Chwyć kawę, ponieważ w ciągu najbliższych pięciu minut pokażemy, jak możesz uwolnić potencjał firmy i generować większe przychody za pośrednictwem Internetu. Rzeczywiście, menedżerowie marketingu spędzają niezliczone godziny na doskonaleniu strony głównej witryny swojej organizacji. Ale ich dążenie do posiadania atrakcyjnych wizualizacji, kopii, wezwań do działania i ogólnej jakości "pierwszego wrażenia" prowadzi firmę tylko tak daleko.

Chociaż chciałbyś odzwierciedlić na nim korporacyjną stronę firmy,
uważamy, że zasób tak krytyczny jak strona internetowa jest bezużyteczny
jeśli nie jest w stanie zwiększyć konwersji.

Jeśli generowanie leadów i zwiększanie przychodów firmy jest Twoim głównym celem, musisz uzupełnić witrynę o strony docelowe o wysokiej konwersji. W tym poście omówimy strony docelowe od wewnątrz i na zewnątrz, aby pokazać, w jaki sposób menedżerowie marketingu mogą dzięki nim poprawić generowanie leadów o 55 procent. Zaczynajmy!

 

Czym są strony docelowe?

Strona docelowa to strona internetowa, która służy jednemu i konkretnemu celowi. Jest to samodzielna strona, która pomaga śledzić oferty lub obietnice złożone w materiałach marketingowych. Niektóre popularne strony docelowe to strona docelowa generowania leadów, strona docelowa kliknięć, strona wyciskania, strona sprzedaży, infomercial, splash page, wirusowa strona docelowa.

 

Oto, co robi dobra strona docelowa:

  • Koncentruje się na ofercie i punkcie bólu klienta.
  • Jest wysoce ukierunkowany i wolny od niepotrzebnych zakłóceń
  • Oferuje wyjątkowy przepływ i atrakcyjne wezwanie do działania
  • Wprowadza klientów do innych kanałów marketingowych
  • Zapewnia proste formularze, które można szybko i łatwo wypełnić.

 

Takie strony docelowe kierują potencjalnych klientów lub odwiedzających witrynę do określonego produktu lub usługi - zachęcając ich do podjęcia działań (konwersji). Innymi słowy, strony docelowe dają firmom możliwość generowania potencjalnych klientów i budowania solidnej bazy klientów. 

 

Czym różnią się strony docelowe od stron internetowych?

Czynnik Strona internetowa Strona docelowa
Funkcjonalność Wiele funkcji i modułów Postać generacji Lead
Cel Przedstawienie klientom firmy Konwersja lub pozyskiwanie potencjalnych klientów
Informacje Wszystkie informacje o firmie, produktach, usługach Informacje o konkretnym produkcie lub ofercie
Liczba stron Pięć lub więcej Pojedyncza strona
Nawigacja Cała witryna i strony są dostępne Ograniczona nawigacja
Priorytet sprzedaży Niski Wysoki

 

Jak ustrukturyzować strony docelowe, aby uzyskać najlepsze wyniki

Pewnie myślisz sobie - "Jeśli strony docelowe są tak ważne dla sukcesu online, dlaczego nie wszystkie firmy ich używają?" Głównym powodem jest brak świadomości wśród menedżerów marketingu na temat korzyści płynących z landing page'y. Można nawet przypuszczać, że stworzenie landing page'a jest trudne i skomplikowane. Szczerze mówiąc, budowanie wysoce konwertującej strony docelowej polega na podejmowaniu właściwych decyzji, aby zapewnić klientowi to, czego chce.

Prezentacja Podejście AIDA do projektowania skutecznych stron docelowych. AIDA to akronim, który oznacza AUwaga, Izainteresowanie, Di Adziałanie. Akronim ten wskazuje dokładny przepływ emocji, jakich doświadczają odwiedzający witrynę po wylądowaniu na stronie. Menedżerowie marketingu mogą połączyć swoje kampanie marketingowe online ze stronami docelowymi opartymi na modelu AIDA i upewnić się, że potencjalni klienci pozostaną na stronie i podejmą pożądane działania.

Uwaga

Strony docelowe z krótkimi i wciągającymi nagłówkami napisanymi dużymi i wyraźnymi czcionkami pomagają przyciągnąć uwagę odwiedzających. Początkowa wiadomość powinna pojawić się w momencie, gdy potencjalni klienci wylądują na stronie docelowej. Powinien sprawić, że będą szukać dodatkowych informacji i przewijać stronę w dół.

Zainteresowanie

Dodaj informacje, które wspierają nagłówek. Gdy odwiedzający przeczytają nagłówek, będą szukać informacji, które ich interesują. Użyj wypunktowania, aby podsumować informacje w sposób, który potencjalni klienci łatwo przyswoją. Wymienienie korzyści to najprostszy sposób na wzbudzenie zainteresowania.

Pożądanie

Spraw, aby odwiedzający pożądali Twojego produktu lub usługi, dodając opinie klientów lub dowód społeczny. Dodaj filmy lub zdjęcia zadowolonych klientów w połączeniu z liczbą aktywnych użytkowników. Takie informacje sprawią, że potencjalni klienci będą chcieli kupić Twoje produkty.

Działanie

Wreszcie, będziesz musiał połączyć wszystkie powyższe elementy, aby stworzyć zabójczy przycisk wezwania do działania. Powinien on wyróżniać się zarówno pod względem kontekstowym, jak i estetycznym. Upewnij się, że umieściłeś przycisk CTA w sposób wyróżniający go na stronie. Dopracuj kopię i rozmieszczenie przycisku CTA, a leady będą wpadać.

 

W jaki sposób Twoja organizacja korzysta ze stron docelowych?

Czy powinieneś również tworzyć strony docelowe? Tak, jak najbardziej. Wszystkie firmy powinny dążyć do tworzenia stron docelowych zorientowanych na cel, ponieważ mają one następujące zalety:

 

1. Zwiększa liczbę potencjalnych klientów i konwersji

Mądrze zaprojektowana strona docelowa wpłynie na decyzje zakupowe potencjalnych klientów. Ponieważ strona docelowa wyznacza wyraźne wezwanie do działania dla klientów, znacznie poprawia ona zdolność konwersji strony. Im więcej konwersji osiągnie strona, tym wyższe będą jej przychody.

2. Pomaga osiągnąć cele biznesowe

Strony docelowe doskonale uzupełniają cele biznesowe. Takie strony wspierają wprowadzanie produktów na rynek, przyciągając nowych odbiorców docelowych. Można je dostosować do oczekiwań istniejącej grupy docelowej. Możesz zaprojektować strony tak, aby ludzie zapisywali się na Twoją listę e-mailową, subskrybowali Twój biuletyn, kupowali produkt, umawiali się na konsultacje i nie tylko.

3. Zwiększa świadomość marki

Strony docelowe dają menedżerom marketingu możliwość rozszerzenia wytycznych dotyczących marki i osiągnięcia jednolitości w strategiach marketingu przychodzącego. Zachowanie spójności z marką podczas projektowania stylu, wyglądu i stylu strony docelowej pomaga zwiększyć zaangażowanie klientów. Potencjalni klienci z większym prawdopodobieństwem rozpoznają Twoją markę i są skłonni do konwersji, jeśli Twoja firma wykorzystuje spójność marki.

4. Ulepsza płatne kampanie wyszukiwania

Marketing w wyszukiwarkach rozwija się dzięki kampaniom, które zapewniają wysoki współczynnik klikalności. Klienci trafiający z reklam w wyszukiwarkach na strony docelowe są bardziej skłonni do konwersji, ponieważ strony te są ukierunkowane na cel. Jeśli trafią na stronę internetową firmy, poczują się zagubieni w morzu szerokich informacji. Strony docelowe ograniczają rozpraszanie uwagi i dostarczają potencjalnym klientom informacji, których szukają.

5. Tworzy listę e-mailową

Strony docelowe są często zaprojektowane tak, aby zawierały formularze do zbierania danych osobowych potencjalnych klientów, zwłaszcza ich adresów e-mail. The Opcja "opt-in na stronie pozwala odwiedzającym stać się częścią Twojej listy e-mailowej. Odwiedzający prawdopodobnie udostępnią swoje adresy e-mail, jeśli obiecasz im specjalne oferty, rabaty, ogłoszenia, promocje i nie tylko. Lista e-mailowa pomoże ci utrzymać zaangażowanie klientów.

6. Wzbudza zaufanie i wiarygodność

Treść na dobrze zaprojektowanej stronie docelowej trafia w punkty bólu klientów. Potencjalni klienci, którzy uznają treść za powiązaną, uznają również Twoją markę za wiarygodną. Dodanie opinii klientów pomaga zwiększyć wiarygodność stron docelowych, szczególnie w przypadku małych firm. 

Wniosek

Jedna strona docelowa nie wystarczy. Potrzebujesz więcej niż jednej stronyaby stworzyć więcej możliwości konwersji dla swojej organizacji. Zwiększenie liczby stron docelowych pomaga również wykorzystać testowanie i wariacjei opracować więcej materiałów marketingowych - wzmacniając strategię marketingu przychodzącego. To wszystko. W tym poście skupiliśmy się na wprowadzeniu koncepcji stron docelowych do menedżerów marketingu, którzy trzymają stery ogólnej strategii marketingowej firmy. Na koniec zdecydowanie zalecamy skonsultowanie się z ekspertem CRO, aby w krótkim czasie w pełni wykorzystać swoje strony docelowe. Czy ten wstępny przewodnik po landing page'ach okazał się pomocny? Daj nam znać w komentarzach. Nie zapomnij również sprawdzić innych postów informacyjnych na blogu!