Beim digitalen Wachstumsmarketing werden innovative Methoden eingesetzt, um ein Publikum organisch zu erreichen und anzuziehen. Diese Techniken sind zwar in der Regel experimentell, bleiben aber dynamisch und beweglich und eignen sich gut für die ständig wachsende Marketinglandschaft. Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs um die Aufmerksamkeit auf digitalen Plattformen haben Technologieunternehmen Schwierigkeiten, ihre Verkaufszahlen zu steigern. Daher sollten Tech-Unternehmen potenzielle Tools und Strategien nutzen, um zu zeigen, dass sie ein Vordenker sind und einen erheblichen ROI bieten können. Wie kann ein Technologieunternehmen...
Wie kann ein Technologieunternehmen vom Wachstumsmarketing profitieren?
Durch die Kombination von A/B-Tests, SEO, Content Marketing usw. sorgt das digitale Wachstumsmarketing dafür, dass neue Kunden an Bord kommen, ohne viel Geld auszugeben. Werfen wir einen Blick auf die 4 wichtigsten Vorteile, die Growth Marketing für Ihr Technologieunternehmen bringen kann.
Wachsende Kundendatenbank
Der Aufbau einer Kundendatenbank ist für die Steuerung und Skalierung von Vertriebs- und Marketingstrategien von großem Nutzen. Da die Kunden heute personalisierte Erlebnisse verlangen, ist das Wachstumsmarketing dem digitalen Marketing einen Schritt voraus, da es sich ausschließlich auf den Aufbau einer emotionalen Verbindung mit den Kunden konzentriert und letztlich die Gewinne des Unternehmens um das Vierfache erhöht.
Um die Kundendatenbank zu vergrößern, ermutigt das digitale Wachstumsmarketing die Technologieunternehmen, ihren Kunden etwas anzubieten. Etwas, das sich jeder leisten kann, von Weltkonzernen bis hin zu kleinen Unternehmen. Zum Beispiel einen Newsletter im Austausch für die E-Mail-Adresse eines Kunden. Wenn Sie einen Zugang zu den Postfächern Ihrer Kunden haben, können Sie ihnen wertvolle Informationen geben oder sie nach ihrer Meinung zu Ihren Angeboten fragen. Sie können sie auch bitten, kurze Umfragen über ihre Online- und Offline-Erfahrungen mit Ihrer Marke auszufüllen.
Höherer Marktanteil
Der Marktanteil ist eine der wichtigsten Kennzahlen für Technologieunternehmen, SaaS- und E-Commerce-Firmen, wenn es darum geht, die Stärke einer Marke zu bestimmen und den Erfolg einer Marketingstrategie zu beurteilen. Sie vergleicht die Leistung eines Unternehmens mit der seiner Konkurrenten und bietet einen Maßstab, um die Auswirkungen auf die Geschäftsergebnisse aufzudecken. Außerdem werden potenzielle Trends und mögliche Bedrohungen für die Position des Unternehmens aufgezeigt. Viele Technologieunternehmen setzen verschiedene kurzfristige Taktiken ein, um ihren Marktanteil schnell zu erhöhen. Sie brauchen jedoch digitales Wachstumsmarketing, um ihre Marktposition auszubauen und zu halten.
Durch digitales Wachstumsmarketing können Technologieunternehmen ihre Kunden überprüfen und verstehen, was für sie funktioniert. Die Wettbewerber sind die besten Verbündeten, wenn es darum geht, die Trends zu ermitteln, die das Kaufverhalten und die Vorlieben der Kunden prägen. Sie können deren Kanäle und Taktiken analysieren, um neue Kunden zu gewinnen und potenzielle Chancen zu erkennen, aus denen Sie Kapital schlagen können. Die Analyse der Wettbewerber ist der erste Schritt, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und schließlich den Marktanteil zu erhöhen.
Markenbekanntheit
Wenn Sie Spielzeug kaufen, suchen Sie dann nach Legosteinen oder Plastikklötzen? Suchen Sie beim Kauf von Bürobedarf nach Post-It-Notizen oder Haftpapier? Diese Marken sind erfolgreich, weil sie ihren Produktnamen in relevanten Branchen verankert haben. Die Menschen erwähnen nun diese Markennamen anstelle von Gattungsbegriffen wie Band-Aid vs. Verband, Cola vs. Cola, Kleenex vs. Taschentuch, usw.
Das ist die verborgene Kraft des Aufbaus von Markenbewusstsein. Mit digitalem Wachstumsmarketing können Technologieunternehmen die Zielgruppe auf messbare und kostengünstige Weise erreichen. Außerdem hilft es kleinen Unternehmen, das Spielfeld zu ebnen, mit potenziellen Kunden zu interagieren und wertvolle Erkenntnisse von ihnen zu gewinnen. Außerdem können die Unternehmen ihre Zielgruppe sehr persönlich ansprechen und einen globalen Markt erreichen.
Neue Hinweise
Die Reise des modernen Kunden ist fragmentiert und basiert auf mehreren Berührungspunkten. Um die Kaufentscheidungen zu beeinflussen, müssen Technologieunternehmen die Verbraucher frühzeitig ansprechen. Dies kann nur durch effizientes digitales Wachstumsmarketing erreicht werden.
Nehmen wir das Beispiel von Apple, das digitales Wachstumsmarketing einsetzt, um neue Kunden zu gewinnen und das Engagement auf digitalen Kanälen zu steigern. Im Rahmen der "Shot on iPhone Challenge" konnten die Nutzer ihre besten Fotos, die sie mit einem iPhone aufgenommen hatten, mit anderen teilen. Die besten Bilder wurden dann in Apple Stores, auf Plakatwänden und online gezeigt. Die Kampagne zeigte die Qualität der iPhone-Kamera und sorgte online für eine hohe Beteiligung.
So ermöglicht digitales Wachstumsmarketing Technologieunternehmen und eCommerce-Betrieben, neue Kunden zu gewinnen und den Online-Umsatz zu steigern. Sie können sich auch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem Sie zusätzliche Pakete anbieten und die Preisstrategie anpassen, um Erstkunden zu fördern.
Welches sind die 5 wichtigsten digitalen Wachstumsmarketingstrategien für Technologieunternehmen?
Großartige Geschichten schaffen
Vielleicht ist Ihre Technologie robust und beeindruckend, aber auch komplex. Dann ist das Erzählen einer fesselnden Geschichte durch Videos die zuverlässigste Strategie für digitales Wachstumsmarketing. Erläutern Sie Ihrem Publikum, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung seinen Lebensstil verbessern kann, wie Ihr Team eine bestimmte Funktion entwickelt hat und wie Sie Ihr Unternehmen gegründet haben. Fesseln Sie die Menschen zunächst mit einer leicht verständlichen Geschichte und gehen Sie dann auf die Einzelheiten ein.
Produkthinweise in E-Mails vor der Markteinführung
Wussten Sie, dass es mit digitalem Wachstumsmarketing möglich ist, schon lange vor der Produkteinführung neue Kunden zu gewinnen? Alles, was Sie tun müssen, ist, durch Aktionen in den sozialen Medien, Gated Content und Onsite-Angebote E-Mails zu sammeln und einen Hype zu erzeugen. Auf diese Weise müssen Sie nur noch eine Erinnerung an den Tag der Markteinführung schicken.
Außerdem müssen Technologieunternehmen bei ihren Vorankündigungen kreativ sein und das Publikum in Vorfreude versetzen. Bevor Sie eine bevorstehende Produkteinführung ankündigen, lassen Sie die richtige Zielgruppe wissen, dass etwas Aufregendes bevorsteht. Nutzen Sie plattformübergreifende Botschaften, um die Leute auf die Neuigkeit neugierig zu machen. Sie können auch die Kunst des Geschichtenerzählens einsetzen: Geben Sie Hinweise in kurzen Videos und beobachten Sie die Kommentare der Zuschauer, die die Hinweise ergänzen. Darüber hinaus können Sie auch einen QR-Code erstellen, der die Rätsellöser zu einem Anmeldeformular führt, wo Sie weitere Hinweise per E-Mail-Marketing bereitstellen können.
Gastbeiträge
Technologieunternehmen brauchen eine Unternehmenswebsite mit einem Blog-Bereich. Ein Unternehmensblog ist ein Muss, um Thought Leadership auf ansprechende Weise zu demonstrieren.
Nehmen wir an, Sie könnten Ihr Fachwissen nutzen, um neue Höhen zu erreichen und neue Bekanntheit zu erlangen. Dies können Sie tun, indem Sie mit potenziellen benachbarten Marken zusammenarbeiten und Gastbeiträge anbieten, die es Ihnen schließlich ermöglichen, den Link Ihrer Website auf deren Websites zu platzieren. Dadurch erhöhen sich Ihre Klickraten und schließlich auch Ihre SEO-Rankings. Außerdem sind laut Backlinko lange Inhalte ideal für den Erwerb von Backlinks, da sie 77.2% mehr Links als bei Kurzartikeln.
Influencer-Marketing
Influencer ist ein neues Modewort für digitales Wachstumsmarketing - und das aus gutem Grund. 49% der Kunden verlassen sich auf die Produktempfehlungen von Influencern. Influencer bewegen sich in einem Spannungsfeld zwischen ansprechender Prominentenwerbung und glaubwürdigen persönlichen Empfehlungen.
Technologieunternehmen sollten mit relevanten Influencern zusammenarbeiten, um eine große Reichweite zu erzielen. Allerdings leben viele Influencer von der Werbung für die Produkte/Dienstleistungen der Marke. Daher sind ihre Dienste nicht immer billig. Sie können eine kostengünstige Vereinbarung aushandeln, indem Sie einen Influencer auswählen, dessen Werte mit denen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Sie können ihnen zum Beispiel Produkte zum Ausprobieren schicken und im Gegenzug eine Videoberichterstattung über Produkte auf deren Plattform anbieten.
Nutzen Sie Kundenempfehlungen
Kundenreferenzen dienen als effiziente Peer-to-Peer-Befürwortung für Ihr Technologieunternehmen bei potenziellen Kunden. Wenn Ihr Angebot mehrere Branchen abdeckt, sammeln Sie Erfahrungsberichte für jeden Sektor. Mit dieser Strategie des digitalen Wachstumsmarketings motivieren Sie potenzielle Kunden zu denken: "Diese Lösung hat bei anderen Unternehmen, die uns ähnlich sind, funktioniert; sie könnte auch bei uns gut funktionieren."
Die Zukunft des digitalen Wachstumsmarketings für Technologieunternehmen
Jedes Jahr gibt es mehrere Marketingtrends, die man im Auge behalten sollte. Marketing-Manager, die der Entwicklung voraus sind, können neue Ebenen des Marketingerfolgs finden. Hier sind die wichtigsten digitalen Wachstumstrends im Marketing, von denen Tech-Unternehmen, SaaS- und E-Commerce-Unternehmen im Jahr 2023 profitieren sollten.
Authentische Inhalte in Langform
Für Tech-Unternehmen, die knapp bei Kasse sind, ist die Erstellung authentischer Inhalte in Langform ein mächtiges Marketinginstrument für Wachstum. Während dies das Jahr von Instagram und TikTok mit ihren 2- bis 5-Minuten-Beiträgen war, wird das Pendel im Jahr 2023 in die andere Richtung ausschlagen: Blogbeiträge mit 1500 bis 7000 Wörtern werden die neue Norm.
KI und Chatbots
KI und hochentwickelte Chatbots wird zur Geheimwaffe von Marketingfachleuten, die sich mit Kundenanfragen befassen und sich gleichzeitig auf andere Aufgaben konzentrieren können. Die Ausweitung der Kontaktstrategie und des Kundensupports mit einer kontrollierten Botschaft wird einfacher werden. Darüber hinaus werden diese Chatbots und KI auch Daten sammeln, analysieren und verwertbare Daten bereitstellen, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
Neue Sektoren im eCommerce
Das Zentrum der E-Commerce-Trends ist Web3, wo Unternehmen die DeFi-Trends nutzen, um ihr Profil zu stärken. Dezentrales Finanzwesen, oder "DeFi", bezieht sich auf die Blockchain, nicht-fungible Token (NFTs) und Kryptowährung - ein völlig neues Geschäftsfeld mit neuartigen Wachstumsmarketingmöglichkeiten.
Darüber hinaus sorgen andere Technologien, wie das gemeinsame P2P-Ledger, für ein sicheres, billigeres, schnelleres und transparenteres Geschäft. Digitale Münzen ersetzen auch physisches Geld, um eine neue Art von Verbrauchern zu gewinnen. Darüber hinaus investieren Technologieunternehmen in eigens geschaffene digitale Vermögenswerte, NFTs, als Trend der nächsten Generation für das Wachstumsmarketing.
Das Wichtigste zum Mitnehmen
Die Entscheidung, welche Wachstumsmarketingstrategien Sie in Ihrem Technologieunternehmen umsetzen sollten, hängt von Ihren Geschäftsanforderungen und Kundenwünschen ab. Während wir uns auf eine technikdominierte Welt zubewegen, müssen Tech-Unternehmen, E-Commerce-Firmen und andere kleine Unternehmen die digitalen Wachstumstrends priorisieren, die sie für ein signifikantes Geschäftswachstum nutzen können.
Außerdem stehen kleine Unternehmen unter großem Druck, sich auf kurzfristige Gewinne zu konzentrieren, z. B. auf die Beschaffung von Finanzmitteln oder das schnelle Erreichen von Übernahmezielen. Die Konzentration auf kurzfristige Taktiken zur Steigerung des Wachstums ist jedoch ein Fehler, wenn das Geschäftsmodell nicht angemessen entwickelt wurde. Stellen Sie daher sicher, dass Sie eine monetarisierbare und differenzierte digitale Wachstumsmarketingstrategie für ein tiefgreifendes und weit verbreitetes Problem haben.
Und schließlich lässt eine kurzfristige Ausrichtung die langfristigen Chancen verpuffen. Aber wenn digitales Wachstumsmarketing richtig gemacht wird, können Sie auch mit begrenzten Ressourcen langfristige Rentabilität erreichen und erhalten.
