Coja un café porque, en los próximos cinco minutos, le mostraremos cómo puede liberar el potencial de una empresa y generar más ingresos a través de Internet. De hecho, los directores de marketing dedican incontables horas a perfeccionar la página de inicio del sitio web de su organización. Pero su afán por conseguir imágenes, textos, llamadas a la acción y, en general, una "primera impresión" atractiva y de calidad, no lleva a la empresa muy lejos.

Mientras que usted querría reflejar el lado corporativo del negocio en él,
creemos que un recurso tan crítico como un sitio web es inútil
si es incapaz de impulsar las conversiones.

Si su principal objetivo es generar clientes potenciales y aumentar los ingresos de su empresa, debe complementar el sitio con páginas de destino de alta conversión. En este post, hablaremos de las páginas de aterrizaje desde dentro y desde fuera para mostrar cómo los responsables de marketing pueden mejorar la generación de clientes potenciales en un 55% a través de ellas. Empecemos.

 

¿Qué son las páginas de aterrizaje?

Una página de aterrizaje es una página web que sirve a un propósito único y específico. Es una página independiente que le ayuda a hacer un seguimiento de las ofertas o promesas realizadas en el material de marketing. Algunas páginas de aterrizaje comunes son la página de aterrizaje de generación de leads, la página de aterrizaje de clics, la página de compresión, la página de ventas, el infomercial, la página splash, la página de aterrizaje viral.

 

Esto es lo que hace una buena página de aterrizaje:

  • Se centra en la oferta y en el punto débil del cliente
  • Está muy orientado y libre de distracciones innecesarias
  • Ofrece un flujo excepcional y una CTA atractiva
  • Presenta a los clientes otros canales de comercialización
  • Formularios sencillos, rápidos y fáciles de rellenar

 

Estas páginas de aterrizaje dirigen a los clientes potenciales o visitantes del sitio hacia un producto o servicio específico, animándoles a actuar (convertir). En otras palabras, las páginas de aterrizaje ofrecen a las empresas la oportunidad de generar clientes potenciales y construir una base sólida de clientes. 

 

¿En qué se diferencian las páginas de destino de los sitios web?

Factor Página web Página de aterrizaje
Funcionalidad Múltiples funciones y módulos Formulario de captación de clientes potenciales
Propósito Presentar la empresa a los clientes Convertir o captar clientes potenciales
Información Toda la información sobre la empresa, productos, servicios Información sobre un artículo u oferta concretos
Número de páginas Cinco o más Una página
Navegación Todo el sitio web y sus páginas son accesibles Navegación limitada
Prioridad de venta Bajo Alta

 

Cómo estructurar las páginas de destino para obtener los mejores resultados

Debes estar pensando... "Si las páginas de aterrizaje son tan cruciales para el éxito online, ¿por qué no las utilizan todas las empresas?". La razón principal es la falta de concienciación entre los responsables de marketing sobre las ventajas de las páginas de aterrizaje. Incluso se podría suponer que crear una página de aterrizaje es difícil y complicado. Para ser sinceros, crear una página de aterrizaje con una alta tasa de conversión consiste en tomar las decisiones correctas para que el cliente obtenga lo que desea.

Presentación de la Enfoque AIDA para diseñar páginas de aterrizaje eficaces. AIDA es un acrónimo que significa AAtención, Interés, Desire, y Acción. El acrónimo indica el flujo exacto de emociones que experimentan los visitantes de un sitio web cuando aterrizan en una página. Los responsables de marketing pueden acoplar sus campañas de marketing online a las páginas de destino basadas en el modelo AIDA y asegurarse de que los clientes potenciales permanecen en la página y realizan la acción deseada.

Atención

Las páginas de destino con titulares breves y cautivadores escritos con fuentes grandes y claras ayudan a captar la atención de los visitantes. El mensaje inicial debe llamar la atención desde el primer momento. Debe hacerles buscar información adicional y desplazarse por la página.

Interés

Añada información que apoye el titular. Una vez que los visitantes lean el titular, buscarán información que les interese. Utilice viñetas para resumir la información de forma que los posibles clientes la digieran fácilmente. Enumerar los beneficios es la forma más fácil de evocar interés.

Deseo

Haga que los visitantes deseen su producto o servicio añadiendo testimonios de clientes o prueba social. Añada vídeos o fotos de clientes satisfechos junto con el número de usuarios activos. Esta información hará que sus clientes potenciales deseen sus productos.

Acción

Por último, tendrá que combinar todo lo anterior para crear un botón de llamada a la acción espectacular. Debe ser un éxito tanto desde el punto de vista contextual como estético. Asegúrate de colocar el botón CTA de forma que se distinga en la página. Clavar el texto y la ubicación de su botón CTA, y los leads caerán en él.

 

¿Cómo se beneficia su organización de las páginas de aterrizaje?

¿Debe desarrollar también páginas de aterrizaje? Por supuesto. Todas las empresas deberían aspirar a crear páginas de aterrizaje orientadas a objetivos, ya que presentan las siguientes ventajas:

 

1. Aumenta los clientes potenciales y las conversiones

Una página de aterrizaje bien diseñada influirá en las decisiones de compra de los clientes potenciales. Dado que la página de aterrizaje establece una CTA clara para los clientes, mejora significativamente la capacidad de conversión de la página. Cuantas más conversiones consiga la página, mayores serán los ingresos.

2. Ayuda a alcanzar los objetivos de la empresa

Las páginas de aterrizaje complementan a la perfección los objetivos empresariales. Estas páginas apoyan el lanzamiento de productos atrayendo a un nuevo público objetivo. Pueden personalizarse para satisfacer las expectativas de su público objetivo actual. Puede diseñar las páginas para que la gente se inscriba en su lista de correo electrónico, se suscriba a su boletín, compre un producto, reserve una cita para una consulta, etc.

3. Aumenta el conocimiento de la marca

Las páginas de destino ofrecen a los directores de marketing la oportunidad de ampliar las directrices de la marca y lograr uniformidad en todas sus estrategias de marketing entrante. Mantener la coherencia con la marca al diseñar el estilo, la apariencia y la sensación de la página de destino ayuda a impulsar el compromiso del cliente. Es más probable que los clientes potenciales reconozcan su marca y se inclinen por la conversión si su empresa aprovecha la coherencia de la marca.

4. Mejora las campañas de búsqueda de pago

Marketing en buscadores se nutre de campañas con un alto porcentaje de clics. Los clientes que aterrizan desde los anuncios de los motores de búsqueda a las páginas de destino tienen más probabilidades de convertir, ya que las páginas están orientadas a un propósito. Si aterrizan en el sitio web de una empresa, se sentirán confundidos en el mar de información general que es. Las páginas de destino reducen las distracciones y ofrecen a los clientes potenciales la información que buscan.

5. Construye la lista de correo electrónico

Las páginas de aterrizaje suelen contener formularios para recoger información personal de los clientes potenciales, especialmente sus direcciones de correo electrónico. En Opción "opt-in en la página permite a los visitantes formar parte de su lista de correo electrónico. Es probable que los visitantes compartan sus direcciones de correo electrónico si les prometes ofertas especiales, descuentos, anuncios, promociones y mucho más. La lista de correo electrónico le ayudará a mantener el compromiso de los clientes.

6. Infunde confianza y credibilidad

El contenido de una página de aterrizaje bien diseñada afecta a los puntos débiles de los clientes. Los clientes potenciales que encuentren el contenido relacionable también encontrarán su marca fiable. Añadir testimonios de clientes ayuda a aumentar la credibilidad de las páginas de destino, especialmente en el caso de las pequeñas empresas. 

Conclusión

Una página de aterrizaje no es suficiente. Necesita más de una.o crear más oportunidades de conversión para su organización. Aumentar el número de páginas de destino también ayuda a aprovechar pruebas y variacionesy desarrolle más material de marketing, reforzando así su estrategia de marketing entrante. Ahí lo tiene. Este post se ha centrado en la introducción del concepto de páginas de aterrizaje a los responsables de marketing que llevan las riendas de la estrategia global de marketing de una empresa. Por último, le recomendamos encarecidamente que consulte a un experto en CRO para sacar el máximo partido a sus páginas de aterrizaje en poco tiempo. ¿Le ha resultado útil esta guía introductoria a las páginas de destino? Háganoslo saber en los comentarios. Además, no olvide consultar otros artículos informativos del blog.