Da sich die technologiegetriebene Welt schnell verändert, haben Vertriebsunternehmen Mühe, sich von der Masse abzuheben. Growth Marketing ist eine bewährte Marketing-Methode, die Marketing-Manager für Vertriebsunternehmen nutzen können, um den Absatz zu steigern. Es ist eine Möglichkeit, mit bestehenden und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, um den AOV (Average Order Value) zu erhöhen und gleichzeitig die UVP (Unique Value Proposition) zu stärken. Daher ist es unumgänglich, Marketingstrategien für das Umsatzwachstum zu entwickeln, die ansprechend, kreativ und vorteilhaft für Kunden und Unternehmen sind. Lesen Sie weiter... Lesen Sie weiter, um die besten Marketing-Tipps für das Umsatzwachstum zu erhalten, die Vermarkter im Jahr 2023 nutzen können, um ein signifikantes Wachstum zu erzielen.

 

Konzentrieren Sie sich auf die sozialen Medienkanäle, die Ihre Kunden am häufigsten nutzen

Soziale Medien gehören zu den wichtigsten Marketingstrategien für das Umsatzwachstum. Laut 42% der Millennials und 50% der Gen Zsind Social-Media-Plattformen der relevanteste Werbekanal, und 54% der Social-Browser nutzen sie zur Produktrecherche. Soziale Plattformen wie Instagram und Facebook bieten die präziseste Zielgruppenansprache. Die Ausrichtung auf ähnliche Zielgruppen ist eine effektive Möglichkeit für Unternehmen, ihre Reichweite zu erhöhen. Die Vermarkter müssen lediglich eine E-Mail-Kundenliste hochladen und sich an Personen wenden, die sich in ihrem Verhalten und ihrer Demografie ähneln.

Bei der Ausrichtung auf ähnliche Zielgruppen zur Erzielung eines verlässlichen ROI besteht jedoch die Gefahr der Datenverzerrung, da ständig ähnliche Zielgruppen umgewandelt werden. Testen Sie daher breitere Zielgruppen, um festzustellen, welche Personen konvertieren können. Ein Tipp für Tests ist es, Personen anzusprechen, die in letzter Zeit bestimmte Lebensereignisse erlebt haben - Heirat/Verlobung, Schulabschluss/Beginn des Studiums, Umzug/Hauskauf usw. Wichtige Lebensereignisse lösen in der Regel ein neues Kaufverhalten aus; solche Zielgruppen sind eine Goldgrube.

 

 

Nutzen Sie die Macht der Gastbeiträge

Vertriebsunternehmen können mit Hilfe von Gast-Blogs die Besucherzahlen und den Online-Umsatz erheblich steigern. Sie können ein neues Publikum erreichen, Ihre Online-Präsenz verbessern und mehr Leads und Verkäufe generieren, indem Sie regelmäßig Gastbeiträge auf beliebten Websites veröffentlichen. Außerdem ist es wichtig, eine aussagekräftige Outreach-E-Mail zu verfassen, wenn Sie Gastbeiträge auf beliebten Blogs gewinnen möchten. Die ideale Herangehensweise beim Verfassen einer E-Mail für einen Gastbeitrag ist es, authentisch, prägnant und informativ zu sein.

Außerdem ist es wichtig, dass Sie Ihre E-Mail so gut wie möglich auf den Blog zuschneiden, für den Sie einen Gastbeitrag schreiben möchten. Stellen Sie sich vor, erläutern Sie, warum Sie für den Blog schreiben möchten, und fügen Sie Ihrer E-Mail ein paar Schreibproben bei. Außerdem sollten Sie erklären, warum Sie glauben, dass Ihr Beitrag eine wertvolle Ergänzung für den Inhalt des Blogs darstellt.

 

 

Erreichen Sie Kunden zur richtigen Zeit durch PPC und bezahlte Suche

Neben der Werbung in den sozialen Medien ist die bezahlte Suche die nächste unverzichtbare Marketingtaktik zur Umsatzsteigerung. Die Herausforderung bei der bezahlten Werbung besteht darin, eine potenzielle Zielgruppe in dem Moment zu erreichen, in dem sie eine Entscheidung trifft. Es gibt nichts Einfacheres, als sich um die erste Position zu bewerben, wenn jemand nach etwas sucht, für das Ihr Angebot eine Lösung darstellt.

Marketingmanagern von Vertriebsunternehmen wird empfohlen, Suchbegriffe mit hoher Aussagekraft zu verwenden. Es mag verlockend erscheinen, geschäftsbezogene Begriffe zu verwenden, aber das kann schnell das gesamte Anzeigenbudget aufbrauchen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise maßgeschneiderten Schmuck verkauft, wird ein Marketinggebot für das Wort "Schmuck" keinen qualifizierten Traffic bringen. Die Zielgruppe befindet sich möglicherweise in der Recherchephase ihrer Kaufentscheidung. Ein Gebot für den Begriff "Schmuck nach Maß online kaufen" kann jedoch hochqualifizierten Traffic bringen, da die Zielgruppe eindeutig eine Kaufabsicht hat. Klicken Sie hier um die wichtigsten Vorteile des Wachstumsmarketings zu erfahren.

 

 

Integrieren Sie eine Live-Chat-Option, um das Vertrauen zu stärken

Vertriebsunternehmen, die ihre Unternehmenswebsite mit Live-Chat-Funktionen ausstatten, steigern ihren Umsatz, indem sie mit den Kunden in Kontakt treten und ihre Fragen beantworten. Dies ermöglicht es dem Publikum, Fragen zu stellen, um Hilfe bei ihren Käufen in Echtzeit zu erhalten, was letztlich das Vertrauen erhöht. Außerdem hilft der Live-Chat Vermarktern dabei, Kundenfeedback zu erhalten, nachdem sie ihr Problem gelöst haben - was für Vermarkter einfacher ist als eine E-Mail-Umfrage oder ein nachfolgender Telefonanruf.

Wenn ein Kunde etwas in seinen Online-Einkaufswagen legt, die Transaktion aber nicht abschließt, wird dies als Warenkorbabbruch bezeichnet. Dies kann aus verschiedenen Gründen geschehen, z. B. weil der Kunde abgelenkt ist, Schwierigkeiten hat, das Gesuchte zu finden, oder Probleme mit dem Kaufprozess hat. Indem Sie Besucher an Ihre Website binden und ihnen während des Einkaufs sofortige Unterstützung bieten, kann der Live-Chat dazu beitragen, die Zahl der abgebrochenen Einkäufe zu verringern. Sie müssen dies anbieten, weil 57% der Kunden entfernen Artikel aus ihrem Einkaufswagen, wenn sie nicht sofort eine Antwort auf ihre Fragen erhalten.

Ein Live-Chat kann auch eine zusätzliche Ebene der Personalisierung hinzufügen, was genau das sein kann, was ein Kunde braucht, um zur Konvertierung zu überreden. Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem ein Kunde seine Lieferdaten eingibt, aber durch die verschiedenen Versandalternativen verwirrt wird. Eine kurze Antwort im Live-Chat klärt die Situation, so dass der Kunde seinen Einkauf ohne weitere Probleme abschließen kann. In diesem Fall hätte der Kunde den Kauf möglicherweise nicht abgeschlossen, wenn der Live-Chat nicht verfügbar gewesen wäre.

 

 

Nutzung von Kunden durch Empfehlungsmarketing

Die Geschichte des Wachstumsmarketings ist voll von Beispielen von Unternehmen, die das gewünschte Wachstum durch Empfehlungsmarketing erreicht haben. Ähnlich wie bei einem viralen Phänomen führen Empfehlungen zu weiteren Empfehlungen und sorgen so für ein signifikantes Wachstum, das sich allmählich und mit minimalen oder gar keinen zusätzlichen Ressourcen oder Arbeiten verstärkt. Robinhood zum Beispiel bietet neuen und bestehenden Kunden kostenlose Aktien an. Seamless bietet Ihnen und denjenigen, die Sie einladen, Einkaufsguthaben. Die Tatsache, dass die Belohnungen direkt mit der Nutzerbasis verknüpft sind, ist einer der Gründe, warum diese Beispiele so wirkungsvoll sind. Das Angebot kostenloser Aktien wird sehr begehrt sein, weil jeder auf Robinhood ein Anlageportfolio erstellen möchte (sie profitieren auch von der Tatsache, dass die tatsächlichen Aktien nicht im Voraus bekannt sind, was eine variable Belohnung zur Folge hat). Darüber hinaus ist Seamless eine Plattform, auf der Menschen aktiv Geld ausgeben. Die Bereitstellung von Geldgutschriften ist so organisch und natürlich, dass es nicht nach Marketing aussieht.

Ein weiterer Grund für die Wirksamkeit der oben genannten Beispiele ist, dass die tatsächlichen Kosten der Belohnungen für die Vertriebsunternehmen minimal sind. Weil ihre App so einfach und nützlich ist, ist Seamless bereit, einen kleinen Verlust beim ersten Kauf in Kauf zu nehmen, weil sie wissen, dass es ein regelmäßiger Teil der Routine eines Kunden werden wird. Robinhood muss jedoch einige Vorleistungen erbringen, da es echte Aktien kaufen und abgeben muss. Aber im Vergleich zu den zu erwartenden CAC für gesponserte Werbung, um jemanden durch den gesamten Akquisitionstrichter zu bringen, sind die Kosten dafür eigentlich recht gering.

 

 

Vergessen Sie nie das Affiliate Marketing

Affiliate-Marketing ist eine bewährte Marketingstrategie zur Steigerung des Umsatzes für Vertriebsunternehmen, die ihre Reichweite und ihren Umsatz erhöhen, indem sie Unternehmen mit Einzelpersonen zusammenbringen, die für ihre Angebote werben können. Obwohl Influencer bei vielen Verbrauchern unbeliebt sind, kann ihre Wirksamkeit nicht bestritten werden, da Influencer Marketing zu einer Multi-Milliarden-Dollar-Industrie geworden ist. Es gibt zwar Netzwerke, die Unternehmen dabei helfen können, mit relevanten Influencern in Kontakt zu treten, doch der beste Ansatz besteht darin, bekannte Persönlichkeiten in Ihrer Branche ausfindig zu machen und direkte Verbindungen zu ihnen herzustellen. Während einige Influencer ganz ähnlich wie Marketing-Tools wie ClickBank arbeiten (und für jeden verkauften Artikel eine Provision erhalten), bevorzugen andere kostenlose Produkte, während einige eine Pauschalgebühr für die Werbung verlangen. Bei der Wahl, wie und mit wem Sie in der Influencer-Branche zusammenarbeiten, sollten Sie bedenken, dass Influencer eine etwas persönlichere Note verlangen.

 

 

Einsatz von Videomarketing

Eine großartige Technik, um das Interesse an Ihrem Angebot zu steigern und Investitionen zu tätigen, ist das Videomarketing. Es ist branchenübergreifend sehr beliebt, und 93% der Vermarkter geben an, dass es eine wichtige Komponente ihres Marketingplans ist. Videomarketing hat klare Vorteile. Es ist eine leicht verdauliche Art der Kommunikation; die Betrachter von Videos können in der Regel die wichtigsten Verkaufsargumente mit wenig Aufwand verarbeiten. Außerdem ist es recht anpassungsfähig. Je nach Ihren allgemeinen Zielen sind Videos in verschiedenen Längen und zu verschiedenen Themen denkbar.

Videos haben dank der Verbreitung mobiler Geräte einen neuen Aufschwung erlebt, der auch das Marketing für Umsatzwachstum im Allgemeinen gestärkt hat. E-Mail-Marketing und langatmige Verkaufsseiten sind auf mobilen Bildschirmen schwer zu nutzen. Das Marketing muss sich ändern, denn mobile Geräte sind nicht mehr wegzudenken. Eine erfolgreiche Technik für das Wachstumsmarketing ist daher das Videomarketing.

Außerdem ist das Video natürlich nicht die einzige Form des Wachstumsmarketings. Ein Video kann aufgenommen und für ein völlig anderes Format bearbeitet werden. Ein Unternehmen könnte zum Beispiel den Ton eines Videos in eine Podcast-Episode verwandeln. Mit innovativen Formaten wie 360°-Videos ist Videomarketing ein lukratives und vielseitiges Marketinginstrument zur Absatzsteigerung.

 

Einpacken

Marketingstrategien zur Steigerung des Absatzes scheinen manchmal ein zweischneidiges Schwert zu sein. Wenn Sie nur die Konversionsraten erhöhen wollen, kann es Ihnen zu viel werden, wenn Sie mehrere neue Trends verfolgen müssen. Es zeigt aber auch, dass Sie viele verschiedene Dinge ausprobieren können. Wenn Sie das Marketing für Umsatzwachstum in Angriff nehmen möchten, sollten Sie es zunächst langsam angehen lassen. Setzen Sie sich Wachstumsziele und Ziele, die Sie erreichen können. Beginnen Sie mit einem bescheidenen Ausgabenlimit und ein paar ergänzenden Taktiken.

Unabhängig von der Höhe des Marketingbudgets können die oben genannten Tipps Marketingmanagern von Vertriebsunternehmen dabei helfen, potenzielle Besucher anzusprechen und umzuwandeln. Diese Taktiken können Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, da Wachstumsmarketing ein datengesteuerter Ansatz ist. Wenn Sie weitere Verbesserungen kennen, lassen Sie es uns im Kommentarbereich wissen. Wir freuen uns über Ihre Vorschläge und Kommentare.