Les campagnes de marketing sont très utiles car elles aident les entreprises à diffuser un message ciblé à un public spécifique par le biais d'un canal spécifique. Les campagnes en ligne constituent un élément essentiel de toute stratégie de génération de leads. Cependant, toutes les campagnes de marketing ne génèrent pas les résultats escomptés. Cela est dû au fait que nous ne faisons pas assez d'efforts et que nous commettons involontairement des erreurs qui nuisent à la campagne à court et à long terme. "La chose la plus choquante à noter ici est que la plupart des responsables marketing ne savent même pas qu'ils commettent ces erreurs.

Comment savoir si vous avez commis les mêmes erreurs ? Examinez les résultats de vos campagnes précédentes. S'ils sont ternes, qu'ils ne produisent pas les conversions souhaitées et que vous vous sentez stressé, vous êtes probablement en train de commettre les erreurs de marketing dont nous parlerons dans ce billet. Alors, ne vous inquiétez pas. Discutons des points faibles et débarrassons-nous-en une fois pour toutes.

 

Un profil d'acheteur mal défini

Ce scénario est tout à fait réaliste, car il n'est pas facile de décomposer un public pour trouver un public de niche adéquat. En même temps, trouver le bon public n'est pas un coup de chance. En ciblant le mauvais marché, vos campagnes de marketing seront présentées à des clients qui n'ont rien à voir avec votre entreprise, vos produits ou vos services. Évitez cette erreur en prenant le temps de vous renseigner sur votre public cible. Créez un buyer persona qui vous aidera à identifier les caractéristiques de vos clients potentiels. Une bonne compréhension de vos clients potentiels vous permettra d'élaborer de meilleures stratégies de campagne de marketing.

 

Budget insuffisant pour travailler

Les finances jouent un rôle majeur à notre époque, en particulier lorsqu'il s'agit de marketing en ligne. Ce n'est un secret pour personne que les organisations qui disposent d'un budget marketing important sont souvent plus performantes que leurs concurrents. Elles disposent de meilleures équipes qui élaborent de meilleures stratégies de marketing. Le budget d'une campagne de marketing est une contrainte énorme qui peut faire avancer votre stratégie ou vous faire subir des revers. Alors, faut-il avoir un budget marketing élevé ? Non, ce n'est pas la question. L'idée est de devenir réaliste quant aux objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à votre stratégie de marketing. Déterminez si le budget dont vous disposez est suffisant pour que la stratégie fonctionne.

 

Faible CTA

Vous disposez donc d'une solide stratégie de contenu pour votre campagne de marketing. Mais vous ne voulez pas que les clients se contentent de consommer le contenu sans agir. Après tout, vous avez un objectif marketing à atteindre. C'est précisément là que les CTA vous sauvent la mise. Les CTA ou appels à l'action sont des éléments de texte qui encouragent les clients à agir. Les clients potentiels passeront souvent à côté du CTA si le texte est faible et ne les attire pas. C'est pourquoi vous devez consacrer suffisamment de temps à la recherche et au test de différents CTA sur l'ensemble de vos canaux de marketing. Un CTA parfait présente les qualités suivantes

  • Ils sont clairs et concis.
  • Ils sont orientés vers l'action.
  • Ils parlent à la première personne.
  • Ils créent un sentiment d'urgence.
  • Il est IMPOSSIBLE de les manquer.
  • Ils sont faciles à trouver (utiliser des couleurs contrastées).

 

Absence d'image de marque

En effet, vous souhaiteriez créer une stratégie de marketing centrée sur le client. Mais comment vos clients potentiels pourraient-ils savoir que c'est vous et non une autre marque qui leur envoie des messages ? Votre public doit savoir qui crée un contenu aussi précieux et susceptible de changer la vie. Veillez à raconter l'histoire de votre marque de manière cohérente afin d'accroître sa notoriété et d'établir une relation solide entre votre entreprise et vos clients.

Pas d'objectif marketing spécifique

C'est une évidence. Cela semble être une erreur évidente, n'est-ce pas ? Mais il est tout à fait naturel pour les responsables marketing de s'enthousiasmer à l'écoute d'idées marketing individuelles et de perdre de vue les objectifs marketing fixés. Avant d'aborder ce point en détail, posez-vous la question suivante : "Avez-vous au moins un objectif marketing défini ?" Si vous créez une stratégie de campagne sans fixer d'objectif global, votre campagne sera automatiquement vouée à l'échec. En effet, comment allez-vous mesurer son succès ? La plupart des responsables marketing qui lisent cet article ont peut-être pour objectif de générer des prospects. Veillez donc à créer une stratégie qui s'aligne sur votre stratégie.

 

Produire un contenu centré sur la marque

Il s'agit d'une erreur marketing courante que même les plus grandes marques commettent. La stratégie de contenu au sein de la stratégie de marketing doit mettre en valeur votre marque, c'est certain. Mais elle ne doit pas être axée sur votre marque. L'égocentrisme tue les stratégies de marketing car elles ne parviennent pas à apporter de la valeur aux gens. Éliminez cette erreur courante en créant un contenu très ciblé qui s'adresse à votre public. Apportez de la valeur ajoutée en termes d'éducation, de divertissement ou d'inspiration. Quel que soit le type de contenu que vous produisez, il doit toujours répondre aux besoins et aux souhaits du public. Dès que vous aurez fait ce changement, il vous sera plus facile d'encourager le public à entreprendre l'action souhaitée. Faites un brainstorming intensif pour noter les problèmes auxquels votre public est confronté, les désirs qu'il peut avoir et la manière dont votre campagne de marketing peut combler le vide.

 

Quantité > Qualité

Plus il y a de campagnes d'e-mails, mieux c'est, n'est-ce pas ? C'est faux. Créer plus de contenu ne vous permettra pas d'attirer plus de personnes. Envoyer des e-mails fréquemment ne vous aidera pas à générer plus de prospects. Augmenter le nombre d'e-mails, comme nous l'avons évoqué dans l'un de nos précédents articles, pourrait inciter les internautes à se désabonner ou à signaler votre domaine ! Alors, sur quoi les responsables marketing devraient-ils se concentrer, si ce n'est sur la quantité ? Deux choses : la qualité et la valeur. Vous devez vous efforcer de créer des campagnes qui ont un impact sur la vie de votre public. Nous vous recommandons vivement de créer un contenu à forte valeur ajoutée et évolutif que vous pourrez utiliser sur tous les canaux - une stratégie parfaite pour réduire la quantité.

 

Mauvais timing de la campagne

En matière de marketing en ligne, le choix du moment est primordial. En effet, vous pouvez publier vos campagnes de marketing quand bon vous semble. Mais vous finirez par vous rendre compte que certains moments sont plus propices que d'autres. Les responsables marketing passent souvent à côté de cette opportunité, ce qui ne permet pas à leur stratégie de campagne d'atteindre son plein potentiel. Nous avons abordé en détail la question du timing, en particulier pour les campagnes de marketing par e-mail, afin d'aider les entreprises B2B à prendre de meilleures décisions en matière de campagnes. N'hésitez donc pas à consulter cet article. Par ailleurs, vous souhaiterez surtout associer vos campagnes de marketing à des fêtes, des événements spéciaux, des événements saisonniers, des événements marquants pour l'entreprise, et bien d'autres choses encore. L'idée est de se concentrer sur les liens naturels au lieu de simplement pousser les courriels pour le plaisir de mener une campagne de marketing.

 

Analyser les mauvais indicateurs

Comment savoir si votre stratégie de marketing est une réussite ? Les responsables marketing ont tendance à se reposer sur leurs lauriers lorsqu'ils obtiennent de bons résultats avec leurs campagnes de marketing. Mais que faut-il faire pour obtenir de meilleurs résultats ? Il s'agit d'une analyse approfondie de la campagne. Vous devez prendre le temps de sélectionner les indicateurs de performance qui définissent le mieux le succès de vos campagnes de marketing. Si vous analysez les bons indicateurs de performance, il vous sera plus facile d'ajuster et d'affiner vos campagnes et de générer de meilleurs résultats lors des prochaines campagnes. Mettez donc vos indicateurs en place et vérifiez si vous avez choisi les bons. Si vous obtenez les informations que vous attendiez, c'est que vous avez probablement choisi les bons indicateurs. L'idée est d'avoir des indicateurs qui correspondent à vos objectifs marketing.

 

Pas d'intérêt pour l'expérimentation

Enfin, les responsables marketing qui préfèrent jouer la carte de la sécurité perdent souvent l'occasion de développer leur organisation et de battre la concurrence. Le paysage du marketing en ligne est marqué par une concurrence féroce, et presque toutes les entreprises sont prêtes à faire des pieds et des mains pour obtenir une plus grande part de marché. Les responsables marketing et les parties prenantes courent le risque de créer des stratégies de marketing ternes s'ils n'expérimentent pas ou ne s'écartent pas de la norme. Le succès est au rendez-vous pour ceux qui font preuve d'audace. Si vous avez l'impression que vos campagnes de marketing stagnent ou qu'elles ne donnent pas assez de résultats, allez-y et expérimentez. Commencez à petite échelle et mélangez les choses. Tirez les leçons des résultats obtenus et préparez de meilleures stratégies de marketing.

 

Continuez à lire !

Quel est l'intérêt de cet article ? Nous voulons nous assurer que les responsables marketing qui lisent cet article continuent d'apprendre et aident leur équipe à gagner en confiance. Nous pensons que chaque nouvelle campagne de marketing est porteuse d'enseignements qui méritent d'être documentés. Par conséquent, nous vous suggérons de pousser votre équipe à utiliser les campagnes pour se former et déterminer si elle a besoin d'élargir ses compétences - tout cela afin d'affiner sa stratégie marketing actuelle et d'atteindre les objectifs fixés. Nous espérons que cet article vous a aidé à vous familiariser avec les erreurs de marketing les plus courantes.