Cómo crear una estrategia de marketing basada en cuentas
La creación de una estrategia de marketing basada en cuentas sólida y eficaz es crucial para que los profesionales del marketing sobrevivan en el panorama empresarial actual, altamente competitivo. Con un enfoque centrado en el cliente, el ABM se dirige a las cuentas más adecuadas mediante campañas personalizadas, forjando relaciones duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones. Esta introducción profundiza en los pasos esenciales para elaborar una estrategia ABM de éxito, haciendo hincapié en la necesidad de una planificación meticulosa, la colaboración entre los equipos de marketing y ventas, y la información basada en datos. Mediante la identificación de las cuentas adecuadas, la...