In der heutigen technologiegetriebenen Welt ist ein Unternehmen, das nicht ständig wächst, nicht nachhaltig. Mit Wachstumsmarketing-Strategien können Unternehmen jeder Größe neue Höhen oder nachhaltiges Wachstum erreichen. Um für jede Situation die passende Lösung zu finden, ist es entscheidend, mit neuen Ideen, Prozessen und Methoden zu experimentieren. Wachstumsmarketingstrategien sind datengesteuert; Sie können experimentieren und die Strategie effizient optimieren, was Ihnen hilft, wachstumsfördernde Entscheidungen zu treffen.

 

 

Vorteile des Wachstumsmarketings

Die Zeiten, in denen wir unsere Anzeigen in den Gelben Seiten aufgeben mussten, sind längst vorbei. Die Unternehmen wollen keine einfache Anzeige. Sie wollen eine Anzeige mit ansprechendem Inhalt und auf allen Kanälen präsent sein, auf denen sich ihre Zielgruppe aufhält. Da das Umfeld immer schnelllebiger wird, sind viele Vermarkter verunsichert, weil sie befürchten, im Staub unterzugehen, wenn sie nicht ständig und in jeder Nanosekunde auf Wachstum hinarbeiten. Es gibt keine Einheitsstrategie für das Wachstumsmarketing, so dass es nicht ungewöhnlich ist, dass die Ergebnisse ausbleiben, wenn die falsche Strategie gewählt wird.

Die Vorteile des Wachstumsmarketings sind jedoch bemerkenswert, wenn Sie daran festhalten. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Growth Marketing Ihnen helfen wird, Ihr Unternehmen langfristig zu vergrößern.

 

Schnelles Wachstum

Growth-Marketing-Strategien brauchen nicht Monate, um Ergebnisse zu zeigen. Durch Iteration und schnelle Tests können Sie schnell feststellen, welche Kanäle und Taktiken für eine bestimmte Zielgruppe am besten funktionieren. Im Gegensatz zum Offline-Marketing, bei dem Sie eine Kampagne starten und sie nicht ändern können, während sie läuft, und zum typischen Online-Marketing, bei dem der Fokus etwas langfristiger ist und sich in der Regel nur auf einen Kanal konzentriert, können Sie bei Growth-Marketing-Strategien die Kampagne kontinuierlich überwachen und entsprechend optimieren.

Außerdem ist das Wachstumsmarketing nicht geografisch begrenzt. Das bedeutet, dass es selbst kleinen lokalen Unternehmen ermöglicht, ein internationales Publikum zu erreichen, ohne dass es sie ein Vermögen kostet. Es gibt mehrere Strategien wie SEO, SEM, Conversion-Optimierung, Webanalyse, Content-Marketing, strategische Wissensentwicklung, Marketing-Automatisierung usw., die Unternehmen helfen, das gewünschte Wachstum in kürzerer Zeit zu erreichen.

 

 

Umfangreiche Daten bereitstellen

Angenommen, Sie schalten eine Anzeige auf einer Plakatwand, im Fernsehen oder in einer Zeitschrift. Sie haben wenig bis keine Kontrolle darüber, wer die Anzeige sieht. Sie können zwar bestimmte demografische Daten messen, z. B. die Bevölkerungsstruktur eines bestimmten Viertels oder die übliche Leserschaft der Zeitschrift. Aber das ist immer noch ein Schuss ins Blaue.

Eine Growth-Marketing-Strategie bietet jedoch einen umfassenden Überblick über alle wichtigen Kennzahlen wie Impressionen, Aufrufe, Klicks, Freigaben usw. Wann immer ein potenzieller Kunde etwas über Ihr Angebot erfahren möchte, haben Sie reichhaltige Daten, um die Zielgruppe in die richtige Richtung zu lenken (Ihre Website/Ihren Online-Shop). Sie können die Daten auch nutzen, um der Zielgruppe durch wertvolles E-Mail-Marketing einen sanften Anstoß zu geben.

Außerdem liefert eine Growth-Marketing-Strategie genaue Daten und Einblicke, um die Anzahl der Personen zu bestimmen, die Ihre Kampagne gesehen haben. Diese Informationen helfen Vermarktern dabei, Prioritäten zu setzen, für welche Kanäle sie weniger oder mehr Zeit aufwenden sollten. Wenn zum Beispiel die organische Suche nur 15% des Traffics ausmacht, wissen Sie, dass Sie jetzt in SEO investieren müssen, um den Prozentsatz zu erhöhen.

Sie können auch Trends und Muster im Verhalten der Kunden feststellen, bevor diese die letzte Phase ihrer Kaufreise erreichen. Letztlich können Sie fundierte Entscheidungen treffen, um Kunden zu gewinnen und ihr Kaufverhalten zu beeinflussen.

 

Bessere Markteinblicke

Damit ein Unternehmen florieren kann, ist es unerlässlich, herauszufinden, was die Wettbewerber tun, und daraus zu lernen. Daher hilft eine Wachstumsmarketingstrategie den Vermarktern, die folgenden Fragen zu beantworten:

  • Welche Art von Inhalten verwenden die Wettbewerber?
  • Fördern sie visuelle Inhalte wie Videos?
  • Was macht ihre Marke einzigartig?
  • Wie gehen sie mit potenziellen Kunden um?
  • Was macht sie einzigartig?

 

Dieser Marktüberblick hilft den Vermarktern, eine Vorstellung davon zu bekommen, was funktioniert und was nicht. Das Hauptziel von Markteinblicken ist es, die durchdringende Wahrheit über Kunden, ihre Motivationen und Wünsche zu entdecken, die letztendlich dazu genutzt werden können, höhere Gewinne und Wachstum zu erzielen. Mit besseren Marktkenntnissen können die Vermarkter:

  • Neue Einnahmequellen entdecken
  • Entwicklung von Preisstrategien und kosteneffizienten Marketingkampagnen
  • Messung der aktuellen Unternehmensleistung im Vergleich zum Marktpotenzial
  • Nutzen Sie früheres Kaufverhalten oder Muster, um zukünftige Aktionen vorherzusagen oder maßgeschneiderte Interaktionen anzubieten.
  • Sicherstellen, dass die Botschaften klar sind und die idealen Kunden erreichen

 

 

Anpassung

Erfolgreiche Unternehmen müssen sich ständig an den sich wandelnden Markt anpassen. Blockbuster zum Beispiel, einst eine dominierende Macht in der Videoverleihbranche, passte sich nicht an den Wandel an, als Netflix den Streaming-Dienst anbot; es beantragte Konkurs im Jahr 2010. MySpace ist ein weiteres Beispiel für eine beliebte Social-Media-Plattform, die Facebook überholte schließlich die.

Anpassungen im Geschäftsleben tragen dazu bei, das bestmögliche Nutzererlebnis zu bieten, Ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und die verfügbaren Ressourcen optimal zu nutzen. Eine Anpassung kann so einfach sein wie eine Änderung der Verpackung oder des Logos oder die Entwicklung neuer, für die lokale Wirtschaft geeigneter Finanzierungsmodelle beinhalten. Um sich an Veränderungen anzupassen, ist es notwendig, das Verhalten, die Interessen, die Vorlieben und die bisherige Kaufhistorie jedes einzelnen Kunden zu verfolgen, was viel Kapazität erfordert.

Eine Wachstumsmarketingstrategie hilft Vermarktern jedoch, die Zielgruppe nach geografischen Regionen, Produkt-/Dienstleistungskäufen, Alter usw. zu segmentieren, um die Kunden und Interessenten zu personalisieren. Wenn Sie Ihre Buyer Personas genau verstehen, können Sie sich an deren Bedürfnisse und Anforderungen anpassen.

 

Besserer ROI

Ein besserer ROI beginnt mit besseren Geschäftszielen auf der Grundlage der Customer Buying Journey. Bessere Ziele führen zu besseren Metriken. Da Wachstumsmarketing datengesteuert ist, garantiert es, dass jeder investierte Euro eine höhere Chance auf einen besseren ROI hat. Darüber hinaus minimiert eine konsequente Optimierung die Kosten für das Wachstumsmarketing.

Darüber hinaus ermöglichen Ihnen verschiedene Growth-Marketing-Strategien, wie z. B. A/B-Tests, bei denen ein Element einer Werbekampagne geändert wird, um die Ergebnisse mit der vorherigen Kampagne zu vergleichen, eine effiziente Optimierung Ihrer Marketingmaßnahmen. Die Durchführung von Umfragen und Experimenten ist ein weiterer Ansatz des Wachstumsmarketings, der wertvolle Erkenntnisse zur Steigerung des ROI liefert.

 

 

Was sind die Merkmale einer erfolgreichen Wachstumsmarketingstrategie?

 

Datengesteuert und kreativ

Eine erfolgreiche Wachstumsmarketing-Strategie taucht tief in die Daten ein, um festzustellen, welche Ansätze gut funktionieren. Eine erfolgreiche Strategie ist immer kreativ, da die Vermarkter nie denken: "Das hat es noch nie gegeben, warum sollten wir es versuchen?

Hätte Airbnb das Gleiche gedacht, hätte das Unternehmen niemals jedem Inserenten auf der Website einen kostenlosen professionellen Fotoservice angeboten. Was die Leute für unnötig hielten, erwies sich als die treibende Kraft für ihr Wachstum.

 

Produktorientiert

Das Axiom der Verkaufswelt lautet, dass man nichts verkaufen kann, was man nicht versteht. Eine erfolgreiche Wachstumsmarketingstrategie verleitet Kunden nicht dazu, ein Produkt zu kaufen, das sie gar nicht wollen, sondern erläutert die vielen Vorteile eines wertvollen Produkts, das den Menschen wirklich hilft.

Abgesehen davon ist die Glaubwürdigkeit ein unbeständiger Freund. Wenn Sie eine dünne Website haben, die kaum Informationen enthält, sollten Sie nicht erwarten, dass potenzielle Kunden oder Investoren Sie für eine Autorität in Ihrer Branche halten. Daher ist eine Wachstumsmarketing-Strategie dann erfolgreich, wenn sie sich auf kontinuierliche, datengetestete Ergänzungen konzentriert, um das Unternehmen in der Beliebtheitsskala ganz oben zu halten. Die Erstellung informativer Inhalte, die alle Phasen der Customer Journey abdecken, ist eine der obersten Prioritäten des Wachstumsmarketings.

 

 

Es kann niemals ein völliger Fehlschlag sein

Ein fehlgeschlagenes Experiment ist der schnellste Weg, um wertvolle Informationen zu erhalten. Wachstumsvermarkter sind keine Hellseher. Die Strategie, die sie entwickeln, scheitert manchmal und wird erst nach mehreren Optimierungsrunden erfolgreich, bis sie auf Dinge stoßen, die erfolgreich sind.

 

 

Ansätze zum Geschichtenerzählen einbeziehen

Daten, Zahlen und alle Erkenntnisse der Welt werden Ihnen nicht helfen, eine echte Verbindung zu Ihren Kunden herzustellen. Eine Wachstumsmarketingstrategie, die signifikante Ergebnisse bringt, fasst sowohl qualitative als auch quantitative Informationen zu einer überzeugenden Geschichte zusammen, die bei den idealen Kunden Anklang findet.

 

Warum war Wachstumsmarketing schon immer eine Notwendigkeit für Unternehmen?

16 Millionen Personen nutzten das Internet, als 1994 die erste Suchmaschine gestartet wurde. Im Jahr 2019 stieg diese Zahl auf über 4 Milliarden. Von lokalen Unternehmen bis hin zu multinationalen Konzernen ist das Internet zum weltweiten Schauplatz für die Werbung für Produkte/Dienstleistungen und den Aufbau von Kundenbeziehungen geworden.

Angesichts des immensen Wettbewerbs im Internet reicht es nicht aus, ein paar Google-Anzeigen zu schalten oder Beiträge in den sozialen Medien zu veröffentlichen, um zu wachsen. An dieser Stelle kommt das Wachstumsmarketing ins Spiel.

Bevor es das Internet gab, mussten Vermarkter einige Wochen warten, um eine Anzeige in der neuen Ausgabe einer Zeitschrift zu veröffentlichen. Heute jedoch kann man mit einer intelligenten Wachstumsmarketingstrategie innerhalb von Minuten eine neue Anzeige veröffentlichen. Die Vermarkter können außerdem in Echtzeit auf ausgefeilte Daten über Kampagnen und Online-Aktivitäten der Kunden zugreifen.

Wachstumsmarketing ist für jedes Unternehmen geeignet, das seine Rentabilität steigern will, ohne unerwünschte Risiken einzugehen.

 

Gibt es Nachteile des Wachstumsmarketings?

Einer der Hauptnachteile des Wachstumsmarketings ist, dass es Ressourcen benötigt. Es ist notwendig, Geld in die Erstellung wertvoller Inhalte und den Aufbau einer Marke zu investieren. Das kann schnell kostspielig werden, da die Nachfrage nach neuen Inhalten nie endet.

Außerdem verschafft Growth Marketing den Unternehmen eine globale Reichweite, was bedeutet, dass Sie sich dem globalen Wettbewerb stellen müssen. Der Nachteil des Online-Wachstumsmarketings besteht darin, dass Sie bei technischen Problemen wie langsamer Ladegeschwindigkeit, schlechter Navigierbarkeit der Website, grobem Website-Design, schlechter Suchmaschinenoptimierung usw. erheblichen Webverkehr verlieren. Es gibt mehrere Werbefehler die viele Marketingverantwortliche übersehen und die der gesamten Wachstumsmarketingstrategie schaden.

 

Es ist an der Zeit, ins Wachstumsmarketing einzusteigen

Kurz gesagt, eine Wachstumsmarketingstrategie muss als ein endloser Kreislauf des Wettbewerbs betrachtet werden. Jede Entscheidung, die Sie treffen, muss darauf ausgerichtet sein, die Marktposition Ihres potenziellen Konkurrenten zu überholen. Darüber hinaus müssen Unternehmen ein solides Marketingfundament schaffen, das über einen langen Zeitraum hinweg von Nutzen ist. Langfristige Strategien sind flexibler für Anpassungen, da zu Beginn mehr Datenanalyse erforderlich ist, um eine maximale Wirksamkeit zu gewährleisten.

Deshalb sollten Sie im Jahr 2023 nicht nur an kurzfristige Gewinne denken. Wo auch immer Ihr potenzielles Publikum ist, muss auch Ihre Marke präsent sein. Eine intelligente Wachstumsmarketingstrategie sorgt dafür, dass die Marke immer im Mittelpunkt steht.