Kampanie ABM zmieniające zasady gry: Jak najlepsze marki B2B złamały kod
Czym jest marketing oparty na kontach (ABM)? Marketing oparty na kontach (ABM) to strategiczne podejście, które koncentruje działania marketingowe na jasno określonym zestawie kont docelowych. Zamiast zarzucać szeroką sieć w celu generowania potencjalnych klientów, ABM zawęża się do kont o wysokiej wartości i dostosowuje kampanie i komunikaty do konkretnych potrzeb każdego konta. Kluczowe zasady ABM obejmują: Identyfikacja i priorytetyzacja niewielkiej liczby kluczowych klientów Gromadzenie informacji na temat klientów docelowych w celu zrozumienia ich potrzeb...