Selon une recherche Hubspot,, par rapport à Facebook (0,77%) et Twitter (0,69%), LinkedIn génère le taux de conversion le plus élevé (2,74%). En outre, la raison pour laquelle LinkedIn se taille aujourd'hui la part du lion dans de nombreux budgets marketing est sa capacité à cibler des audiences sur la base de données démographiques spécifiques telles que les groupes d'intérêt, les titres de poste, l'ancienneté, la localisation, etc. Les annonces LinkedIn, lorsqu'elles sont utilisées correctement, peuvent générer de nouvelles opportunités commerciales à des coûts nettement inférieurs à ceux des campagnes de démarchage téléphonique et d'envoi d'e-mails.
Cela dit, chaque type de marketing a sa courbe d'apprentissage. Maintenant, plongeons dans les 5 plus grandes erreurs de publicité sur LinkedIn que nous voyons souvent commises par les responsables marketing.
Erreur n°1 dans les publicités sur LinkedIn : l'inadéquation de l'audience
Quelle que soit la qualité de votre texte, de vos créations publicitaires et de vos offres, si vous ne répondez pas aux attentes du public cible, vos publicités LinkedIn échoueront certainement. De nombreux spécialistes du marketing se heurtent à des difficultés lorsqu'ils utilisent les annonces LinkedIn comme une proposition unique. Vos efforts de segmentation de l'audience seront réduits à néant si vous lancez une annonce générique au lieu d'exploiter les informations de l'audience cible pour créer des annonces personnalisées.
Il est recommandé d'expérimenter la création de plusieurs variantes d'annonces en fonction du comportement d'achat du segment d'audience, de sa localisation, de ses centres d'intérêt, etc. Par exemple, si vous avez ciblé un seul segment d'audience composé de fans de football, une analogie avec le football dans votre texte publicitaire peut sceller l'accord. En outre, en ce qui concerne les attentes des clients, les spécialistes du marketing doivent affiner l'engagement des clients en fonction de leur comportement passé. Par exemple, Amazon a personnalisé efficacement l'engagement de ses clients grâce à la fonction "Les personnes qui ont acheté ceci ont également acheté". Cela répond aux attentes des clients en matière d'attention personnalisée.
Erreur de publicité sur LinkedIn n°2 - Mauvaise correspondance de la landing page
Les landing pages sont l'élément clé qui permet de transformer les prospects en clients. Lorsque les internautes cliquent sur l'annonce, ils s'attendent à atterrir sur une page pertinente contenant un message et une offre similaires. De nombreux spécialistes du marketing commettent cette erreur en envoyant leurs clients potentiels sur une page d'accueil ou une page de renvoi mal conçue. En envoyant les clients vers une landing page adaptée, on s'assure qu'ils trouveront facilement ce qu'ils recherchent et on réduit le taux de rebond.
Il est conseillé d'utiliser dans la landing page des mots-clés, des messages et des offres similaires à ceux utilisés dans l'annonce. De plus, utilisez le même CTA sur la landing page que celui décrit dans l'annonce. Veillez à ce que le contenu de votre page de renvoi soutienne l'objectif final. Par exemple, si une entreprise vend des vestes en cuir, la page de renvoi ne doit pas suggérer aux internautes de voir également des chaussures pour femmes. Veillez à ce que les utilisateurs restent engagés et ne se laissent pas distraire, sinon vous obtiendrez un nombre important de clics, mais aucune conversion.
Erreur de publicité sur LinkedIn n°3 - Budget insuffisant
Vous serez peut-être surpris d'apprendre que LinkedIn exige une dépense minimale de $10/jour par campagne, ce qui représente une augmentation substantielle par rapport à la concurrence si vous avez l'habitude d'utiliser la publicité sur Facebook ou Google. Pour éviter de disperser les campagnes sur LinkedIn, essayez de consacrer la majeure partie de votre budget marketing à une seule campagne. Donnez à vos annonces de meilleures chances de succès en augmentant leur budget et, en fin de compte, le nombre d'impressions. Utilisez ensuite les rapports de LinkedIn sur les données démographiques des sites web pour évaluer les échecs et les succès de la campagne. Effectuez des ajustements en fonction des informations fournies dans les données démographiques du site web et dans l'onglet Performances de la campagne. Tous deux sont disponibles dans le gestionnaire de campagne. En outre, nos experts recommandent d'allouer un budget quotidien d'environ $50-$100 pour générer les clics souhaités par jour.
Erreur n°4 dans les publicités sur LinkedIn - Ne pas analyser/optimiser les performances et les données démographiques
Les annonces LinkedIn peuvent stimuler les résultats d'une entreprise. Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing commettent l'erreur de ne pas analyser et optimiser les performances et les données démographiques de leurs annonces sur LinkedIn. En analysant régulièrement les performances et les données démographiques, vous pouvez déterminer dans quelle mesure et à qui votre offre plaît le plus en fonction du sexe, de l'âge, de la localisation et d'autres variables. Les spécialistes du marketing peuvent ainsi savoir quel budget consacrer aux clients enthousiastes et cesser de dépenser pour ceux qui ne sont pas intéressés ou qui se trouvent en dehors de leur zone cible.
De plus, vous ne pouvez pas optimiser les publicités LinkedIn sans données démographiques et de performance. Lorsque vous analysez les impressions, les clics, le CPA, le CPC, le CTR, les visites de la page de destination et les conversions, vous pouvez identifier efficacement les opportunités d'amélioration. Après l'analyse, l'optimisation des performances et des données démographiques permet aux spécialistes du marketing d'améliorer le ciblage, les enchères, les landing pages et les créations, et finalement d'augmenter le retour sur investissement. Cliquez ici pour en savoir plus sur les indicateurs de performance du marketing en ligne.
Erreur de publicité LinkedIn n°5 - Cibler des audiences larges et non spécifiques
Avec les options de ciblage d'audience de LinkedIn, il est facile de se laisser emporter et de se retrouver avec une audience trop grande ou trop petite. Il est essentiel de trouver un équilibre, car si votre audience est trop importante, vous risquez d'obtenir des prospects non qualifiés ou de souffrir d'un faible taux de clics en raison d'un contenu non pertinent. Si elle est trop restreinte, vous n'obtiendrez pas suffisamment d'impressions pour faire la différence. Une règle empirique consiste à cibler une audience comprise entre 5 000 et 50 000 personnes.
En outre, il est essentiel pour les spécialistes du marketing de définir clairement les profils d'acheteurs avant de lancer une annonce sur LinkedIn. Pour créer des buyer personas, posez vous quelques questions sur les informations personnelles des clients idéaux, leur comportement au travail, leur comportement en ligne et leur relation avec l'entreprise. Par exemple, quelles sont les caractéristiques psychologiques et physiques du client potentiel qui le pousseront à acheter ? Quelles sont les activités courantes qu'ils exercent professionnellement et personnellement ? Quels sont leurs principaux défis, obstacles et objectifs ?
Supposons que l'objectif de votre annonce soit d'attirer des clients intéressés par des conseils en matière de cybersécurité pour les grandes entreprises. Le bon public cible sera celui des chefs d'entreprise et des responsables de la sécurité des réseaux, plutôt que celui des programmeurs de logiciels ou des employés des ressources humaines. Par conséquent, définir clairement les profils d'acheteurs et fournir les bonnes informations permettra de conclure l'affaire plutôt que de prendre en compte des publics non spécifiques.
BONUS : Ne pas exploiter les audiences appariées de LinkedIn
Les trois types d'audiences adaptées à LinkedIn : le ciblage des contacts par email, le ciblage des comptes et le reciblage des sites web peuvent propulser les campagnes publicitaires vers de nouveaux sommets ! Discutons de chacun d'entre eux en détail.
Ciblage des contacts par e-mail
Les spécialistes du marketing ne négligent jamais cette puissante fonction publicitaire. Elle permet aux spécialistes du marketing de télécharger des listes de contacts et de diffuser des annonces qui ciblent les personnes correspondant à ces e-mail. Tout ce dont vous avez besoin pour les listes de contacts, c'est d'une collection d'au moins 300 adresses e-mail correspondant à des membres de LinkedIn. LinkedIn vous conseille de mener des campagnes visant à atteindre au moins 10 000 personnes, alors essayez de fournir plus que le strict minimum. Vous avez besoin d'un public plus large que quelques centaines de personnes si vous voulez que votre campagne soit couronnée de succès.
Ciblage des comptes
Grâce à cette fonction, les spécialistes du marketing peuvent saisir une liste de sites web et de noms d'entreprises et cibler les personnes qui y travaillent. Il est conseillé de soumettre au moins 1 000 entreprises pour ces audiences afin de s'assurer que votre audience sera suffisante pour être ciblée sur LinkedIn. Le ciblage des comptes peut également être effectué directement dans la sélection de l'audience si le nombre d'entreprises que vous souhaitez cibler est inférieur.
Reciblage de sites web
Consacrez vos premiers efforts à l'élaboration d'annonces ciblées sur des publics déjà intéressés par votre offre et qui figurent sur votre liste d'adresses e-mail ou qui visitent votre site web. C'est là que vous obtiendrez le plus de succès. De plus, avec une campagne de reciblage de site web,
les spécialistes du marketing peuvent faire de la publicité auprès d'audiences qui visitent déjà votre site web et s'assurer qu'ils ne laissent pas de fruits à portée de main. En visitant votre site web, ces personnes ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre entreprise, c'est pourquoi la création d'une publicité personnalisée à leur intention doit être une priorité absolue.
En outre, bien que les exigences budgétaires élevées de LinkedIn obligent les spécialistes du marketing à créer une seule campagne, cela ne devrait pas limiter le nombre d'annonces que vous diffusez. Ne commettez pas l'erreur de limiter vos créations, car les campagnes disposant d'un budget de $10 par jour peuvent encore diffuser de nombreuses annonces. Faites un minimum de quatre annonces par campagne en utilisant des mises en page et des images différentes. Vous pouvez tester à la fois les annonces carrousel et les annonces vidéo pour évaluer ce qui est le plus efficace pour votre public cible. Essayez de créer plusieurs publicités de haute qualité, puis prenez vos décisions en fonction des statistiques de l'onglet Performances de la campagne et Données démographiques du site web. Après avoir examiné les statistiques, vous saurez clairement quelle publicité est la plus performante.
En outre, vous devez expérimenter différentes combinaisons de textes publicitaires. Vous pouvez ajouter une introduction au contenu sponsorisé lorsque vous créez une nouvelle publicité dans une campagne. Ce contenu peut servir de CTA, de description d'une offre commerciale ou simplement de message destiné à attirer l'attention. Testez des combinaisons de différents messages avec des publicités pour déterminer ce qui ressort.
En conclusion
Lorsque ces erreurs sont évitées, la plateforme devient un puissant moteur de marketing pour les entreprises de toutes tailles. Elle permet le ciblage géographique, le contrôle granulaire du budget, le suivi des conversions, l'optimisation du CPC, etc. Le principal avantage qui distingue LinkedIn des autres plateformes est sa capacité de ciblage démographique.
Enfin, Courir pour gagner !
Nous entendons souvent parler de clients qui ont bien commencé leur parcours avec les annonces LinkedIn, mais qui ont sous-estimé le temps nécessaire à la construction de l'autorité de la marque pour atteindre l'étape de la conversion. Il n'y a pas de raccourci pour créer une nouvelle marque ou de nouvelles solutions. Bien que la publicité sur LinkedIn n'accélère pas le processus de construction de la marque, elle offre des algorithmes de campagne puissants qui deviennent plus intelligents grâce à l'interaction des personnes avec vos campagnes. Les algorithmes recherchent des informations, et plus ils disposent de données, plus ils fournissent des résultats précis. Tout cela prend du temps. Ne mettez pas fin à une campagne bien conçue par impatience avant qu'elle n'ait atteint le stade de la conversion. Créer des publicités sur LinkedIn est un défi, mais apprendre à éviter les plus grandes erreurs en la matière donnera aux spécialistes du marketing une longueur d'avance sur la concurrence.
