Wanneer marketing managers met een grondige kennis van digitale reclame LinkedIn advertenties proberen te creëren, is het eerste wat ze moeten begrijpen hoe LinkedIn campagnes te analyseren. Het meten van de LinkedIn advertentiecampagne is de sleutel voor marketeers om waardevolle inzichten te krijgen die nodig zijn voor de bloei van het bedrijf.
Nadat je bijvoorbeeld advertenties hebt gemaakt, kun je rapporten genereren via het Campaign Manager dashboard. Net als Google Analytics toont het alle gegevens over de advertentieprestaties in een prestatiegrafiek en kun je belangrijke statistieken van LinkedIn-advertenties bijhouden, zoals doorklikpercentage, kosten per klik, vertoningen, conversies, leads, kosten per vertoning, kosten per conversie en kosten per lead.
Advertentieprestaties verbeteren
Je kunt ook LinkedIn advertentiecampagnes met verschillende doelgroepdemografieën volgen. Als je LinkedIn advertenties voor een tijdje, maar met matige resultaten, is het hoog tijd om ons vooral te richten op wat een aanzienlijk rendement op de investering oplevert. Gelukkig is dat wat we in deze post zullen behandelen. Daarnaast is de mate waarin je in staat bent om de impact van je marketingcampagnes bepaalt de kwaliteit van je inzichten, de effectiviteit van je optimalisatiestrategie en de duidelijkheid van je resultaten.
Een goed gedefinieerde buyer persona is vanaf het begin cruciaal
Het belangrijkste doel van marketeers is om op een winstgevende manier aan de eisen van het publiek te voldoen. Als je een reeks interesses, leeftijden en ervaringen aan een klant voorlegt, belicht je effectief hun waarden en kun je duidelijk begrijpen wat ze nodig hebben en verwachten van je aanbod.
Bovendien helpt het creëren van goed gedefinieerde buyer personas bij het analyseren van trends, patronen, overeenkomsten en gedragingen bij het doelpubliek. Door op prospecten gerichte LinkedIn advertentiecampagnes te maken, laat je de klanten zien dat je hun koopgedrag door en door kent, wat hen aanmoedigt om meer interactie met je bedrijf aan te gaan.
Analyseer nu eerst de CTR (Click-Through Rate)
De CTR hangt af van het doel van de campagne. Zo zal de CTR soms lager zijn voor merkbekendheidscampagnes en hoger voor verkeerscampagnes. Het bepaalt hoe interessant een campagne is. Als de CTR hoog is, betekent dit dat mensen de campagne interessant genoeg vinden om erop te klikken. Als de CTR laag is, geeft dit aan dat je je misschien richt op het verkeerde publiek of dat je een saaie advertentiecampagne hebt.
Verder is het ook belangrijk om de CTR in de LinkedIn campagne manager te onderzoeken om te begrijpen of het verwachte publiek daadwerkelijk geïnteresseerd is in de advertenties. Bijvoorbeeld, Instapmedewerkers kunnen zeker bijdragen aan een hogere algemene CTR op LinkedIn advertenties. Door hen op te nemen in je doelgroep kun je je algehele betrokkenheid vergroten en mogelijk leiden tot meer conversies.
Zorg dat doelgroep en advertentie-inhoud overeenkomen
Als het echter je doel is om leden van de raad van bestuur of andere hoge kaderleden te bereiken, dan is het misschien niet zo effectief om werknemers op instapniveau in je LinkedIn advertenties op te nemen. Deze personen hebben misschien niet de beslissingsbevoegdheid of de budgetautoriteit om aankoopbeslissingen te nemen voor hun organisatie. In plaats daarvan kan het effectiever zijn om je te richten op personen met meer senioriteit of beslissingsbevoegdheid binnen hun bedrijf.
Bovendien, Volgens interne gegevens van LinkedIn is de gemiddelde CTR voor door LinkedIn gesponsorde content op het platform ongeveer 0,5%. Dit lijkt misschien relatief laag in vergelijking met andere advertentieplatforms, maar het is belangrijk om te weten dat het publiek van LinkedIn zeer gespecialiseerd is en vaak moeilijker te bereiken via andere kanalen.
Ten tweede, meet de CPM
De belangrijkste metriek van de inzichtfase is Cost per thousand of CPM. Dit is direct gerelateerd aan de impressies van de campagne en biedt dus een duidelijk beeld van de merkbekendheid. Daarom wordt het gebruikt in de Top Of the Funnel of de Kennisfase. De gemiddelde CPM wordt in grote mate bepaald door de concurrentie en de moeilijkheid om klikken te krijgen van het geselecteerde publiek.
Bovendien is het voor marketingmanagers van vitaal belang om te begrijpen dat wanneer ze CPM bieden, ze het netwerk stimuleren om de advertentie te tonen, ongeacht hoe goed deze functioneert vanuit het oogpunt van engagement. Onthoud dat CPM bieden meestal resulteert in meer vertoningen dan CPC, dus als je haast hebt om verkeer te krijgen, kan CPM de meest effectieve aanpak zijn. Ook kunnen de kosten per resultaat in dit proces aanzienlijk hoog zijn, maar het heeft het potentieel om het volume snel te verhogen.
Vervolgens is het tijd om CPC (kosten per klik) te analyseren.
CPC is een belangrijke prestatie-indicator (KPI) die het gemiddelde bedrag weergeeft dat een adverteerder betaalt voor elke klik op zijn LinkedIn advertentie. Het analyseren van CPC-gegevens is van vitaal belang omdat het licht werpt op de efficiëntie en effectiviteit van een LinkedIn advertentiecampagne, waardoor marketeers hun strategieën kunnen optimaliseren en budgetten verstandig kunnen toewijzen.
Eerst en vooral geeft het analyseren van CPC inzicht in de economische levensvatbaarheid van een LinkedIn campagne. Door de gemiddelde CPC te berekenen, kunnen marketeers de kosteneffectiviteit van hun advertenties bepalen, omdat het de investering meet die nodig is om verkeer naar een landingspagina of website te leiden. Een lagere CPC suggereert dat een adverteerder meer klikken realiseert tegen een lagere kost, wat resulteert in een hogere return on investment (ROI) en meer waar voor zijn geld. Aan de andere kant kan een hogere CPC erop wijzen dat een advertentie ondermaats presteert of dat de targeting niet is geoptimaliseerd, wat leidt tot inefficiënte uitgaven. Over het algemeen moet de gemiddelde CPC op een niveau liggen dat aan het eind van de funnel acceptabele kosten per klant oplevert.
Meet ook de frequentie
Het is het aantal keren dat een prospect een advertentie uit de marketingcampagnes te zien krijgt in een bepaalde periode. Het analyseren van deze belangrijke metriek zal marketingmanagers helpen om te bepalen hoeveel advertenties ze in campagnegroepen moeten opnemen, hoeveel LinkedIn-advertenties ze moeten draaien, wanneer ze hun uitgaven moeten verhogen of verlagen en of ze het publiek moeten verkleinen of verbreden om de conversieratio te verhogen.
Bovendien is het ook essentieel om de juiste advertentie-indeling te kiezen voor LinkedIn reclame. Soms zijn LinkedIn videoadvertenties bijvoorbeeld effectiever in het vergroten van de naamsbekendheid dan eenvoudige LinkedIn advertenties op basis van afbeeldingen. Elke advertentie-indeling heeft zijn eigen voor- en nadelen en bedrijven moeten de indeling kiezen die het beste past bij hun reclamedoelen en budget. Gesponsorde inhoud is bijvoorbeeld geweldig om de merkbekendheid te vergroten, terwijl gesponsorde InMail effectiever is om conversies te stimuleren.
Controleer het verschil in advertentie-uitgaven tussen advertenties
Het LinkedIn advertentieplatform draait rond een budget. Maak van de maandelijkse advertentie-uitgaven een belangrijk punt in je marketinginspanningen, want het is een van de belangrijkste prestatie-indicatoren. Wanneer je meer in marketing investeert, ervaar je dan meer succes? Welke advertenties in de marketingcampagnes verbranden de advertentie-uitgaven en welke brengen een significante ROI op? Je zou een vergelijking kunnen maken tussen maandelijkse conversies en maandelijkse advertentie-uitgaven. Als er een significante, positieve correlatie is, is het verstandig om je budget te verhogen.
Bovendien is het aan te raden om bij het opzetten van LinkedIn campagnes een dagelijks budget op te nemen. Het stelt marketeers in staat om te bepalen welke regio, creativiteit en targeting het beste werken voordat ze er helemaal voor gaan. Voer bovendien nooit kortstondig meerdere campagnes. Omdat de CPC van LinkedIn aanzienlijk hoger is dan die van andere platformen, hebben marketeers soms drie keer zoveel testtijd nodig om voldoende gegevens en een duidelijk beeld te krijgen en uiteindelijk de conversieratio te verhogen. Daarom raden we aan om Linkedin advertentiecampagnes te runnen met een klein dagelijks budget, maar die je minstens 15 klikken per dag kunnen opleveren. Marketeers kunnen dan om de 10 dagen de resultaten analyseren en de nodige optimalisaties aanbrengen in de regio's, creatives of targetingopties.
Vergeet nooit te analyseren LinkedIn-advertenties in termen van campagnedemografie
Gebruik professionele demografische inzichten om nieuwe doelgroepen te vinden en te targeten. Het biedt waardevolle inzichten over het potentiële publiek, zoals hun professionele eigenschappen, voorkeuren, antipathieën, enz. en helpt bij het analyseren van de advertentieprestaties. Met zulke klantgerichte gegevens in de hand kunnen marketeers op maat gemaakte LinkedIn-advertenties maken en zo de kans vergroten om leads om te zetten in vaste klanten.
Bovendien helpt een holistisch beeld van websitebezoekers bij het beter targeten van de bestaande klant en identificeert het ook meerdere mogelijkheden om een breed scala aan gekwalificeerde leads te bereiken. Om meer diepgaande demografische gegevens te verzamelen, is Google Data Studio erg handig.
BONUS: De "Recente of permanente locatie" selecteren om de LinkedIn advertentieprestaties te verbeteren
Veel zelfbedieningsmarketeers maken deze fout en pushen hun LinkedIn campagne mogelijk naar doelgroepen die niet uit de regio's komen waarop ze zich willen richten, waardoor ze kostbaar geld verspillen. Bij het invoeren van de regio's of landen die je wilt targeten, is er een vak met de naam "Recente of permanente locatie", wat impliceert dat iedereen met IP-adressen uit de door jou geselecteerde regio's getarget wordt.
Bijvoorbeeld, als je je richt op de V.S. en iemand uit de UK werkt daar tijdelijk gedurende de tijd dat de LinkedIn campagne loopt, dan kan het Britse lid de advertentie ook zien en erop klikken. Om dit te vermijden, kies je de "Permanente locatie" om het publiek te targeten dat daadwerkelijk werkt in de regio's die je hebt geselecteerd. Klik hier om meer te leren over de 5 grootste LinkedIn advertentie fouten.
Functiebenamingen
Wanneer het aankomt op het analyseren van de prestaties van LinkedIn advertentiecampagnes, is een vaak over het hoofd gezien maar cruciaal aspect de analyse van functietitels. Analyseer of je titels de juiste zijn of niet. De juiste titels helpen je advertentiecampagnes te schalen en zullen de CTR aanzienlijk verhogen, terwijl misleidende titels leiden tot slechte advertentiecampagneprestaties en ook een aanzienlijk risico vormen voor toekomstige advertentiecampagnes.
Bovendien, LinkedIn biedt adverteerders de mogelijkheid om hun advertenties te targeten op basis van functietitels, zodat ze een specifiek professioneel publiek kunnen bereiken. Door de functietitels te analyseren van de gebruikers die op de advertenties hebben geklikt of er interactie mee hebben gehad, kunnen marketeers de nauwkeurigheid en effectiviteit van hun targeting beoordelen. Uit deze analyse kan blijken of de advertentiecampagne het beoogde publiek bereikt of dat er aanpassingen nodig zijn om de targeting af te stemmen op de gewenste functietitels of professionele rollen.
Bovendien kan het analyseren van functietitels inzicht geven in de prestaties van de advertentiecampagne in verschillende branches of sectoren. Functietitels kunnen per branche sterk verschillen en door te analyseren welke functietitels meer klikken of conversies genereren, kan worden onthuld welke branches of sectoren goed reageren op de advertentiecampagne. Deze informatie kan marketeers helpen de meest lucratieve segmenten te identificeren en hun advertentiecampagnes dienovereenkomstig te optimaliseren door meer budget of middelen toe te wijzen aan de branches of sectoren die goed presteren.
Industrie
Zorg ervoor dat je advertentiecampagnes gericht zijn op de juiste branche, anders zal de schade beginnen bij de leadgeneratie en zich vervolgens verspreiden over het hele bedrijf. De leadgeneratieformulieren die geen leads genereren en marketeers die geen reacties krijgen vanwege verkeerde gegevensanalyses zijn twee symptomen dat er op de verkeerde branche is gericht.
Het kan echter ook komen doordat je de juiste branche hebt, maar het verkeerde probleem aanpakt. Stel jezelf daarom de volgende vragen om er zeker van te zijn dat je je op de juiste branche richt:
- Is je berichtgeving relevant voor de doelsector?
- Hoeveel pogingen heb je gedaan om de gewenste reacties te genereren?
- Gaat je boodschap over jou of over hen?
- Krijg je ongekwalificeerde leads?
- Krijg je meer bezoekers dan daadwerkelijke klanten?
Deze vragen zullen je helpen om te begrijpen of je je op de juiste of de verkeerde industrie hebt gericht en zullen je helpen om de LinkedIn advertentieprestaties te optimaliseren. Nadat je de juiste industrie hebt getarget, moet je regelmatige controles uitvoeren om te bepalen hoe de campagne presteert en of er wijzigingen nodig zijn.
Anciënniteit
Senioriteit definieert de invloed van iemands huidige rol in een organisatie, die wordt bepaald door hun functietitel. Targeting op basis van anciënniteit is een effectieve manier om in contact te komen met mensen die invloed hebben op een aankoopbeslissing. Zorg ervoor dat je de functie-anciënniteitfilter in de campagnes correct gebruikt, anders verlaag je de kansen om de best mogelijke potentiële klanten te krijgen. Verstandig gebruik maken van de anciënniteitsniveaus kan de prestaties van je LinkedIn campagne een boost geven.
Maak ten slotte gebruik van uitsluitings- en insluitingsfuncties
Met het enorme aantal gebruikers en beschikbare inhoud op LinkedIn, is gegevensanalyse een uitdaging geworden om ervoor te zorgen dat je LinkedIn advertenties door de juiste mensen op het juiste moment gezien worden. Dit is waar de exclude en include functies op LinkedIn nuttig kunnen zijn.
Met de exclude functie kunnen adverteerders specifieke groepen mensen uitsluiten van het zien van hun LinkedIn advertenties, terwijl de include functie het tegenovergestelde doet, waardoor adverteerders specifieke groepen kunnen targeten. Door deze functies te gebruiken, kunnen marketeers bepalen wie hun LinkedIn advertenties te zien krijgen, zodat ze de juiste mensen bereiken en hun budget niet verspillen aan vertoningen die waarschijnlijk niet zullen converteren in leads/verkopen of zelfs maar bijdragen aan het verbeteren van de advertentieprestaties.
Een veelvoorkomend scenario waarbij de uitsluitingsfunctie nuttig kan zijn voor LinkedIn advertenties is wanneer er te veel vertoningen in één categorie zijn. Als een LinkedIn advertentie bijvoorbeeld getoond wordt aan een groot aantal mensen die waarschijnlijk niet geïnteresseerd zijn in hun aanbod, kan dit leiden tot een hoog aantal vertoningen maar een laag engagement. Dit kan resulteren in een verspild budget en een lagere return on investment (ROI) voor de adverteerder.
Om dit te vermijden, kunnen marketeers de functie uitsluiten gebruiken om specifieke groepen mensen uit te sluiten die waarschijnlijk niet geïnteresseerd zijn in hun aanbod. Als een adverteerder zich bijvoorbeeld richt op IT-professionals, dan wil hij misschien mensen uitsluiten die in financiën of marketing werken, omdat het minder waarschijnlijk is dat zij geïnteresseerd zijn in het IT-aanbod van de adverteerder. Dit kan helpen om ervoor te zorgen dat de LinkedIn advertenties enkel getoond worden aan mensen die er meer kans op hebben om ermee aan de slag te gaan en mogelijks om te zetten in leads of sales.
Vergeet niet de include-functie te gebruiken!
Aan de andere kant kan de include-functie nuttig zijn als er niet genoeg vertoningen zijn in een bepaalde categorie. Als een adverteerder zich bijvoorbeeld richt op een specifieke nichemarkt, kan het zijn dat er niet genoeg mensen binnen die categorie zijn om voldoende vertoningen te genereren. In dit geval kan de include-functie worden gebruikt om alle gegevens te verkrijgen om het publiek uit te breiden dat mogelijk geïnteresseerd is in het aanbod, maar niet binnen de oorspronkelijke categorie valt.
Als een adverteerder zich bijvoorbeeld richt op dierenartsen en niet genoeg impressies genereert, kan hij de include-functie gebruiken om mensen op te nemen die geïnteresseerd zijn in dieren of die diergerelateerde websites hebben bezocht. Dit kan helpen om het publiek uit te breiden en meer vertoningen te genereren zonder aan relevantie of targeting in te boeten.
Verwaarloos conversietracking nooit
Om conversies bij te houden, kun je bovendien gebruikmaken van de kracht van LinkedIn conversietracking. Het biedt inzicht in de doorkijk- en post-klik conversies van LinkedIn advertentiecampagnes.
Bovendien is conversietracking stelt bedrijven in staat om weloverwogen beslissingen te nemen over hun marketingbudget, doelgroepbenadering en advertentieplaatsing om de best mogelijke ROI te behalen. Daarnaast biedt conversietracking waardevolle inzichten in het gedrag van gebruikers, waardoor marketingmanagers hun marketingstrategieën kunnen verfijnen, de gebruikerservaring van hun website kunnen verbeteren en de prestaties van hun advertenties en toekomstige campagnes kunnen verbeteren.
Onderschat je concurrenten niet
Het is essentieel om je concurrentie in de gaten te houden. Door de reclamecampagnes van je concurrenten te analyseren, kun je gebieden identificeren waar je je eigen reclamecampagne kunt verbeteren. Je kunt hun campagnegegevens ook gebruiken om je targeting en berichtgeving te verfijnen en zo een concurrentievoordeel te behalen.
Hoe vaak moet je LinkedIn advertenties evalueren?
Het regelmatig evalueren van de prestaties van je LinkedIn advertentiecampagne is cruciaal om ervoor te zorgen dat je inspanningen effectief zijn in het bereiken van je marketingdoelen. De frequentie van de evaluatie hangt af van de duur van de campagne, het activiteitenniveau en de aard van de campagne.
Als algemene regel is het echter aan te raden om je LinkedIn advertenties en het marketingbudget wekelijks of tweewekelijks te evalueren. Zo kun je de marketingprestaties bijhouden, eventuele problemen of kansen voor verbetering identificeren en in realtime de nodige aanpassingen doen.
Advertenties op LinkedIn plaatsen is voordelig, ongeacht de grootte van het bedrijf!
De LinkedIn campagne is een krachtig instrument voor marketeers om een bedrijf van alle groottes te laten groeien. 97% van de b2b marketeers beweert dat ze LinkedIn gebruiken voor content marketing. Een succesvolle LinkedIn advertentiecampagne Er is meer voor nodig dan alleen advertenties instellen en wachten tot de conversies binnenstromen.
Nu je weet hoe je LinkedIn campagnes moet analyseren, is het tijd om een professioneel publiek te bereiken, je te richten op een bepaalde sector en de conversie aanzienlijk te verhogen. Of LinkedIn campagnes de moeite waard zijn, hangt echter volledig af van het doelpubliek en de specifieke bedrijfsdoelstellingen.
Het LinkedIn gebruikersbestand bestaat uit besluitvormers en zakelijke professionals. Als je doelpubliek daar niet bij hoort, is het misschien niet de moeite waard om geld en tijd te investeren in LinkedIn advertenties.
Analyseer, test, optimaliseer, herhaal!
Als het op een succesvolle LinkedIn advertentiecampagne aankomt, is het analyseren van de prestaties vanaf dag één cruciaal. Door de prestaties van je advertenties op de voet te volgen, kan je snel identificeren wat wel en niet werkt en de nodige aanpassingen doen om je campagne te optimaliseren. Zorg er bij het monitoren van je campagne voor dat je alles uitsluit dat ver afwijkt van je doelpubliek.
Staar je bovendien niet blind op titels of anciënniteit en zorg ervoor dat je het volledige plaatje krijgt, en onthoud dat je het soms niet meteen bij de eerste poging goed hebt.
