Wenn Sie den Umsatz Ihres Unternehmens steigern wollen, ist das Wissen um die Generierung organischer Leads ein entscheidender Teil Ihrer Strategie. Viele Jahre lang dominierte das Outbound-Marketing bei der Suche nach qualifizierten Leads, die zu zahlenden Kunden wurden. Dabei wurden potenzielle Kunden mit direkten Verkaufsgesprächen und Kaltakquise angeworben. Außerdem ist Outbound-Marketing ein schnelles Verfahren zur Lead-Generierung.
Aber was wäre, wenn Sie Ihr Angebot nicht einem Publikum aufdrängen, das nicht danach gefragt hat, sondern es mit wertvollen Inhalten anlocken könnten, wenn es mit Ihnen in Kontakt treten möchte? Mit Inbound-Marketing können Sie dies effektiv tun.
Was ist Inbound-Marketing?
Inbound-Marketing ist eine Methode zur Steigerung des Unternehmenswachstums durch den Aufbau sinnvoller, dauerhafter Beziehungen zu Kunden, Verbrauchern und Interessenten. Es stützt sich auf hochwertige Inhalte in Form von E-Books, Webinaren, Podcasts, E-Mails, Videos usw.
Wenn Sie denken, dass es sich lohnt, mit Inbound-Marketing Leads zu generieren? Die Antwort lautet JA! Sobald die potenzielle Zielgruppe das Unternehmen und seine Angebote kennengelernt hat, können Inhalte wie White Papers (wir haben auch darüber gebloggt, was ein White Paper zu einem großartigen Leadmagneten macht), Fallstudien und Originalrecherchen ihnen bei der Kaufentscheidung helfen. Darüber hinaus können Marketingspezialisten mit diesen detaillierten Inhalten auch die Kontaktdaten der potenziellen Zielgruppe erfassen, die Interesse gezeigt hat, und sie entsprechend ihrer Kontaktpräferenzen weiterverfolgen.
Generierung von Leads mit Inbound-Marketing, das 2023 funktioniert
Das Schlüsselelement für den Erfolg des Inbound-Marketings sind qualitativ hochwertige Inhalte. Laut Hubspot-Forschung ergab auch, dass 60% der Vermarkter behaupten, dass ihre hochwertigste Lead-Quelle Inbound-Taktiken sind (SEO, Blog-Inhalte usw.). Für Unternehmen ohne Domain-Autorität ist es jedoch schwierig, nur mit optimierten Inhalten Top-Rankings bei Google zu erreichen. Deshalb fungieren bezahlte Anzeigen als Verstärker für Inbound-Marketing-Bemühungen.
So geht's:
Wenn Sie nur organische Methoden zur Traffic-Generierung einsetzen, riskieren Sie eine niedrige Platzierung in den Suchmaschinen. Wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten, erweitern Sie Ihre Reichweite. Sie ziehen nicht nur ein Zielpublikum an und erzielen höhere Rankings, sondern finden möglicherweise auch potenzielle Zielgruppen außerhalb Ihrer Buyer Personas. Außerdem können Vermarkter mit bezahlten Anzeigen wertvolle Erkenntnisse aus umfangreichen Daten gewinnen. Sie können feststellen, wie viele Personen auf die Anzeige geklickt haben und wie sich die Anzeigenleistung nach Tageszeit oder demografischen Merkmalen aufschlüsselt. Diese Erkenntnisse tragen zur Verbesserung der gesamten Inbound-Strategie bei.
Darüber hinaus bieten bezahlte Anzeigen Retargeting-Optionen, um sicherzustellen, dass Anzeigen von einem Publikum gesehen werden, das bereits mit der Marke interagiert hat. Wenn Ihr Publikum zum Beispiel einen Blogbeitrag liest, können Sie ein Webinar zu dem entsprechenden Thema bewerben. Wenn Sie die Interessen Ihrer Kunden kennen und wissen, in welcher Phase des Kaufprozesses sie sich befinden, können Sie personalisierte Anzeigen erstellen und bei früheren Kunden in Erinnerung bleiben.
Die nächste Möglichkeit, mit Inbound-Marketing Leads zu generieren, ist die Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste. Es ist ein Irrglaube, dass E-Mail eine veraltete Technologie ist. Laut DMAs Bericht betrug die durchschnittliche Rendite des E-Mail-Marketings für jedes 1 £ 32,28 £. Daher müssen Vermarkter alle Inbound-Marketing-Taktiken einsetzen, um die Zielgruppe auf die E-Mail-Liste zu ziehen. Sie können den Eindruck erwecken, dass es für beide Seiten vorteilhaft ist, wenn Sie einen wertvollen Videokurs oder ein E-Book im Austausch für eine E-Mail anbieten.
Schließlich ist die Personalisierung der Website und die Einbindung von Videoinhalten die am meisten übersehene Taktik zur Lead-Generierung beim Inbound-Marketing. Die Website eines Unternehmens dient als Kundendienstvertreter. Die Personalisierung der Website ist einer der wichtigsten Faktoren, nach denen potenzielle Kunden suchen, wenn sie eine Dienstleistung in Anspruch nehmen oder ein Produkt kaufen. Eine professionell gestaltete Website zieht mehr Besucher an und steigert letztlich den Umsatz. Mehr Besucher bedeuten mehr Sichtbarkeit und höhere Rentabilität. Abgesehen davon ist die erfolgreiche Ansprache potenzieller Kunden durch personalisierte Inhalte von entscheidender Bedeutung für die Erfassung von Kontaktinformationen und deren Umwandlung in Leads. So wird sichergestellt, dass das Publikum nicht einfach abspringt, ohne sich weiter mit den Angeboten des Unternehmens zu befassen.
Nutzen Sie außerdem die Vorteile von Videoinhalten. Erstellen Sie eine Bibliothek mit Videoinhalten, die für die Suche optimiert sind, um die Besucherzahlen Ihrer Website zu erhöhen. Um qualifizierte Leads zu gewinnen, fügen Sie Videos zu den Landing Pages hinzu. Dazu können Erklärvideos, Produktdemos, Video-Verkaufsbriefe und Testimonials für Ihren Service gehören.
Wann sollte man Inbound Marketing einsetzen?
Inbound-Marketing ist für zahlreiche Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen von Nutzen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Konsumgüter, Produktion, Reisen, Medien, Non-Profit-Organisationen, Informationstechnologie und so weiter. Dieser Ansatz ist langfristig sehr erfolgreich bei der Steigerung des Website-Traffics, der Pflege von Leads, der Verbesserung des SEO-Rankings und der Konvertierung besserer Interessenten. Das Beste daran ist, dass sich die Investition in Inbound-Marketing langfristig auf das Geschäft auswirkt. Es wird zum nachhaltigen Motor des organischen Wachstums für die kommenden Jahre. Die Unterstützung von bezahlten Aktivitäten sollte daher sowohl als sofortige als auch als langfristige Anstrengung gesehen werden.
Darüber hinaus sind eine starke Marke, ein attraktives Produkt und die Fähigkeit, sich auf dem Markt zu behaupten, notwendig, um die Erfolgschancen des Inbound-Marketings zu erhöhen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt bringt, gehen seine Konkurrenten oft in die Defensive und tun alles, um die Chancen zu verringern, dass das neue Produkt ihren Umsatz schmälert. Zu den möglichen Reaktionen gehören Rabatte für Vertriebspartner, verstärkte Marketinganstrengungen und Lobbyarbeit für Vorschriften, die die Expansion des Konkurrenten behindern könnten. Daher werden starke Marken mit komplexen oder teuren Produkten für das Inbound-Marketing bevorzugt.
Der 3-stufige Prozess der Anwendung von Inbound Marketing Praktiken
Der Hauptzweck des Inbound-Marketings besteht darin, Fremde anzulocken und sie in potenzielle Kunden umzuwandeln, dann diese potenziellen Kunden anzusprechen, um sie in Kunden umzuwandeln, und schließlich diese Kunden zu begeistern und sie in Promotoren umzuwandeln, die wiederum Fremde in das Unternehmen bringen. Einfach ausgedrückt: Nehmen wir an, ein Unternehmen verkauft Wanderhelme und möchte mehr Leads generieren. Die erste Frage lautet dann: Wer ist Ihr idealer Kunde? Das ist das Stichwort, um eine klare Buyer Persona zu erstellen. Wenn die Buyer Persona also Charlie, der Anfänger, heißt, sieht der Inbound-Marketing-Inhalt so aus:
anziehen. - Charlie denkt darüber nach, mit dem Wandern anzufangen und möchte wissen, wie man damit beginnt. Ein wirksamer Inbound-Marketing-Inhalt in dieser Phase könnte ein Anfängerleitfaden sein, der mit Artikeln zu Themen wie "Sicheres Wandern" und "Wanderausrüstung für Anfänger" verknüpft ist.
Aktivieren Sie - Charlie kauft in dieser Phase der Buyer's Journey aktiv ein. Machen Sie es ihm einfacher mit einem Quiz zur Auswahl eines Wanderhelms, Nutzerbewertungen, einem begleitenden Leitfaden und vielleicht einem hilfreichen Chatbot, der Gutscheincodes anbietet.
Vergnügen - Charlie hat den Helm gekauft. Ein Dankesschreiben, das der Sendung beiliegt, und Einladungen zu Wanderveranstaltungen für Anfänger in der Umgebung werden ihn bei der Stange halten. Wenn ihn jemand darauf anspricht, mit dem Wandern anzufangen, verweist er ihn auf die Website und sagt, dass sie nützliche Informationen enthält, die mir bei meinen Anfängen geholfen haben.
Denken Sie daran, dass diese Reise nicht immer ein Kontinuum ist. Charlie kauft vielleicht den Helm, aber wenn er aktuelle Informationen erhält, kehrt er vielleicht in die Phase der Informationsbeschaffung zurück. Wenn Sie Charlie jedoch hilfreiche, überzeugende Inhalte bieten, versüßen Sie ihm diese mit Gründen, bei Ihnen zu kaufen. Das wird ihn dazu bewegen, Sie als zufriedenen Kunden zu loben. Aus diesem Grund ist Inbound-Marketing ein langfristiger, wirkungsvoller Ansatz, der Beziehungen zu potenziellen Zielgruppen pflegt, in jeder Phase der Customer Journey einen Mehrwert bietet und Vermarktern einen Wettbewerbsvorteil verschafft, um Leads in Kunden und dann in Promotoren zu verwandeln.
Konzentrieren Sie sich auf die CTAs, IMMER!
CTAs sind für die Generierung von Leads mit Inbound-Marketing sehr wirkungsvoll. Um einen überzeugenden CTA zu erstellen, ist Klarheit der Schlüssel. Wenn Sie zum Beispiel einen kostenlosen Leitfaden anbieten, schreiben Sie "Laden Sie einen kostenlosen Leitfaden für Z herunter", wobei Z die Vorteile des Angebots deutlich macht. Das funktioniert besser als "Jetzt herunterladen".
Außerdem heben sich Inhalte und Bilder mit auffälligen Bildern besser ab als Text. Wenn die Farbe Ihrer CTA-Schaltfläche also zu sehr mit dem Farbschema der Website verschmilzt, wird sie nicht die Aufmerksamkeit des Publikums erregen. Es wird daher empfohlen, kontrastierende Farben zu verwenden. Außerdem sollten Sie die Neugierde nutzen. Wenn Sie einen CTA erstellen, der Neugierde weckt, wird das Publikum darauf klicken und Sie erhalten den gewünschten Lead. Die Neugierde des Publikums kann durch emotionale Auslöser wie Überraschung, Freude, Vertrauen, Spaß und Zufriedenheit gesteigert werden.
Und schließlich sollten Sie einen strategischen Cliffhanger verwenden. Ein Cliffhanger ist ein ungelöstes Ende in einem Teil eines Buches oder einer Serie, das den Leser oder das Publikum neugierig macht, wie es weitergeht. Wenn Marketingexperten diese Strategie bei der Gestaltung der CTA anwenden, wird das Publikum automatisch dazu verleitet, auf die Schaltfläche zu klicken, um zu sehen, was auf der anderen Seite ist. Das liegt daran, dass die Menschen einen Abschluss in ihrem Leben brauchen. Die offenen Schleifen in Bestsellern, Hollywood-Filmen oder sogar Marketingkampagnen lassen sie unzufrieden zurück. Daher hat ein strategischer Cliffhanger im CTA, der relevant ist, eine große Wirkung.
Zum Schluss: Leads generieren mit Inbound Marketing
Die Generierung von Leads mag zwar Zeit in Anspruch nehmen, aber der Einsatz von Inbound-Marketing lohnt sich auf jeden Fall. Es ist ein effektiver Weg, um Leads zu generieren und den Kundenstamm kontinuierlich zu vergrößern. Während Outbound-Marketing ideal für spezifische und lokale Zielgruppen ist, insbesondere für diejenigen, die keine Digital Natives sind, und sich stark auf den Aufbau von Markenbewusstsein konzentriert, ist Inbound-Marketing perfekt für globale Zielgruppen. Es bietet eine große potenzielle Reichweite und kann mit spezifischen Botschaften gezielt eingesetzt werden. Es ermöglicht die Verfolgung des Publikumsverhaltens, um Kampagnen entsprechend zu optimieren.
Aber Märkte und Zielgruppen ändern sich, daher müssen die Vermarkter die Daten regelmäßig analysieren. Was im letzten Jahr funktioniert hat, bringt in diesem Jahr vielleicht keinen Erfolg. Da die Anzeigentechnologie immer ausgereifter geworden ist und sich die Möglichkeiten der Zielgruppenansprache und der Nachverfolgung des Engagements weiterentwickelt haben, wird sich die Generierung von Leads mit Inbound-Marketing im Laufe der Zeit sicherlich ändern. Daher lautet unser Ratschlag für erfolgreiches Inbound-Marketing: Analysieren, optimieren und wiederholen. Berücksichtigen Sie bei der Erstellung jeder Kampagne den Kundenstamm, die Unternehmensziele, das Angebot, den Standort, die verfügbaren kreativen Ressourcen und das Budget.
