Saviez-vous que l'inbound marketing aide les entreprises à générer de la valeur ajoutée ? 54% plus de pistes que les autres formes de marketing. Dans le même temps, il coûte 62% de moins par lead que d'autres formes de marketing. L'inbound marketing est l'une des stratégies les plus populaires pour développer votre entreprise et établir des relations à long terme avec votre public cible. Il s'agit d'une méthodologie qui encourage les spécialistes du marketing et les entreprises à créer du contenu à valeur ajoutée qui les aide à se positionner en tant qu'experts du secteur. Comment une marque peut-elle connaître le succès et gagner en crédibilité ? Tout simplement en apportant les bonnes solutions aux problèmes de ses clients. C'est exactement ce qui constitue le fondement de l'inbound marketing, à savoir fournir des informations pertinentes à l'audience cible qui ciblent leurs points de douleur et leurs problèmes.
L'inbound marketing fonctionne en attirant la bonne foule qui partage les mêmes objectifs et la même vision, et en s'engageant largement avec cette communauté pour parvenir à une solution commune. Ce faisant, vous vous donnez les moyens d'agir les uns sur les autres, ce qui vous permet d'asseoir votre crédibilité en tant que marque respectable. Ce qui fait de l'inbound marketing une stratégie brillante, c'est qu'il crée une boucle autonome. Lorsque vous rencontrez le succès, votre public cible en fait de même, ce qui, à son tour, attire de nouveaux prospects, et le cycle continue. L'inbound marketing contribue à créer l'élan nécessaire et à poser des bases solides.
Approfondissons un peu et comprenons ce qu'est l'inbound marketing.
Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?
En termes simples, l'inbound marketing est une stratégie qui aide les nouveaux clients à découvrir votre entreprise et les clients existants à résoudre leurs problèmes. Cette méthode diffère des méthodes habituelles de génération de leads où l'image de la marque est poussée vers l'extérieur, vers le client. Les équipes d'inbound marketing se concentrent principalement sur la visibilité et la notoriété de la marque, ce qui garantit que les clients cherchent et viennent à vous, et non l'inverse. Cette méthodologie peut être définie comme une forme de "pull marketing" grâce à des méthodes de marketing numérique telles que le référencement, le contenu et l'organisation d'événements qui créent de la valeur et encouragent la notoriété de la marque.
Ce qui fait que l'inbound marketing fonctionne comme il le fait, c'est le simple fait que les gens n'ont pas l'impression qu'on leur vende quelque chose, mais plutôt qu'ils pensent que la solution à leur problème se trouve dans notre service et qu'ils s'adressent donc à votre marque. Le contenu fourni dans ce sens est précieux, éducatif et divertissant à la fois, ce qui le rend désirable pour les clients potentiels. L'objectif d'une campagne d'inbound marketing fructueuse est en fin de compte d'augmenter la portée des clients, d'accroître l'engagement des clients, de stimuler un trafic de qualité et, bien sûr, d'augmenter les conversions qui sont "méritées". Lorsqu'elle est utilisée correctement, elle donne des résultats exponentiellement meilleurs que les techniques de marketing numérique conventionnelles.
Comment cela se fait-il ?
L'inbound marketing est une stratégie brillante qui permet de générer des prospects sans que les entreprises aient à consacrer du temps et des efforts à la prospection de leurs clients. Et comme vous n'utilisez pas de tactiques d'émission, votre public sera réellement intéressé par ce que vous avez à offrir et sera prêt à payer le prix pour bénéficier de votre service.
Qu'est-ce qui fait de l'Inbound Marketing une stratégie efficace ?
Tout d'abord, il donne aux clients le pouvoir de décider ce qu'ils veulent. Il encourage les clients à s'engager avec votre marque à tout moment et sur n'importe quel support. Il crée un lien entre des personnes partageant les mêmes idées, qui ont un objectif commun, celui d'être actif, et crée une base pour qu'elles y parviennent ensemble. L'inbound marketing est souvent confondu avec l'outbound marketing. Alors que l'inbound marketing vise principalement à attirer des clients de valeur, l'outbound marketing consiste à pousser la marque vers des clients potentiels, qui peuvent ou non être intéressés par votre marque. Il s'agit de "gagner" la vedette, alors que l'outbound marketing l'"achète".
Comment cela fonctionne-t-il ?
L'inbound marketing repose presque entièrement sur le contenu que vous diffusez. Plus vous consacrerez de temps et de ressources à la production d'un contenu de qualité, plus vous obtiendrez de résultats. La création d'un contenu de qualité est le moyen d'entrer dans le cœur des gens et dans le cœur de la réussite. Une campagne réussie comprend le suivi de vos performances et la révision et l'amélioration constantes de votre approche - il y a toujours place à l'amélioration. Il vous appartient de vous assurer que vous avez une idée de ce que veut votre public cible et de la meilleure façon de le lui apporter.
5 avantages de l'Inbound Marketing à connaître
Alors que nous avons établi le fait que l'inbound marketing a plus de poids que les stratégies de marketing traditionnelles, voici une brève description des avantages de l'inbound marketing pour vous aider à mieux comprendre la méthodologie :
- Attire un trafic organique de qualité
- Un budget largement respecté
- Long terme et autosuffisance
- Contribue à renforcer la crédibilité et les relations avec les clients
- Opportunité de croissance
Attire un trafic organique de qualité
L'un des principaux avantages est la qualité des prospects générés. Selon le Content Marketing Institute, l'inbound marketing génère trois fois plus de prospects par dollar que les stratégies de marketing traditionnelles. Les clients potentiels générés sont des clients authentiques et informés. Grâce à l'approche plus ciblée de l'inbound marketing, les clients potentiels générés sont authentiques et intéressés par votre service.
Budget raisonnable
Le marketing de masse numérique conventionnel exige beaucoup d'efforts, sans parler d'une énorme somme d'argent, pour être couronné de succès. L'inbound marketing est plus facile à gérer pour votre budget car il est plus ciblé et axé sur le contenu. Cette stratégie vous permet non seulement d'économiser de l'argent, mais aussi de bénéficier d'un meilleur retour sur investissement au fil du temps. Toutefois, il est important de noter que la production externe de contenu de qualité est coûteuse. Par conséquent, si vous souhaitez créer des contenus de qualité pour vos efforts de marketing de contenu, vous devrez déterminer la part qui peut être produite en interne et celle qui doit être produite à l'extérieur.
Long terme et autosuffisance
Au fil du temps, c'est une méthode qui permet d'obtenir des retours sur investissement plus importants. Contrairement à l'outbound marketing, qui ne dure que le temps de la campagne, l'inbound marketing n'a pas de date d'expiration. Le matériel généré par l'inbound marketing est disponible en ligne pour ceux qui sont prêts à le rechercher. Étant donné que le succès de l'inbound marketing repose sur le trafic organique, il génère invariablement une boucle dans laquelle de nouveaux prospects sont générés sur la base des clients satisfaits de votre service.
Contribue à renforcer la crédibilité et les relations avec les clients
Le principe qui fait de l'inbound marketing une histoire à succès est le lit de crédibilité sur lequel il est construit. En général, les ventes marketing sont entièrement basées sur des données et des informations et ne sont pas axées sur la valeur et les relations avec les clients. Avec les stratégies d'inbound marketing, une marque a la possibilité d'interagir et de s'engager avec les clients pour leur apporter la solution à leurs problèmes, ce qui permet d'établir des relations autour d'un objectif commun. Cet aspect contribue à créer une relation saine entre les clients et la marque, ce qui est très précieux. Ce type de marketing est unique et fructueux à cet égard, car la confiance et la crédibilité vont de pair avec l'image et le succès de la marque.
Opportunité de croissance
Comme cette stratégie doit constamment être améliorée, la marque est toujours poussée à se développer et à s'améliorer. En s'engageant constamment auprès des clients et en encourageant le retour d'information, votre marque a la possibilité d'évoluer et de suivre ses performances en cours de route. Avec l'inbound marketing, une marque peut toujours évoluer en permanence si elle en profite.
3 conseils que les entreprises devraient prendre en compte en 2022
Nous avons une idée claire de ce qu'est l'inbound marketing et des avantages qu'il présente pour une marque dans le scénario de marketing numérique d'aujourd'hui. Pour aller plus loin, voici trois conseils qui vous aideront à démarrer votre voyage. C'est parti :
- Avoir un objectif et une approche commerciale bien définis
- Créer du contenu pour chaque étape
- Choisir les bonnes plates-formes de diffusion
Avoir un objectif et une approche commerciale bien définis
Objectif et public cible sont synonymes. Définir et comprendre vos objectifs et votre public cible est la première étape de votre stratégie d'inbound marketing. Apprenez constamment et improvisez l'approche que vous allez utiliser. La recherche est la clé pour comprendre ce que veut votre public et il est important de consacrer des heures à la recherche pour obtenir le résultat final.
Créer du contenu pour chaque étape
Cette astuce permet de s'assurer que le trafic généré est constant et aboutit à une boucle autoentretenue. L'inbound marketing transformationnel nécessite de fournir des comètes de valeur à chaque étape pour attirer et fidéliser les clients. Il est également important de personnaliser le contenu fourni et de s'assurer qu'il est pertinent, car le contenu a une valeur transformationnelle plus que toute autre chose. Un contenu de qualité se perd souvent s'il n'est pas exécuté sur la bonne plateforme. Le choix de la plateforme appropriée, en particulier dans le cadre d'inbound marketing, est d'une importance capitale. Vous devrez analyser quelle est la meilleure façon et la meilleure plateforme pour délivrer l'extase du contenu au public cible. Plus la recherche est approfondie, plus la réussite est probable.
Conclusion
L'inbound marketing est un genre et une approche complètement différents du marketing. Il s'agit d'une stratégie de marketing à long terme, mais qui offre de meilleurs résultats et aide à construire une image de marque et une crédibilité immenses. La stratégie repose entièrement sur le contenu créé et la manière dont il est présenté au public cible. Plus le contenu est précieux, plus vous avez de chances de séduire le public. Contrairement à l'outbound marketing, les clients sont "gagnés" grâce à des efforts constants, ce qui se reflète directement dans les graphiques de retour sur investissement de la marque.
Il s'agit d'une approche à long terme qui crée une relation solide entre le client et la marque. Une base solide construite sur des objectifs communs et un état d'esprit ciblé est à la fois le tremplin de toute entreprise en matière de croissance et d'inbound marketing. Il vous permet de gagner l'audience et a donc beaucoup plus de valeur que les méthodologies de marketing conventionnelles.
