Czy wiesz, że marketing przychodzący pomaga firmom generować 54% więcej przewodów niż inne formy marketingu. Jednocześnie kosztuje 62% mniej w przeliczeniu na jednego leada w porównaniu z innymi formami marketingu. Inbound marketing to jedna z najpopularniejszych strategii rozwoju firmy i budowania długoterminowych relacji z docelowymi odbiorcami. Jest to metodologia, która zachęca marketerów i firmy do tworzenia wartościowych treści, które faktycznie pomagają im pozycjonować się jako eksperci branżowi. W jaki sposób marka odnosi sukces i zyskuje wiarygodność? Po prostu poprzez dostarczanie właściwych rozwiązań problemów swoich klientów. Na tym właśnie opiera się marketing przychodzący, czyli na dostarczaniu odbiorcom odpowiednich informacji, które są ukierunkowane na ich bolączki i problemy.
Inbound marketing działa poprzez przyciąganie odpowiedniego tłumu o podobnie myślących celach i wizji oraz poprzez szerokie angażowanie tej społeczności w celu znalezienia wspólnego rozwiązania. W ten sposób wzmacniasz siebie nawzajem, a tym samym budujesz wiarygodność jako szanowana marka. To, co sprawia, że marketing przychodzący jest genialną strategią, to fakt, że tworzy on autonomiczną pętlę. Gdy Ty osiągasz sukces, to samo robią Twoi docelowi odbiorcy, a to z kolei przyciąga nowych potencjalnych klientów i cykl się powtarza. Inbound marketing pomaga w budowaniu tak bardzo potrzebnej dynamiki i pomaga w tworzeniu silnych fundamentów.
Zanurzmy się nieco głębiej i zrozummy, na czym polega marketing przychodzący.
Czym jest marketing przychodzący?
Inbound marketing to strategia, która pomaga nowym klientom odkryć Twoją firmę, a już istniejącym - ich bolączki i problemy. Metoda ta różni się od zwykłych metod generowania leadów, w których wizerunek marki jest zewnętrznie narzucany klientowi. Marketing przychodzący koncentruje się przede wszystkim na widoczności i świadomości marki, co zapewnia, że klienci szukają i przychodzą do ciebie, a nie na odwrót. Metodologię tę można zdefiniować jako formę "pull marketing" poprzez metody marketingu cyfrowego, takie jak SEO, treści i organizowanie wydarzeń, które tworzą wartość i zwiększają świadomość marki.
To, co sprawia, że marketing przychodzący działa tak, jak działa, to prosty fakt, że ludzie nie czują się tak, jakby byli sprzedawani, a raczej czują, że rozwiązaniem ich problemu jest nasza usługa, dlatego docierają do Twojej marki. Treści dostarczane w tym sensie są wartościowe, edukacyjne i rozrywkowe w tym samym czasie, co czyni je pożądanymi dla potencjalnych klientów. Celem owocnej kampanii marketingu przychodzącego jest ostatecznie zwiększenie zasięgu klientów, zwiększenie ich zaangażowania, stymulowanie wysokiej jakości ruchu i oczywiście większa liczba "zarobionych" konwersji. Odpowiednio wykorzystany daje wykładniczo lepsze wyniki niż konwencjonalne techniki marketingu cyfrowego.
Jak to możliwe?
Inbound marketing to genialna strategia generowania leadów bez konieczności poświęcania czasu i wysiłku na docieranie do klientów. A ponieważ nie docierasz za pomocą żadnych taktyk wychodzących, Twoi odbiorcy będą naprawdę zainteresowani tym, co masz do zaoferowania i będą skłonni zapłacić cenę, aby skorzystać z Twoich usług.
Co sprawia, że marketing przychodzący jest skuteczną strategią?
Po pierwsze, daje klientom możliwość decydowania o tym, czego chcą. Zachęca klientów do angażowania się w markę w dowolnym momencie za pośrednictwem dowolnego medium. Tworzy połączenie między podobnie myślącymi ludźmi, którzy mają wspólny cel, aby być aktywnymi i tworzy podstawę dla nich, aby wspólnie go osiągnąć. Marketing przychodzący jest często mylony z marketingiem wychodzącym. Podczas gdy marketing przychodzący koncentruje się głównie na przyciąganiu wartościowych klientów, marketing wychodzący polega na narzucaniu marki potencjalnym klientom, którzy mogą, ale nie muszą być zainteresowani Twoją marką. Chodzi o "zdobycie" uwagi, podczas gdy marketing wychodzący "kupuje" ją.
Jak to działa?
Marketing przychodzący niemal w całości opiera się na publikowanych treściach. Im więcej czasu i zasobów zainwestujesz w tworzenie świetnych treści, tym lepsze będą Twoje wyniki. Tworzenie zabójczych treści to droga do serc ludzi, a także do serca sukcesu. Udana kampania obejmuje śledzenie wyników oraz ciągłe korygowanie i ulepszanie podejścia - zawsze jest miejsce na ulepszenia. Do Ciebie należy upewnienie się, że masz pojęcie o tym, czego chcą Twoi docelowi odbiorcy i jak najlepiej im to dostarczyć.
5 korzyści z marketingu przychodzącego, o których powinieneś wiedzieć
Chociaż ustaliliśmy, że marketing przychodzący ma większą wagę w porównaniu z tradycyjnymi strategiami marketingowymi, poniżej znajduje się krótki opis korzyści płynących z marketingu przychodzącego, który pomoże lepiej zrozumieć metodologię:
- Przyciąga wysokiej jakości ruch organiczny
- Przyjazny dla budżetu
- Długoterminowe i samowystarczalne
- Pomaga budować wiarygodność i relacje z klientami
- Szansa na rozwój
Przyciąga wysokiej jakości ruch organiczny
Jedną z głównych zalet jest jakość generowanych leadów. Według Content Marketing InstituteMarketing przychodzący generuje 3x więcej potencjalnych klientów w przeliczeniu na dolara niż tradycyjne strategie marketingowe. Generowane leady to autentyczni, świadomi klienci. Ze względu na bardziej ukierunkowane podejście marketingu przychodzącego, generowani potencjalni klienci są autentyczni i zainteresowani Twoją usługą.
Przyjazny dla budżetu
Konwencjonalny masowy marketing cyfrowy wymaga wiele wysiłku, nie wspominając o ogromnej ilości pieniędzy, aby odnieść sukces. Marketing przychodzący jest łatwiejszy dla budżetu, ponieważ jest bardziej skoncentrowany i zorientowany na treść. Dzięki tej strategii nie tylko oszczędzasz pieniądze, ale także doświadczasz wyższego zwrotu z inwestycji w czasie. Należy jednak pamiętać, że wysokiej jakości treści są drogie w produkcji zewnętrznej. Tak więc, jeśli chcesz tworzyć naprawdę wysokiej jakości treści do swoich działań content marketingowych, musisz rozważyć, ile można wyprodukować we własnym zakresie, a ile trzeba wyprodukować na zewnątrz.
Długoterminowe i samowystarczalne
Z biegiem czasu jest to metoda, która zapewnia większy zwrot z inwestycji. W porównaniu do marketingu wychodzącego, który trwa tylko tak długo, jak kampania, marketing przychodzący nie ma daty ważności. Materiały generowane przez marketing przychodzący są dostępne online dla tych, którzy chcą ich szukać. Ponieważ sukces opiera się na ruchu organicznym, niezmiennie generuje pętlę, w której nowe leady są generowane w oparciu o klientów, którzy są zadowoleni z Twoich usług.
Pomaga budować wiarygodność i relacje z klientami
Zasadą, która sprawia, że marketing przychodzący jest historią sukcesu, jest wiarygodność, na której jest zbudowany. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż marketingowa jest całkowicie oparta na danych i informacjach, a nie na wartości i relacjach z klientami. Dzięki strategiom inbound, marka ma szansę na interakcję i zaangażowanie klientów, aby zapewnić rozwiązanie ich problemów, budując w ten sposób relacje w oparciu o wspólny cel. Ten aspekt pomaga stworzyć zdrowe relacje między klientami a marką, co jest bardzo cenne. Ten rodzaj marketingu jest wyjątkowy i owocny pod tym względem, ponieważ zaufanie i wiarygodność idą w parze z wizerunkiem i sukcesem marki.
Szansa na rozwój
Ponieważ strategia ta wymaga ciągłego doskonalenia, zawsze istnieje "impuls" do rozwoju i stawania się lepszą marką. Poprzez ciągłe angażowanie klientów i zachęcanie ich do wyrażania opinii, Twoja marka ma możliwość ewoluowania i śledzenia swoich wyników na bieżąco. Dzięki marketingowi przychodzącemu zawsze istnieje ciągła ewolucja marki, jeśli wykorzysta się tę okazję.
3 wskazówki, które firmy powinny wziąć pod uwagę w 2022 r.
Mamy jasne pojęcie o tym, czym jest marketing przychodzący i jak korzystny jest on dla marki w dzisiejszym scenariuszu marketingu cyfrowego. Przechodząc dalej, oto trzy wskazówki, które pomogą Ci rozpocząć podróż. Zaczynamy:
- Dobrze zdefiniowany cel i podejście biznesowe
- Tworzenie treści dla każdego etapu
- Wybór odpowiednich platform dostarczania
Dobrze zdefiniowany cel i podejście biznesowe
Cel i grupa docelowa to synonimy. Zdefiniowanie i zrozumienie celów dzielonych z docelowymi odbiorcami jest pierwszym i podstawowym krokiem w kierunku strategii marketingu przychodzącego. Nieustannie ucz się i improwizuj podejście, którego zamierzasz użyć. Badania są kluczem do zrozumienia, czego chcą Twoi odbiorcy i ważne jest, aby poświęcić wiele godzin na badania, aby uzyskać efekt końcowy.
Tworzenie treści dla każdego etapu
Ta wskazówka zapewnia, że generowany ruch jest stały i skutkuje samonapędzającą się pętlą. Transformacyjny marketing przychodzący wymaga wartościowych treści dostarczanych na każdym etapie, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów. Ważne jest również, aby spersonalizować dostarczane treści i upewnić się, że są one istotne, ponieważ mają one wartość transformacyjną bardziej niż cokolwiek innego. Świetne treści często giną, jeśli nie są realizowane na odpowiedniej platformie. Wybór odpowiedniej platformy, zwłaszcza w marketingu przychodzącym, ma ogromne znaczenie. Będziesz musiał przeanalizować, który jest najlepszy sposób i platforma, aby dostarczyć ekstazę treści docelowym odbiorcom. Im więcej badań, tym większe prawdopodobieństwo sukcesu.
Wnioski
Inbound marketing to zupełnie inny gatunek i podejście do marketingu. Jest to długoterminowa strategia marketingowa, ale oferuje lepsze wyniki i ogromnie pomaga w budowaniu wizerunku i wiarygodności marki. Strategia ta w całości opiera się na tworzonych treściach i sposobie ich prezentacji docelowym odbiorcom. Im bardziej wartościowa treść, tym większe prawdopodobieństwo pozyskania odbiorców. W przeciwieństwie do marketingu wychodzącego, klienci są "zdobywani" poprzez ciągłe wysiłki, co znajduje bezpośrednie odzwierciedlenie w wykresach ROI marki.
Jest to podejście długoterminowe, które tworzy solidną relację między klientem a marką. Silny fundament zbudowany na wspólnych celach i docelowym sposobie myślenia jest zarówno kamieniem milowym rozwoju każdej firmy, jak i marketingu przychodzącego. Pozwala zdobyć odbiorców, a zatem ma znacznie większą wartość w porównaniu z konwencjonalnymi metodologiami marketingowymi.
