Pour attirer de nouveaux clients et abonnés, il faut développer un contenu que l'on appelle communément "lead magnets". Si vous venez de vous lancer dans le marketing en ligne et que vous souhaitez en savoir plus sur la génération de leads, vous êtes sur la bonne page. Dans ce guide, nous allons comprendre les lead magnets de l'intérieur et de l'extérieur. Nous verrons pourquoi vous devriez les utiliser dans vos campagnes de génération de leads et comment construire des aimants de leads qui convertissent réellement.
Qu'est-ce qu'un lead magnet ?
Les lead magnets sont des contenus fournis aux acheteurs potentiels en échange de leurs coordonnées. Ce sont des atouts précieux pour la génération de leads, car ils augmentent les taux de conversion. Les clients d'aujourd'hui sont avisés et n'acceptent pas les promesses vagues des spécialistes du marketing. Ils font preuve de diligence raisonnable et sont toujours à la recherche d'informations supplémentaires pour prendre une décision d'achat solide.
"Comme les fleurs attirent les abeilles, les lead magnets attirent les prospects".
C'est précisément là que les lead magnets viennent à la rescousse. Les lead magnets sont des contenus très ciblés qui sont partagés avec des clients cherchant à obtenir plus d'informations sur une entreprise, un produit ou un service. Ils sont gratuits, mais regorgent de valeur pour les clients. La plupart des transactions en ligne passent par plusieurs points de contact où les lead magnets apportent la valeur éducative nécessaire. Maintenant que vous savez ce que sont les lead magnets, approfondissons la question et essayons de comprendre pourquoi vous en avez besoin.
Quels sont les avantages de la création de lead magnets ?
L'acquisition de clients est un élément essentiel de la croissance d'une entreprise. En effet, il est très difficile d'attirer l'attention de quelqu'un dans le monde toujours plus bruyant du marketing. Les lead magnets servent à attirer votre public cible et à recueillir ses informations personnelles tout en lui offrant quelque chose de précieux. Voici quelques-uns des principaux avantages de la création de lead magnets :
Aide à construire une image de marque forte
Les lead magnets vous donnent la possibilité de fournir des informations gratuites dans le but de construire une relation solide entre l'entreprise et le client. Vous gagnerez la confiance des prospects et les inciterez à se convertir. Les informations contenues dans les lead magnets, si elles sont correctement développées, aident les marques à mettre en valeur leurs capacités et leurs compétences - en se positionnant en tant qu'experts et leaders du secteur.
Tirer parti du ciblage personnalisé
Comme vous le verrez plus loin, les lead magnets sont plus performants lorsqu'ils sont personnalisés. Le contenu du lead magnet ne doit pas être générique. Il doit être très ciblé et offrir des incitations et des réductions aux prospects qui ont l'intention de se convertir. Une bonne compréhension du public cible permet d'élaborer des lead magnetts hautement personnalisés.
Rend l'information plus accessible
Vous rendez votre entreprise utile lorsque les prospects trouvent que les informations contenues dans vos lead magnets sont précieuses. En veillant à ce que le contenu soit digeste, visuellement attrayant et bien structuré, vous aidez le public à saisir rapidement les informations et à obtenir une satisfaction immédiate.
Comment créer les meilleurs lead magnets ?
Les meilleurs lead magnets sont pertinents, utiles et utiles au public. Élaborer les meilleurs lead magnets pour votre entreprise n'est pas sorcier. Il vous suffit de suivre les étapes suivantes et vous serez prêt...
Trouvez votre public cible et identifiez ses points faibles.
Pour créer un lead magnet qui convertit, il faut déterminer le public cible. Vous devez savoir pour qui vous créez les lead magnets. En d'autres termes, vous devez noter vos clients idéaux afin de rendre les lead magnets plus personnels et plus ciblés. Bien que vous ayez besoin d'une compréhension approfondie de votre buyer persona, il suffit pour l'instant de déterminer votre public cible.
Quels sont les obstacles les plus courants auxquels se heurtent vos clients potentiels ? Vous devez disposer d'une liste des problèmes rencontrés par votre public cible. Les lead magnets doivent pouvoir aider le public à les résoudre. C'est là que vous apporterez une valeur ajoutée à la vie de vos prospects. Veillez à vous concentrer sur ce qu'ils devraient savoir pour surmonter le problème au lieu de promouvoir vos produits ou services.
Trouver une solution à leurs problèmes
La génération instantanée de leads se nourrit de la gratification instantanée. Vos lead magnets sont bons tant qu'ils aident à résoudre les problèmes rapidement. Après tout, vous voulez que les prospects se convertissent maintenant, pas dans six mois. L'idée est de fournir aux prospects des informations précieuses qu'ils peuvent appliquer dès maintenant et obtenir des résultats.
Produire un contenu pertinent et unique
Il est temps de mettre toutes les informations dans un format qui plaira à votre public cible. Le format du contenu dépend entièrement du parcours de l'acheteur que vous avez conçu lors de la création de la campagne. Les différentes étapes du parcours de l'acheteur nécessiteront différents lead magnets. Voici un bref aperçu des lead magnets qui fonctionnent au cours des trois étapes du parcours de l'acheteur : 1) la prise de conscience, 2) la réflexion et 3) la décision.
Appliquer des CTA alléchants et instantanés
En effet, vos clients potentiels utiliseront le contenu protégé à leur avantage. Mais ce n'est pas là que vous voulez que l'impact du lead magnet s'arrête. Vous voulez que les prospects passent à l'action et se convertissent. Pour ce faire, vous devez ajouter des call-to-actions qui incitent les destinataires à agir maintenant. Encouragez-les à faire des affaires avec vous.
Quels sont les différents types de lead magnets ?
Alors, quel lead magnet devriez-vous préparer pour votre public cible ? Examinons les différents types de lead magnets que vous pouvez créer et proposer à vos clients potentiels.
Livre blanc - Un aimant classique et efficace
Un livre blanc permet de partager des informations, des conseils ou des points de vue approfondis avec le public cible. L'idée est de permettre aux lecteurs de comprendre des questions complexes concernant l'industrie ou le produit et les étapes nécessaires pour les surmonter. Les livres blancs sont très utiles dans les campagnes de marketing avec un long cycle de vente.
Webinaire - Un succès ou un échec
Les spécialistes du marketing croient fermement au pouvoir de la vidéo. Les webinaires permettent de développer un contenu vidéo attrayant qui peut être partagé avec le public et utilisé ultérieurement pour mener une séance de questions-réponses. Vous pouvez proposer des webinaires à la demande et les utiliser pour générer des prospects pendant des mois ou des années. Toutefois, il est préférable que le webinaire soit axé sur une question spécifique pour avoir un meilleur impact.
E-Book - un guide utile pour découvrir quelque chose de nouveau
Les e-books ou les guides aident à résoudre les problèmes des clients. Ils ciblent les problèmes auxquels votre public est confronté en partageant un contenu qui peut aller de quelques pages à plus d'une centaine. Les e-books et les guides ne contiennent pas beaucoup de données, c'est-à-dire qu'ils sont très visuels, divertissants, attrayants et conversationnels - ils donnent au public des informations d'une manière plus conviviale.
Démonstration ou essai gratuit - présentation de votre produit
Les clients avisés essaient avant d'acheter. C'est l'une des raisons pour lesquelles les sociétés de SaaS proposent toujours des essais gratuits en cas d'inscription réussie. Certaines entreprises vont même jusqu'à envoyer des échantillons de produits au domicile de leurs clients potentiels pour générer des leads ! Après tout, elles obtiennent leurs adresses et leurs informations personnelles en retour. Ce type de lead magnet est puissant, car les clients potentiels sont susceptibles d'effectuer un achat immédiat s'ils ont aimé le produit.
Études de cas - Faites de vos clients vos ambassadeurs
Vous voulez que votre public ait des preuves irréfutables de vos compétences ? Créez et partagez des études de cas. Vous pouvez convertir des études de cas en lead magnets simplement en les rassemblant sous forme de PDF téléchargeable. Faites passer les études de cas en demandant aux clients de s'inscrire avant de les télécharger.
Quiz - défiez vos lecteurs
Pourquoi ne pas ajouter des éléments interactifs à votre site web ou à vos campagnes de marketing ? Après tout, ces éléments attirent l'attention des utilisateurs et influencent les décisions d'achat. Nous vous recommandons vivement de créer des quiz, des enquêtes ou des sondages à l'intention du public cible, en lui demandant de s'inscrire pour y participer. Une étude récente montre que les entreprises qui utilisent des questionnaires de génération de leads peuvent réduire leur coût par lead jusqu'à 90 % !
Comment votre organisation utilise-t-elle au mieux les lead magnets ?
Croyez-nous, peu d'entreprises, y compris vos concurrents, tirent pleinement parti des aimants à prospects. Les lead magnets sont essentiels si vous souhaitez établir une relation solide entre votre entreprise et vos clients. Après tout, ils attirent les acheteurs potentiels et influencent leurs décisions d'achat. Il est donc préférable de sortir des sentiers battus et de développer dès le départ des aimants de prospects de grande qualité. Vous serez époustouflé par les transactions de premier ordre que vous générerez. Cet article vous a été utile ? Faites-le nous savoir dans les commentaires. N'oubliez pas de consulter d'autres articles informatifs sur le blog !
