Markedsførere har kæmpet for at undgå alvorlige faldgruber inden for vækstmarkedsføring i løbet af de sidste par år. Mange virksomheder har fulgt velafprøvede formler til at udbrede kendskabet til deres brand og skaffe kunder. For eksempel at skabe engagerende indhold, køre iøjnefaldende annoncer og bruge sociale medier - skum, skyl, gentag. Problemet er, at vækstmarkedsførere i dag har de samme værktøjer og taktikker til deres rådighed.

 

Hvad er farerne ved at fokusere for meget på vækstmarkedsføringsteknikker?

Her er de største farer ved at overinvestere i vækstmarkedsføring og ignorere markedsføringens kreative aspekter. Undgå dem for at øge dine chancer for at undgå faldgruberne i vækstmarkedsføring.

 

Dårlig projektplanlægning og opsætning af arbejdsgange

Det er blevet en topprioritet for virksomheder at tilpasse sig et hurtigt miljø for at skabe betydelig vækst, men hvis man kun fokuserer på vækst, fører det til dårlige interne arbejdsgange, der fører til flaskehalse, manglende deadlines og overforbrug.

Desuden tror mange marketingchefer, at det at bruge flere penge på vækstmarkedsføring vil hjælpe virksomheden med at vokse hurtigere. Desværre kommer der altid et uundgåeligt faldende afkast, når du skalerer. Det er ikke nok at vokse, hvis man ikke kan fastholde kunderne. Derfor er det vigtigt at implementere effektivitetsforbedrende strategier for at få mest muligt ud af din investering.

 

 

Uplanlagt testning vil ødelægge økonomiske budgetter

En vækstmarkedsførers primære fokus er "kontinuerlig testning". Men testning skal parres med en ordentlig budgetstrategi. Din kortsigtede performance kan lide skade, hvis du kun koncentrerer dig om at teste uden at overveje dit budget. Det kræver en indsats, planlægning og research at opbygge succesfulde kampagner. Hvis du går fallit først eller udraderer dine profitmarginer, vil du ikke få succes i det lange løb. Her er nogle afgørende online marketing præstationsmålinger du skal spore.

Derudover kan uplanlagte tests ikke altid forudsige succes. Produkter, der sælger på flere markeder eller lokalt, klarer sig måske ikke så godt i andre geografiske områder. For eksempel kan kunder have brandloyalitet i forskellige områder af landet. Derfor er de resultater, du får, ikke nødvendigvis forudsigelige.

 

 

At følge trends blindt kan skade virksomhedens vækst

At lægge en strategi for den marketingkampagne, der passer til de aktuelle tendenser, kan give virksomheder den største sandsynlighed for succes. Det skyldes, at du kan afgøre, hvilke interaktioner der vinder frem, og ændre din kampagnes kurs i den retning. Omvendt risikerer vækstmarkedsførere at blive tonedøve eller irrelevante, når de skyder i blinde i forhold til trends.

At forstå nichetendenser hjælper helt sikkert virksomheder med at holde sig på bølgelængde med målgruppen. Men hvis man borer ned i psykografiske lag og demografiske data, kan man skabe en afrundet forståelse af kunderne. Når du har en omfattende forståelse af potentielle målgrupper på baggrund af nye tendenser, får du en vindende formel for vedvarende succes.

Nu, hvor vi har diskuteret farerne ved at fokusere for meget på vækstmarkedsføring, skal vi se nærmere på, hvornår vækstmarkedsføringsstrategier holder op med at fungere for en virksomhed.

For virksomheder, der kæmper med at skalere, virker vækstmarkedsføring som et universalmiddel, der er værd at fordoble. Men hvis man kun implementerer vækstmarkedsføring for at drive trafik i stedet for at forstå, hvordan man interagerer med målgruppen, kan det give imponerende resultater i den tidlige fase, men det vil kun være på overfladen. Ukvalificeret trafik giver aldrig ROI.

 

Desuden virker vækstmarkedsføring ikke, når:

 

Din markedsføring fokuserer udelukkende på dit tilbud i stedet for kundens behov.

Internetbrugere vil have personlige oplevelser, og når de ser et brands salgsfremmende indhold, sørger de for at unfollowe det, så dit salgsfremmende indhold ikke kommer deres vej. For at undgå denne vækstmarkedsføringsfejl skal du bruge 80/20-reglen. 80% af dit indhold skal være informativt og engagerende, mens kun 20% skal promovere dine tilbud. Du kan bruge historiefortælling til at skabe en følelsesmæssig forbindelse til publikum og få dem til at læse til ende.

 

Dårlig opsøgende kampagne

En anden grund til, at din vækstmarkedsføring er holdt op med at virke, er, at du bruger de forkerte platforme. Du skal analysere din målgruppes onlineadfærd for at identificere de platforme, de bruger deres tid på.

Facebook, som har den mest Modent publikumer der, hvor de fleste brands reklamerer for deres kampagner. TikTok tiltrækker derimod Yngre publikummer. Hvordan du er bedst positioneret til at promovere dig selv, og hvordan din virksomhed fungerer, vil have en betydelig indflydelse på, hvordan du skal gribe markedsføringen an. For eksempel er det mere sandsynligt, at en ny serie af grønne rengøringsmidler vil få succes på Facebook, mens et teenagetøjsmærke sandsynligvis vil gøre større fremskridt på TikTok og Instagram.

 

Dit tilbud i sig selv er ikke fantastisk

Målet med vækstmarkedsføring er at katalysere organisk kundebuzz omkring dit tilbud. Men hvis dit tilbud ikke lever op til den hype, du forsøger at opbygge, vil din vækst lide. Hvis du analyserer målinger og undrer dig over, hvorfor din vækstmarkedsføringstaktik ikke virker, skal du overveje, om dit produkt/service er så godt, som det kan være. Et godt produkt kan sælge sig selv, men konkurrencen spiller en vigtig rolle. For eksempel fører større konkurrence blandt sælgerne til lavere produktpriser. Producenterne ved, at kunderne kan få produktet et andet sted. Så de sænker priserne for at få en konkurrencefordel. Men nogle gange handler det ikke kun om produktets priser og fordele; det handler om at hjælpe køberne med at træffe den rigtige beslutning med et ikke-resistent tilbud.

 

 

Hvad er de typiske fejl ved vækstmarkedsføring, som du skal undgå?

 

At holde sig til én strategi

Det er skadeligt for virksomheder at være selvtilfredse og holde fast i deres vækstmarkedsføringsstrategi. Forbrugernes krav ændrer sig konstant. At holde sig til én strategi giver konkurrenterne en konkurrencemæssig fordel ved at iværksætte en markedsføringsstrategi, der kan udfordre et brands markedsposition.

Desuden tvinger nogle udefrakommende faktorer som nye love, regeringer, skiftende teknologier og begrænsede ressourcer også virksomheder til at ændre deres marketingtaktik. For eksempel kan en ny emballagelov tvinge en producent af frosne middagsretter til at ændre sin emballage. Mærket kan kræve flere ernæringsmæssige detaljer. Ændrede teknologier kan tvinge nogle produkter til at blive forældede. Et brand kan blive nødt til at skabe flere produkter for at forblive i branchen. Derudover ændrer forbrugernes mediepræferencer sig også, hvilket kan tvinge brands til at justere deres mediekombinationer og reklamemix for at markedsføre deres produkter/services.

Nu er det tydeligt, at brugen af én strategi i vækstmarkedsføring vil få betydelige negative konsekvenser. Men hvordan kan marketingfolk beslutte, hvornår de skal dreje eller holde sig til planen? Hvornår man skal blinke eller gribe en ny mulighed. Hvornår man skal gå i en dristig retning eller holde kursen.

 

 

Her er de 5 tegn, der viser, at det er det rigtige tidspunkt at ændre strategien for vækstmarkedsføring.

1. Din strategi er mere end 2 år gammel

Hvis din strategi er gammel, så tænk tilbage og analyser, hvordan din virksomhed har ændret sig siden da. Du har måske haft andre teknologier, mål og medarbejdere. Disse faktorer afgør, om det er tid til at skifte til den nye strategi.

 

2. Dit marketingbudget har ændret sig

Det er usandsynligt, at en virksomheds marketingbudget forbliver det samme over en længere periode. Faktorer som kapitalinvesteringer, regninger, lønninger, omsætning og salg påvirker, hvor meget der skal bruges på markedsføring. Når du laver den første succesfulde strategi, har du måske et stramt budget. Men når din virksomhed vokser og ekspanderer, er det tid til at afsætte mere budget til at ændre en marketingstrategi.

 

3. Dårlig leadgenerering

Leadgenerering er et langsigtet mål for en vækstmarkedsføringsstrategi. Har du udnyttet din hjemmesides backlinks effektivt? For det er den bedste måde at generere indgående leads på. Overvej at være vært for gæsteindlæg og tilføje en blogsektion for at få nye øjne på. Hvis dit brand er holdt op med at generere ny trafik, har din strategi brug for en opdatering.

 

4. Du har noget nyt at tilbyde

Hvis du ikke har opdateret din vækstmarkedsføringsstrategi i de sidste par år, er det ikke sikkert, at den præsenterer dit tilbud korrekt. Nogle gange bliver produkterne selv forældede, og der kommer nye udgaver. Det skal din strategi afspejle.

 

5. Din hjemmeside/indhold på sociale medier trænger til en opgradering

Hvornår har du sidst revideret dit indhold? Din hjemmeside/sociale medier er et udstillingsvindue for det potentielle publikum. Uanset om du giver information eller sælger produkter direkte til kunderne, er dit indhold hjørnestenen i din branding- og vækstmarkedsføringsstrategi. Hvis dit indhold mangler blandede medier og er forældet, skal du genopbygge eller tilpasse din strategi med det samme.

 

Forsøger at generere leads på et marked, der ikke er parat

Dårlig tilpasning mellem produkt og marked er en anden vækstmarkedsføringsfejl, som mange marketingchefer overser. Før du investerer tonsvis af penge i vækstmarkedsføring for at generere potentielle leads, skal du afgøre, om dit tilbud tilfredsstiller målmarkedet. Desuden virker det fristende for mange brands at købe kontaktlister, når de kæmper for at finde leads. Men de ender med at gøre langvarig skade på deres brand.

Når du køber eller genererer leads uden en ordentlig marketinganalyse, spilder du tid og penge på tilfældige kolde opkald eller e-mails, der aldrig tiltrækker de rigtige kunder.

Mange brands brænder deres kontantreserver af på at generere leads, før de finder ud af, om deres tilbud virkelig kan skaleres. Du kan opbygge den bedste vækstmarkedsføringsstrategi i verden, men hvis du går efter et marked, der ikke er klar, vil afkastet være fatalt og uoverkommeligt lavt.

 

 

At sætte det hele sammen

Vækstmarkedsføring er et dynamisk felt. Hurtigere end vi ønsker at erkende, kan sandheder blive til myter. Den mest skalerbare måde at holde sig på forkant på er at være ydmyg, gennemsigtig og nysgerrig.

Desuden bør virksomheder, der sigter mod høj vækst, være kreative og unikke i deres markedsføringsteknikker ved at tilpasse sig nye taktikker. Alligevel kan de ikke helt ignorere de sædvanlige afprøvede tilgange. Mens nye strategier bør undersøges, kan man ikke se bort fra nogle grundlæggende elementer, såsom e-mailmarketing og SEO/SEM.

Ved udgangen af 2023 forventes indtægterne fra e-mailmarketing at nå $11 milliarderifølge Statista, og 50% af forbrugerne foretager mindst ét månedligt køb, som rapporteret af Salecycle. Selvom e-mailmarketing og SEO/SEM kan virke som mindre vigtige taktikker, skal du inkludere en post til dem i dit marketingbudget.

Lynhurtig vækst er enhver virksomheds mål - og det er nemt at blive distraheret af nye, skinnende trends. Derfor anbefaler vi, at du holder øje med prisen og undgår de ovennævnte faldgruber inden for vækstmarkedsføring.