W ciągu ostatnich kilku lat marketerzy starali się uniknąć poważnych pułapek związanych z marketingiem wzrostu. Wiele firm stosowało wypróbowane i przetestowane formuły rozpowszechniania świadomości marki i pozyskiwania klientów. Na przykład tworzenie angażujących treści, wyświetlanie przyciągających wzrok reklam i korzystanie z mediów społecznościowych - spłukiwanie, spłukiwanie, powtarzanie. Problem polega na tym, że dzisiejsi marketerzy mają do dyspozycji te same narzędzia i taktyki.
Jakie są niebezpieczeństwa związane z nadmiernym koncentrowaniem się na technikach marketingu wzrostu?
Oto główne niebezpieczeństwa związane z nadmiernym inwestowaniem w działania marketingowe na rzecz wzrostu i ignorowaniem kreatywnych aspektów marketingu. Unikaj ich, aby zwiększyć swoje szanse na uniknięcie pułapek marketingu wzrostu.
Słabe planowanie projektu i konfiguracja przepływu pracy
Podczas gdy dostosowanie się do szybko zmieniającego się środowiska stało się głównym priorytetem dla firm, aby napędzać znaczny wzrost, skupienie się tylko na wzroście prowadzi do słabych wewnętrznych przepływów pracy, które prowadzą do wąskich gardeł, niedotrzymywania terminów i nadmiernych wydatków.
Co więcej, wielu menedżerów marketingu uważa, że wydawanie większej ilości pieniędzy na marketing wzrostu pomoże w szybszym rozwoju firmy. Niestety, w miarę skalowania zawsze pojawiają się nieuniknione malejące zyski. Wzrost nie wystarczy, jeśli nie można zatrzymać klientów. Dlatego ważne jest, aby wdrożyć strategie poprawiające wydajność, aby jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję.
Nieplanowane testy zniszczą budżety finansowe
Głównym celem marketingowca jest "ciągłe testowanie". Testowanie musi być jednak połączone z odpowiednią strategią budżetową. Krótkoterminowa wydajność konta może ucierpieć, jeśli skoncentrujesz się tylko na testowaniu bez uwzględnienia budżetu. Tworzenie skutecznych kampanii wymaga wysiłku, planowania i badań. Jeśli najpierw splajtujesz lub zniwelujesz swoje marże zysku, nie odniesiesz sukcesu w dłuższej perspektywie. Oto kilka kluczowych Wskaźniki wydajności marketingu online musisz śledzić.
Poza tym nieplanowane testy nie zawsze pozwalają przewidzieć sukces. Produkty, które sprzedają się na kilku rynkach lub lokalnie, mogą nie radzić sobie dobrze w innych obszarach geograficznych. Na przykład, klienci mogą być lojalni wobec marki w różnych częściach kraju. W związku z tym uzyskane wyniki niekoniecznie muszą być przewidywalne.
Ślepe podążanie za trendami może zaszkodzić rozwojowi firmy
Opracowanie strategii kampanii marketingowej zgodnej z aktualnymi trendami może zapewnić firmom najwyższe prawdopodobieństwo sukcesu. Dzieje się tak, ponieważ można określić, które interakcje zyskują na popularności i zmienić kurs kampanii w tym kierunku. I odwrotnie, strzelając w ciemno w odniesieniu do trendów, marketerzy wzrostu narażają się na ryzyko przypadkowego utraty tonu lub nieistotności.
Zrozumienie niszowych trendów zdecydowanie pomaga firmom pozostać w zgodzie z grupą docelową. Jednak zagłębienie się w warstwy psychograficzne i dane demograficzne pomoże stworzyć dobrze zaokrąglone zrozumienie klientów. Kiedy masz bogate zrozumienie potencjalnych odbiorców na tle pojawiających się trendów, uzyskasz zwycięską formułę trwałego sukcesu.
Teraz, gdy omówiliśmy niebezpieczeństwa związane ze zbytnim skupieniem się na marketingu wzrostu, przejdźmy do tego, kiedy strategie marketingu wzrostu przestają działać dla firmy.
Dla firm zmagających się ze skalowaniem, marketing wzrostu wydaje się być panaceum, które warto podwoić. Ale wdrożenie marketingu wzrostu tylko w celu zwiększenia ruchu, zamiast zrozumienia, jak wchodzić w interakcje z docelowymi odbiorcami, może dać imponujące wyniki na wczesnym etapie, ale to będzie tylko głębokie. Nieskwalifikowany ruch nigdy nie zapewni zwrotu z inwestycji.
Co więcej, marketing wzrostu nie działa, gdy:
Marketing skupia się wyłącznie na ofercie, a nie na potrzebach klientów.
Internauci chcą spersonalizowanych doświadczeń, a gdy widzą sprzedażowe treści marki, zapewniają, że przestaną ją obserwować, więc Twoje treści promocyjne nie trafią na ich drogę. Aby uniknąć tego błędu w marketingu wzrostu, należy stosować zasadę 80/20. 80% Twoich treści musi mieć charakter informacyjny i angażujący, podczas gdy tylko 20% powinno promować Twoje oferty. Możesz użyć storytellingu, aby emocjonalnie połączyć się z odbiorcami i zachęcić ich do przeczytania do końca.
Słaby zasięg kampanii
Innym powodem, dla którego marketing wzrostowy przestał działać, jest korzystanie z niewłaściwych platform. Musisz przeanalizować zachowanie swoich odbiorców online, aby zidentyfikować platformy, na których spędzają czas.
Facebook, który ma najwięcej dojrzała publicznośćto miejsce, w którym większość marek reklamuje swoje kampanie. Natomiast TikTok przyciąga młodsze tłumy. To, w jaki sposób najlepiej się promujesz i jak działa Twoja firma, będzie miało znaczący wpływ na to, jak powinieneś podejść do marketingu. Na przykład, nowa linia ekologicznych środków czystości ma większe szanse na sukces na Facebooku, podczas gdy marka odzieży dla nastolatków prawdopodobnie osiągnie większe postępy na TikTok i Instagramie.
Sama oferta nie jest gwiezdna
Celem marketingu wzrostu jest katalizowanie organicznego szumu wśród klientów wokół Twojej oferty. Jednakże, jeśli Twoja oferta nie jest zgodna z szumem, który próbujesz zbudować, ucierpi na tym Twój wzrost. Jeśli analizujesz wskaźniki i zastanawiasz się, dlaczego Twoje taktyki marketingu wzrostu nie działają, zastanów się, czy Twój produkt / usługa są tak najlepsze, jak to tylko możliwe. Świetny produkt może sprzedać się sam, ale konkurencja odgrywa ważną rolę. Na przykład większa konkurencja wśród sprzedawców prowadzi do niższej ceny produktu. Producenci wiedzą, że klienci mogą dostać produkt gdzie indziej. Obniżają więc ceny, aby zyskać przewagę konkurencyjną. Czasami jednak nie chodzi tylko o ceny produktów i korzyści; chodzi o to, aby pomóc kupującym w podjęciu właściwej decyzji za pomocą nieopornej oferty.
Jakie są typowe błędy w marketingu wzrostu, których należy unikać?
Trzymanie się jednej strategii
Pozostawanie samozadowolonym i trzymanie się strategii marketingowej wzrostu jest szkodliwe dla firm. Wymagania konsumentów stale się zmieniają. Trzymanie się jednej strategii daje rywalom przewagę konkurencyjną w postaci inicjowania strategii marketingowej, która może podważyć pozycję rynkową marki.
Co więcej, niektóre zewnętrzne czynniki, takie jak nowe przepisy, rząd, zmieniające się technologie i ograniczone zasoby, również zmuszają firmy do zmiany taktyki marketingowej. Na przykład, nowe przepisy dotyczące opakowań mogą zmusić producenta mrożonych obiadów do zmiany opakowania. Marka może wymagać uwzględnienia większej ilości szczegółów żywieniowych. Zmieniające się technologie mogą wymusić dezaktualizację niektórych produktów. Marka może być zmuszona do stworzenia większej liczby produktów, aby utrzymać się na rynku. Poza tym zmieniają się również preferencje medialne konsumentów, co może zmusić marki do dostosowania swoich kombinacji mediów i mieszanek reklamowych w celu promowania swoich produktów / usług.
Teraz jest oczywiste, że stosowanie jednej strategii w marketingu wzrostu przyniesie znaczące negatywne skutki. Jak jednak marketerzy mogą zdecydować, kiedy zmienić strategię, a kiedy trzymać się planu? Kiedy mrugnąć lub wykorzystać nową okazję. Kiedy podążać w odważnym kierunku lub trzymać się kursu.
Oto 5 znaków świadczących o tym, że nadszedł właściwy czas na zmianę strategii marketingu wzrostu.
1. Twoja strategia ma więcej niż 2 lata
Jeśli Twoja strategia jest stara, zastanów się i przeanalizuj, jak zmieniła się Twoja firma od tego czasu. Być może pojawiły się inne technologie, cele i pracownicy. Te czynniki decydują o tym, że nadszedł czas, aby przejść na nową strategię.
2. Twój budżet marketingowy uległ zmianie
Jest mało prawdopodobne, aby budżet marketingowy firmy pozostał taki sam przez długi czas. Czynniki takie jak inwestycje kapitałowe, rachunki, wynagrodzenia, obroty i sprzedaż wpływają na to, ile należy wydać na marketing. Kiedy tworzysz pierwszą udaną strategię, możesz mieć ograniczony budżet. Ale kiedy Twoja firma rośnie i rozwija się, nadszedł czas, aby przeznaczyć więcej budżetu na zmianę strategii marketingowej.
3. Słabe generowanie leadów
Generowanie Lead jest długoterminowym celem strategii marketingu wzrostu. Czy efektywnie wykorzystałeś linki zwrotne swojej witryny? Ponieważ jest to najlepszy sposób na generowanie leadów przychodzących. Rozważ publikowanie wpisów gościnnych i dodanie sekcji bloga, aby przyciągnąć nowych użytkowników. Jeśli Twoja marka przestała przynosić nowy ruch, Twoja strategia wymaga odświeżenia.
4. Masz coś nowego do zaoferowania
Jeśli nie aktualizowałeś swojej strategii marketingowej w ciągu ostatnich kilku lat, może ona nie prezentować dokładnie Twojej oferty. Czasami same produkty stają się przestarzałe i wydawane są nowe edycje. Twoja strategia musi to odzwierciedlać.
5. Twoja strona internetowa/treść w mediach społecznościowych wymaga aktualizacji.
Kiedy ostatnio przeprowadzałeś audyt swoich treści? Twoja strona internetowa / media społecznościowe to witryna sklepowa dla potencjalnych odbiorców. Niezależnie od tego, czy dostarczasz informacje, czy sprzedajesz produkty bezpośrednio klientom, Twoje treści są kamieniem węgielnym strategii budowania marki i marketingu wzrostu. Jeśli Twoje treści nie zawierają mieszanych mediów i są przestarzałe, natychmiast przebuduj lub dostosuj swoją strategię.
Próba generowania leadów na niegotowym rynku
Słabe dopasowanie produktu do rynku to kolejny błąd w marketingu wzrostu, który wielu menedżerów marketingu przeocza. Przed zainwestowaniem mnóstwa pieniędzy w działania marketingowe mające na celu generowanie potencjalnych leadów, należy ustalić, czy oferta spełnia oczekiwania rynku docelowego. Co więcej, zakup list kontaktowych wydaje się kuszący dla wielu marek, które mają trudności ze znalezieniem potencjalnych klientów. Kończy się to jednak długoterminową szkodą dla ich marki.
Kupując lub generując leady bez odpowiedniej analizy marketingowej, będziesz tracić czas i pieniądze na przypadkowe zimne telefony lub e-maile, które nigdy nie przyciągną odpowiednich klientów.
Wiele marek przepala swoje rezerwy gotówkowe na generowanie leadów przed ustaleniem, czy ich oferta jest rzeczywiście skalowalna. Możesz zbudować najlepszą strategię marketingu wzrostu na świecie, ale jeśli celujesz w rynek, który nie jest gotowy, zwrot z inwestycji będzie fatalnie i zaporowo niski.
Łączenie wszystkiego w całość
Growth marketing to dynamiczna dziedzina. Szybciej niż chcielibyśmy to przyznać, prawdy mogą zamienić się w mity. Najbardziej skalowalnym sposobem na pozostanie w czołówce jest bycie pokornym, przejrzystym i ciekawskim.
Co więcej, firmy dążące do wysokiego wzrostu powinny być kreatywne i unikalne w swoich technikach marketingowych, dostosowując się do nowych taktyk. Nie mogą jednak całkowicie ignorować wypróbowanych i sprawdzonych podejść. Podczas gdy nowatorskie strategie powinny być badane, niektóre podstawy, takie jak marketing e-mailowy i SEO / SEM, po prostu nie mogą być lekceważone.
Oczekuje się, że do końca 2023 r. przychody z e-mail marketingu osiągną poziom $11 mldwedług Statista, oraz 50% konsumentów dokonuje co najmniej jednego zakupu miesięcznie, zgodnie z raportem Salecycle. Chociaż marketing e-mailowy i SEO/SEM mogą wydawać się mniej istotnymi taktykami, musisz uwzględnić je w swoim budżecie marketingowym.
Błyskawiczny wzrost jest celem każdej firmy - i łatwo jest dać się rozproszyć pojawiającym się błyszczącym trendom. Dlatego zalecamy, aby mieć oko na nagrodę i unikać wyżej wymienionych pułapek marketingu wzrostu.
