In der wettbewerbsintensiven Geschäftswelt von heute muss jedes Unternehmen wissen, wie es Leads generieren kann, um seinen Kundenstamm zu erhalten und auszubauen. Eine effektive digitale Lead-Generierungskampagne kann Unternehmen dabei helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, Beziehungen aufzubauen und letztendlich den Umsatz zu steigern. Die Entwicklung erfolgreicher Strategien zur Lead-Generierung erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Ausführung. In diesem Artikel gehen wir auf die wichtigsten Komponenten einer Kampagne zur Generierung verkaufsfähiger Leads ein, die Digital Marketing Managern dabei helfen, eine leistungsstarke Lead-Generierungsstrategie zu entwickeln, mit der sie ihre Wachstumsziele erreichen können.
Lassen Sie uns gleich loslegen!
Jede digitale Marketingstrategie sollte klare Ziele haben
Klare Ziele sind die Grundlage für jeden erfolgreichen Lead-Generierungsprozess. Legen Sie daher genau fest, welche Ergebnisse Ihre Online-Kampagne zur Lead-Generierung bringen soll, und dokumentieren Sie diese. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Ihre Ziele messbar sind, damit Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung verfolgen und feststellen können, ob die Kampagne erfolgreich ist oder nicht.
Das bedeutet, dass bestimmte Kennzahlen festgelegt werden müssen, wie z. B. eine bestimmte Anzahl von Leads, Abonnenten, Einnahmen pro Lead, Verkäufen, Testversuchen, Registrierungen und Konversationsraten, die während der gesamten Kampagne gemessen und analysiert werden können.
Darüber hinaus sollte eine Lead-Generierungsstrategie auch einen detaillierten Plan enthalten, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen, welche Botschaft Sie verwenden und über welche Kanäle Sie Ihre Inhalte verbreiten werden. Unabhängig davon, ob es sich um eine Inbound-Lead-Generierungskampagne oder eine Outreach-Kampagne handelt und ob der Schwerpunkt auf neuen Leads, der Steigerung des Verkehrsaufkommens oder dem allgemeinen Unternehmenswachstum liegt, gelten die gleichen Grundsätze. Um eine effektive Strategie zu erreichen, muss sie vollständig auf das Geschäftsmodell abgestimmt sein und sowohl treue Kunden als auch neue potenzielle Kunden ansprechen!
Die Zielgruppe ist der Kernpunkt aller digitalen Marketingstrategien
Betrachten Sie die Zielgruppe aus der Sicht eines Kundenbetreuers. Um verkaufsfähige Leads zu generieren, ist es wichtig, die Zielgruppe zu verstehen, einschließlich ihrer demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen.
Wenn Sie hochwertige Leads erhalten möchten, konzentrieren Sie sich auf Buyer Personas
Der erste Schritt zur Identifizierung der Zielgruppe ist die Entwicklung von Buyer Personas. Dabei handelt es sich um fiktive Darstellungen idealer Kunden, die auf realen Daten über bestehende Kunden und auf Marktforschung basieren. Buyer Personas müssen einige demografische Informationen wie Geschlecht, Alter, Bildungsniveau, Einkommen und Beruf enthalten. Sie sollten auch psychografische Informationen wie Interessen, Werte, Überzeugungen und Einstellungen enthalten.
Jedes Marketing will zahlende Kunden, aber niemand will ihr Problem lösen!
Darüber hinaus ist es unerlässlich, die Probleme oder Schmerzpunkte der Zielgruppe zu identifizieren, die Ihr Angebot lösen kann. Ein weiterer wichtiger Aspekt bei der Identifizierung der Zielgruppe ist das Verständnis ihrer Verhaltensmuster. Dazu gehört, wo sie ihre Zeit online verbringen, welche Arten von Inhalten sie konsumieren und wie sie am liebsten kommunizieren. Wenn Sie die Verhaltensmuster Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie die richtigen Kanäle für Ihre Content-Marketing-Maßnahmen auswählen und Botschaften entwickeln, die bei der Zielgruppe ankommen.
Für die Lead-Generierung ist es außerdem wichtig zu wissen, dass die Identifizierung der Zielgruppe ein fortlaufender Prozess ist. Wenn sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt und Ihr Zielmarkt sich ändert, müssen Ihre Buyer Personas möglicherweise aktualisiert werden, um diese Änderungen zu berücksichtigen.
Landing Pages - Ein garantierter Weg zu qualifizierten Leads
Eine Landing Page ist eines der effizientesten Tools zur Lead-Generierung, das darauf abzielt, marketingqualifizierte Leads zu gewinnen, indem Website-Besucher zu bestimmten Aktionen aufgefordert werden. Diese Aktion kann das Ausfüllen eines Formulars, das Abonnieren eines Newsletters, das Herunterladen eines Ebooks oder ein Kauf sein. Eine hochgradig konvertierende Landing Page ist für Suchmaschinen-Ergebnisseiten optimiert und darauf ausgelegt, Website-Besucher in Leads umzuwandeln.
Der erste Schritt bei der Erstellung einer Landing Page zur Generierung der meisten Leads besteht darin, sicherzustellen, dass sie für die Bedürfnisse des Besuchers relevant ist. Das bedeutet, dass die Landing Page der Botschaft und dem Inhalt der Anzeige oder Werbeaktion entsprechen sollte, die den Besucher auf die Seite geführt hat. Außerdem muss der Inhalt der Landing Page den bewährten Verfahren der Suchmaschinenoptimierung (SEO) entsprechen. Die Überschrift und die Unterüberschriften sollten das Wertversprechen und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar vermitteln.
Sozialer Beweis durch Social Media Plattformen ist ein Muss
Ein weiteres wesentliches Element einer hochgradig konvertierenden Landing Page ist der soziale Beweis. Dazu gehören Kundenrezensionen, Erfahrungsberichte und Fallstudien, die die Wirksamkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung belegen. Social Proof hilft bei Strategien zur Lead-Generierung, indem er das Vertrauen potenzieller Kunden stärkt und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie die gewünschte Aktion durchführen.
Auch das Design der Landing Page ist entscheidend. Sie sollte optisch ansprechend sein, mit einem sauberen Layout, gut lesbaren Schriftarten und hochwertigen Bildern oder Videos. Die Seite sollte für mobile Geräte optimiert sein, denn je nach Branche werden 30-80% des gesamten Datenverkehrs mobil abgewickelt.
Jedes erfolgreiche Vertriebsteam für digitales Marketing liebt Leadmagnete
Ein Lead-Magnet ist der Kernbestandteil effektiver Strategien zur Lead-Generierung im digitalen Marketing. Dabei handelt es sich um einen wertvollen und relevanten Inhalt, der potenziellen Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen, wie Name und E-Mail-Adresse, angeboten wird. Diese Kontaktinformationen werden dann verwendet, um Leads zu pflegen und sie weiter in den Verkaufstrichter zu bringen.
Nutzen Sie verschiedene Arten von Lead-Magneten, um verkaufsqualifizierte Leads zu erhalten.
Zu den gängigsten Arten von Lead-Magneten zur Lead-Generierung gehören White Paper, E-Books, Webinare und Fallstudien. Jede dieser Arten von Inhalten hat ihre Vorteile und kann für verschiedene Stufen des Verkaufstrichters verwendet werden. Ein Whitepaper oder ein E-Book eignet sich beispielsweise eher für die Information potenzieller Kunden, die sich in der Anfangsphase des Kaufprozesses befinden. Ein Webinar oder eine Fallstudie eignet sich eher für Kunden, die sich weiter unten im Trichter befinden und bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Die Kenntnis dieser Faktoren hilft dem Vertriebsteam bei der Erstellung eines zielgerichteten Leadmagneten, der die Benutzer zu der gewünschten Aktion anregt.
Für eine effiziente Lead-Generierung sollten die Inhalte visuell ansprechend und leicht zu lesen sein. Sie sollten außerdem gut recherchiert sein und verwertbare Erkenntnisse liefern, die der Nutzer auf seine eigene Situation anwenden kann. Die Inhalte sollten in einem leicht zu konsumierenden Format präsentiert werden, z. B. als PDF oder Video.
Call-to-Action (CTA) - Die wichtigste Säule der Lead-Generierungsstrategie im digitalen Marketing
Ein CTA ist eine Schaltfläche oder ein Link, der die Nutzer zu der gewünschten Aktion auffordert. Ein gut gestalteter und strategisch platzierter CTA kann die Chancen, einen Website-Besucher in einen qualifizierten Lead zu verwandeln, deutlich erhöhen. Ein klarer und überzeugender CTA sollte an prominenter Stelle auf der Landing Page angezeigt werden, und er sollte eine handlungsorientierte Sprache verwenden, die den Benutzer zur gewünschten Aktion auffordert. Sätze wie "Legen Sie noch heute los", "Laden Sie jetzt herunter" oder "Melden Sie sich für unseren Newsletter an" sind nur einige Beispiele, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und die Nutzer zum Handeln motivieren.
Das Ausmaß, in dem Sie Leads generieren, hängt von der Gestaltung und Platzierung des CTA ab
Der CTA sollte auch visuell ansprechend sein, um die Bemühungen digitaler Marketingkampagnen zu rationalisieren und sich vom Rest der Seite abzuheben. Dies kann durch die Verwendung von kontrastierenden Farben, fetter Typografie oder auffälligen Grafiken erreicht werden. Er sollte sich oberhalb der Falz befinden, wo die Nutzer ihn leicht sehen können, ohne auf der Seite nach unten scrollen zu müssen.
Die CTA sollte auf das Gesamtziel der Kampagne und auf die Stufe des Nutzers im Verkaufstrichter abgestimmt sein. Wenn sich die Kampagne beispielsweise darauf konzentriert, mehr Aufmerksamkeit zu erregen als tatsächliche Verkäufe zu tätigen, kann die CTA die Nutzer dazu auffordern, ein kostenloses E-Book oder Whitepaper herunterzuladen. Wenn der Schwerpunkt der Kampagne auf der Konvertierung von Leads liegt, kann die CTA die Nutzer dazu auffordern, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder eine Demo zu planen.
Es ist wichtig, dass Sie Ihre CTAs für Werbung in sozialen Medien, bezahlte Werbung und andere Suchmaschinen kontinuierlich testen und optimieren. Mithilfe von A/B-Tests können Sie verschiedene Versionen des CTAs testen und feststellen, welche am effektivsten ist. Dabei können verschiedene Farben, Formulierungen oder Platzierungen getestet werden, um die optimale Kombination zu finden, die die höchste Konversionsrate erzielt.
Zusätzlich zu den CTAs auf der Landing Page ist es wichtig, CTAs auf der gesamten Website und in den Marketingmaterialien zu platzieren. Dies kann CTAs in Blog-Posts, Social-Media-Marketing-Posts, E-Mail-Newslettern und anderen Marketingmaterialien umfassen.
Formulare zur Lead-Generierung
Wussten Sie, dass 74% der Unternehmen nutzen Webformulare zur Gewinnung von Kundenkontaktenund 49,7% sagen, dass dies ihre besten Tools zur Lead-Generierung sind? Wenn die Formulare schlecht gestaltet oder schwierig zu bedienen sind, können sie potenzielle Interessenten schnell abschrecken, was zu einer niedrigen Konversionsrate führt. Daher ist es wichtig, benutzerfreundliche und intuitive Formulare für die Lead-Erfassung zu erstellen, die wichtige Benutzerinformationen erfassen, ohne den Benutzer zu überfordern oder zu frustrieren.
Der erste Schritt bei der Gestaltung effektiver Lead Capture-Formulare besteht darin, die wesentlichen Informationen zu ermitteln, die Sie vom Benutzer erfassen müssen. Dazu können der Name, die E-Mail-Adresse, die Telefonnummer und andere relevante Informationen wie der Name des Unternehmens, die Berufsbezeichnung oder der Standort gehören. Es ist wichtig, die Anzahl der Formularfelder auf ein Minimum zu beschränken, um den Arbeitsaufwand für den Benutzer zu reduzieren und ihn nicht zu überfordern.
Kurze Lead-Gen-Formulare bringen mehr Leistung!
Formulare sind wie eine Maschine zur Lead-Generierung, daher ist es wichtig, bei ihrer Erstellung die Benutzerfreundlichkeit zu berücksichtigen. Dazu gehören das Design des Formulars, die Platzierung der Felder und der Informationsfluss.
Neben dem Design und der Platzierung ist es wichtig, den Weg des Benutzers durch das Formular zu berücksichtigen. Dazu gehören die Reihenfolge der Fragen und die Verwendung von Logik, um das Formular an die Bedürfnisse des Benutzers anzupassen. Sie können zum Beispiel eine bedingte Logik verwenden, um bestimmte Formularfelder ein- oder auszublenden, abhängig von den Antworten des Benutzers auf vorherige Fragen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt von Lead-Capture-Formularen ist die Verwendung der progressiven Profilerstellung. Dabei werden im Laufe der Zeit immer mehr Informationen über den Nutzer gesammelt, je mehr er sich mit Ihrer Marke beschäftigt. Auf diese Weise vermeiden Sie, dass der Nutzer im Vorfeld mit einem langen Formular überwältigt wird, und können dennoch wichtige Informationen sammeln, um den Lead zu qualifizieren und zu pflegen.
Da immer mehr Nutzer über Smartphones und Tablets auf das Internet zugreifen, ist es auch wichtig, die Formulare zur Lead-Erfassung für mobile Geräte zu optimieren. Dazu gehört, dass Sie mobilfreundliche Formulare entwerfen, die auf kleineren Bildschirmen leicht zu bedienen sind, und sicherstellen, dass die Formularfelder groß genug sind, um mit dem Finger angeklickt werden zu können.
Generieren Sie Leads mit E-Mail-Marketing
Wirksame Strategien zur Lead-Generierung nutzen immer das E-Mail-Marketing. Sobald ein für das Marketing qualifizierter Lead seine Informationen über ein Landing Page-Formular übermittelt hat, ist es wichtig, ihn über verschiedene Kanäle oder einen Vertriebsanruf weiter zu betreuen und ihm zusätzlichen Nutzen und Gelegenheiten zum Engagement zu bieten. Automatisierte und zielgerichtete E-Mail-Marketing-Kampagnen können dem Vertriebsteam dabei helfen, dies zu erreichen, und ermöglichen es Ihnen, bei Ihren Leads in Erinnerung zu bleiben und sie zu einer Konversion zu bewegen. Außerdem, so Content Marketing Institute, 69% der Vermarkter ihre Inhalte über E-Mail-Marketing zu verbreiten.
Der erste Schritt zur Generierung hochwertiger Leads ist die Segmentierung Ihrer Leads auf der Grundlage ihrer Interessen, Verhaltensweisen und demografischen Daten.
Sobald Sie Ihre Leads segmentiert haben, können Sie gezielte E-Mail-Kampagnen erstellen, die einen Mehrwert bieten und das Engagement fördern. Dies kann lehrreiche Inhalte wie Blogbeiträge oder Webinare, exklusive Werbeaktionen oder Rabatte oder personalisierte Empfehlungen auf der Grundlage früherer Interaktionen mit Ihrer Marke umfassen.
E-Mail-Automatisierung für die richtige Buyer Persona
Um die Effektivität Ihrer E-Mail-Kampagnen zu maximieren, ist es wichtig, eine E-Mail-Automatisierungsplattform zu verwenden, mit der Sie automatisierte E-Mails auf der Grundlage bestimmter Auslöser oder Aktionen erstellen und versenden können. Sie können zum Beispiel eine automatisierte Willkommensserie einrichten, die ausgelöst wird, wenn ein Interessent zum ersten Mal seine Daten übermittelt. Mit dieser Serie können Sie Ihre Marke vorstellen und zusätzliche Werte und Möglichkeiten für ein Engagement bieten.
Es ist auch wichtig, die Leistung Ihrer E-Mail-Kampagnen zu überwachen und auf der Grundlage der Daten Anpassungen vorzunehmen. Dazu kann es gehören, verschiedene Betreffzeilen, Nachrichten oder Call-to-Actions zu testen, um festzustellen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
Wirksame Strategien zur Lead-Generierung hängen von der Werbung über mehrere Kanäle ab
Multi-Channel-Promotion ist eine der entscheidenden Komponenten der Lead-Generierung im digitalen Marketing, die beinhaltet die strategische Förderung Ihrer Kampagne über mehrere digitale Kanäle, um ein breiteres Publikum zu erreichen und mehr Leads zu generieren.
Der erste Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Multi-Channel-Promotion-Strategie besteht darin, die Kanäle zu ermitteln, über die Ihre Zielgruppe am ehesten erreicht werden kann.
Sobald Sie die effektivsten Marketingkanäle ermittelt haben, können Sie einen koordinierten Werbeplan erstellen, der die Stärken der einzelnen Kanäle nutzt. So können beispielsweise soziale Medien ein hervorragender Kanal für den Aufbau von Bekanntheit und die Förderung von Engagement sein, während Suchanzeigen möglicherweise effektiver sind, um Nutzer anzusprechen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Personalisierung hilft Ihnen, verkaufsfähige Leads zu erhalten
Um sicherzustellen, dass Ihre Werbemaßnahmen so effektiv wie möglich sind, ist es wichtig, dass Sie Ihre Botschaften und Inhalte auf jeden Kanal abstimmen. Dies kann bedeuten, dass Sie je nach Plattform unterschiedliche Anzeigenformate erstellen oder unterschiedliche Töne und Sprachen verwenden. Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaften für den zahlenden Kunden relevant und über alle Kanäle hinweg konsistent sind, damit die Nutzer nicht durch unterschiedliche Botschaften verwirrt oder abgelenkt werden.
Es ist auch wichtig, Daten und Analysen zu verwenden, um die Leistung Ihrer Multi-Channel-Werbemaßnahmen kontinuierlich zu überwachen. So können Sie feststellen, welche Kanäle und Kampagnen am effektivsten sind, und bei Bedarf Anpassungen vornehmen, um Ihre Strategie für die organische Suche zu optimieren. So können Sie zum Beispiel feststellen, dass bestimmte Social-Media-Plattformen das Engagement besser fördern, während andere besser für Konversionen geeignet sind.
Analytik und Verfolgung
Analytik und Tracking sind wesentliche Bestandteile jeder erfolgreichen Kampagne zur Lead-Generierung. Mit diesen Aktivitäten können Sie die Leistung der Kampagne messen, feststellen, was funktioniert und was nicht, und datengestützte Entscheidungen treffen, um Ihre Kampagne zu optimieren und zu verbessern.
Um die Leistung Ihrer Kampagne effektiv zu verfolgen und zu analysieren, sollten Sie zunächst klare Ziele und Messgrößen festlegen. Dazu können Kennzahlen wie Lead-Qualität, Konversionsraten, Kosten pro Lead und Return on Investment (ROI) gehören. Anhand dieser Kennzahlen können Sie mit Hilfe von Analysetools die Leistung Ihrer Kampagne im Laufe der Zeit überwachen und messen.
Google analytics ist nach wie vor eines der besten kostenlosen Tools
Ein beliebtes Analysetool für das Lead Generation Marketing ist Google Analytics. Mit diesem kostenlosen Tool können Sie wichtige Kennzahlen wie den Website-Traffic, das Nutzerverhalten und die Konversionsraten verfolgen. Wenn Sie in Google Analytics ein Conversion-Tracking einrichten, können Sie die Leistung Ihrer Landing Pages und CTAs nachverfolgen und Einblicke in die Faktoren gewinnen, die zu Conversions führen und wo es Verbesserungsmöglichkeiten gibt.
Ein weiteres nützliches Instrument zur Verfolgung und Analyse der Kampagnenleistung ist Marketing-Automatisierungssoftware. Mit dieser Art von Software können Sie Ihre Lead-Nurturing- und Follow-up-Kampagnen automatisieren, das Nutzerverhalten verfolgen und die Wirksamkeit Ihrer Marketingaktivitäten messen. Mit Marketing-Automatisierung können Sie Metriken wie Lead Scoring, Lead Source Tracking und Kampagnenattribution verfolgen, um ein tieferes Verständnis dafür zu erlangen, was zu Leads und Konversionen führt.
Lesen Sie außerdem unseren praktischen Leitfaden, um zu verstehen warum Marketing-Automatisierung im Jahr 2023 ein Muss ist.
Neben der Verfolgung und Analyse von Metriken zur Lead-Generierung und Konversion ist es auch wichtig, den ROI Ihrer Kampagne zu verfolgen. Dabei werden die Gesamtkosten der Kampagne (einschließlich Werbung, Inhaltserstellung und anderer Ausgaben) berechnet und mit den durch die Kampagne erzielten Einnahmen verglichen. Durch die Verfolgung des ROI können Sie die Rentabilität Ihrer Kampagne ermitteln und Möglichkeiten zur Gewinnung von Leads und zur Verbesserung Ihrer Kapitalrendite identifizieren.
Kontinuierliche Verbesserung Ihres digitalen Marketings
Selbst bei einer gut konzipierten Kampagne mit klaren Zielen, einer gezielten Zielgruppe, hochgradig konvertierenden Landing Pages, überzeugenden CTAs, einer gepflegten Social-Media-Seite und einer effektiven Multi-Channel-Werbung gibt es immer Raum für Verbesserungen.
Eine regelmäßige Bewertung und Optimierung der Kampagnenelemente ist notwendig, um sicherzustellen, dass die Kampagne die gewünschten Ergebnisse liefert und die Unternehmensziele erfüllt. Der Bewertungsprozess sollte mit einer umfassenden Überprüfung der Leistungskennzahlen der Kampagne beginnen, einschließlich Lead-Qualität, Konversionsraten und ROI.
Mit diesen Informationen ist es nun an der Zeit, Bereiche zu ermitteln, in denen die Kampagne verbessert werden kann. Sie könnten zum Beispiel feststellen, dass bestimmte CTAs nicht so gut funktionieren wie andere oder dass Ihre Landing Pages nicht so viele Leads konvertieren, wie Sie es sich wünschen. In solchen Fällen können Sie mit verschiedenen Designs, Botschaften oder der Platzierung von Anzeigen und Beiträgen in sozialen Medien experimentieren, um zu sehen, ob Sie deren Effektivität verbessern können.
Starke Leadmagnete sind für jede langfristige Strategie unerlässlich
Ein weiterer wichtiger Bereich für die Optimierung sind die Lead-Magneten. Indem Sie Ihre produktqualifizierten Leadmagneten regelmäßig aktualisieren und verfeinern, können Sie sicherstellen, dass sie für Ihre potenziellen Kunden relevant und wertvoll bleiben und helfen, hochwertige Leads zu gewinnen und zu halten.
Neben der Bewertung und Optimierung einzelner Kampagnenelemente ist es auch wichtig, das große Ganze zu betrachten und zu verstehen, dass nicht alle Leads gleich sind. Dazu kann die Analyse der gesamten Customer Journey gehören, um Bereiche zu ermitteln, in denen Sie Leads online besser ansprechen und pflegen können, oder das Testen verschiedener Multi-Channel-Marketingstrategien, um festzustellen, welche die meisten Konversionen bringen.
Der kontinuierliche Verbesserungsprozess sollte auch das Einholen und Einbeziehen von Feedback von bestehenden Kunden und Vertriebsteams beinhalten. Durch die Einholung von Feedback von Interessenten und Kunden können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was funktioniert und was nicht, und Möglichkeiten zur Verbesserung des Kundenerlebnisses ermitteln.
Lead-Generierung zum Mitnehmen
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Kampagnen zur Lead-Generierung für den Erfolg eines jeden Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind, da sie einen stetigen Strom qualifizierter Interessenten liefern, die in zahlende Kunden umgewandelt werden können.
Aber der Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens in der heutigen technikgetriebenen Welt braucht Zeit. Die Erstellung einer starken E-Mail-Marketingkampagne, die Pflege einer Präsenz in den sozialen Medien und die sorgfältige Arbeit an der Erstellung wertvoller Inhalte - diese Aufgaben erfordern viel Zeit und Mühe.
Die wichtigsten Bestandteile jeder Lead-Generierungskampagne sind die Definition der Zielgruppe, die Erstellung eines überzeugenden Angebots, die Nutzung mehrerer Online-Kanäle, um die Zielgruppe zu erreichen, die Verfolgung und Messung der Ergebnisse und ein klarer Plan für die Nachverfolgung der Leads. Mit einer gut durchgeführten Lead-Generierungskampagne können Unternehmen ein nachhaltiges Wachstum erzielen und ihren Gewinn steigern.
