landing Page zu leiten. Eine Anzeige kann Erfolgsgeschichten oder Erfahrungsberichte von Kunden enthalten. Mehrere Anzeigenelemente schaffen Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Außerdem sollten Sie den goldenen Mittelweg zwischen einer kleinen und einer übermäßig großen Zielgruppe finden. Anstatt beispielsweise alle Branchen in einer einzigen Anzeige zusammenzufassen, sollten Sie verschiedene Anzeigen pro Branche erstellen.
Tipp #5: Fragen Sie sich, warum jemand auf Ihre Anzeige klicken sollte
Um den ROI von LinkedIn-Anzeigen zu erhöhen, müssen sich Marketer fragen, warum die Zielgruppe auf die Anzeige klicken sollte. Dient Ihr Anzeigentext dem Zweck, das Angebot des Unternehmens zu definieren? Können die Bilder, Illustrationen und anderen visuellen Elemente Ihrer Anzeige die Aufmerksamkeit des Kunden erregen und einen Mehrwert vermitteln? Wird der Anzeigentext die emotionalen und rationalen Motive der Zielgruppe in einer Kaufsituation ansprechen? Und schließlich werden überzeugende und wirksame Anzeigen über das richtige Medium verbreitet. In einem Fernsehspot tragen beispielsweise die Mimik der Figuren, der Ton, der Dialog und die Beleuchtung zur Stimmung der Botschaft bei. Bei Online-Werbung wirken sich die Farbgebung und das Design auf den Tonfall aus. Fragen Sie sich, ob Ihre Botschaft und das Medium zusammenarbeiten, um eine bessere Wirkung zu erzielen.
Tipp #6: Erstellen Sie A/B-Tests mit unterschiedlichen Formulierungen
Worte sind wichtig, insbesondere wenn es darum geht, den ROI von LinkedIn-Anzeigen zu erhöhen. Vermarkter dürfen Synonyme nicht als selbstverständlich ansehen. Menschen reagieren unterschiedlich auf bestimmte Wörter in Anzeigen. Daher kann die Durchführung von A/B-Tests mit leicht abweichenden Formulierungen einen erheblichen Einfluss auf LinkedIn haben. Der Werkzeughersteller DeWalt beispielsweise nutzte seine Website als Online-Shop, in dem Besucher Werkzeuge kaufen können. Der wichtigste CTA auf der DeWalt-Website enthielt die Schaltfläche "Jetzt kaufen". Nach einer Analyse stellte das Team die Hypothese auf, dass das Ersetzen des Wortes "Kaufen" durch "Einkaufen" die Klickrate möglicherweise erhöhen könnte. Nach der Durchführung von A/B-Tests fanden sie heraus, dass "Jetzt kaufen" ein wirkungsvollerer CTA war, der 17% mehr Klicks als "Jetzt einkaufen".
Tipp #7: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigenüberschrift zum Bild und zum CTA passt
Der Schlüssel zur Steigerung des ROI von LinkedIn-Anzeigen liegt in der Erstellung hervorragender und außergewöhnlicher Anzeigen, die das Publikum mitten im Bildlauf anhalten. Um die Zielgruppe zu überzeugen, auf die Anzeige zu klicken, müssen die Vermarkter eine Überschrift erstellen, die das einzigartige Wertangebot des Unternehmens hervorhebt. Das größte Element in einer Anzeige ist jedoch das Bild. Bei der Wahl des perfekten Bildes steht also eine Menge auf dem Spiel. Es wird empfohlen, scharfe, klare und lebendige Bilder zu verwenden, damit die Anzeige hervorsticht. Wählen Sie Bilder, die für die Überschrift der Anzeige und die Zielgruppe relevant sind. Verwenden Sie nicht einfach ein Produktbild oder eine Grafik Ihres Logos. Irrelevante oder irreführende Bilder in den Anzeigen werden als irreführend angesehen und wirken sich negativ auf den Ruf der Marke aus.
Auch die CTAs müssen auf die Überschrift der Anzeige abgestimmt sein. Das Ziel der CTAs hängt vom Inhalt ab, den Sie bewerben. Wenn Ihre Überschrift und Ihr Anzeigentext beispielsweise der Lead-Generierung dienen, werden die CTAs konvertieren, wenn sie einen starken Bonus oder ein Angebot enthalten. Die CTA könnte also Sätze wie "Holen Sie sich Ihre kostenlose Testversion" oder "Starten Sie jetzt" enthalten. Mit einer CTA "Senden Sie Ihre Daten ein" können Sie keine positive Reaktion hervorrufen.
Wenn Ihre Anzeige die Zielgruppe zur Landing Page führt, muss die Landing Page mit der Überschrift, der Botschaft und der Marke Ihrer Anzeige als Ganzes übereinstimmen. Eine Anzeige für einen Webhosting-Service mit der CTA "Ein-Klick-Installationen" sollte beispielsweise keinen CTA-Button "E-Mail senden" auf der Landing Page haben.
Bonus: Unternehmen, die LinkedIn-Anzeigen effektiv nutzen
Hubspot
Der Marketing-Verantwortliche von Hubspot verriet in der Fallstudie LinkedIn dass sie auf LinkedIn 60% mehr Erfolg hatten als auf anderen Social-Media-Plattformen. Hubspot führte seinen Erfolg auf die direkte und einfache Natur von LinkedIn zurück, da es dort viel einfacher ist, die Marketingkampagne gezielt einzusetzen.
Kluger Zebo
Als B2B-Unternehmen nutzte Clever Zebo die Self-Service-Anzeigen von LinkedIn und berechnete schließlich einen 15% Konversionsrate. Das Unternehmen führt seinen Erfolg auf LinkedIn zurück, da es ihm geholfen hat, bestimmte Zielgruppen zu erreichen.
Staatliche Universität Utah
Die Utah State University nutzte demografische Daten von LinkedIn mit Parametern wie Fachwissen, geografische Lage und Karrierestufe, um die hochkarätigsten Bewerber zu erreichen. Die Relevanz der Anzeigen und Display-Anzeigen fand Anklang, und die Kampagne erzielte einen ROI von 20:1 und brachte mehr als 70% von Klicks zu Informationsanfragen.
Warum lieben Marketingmanager LinkedIn-Werbung?
LinkedIn ist für viele Vermarkter zu einer bevorzugten Plattform geworden, weil die Zielgruppe so spezifisch ist (Fachleute und Unternehmen), dass sie den ROI von LinkedIn-Anzeigen effektiv steigern können. Die Vermarkter haben eine genaue Vorstellung davon, wie und an wen sie Marketing betreiben. Im Vergleich zu anderen Plattformen wie Instagram, wo sie ein riesiges Publikum ansprechen müssen. Bei LinkedIn verstehen die Marketer die Nutzer und können die Nische in spezifische Segmente aufteilen.
Außerdem nutzen LinkedIn-Nutzer die Plattform meist, um die internen Abläufe ihres Unternehmens zu verbessern. Wenn zum Beispiel ein Beratungsunternehmen ein spezielles Schulungsprogramm oder eine spezifische Software entwickelt hat, die für Unternehmen von Nutzen sein kann, können Vermarkter LinkedIn-Anzeigen nutzen, um bessere Leads zu generieren. Potenzielle Unternehmen, die ähnliche Zeitmanagementlösungen wie Ihr Angebot suchen, müssen Sie nur finden.
Darüber hinaus können Vermarkter mit beruflichen Details und demografischen Daten die idealen Zielgruppen verfeinern und personalisierte Anzeigen erstellen. Wenn Sie sich beispielsweise auf bestimmte Fähigkeiten konzentrieren, können Sie für bestimmte Tools werben, die der Zielgruppe helfen, diese Fähigkeiten weiter zu verbessern. Wenn Sie sich an Unternehmen aus dem Finanzsektor wenden, können Sie die Anzeige mit einer bestimmten Finanzbotschaft personalisieren.
Die Quintessenz, wie man den ROI von LinkedIn-Anzeigen erhöht
Wenn Unternehmen die Reichweite ihrer digitalen Inhalte schnell erhöhen wollen, werden häufig bezahlte Anzeigen empfohlen. Mit maschinellem Lernen und KI-TechnologienKampagnen werden jetzt innerhalb von Stunden erstellt und gestartet, wobei die Plattformen die Anzeigen je nach Leistung ständig verfeinern.
Dennoch ist LinkedIn für viele Unternehmen, die ein präzises Ad-Targeting ohne die Datenschutz- und Sicherheitsrisiken der Verwendung von Daten Dritter wünschen, der Nordstern der Werbesphäre. Dies wird durch die Daten bestätigt, die zeigen, dass zwischen 2018 und 2023Die Ausgaben für B2B-Werbung in sozialen Netzwerken stiegen erheblich, nämlich von 0,65 Milliarden auf 2,33 Milliarden.
LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform für Vermarkter und Unternehmen jeder Größe. Sie hilft Ihnen, die Konversionsraten zu erhöhen, eine bestimmte Branche anzusprechen und mit einem sachkundigen Publikum in Kontakt zu treten. Darüber hinaus kann das Anzeigenbudget an die Bedürfnisse des Unternehmens angepasst werden, was LinkedIn Ads zu einer praktikablen Option macht. Durch die Umsetzung unserer Tipps und Nutzung der AI-Optimierung für bezahlte Medienkönnen Vermarkter den ROI von LinkedIn-Anzeigen erhöhen und in einem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich sein.
