Kiedy menedżerowie marketingu posiadający dogłębną wiedzę na temat reklamy cyfrowej wypróbowują tworzenie reklam LinkedIn, pierwszą rzeczą, którą muszą zrozumieć, jest analiza kampanii LinkedIn. Mierzenie kampanii reklam LinkedIn jest kluczowe dla marketerów, aby uzyskać cenne informacje potrzebne do rozwoju firmy.

 

Na przykład po utworzeniu reklam można generować raporty za pomocą pulpitu nawigacyjnego Menedżera kampanii. Podobnie jak Google Analytics, pokazuje on wszystkie dane dotyczące wydajności reklam na wykresie wydajności i umożliwia śledzenie kluczowych wskaźników reklam LinkedIn, takich jak współczynnik klikalności, koszt kliknięcia, wyświetlenia, konwersje, leady, koszt za wyświetlenie, koszt za konwersję i koszt za leada.

 

Poprawa wydajności reklam

Możesz także śledzić kampanie reklamowe LinkedIn z różnymi danymi demograficznymi odbiorców. Jeśli byłeś uruchamianie reklam LinkedIn przez jakiś czas, ale z mizernymi wynikami, najwyższy czas skupić się przede wszystkim na tym, co przyniesie znaczący zwrot z inwestycji. Na szczęście to właśnie omówimy w tym poście. Poza tym, stopień, w jakim jesteś w stanie zmierzyć wpływ swoich kampanie marketingowe określa jakość spostrzeżeń, skuteczność strategii optymalizacji i przejrzystość wyników.

 

Dobrze zdefiniowana persona kupującego jest kluczowa od samego początku

Głównym celem marketerów jest spełnienie wymagań odbiorców z zyskiem. Kiedy przedstawisz klientowi zakres zainteresowań, wieku i doświadczeń, skutecznie oświetlisz jego wartości i będziesz w stanie jasno zrozumieć, czego potrzebuje i oczekuje od Twojej oferty.

Co więcej, tworzenie dobrze zdefiniowanych person kupujących pomaga w analizie trendów, wzorców, podobieństw i zachowań wśród grupy docelowej. Tworząc kampanie reklamowe LinkedIn zorientowane na potencjalnych klientów, pokazujesz im, że dobrze znasz ich bolączki zakupowe, zachęcając ich do większej interakcji z Twoją firmą.

 

Teraz najpierw przeanalizuj CTR (współczynnik klikalności)

CTR zależy od celu kampanii. Na przykład, czasami CTR będzie niższy dla kampanii świadomości marki i wyższy dla kampanii ruchu. Określa, jak interesująca jest kampania. Jeśli CTR jest wysoki, oznacza to, że ludzie uważają kampanię za wystarczająco atrakcyjną, aby kliknąć. Jeśli CTR jest niski, oznacza to, że być może kierujesz reklamy do niewłaściwych odbiorców lub masz nudną kampanię reklamową.

Ponadto ważne jest również sprawdzenie CTR w menedżerze kampanii LinkedIn, aby zrozumieć, czy oczekiwani odbiorcy są rzeczywiście zainteresowani reklamami. Na przykład, Początkujący pracownicy z pewnością mogą przyczynić się do wyższego ogólnego CTR reklam na LinkedIn. Włączenie ich do grupy docelowej może pomóc zwiększyć ogólne zaangażowanie i potencjalnie prowadzić do większej liczby konwersji.

 

Upewnij się, że odbiorcy i treść reklamy pasują do siebie

Jeśli jednak Twoim celem jest dotarcie do członków zarządu lub innych kierowników wysokiego szczebla, uwzględnienie w reklamach na LinkedIn pracowników początkujących może nie być tak skuteczne. Osoby te mogą nie mieć uprawnień decyzyjnych lub budżetowych do podejmowania decyzji zakupowych dla swojej organizacji. Zamiast tego skuteczniejsze może być kierowanie reklam do osób z większym stażem lub uprawnieniami decyzyjnymi w firmie.

Ponadto, Według wewnętrznych danych LinkedIn, średni CTR dla treści sponsorowanych na platformie LinkedIn wynosi około 0,5%. Może się to wydawać stosunkowo niskie w porównaniu z innymi platformami reklamowymi, ale należy pamiętać, że odbiorcy LinkedIn są wysoce wyspecjalizowani i często trudniej do nich dotrzeć za pośrednictwem innych kanałów.

 

Po drugie, pomiar CPM 

Kluczowym wskaźnikiem na etapie wglądu jest koszt na tysiąc lub CPM. Jest on bezpośrednio związany z wyświetleniami kampanii, a tym samym oferuje jasną wizję świadomości marki. Dlatego też jest on wykorzystywany na etapie Top Of the Funnel lub Knowledge. Średni CPM jest w dużej mierze zdeterminowany przez konkurencję i trudność w uzyskaniu kliknięć od wybranych odbiorców.

Co więcej, ważne jest, aby menedżerowie marketingu zrozumieli, że licytując CPM, zachęcają sieć do wyświetlania reklamy, niezależnie od tego, jak dobrze działa ona z punktu widzenia zaangażowania. Pamiętaj, że licytacja CPM zwykle skutkuje większą liczbą wyświetleń niż CPC, więc jeśli spieszysz się z ruchem, CPM może być najbardziej efektywnym podejściem. Ponadto koszty za wynik mogą być znacznie wysokie w tym procesie; ma jednak potencjał, aby szybko zwiększyć wolumen.

 

Następnie nadszedł czas na analizę CPC (Cost Per Click)

CPC to kluczowy wskaźnik wydajności (KPI), który ujawnia średnią kwotę, jaką reklamodawca płaci za każde kliknięcie reklamy na LinkedIn. Analiza danych CPC jest niezbędna, ponieważ rzuca światło na wydajność i skuteczność kampanii reklamowej LinkedIn, umożliwiając marketerom optymalizację strategii i mądre przydzielanie budżetów.

Przede wszystkim analiza CPC zapewnia wgląd w ekonomiczną opłacalność kampanii LinkedIn. Obliczając średni CPC, marketerzy mogą określić opłacalność swoich reklam, ponieważ mierzy on inwestycję wymaganą do kierowania ruchu na stronę docelową lub witrynę internetową. Niższy CPC sugeruje, że reklamodawca uzyskuje więcej kliknięć przy niższych kosztach, co skutkuje wyższym zwrotem z inwestycji (ROI) i wyższym stosunkiem jakości do ceny. Z drugiej strony, wyższy CPC może wskazywać, że reklama jest nieskuteczna lub że kierowanie nie jest zoptymalizowane, co prowadzi do nieefektywnych wydatków. Ogólnie rzecz biorąc, średni CPC powinien być na poziomie zapewniającym akceptowalny koszt na klienta na końcu ścieżki.

 

Zmierz również częstotliwość

Jest to liczba przypadków, w których potencjalny klient zobaczy reklamę z kampanii marketingowych w określonym czasie. Analiza tego kluczowego wskaźnika pomoże poinformować menedżerów marketingu o tym, ile reklam należy uwzględnić w grupach kampanii, ile reklam LinkedIn należy uruchomić, kiedy zwiększyć lub zmniejszyć wydatki oraz zawęzić lub poszerzyć grupę odbiorców, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

Co więcej, ważne jest również, aby wybrać odpowiedni format reklamy dla Reklama na LinkedIn. Na przykład, czasami reklamy wideo na LinkedIn są bardziej skuteczne w zwiększaniu świadomości marki niż proste reklamy na LinkedIn oparte na obrazach. Każdy format reklamy ma swoje unikalne zalety i wady, a firmy powinny wybrać format, który najlepiej odpowiada ich celom reklamowym i budżetowi. Na przykład treści sponsorowane są świetne do zwiększania świadomości marki, podczas gdy sponsorowane wiadomości InMail są bardziej skuteczne w zwiększaniu konwersji.

 

Monitorowanie różnicy w wydatkach na reklamę między reklamami

Platforma reklamowa LinkedIn obraca się wokół budżetu. Miesięczne wydatki na reklamę powinny być głównym tematem dyskusji w działaniach marketingowych, ponieważ jest to jeden z kluczowych wskaźników wydajności. Kiedy inwestujesz więcej w marketing, czy odnosisz większe sukcesy? Które reklamy w kampaniach marketingowych przepalają wydatki na reklamę, a które przynoszą znaczący zwrot z inwestycji? Można przeprowadzić porównanie miesięcznych konwersji i miesięcznych wydatków na reklamę. Jeśli istnieje znacząca, pozytywna korelacja, rozsądnie byłoby zwiększyć budżet.

Ponadto podczas konfigurowania kampanii LinkedIn zaleca się uwzględnienie dziennego budżetu. Pozwala to marketerom określić, który region, kreacja i targetowanie działają najlepiej, zanim pójdą na całość. Co więcej, nigdy nie należy uruchamiać wielu krótkich kampanii. Ponieważ CPC na LinkedIn jest znacznie wyższe niż na innych platformach, marketerzy czasami potrzebują potrójnego czasu testowania, aby uzyskać wystarczającą ilość danych i jasny obraz, a ostatecznie zwiększyć współczynnik konwersji. Dlatego sugerujemy prowadzenie kampanii reklamowych na LinkedIn z niewielkim budżetem dziennym, ale zapewniającym co najmniej 15 kliknięć dziennie. Marketerzy mogą następnie analizować wyniki co 10 dni i dokonywać niezbędnych optymalizacji regionów, kreacji lub opcji kierowania.

 

Nigdy nie zapominaj o analizie Reklamy na LinkedIn pod względem dane demograficzne kampanii

Wykorzystaj profesjonalne dane demograficzne, aby znaleźć i dotrzeć do nowych odbiorców. Dostarczają one cennych informacji na temat potencjalnych odbiorców, takich jak ich cechy zawodowe, preferencje, niechęci itp. i pomagają analizować skuteczność reklam. Mając do dyspozycji takie dane zorientowane na klienta, marketerzy mogą tworzyć dostosowane do potrzeb reklamy LinkedIn, zwiększając w ten sposób szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w stałych klientów.

Co więcej, całościowe spojrzenie na odwiedzających witrynę pomaga lepiej dotrzeć do istniejących klientów, a także identyfikuje wiele możliwości dotarcia do szerokiego grona wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Aby wyodrębnić bardziej szczegółowe dane demograficzne, bardzo przydatne jest studio danych Google.

 

BONUS: Wybór "Ostatniej lub stałej lokalizacji" w celu zwiększenia skuteczności reklam LinkedIn

Wielu marketerów popełnia ten błąd i potencjalnie kieruje swoje kampanie na LinkedIn do odbiorców, którzy nie pochodzą z regionów, do których chcą dotrzeć, marnując w ten sposób cenne pieniądze. Podczas wprowadzania regionów lub krajów, na które chcesz kierować reklamy, znajduje się pole o nazwie "Ostatnia lub stała lokalizacja", co sugeruje, że będą one kierowane na wszystkich z adresami IP w wybranych regionach.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na Stany Zjednoczone, a ktoś z Wielkiej Brytanii pracuje tam tymczasowo w czasie trwania kampanii LinkedIn, członek z Wielkiej Brytanii może również wyświetlić i kliknąć reklamę. Aby tego uniknąć, wybierz "Stałą lokalizację", aby kierować reklamy do odbiorców, którzy faktycznie pracują w wybranych regionach. Kliknij tutaj, aby poznać 5 największych błędów w reklamach LinkedIn.

 

Tytuły stanowisk

Jeśli chodzi o analizę skuteczności kampanii reklamowych na LinkedIn, często pomijanym, ale kluczowym aspektem jest analiza tytułów stanowisk. Przeanalizuj, czy Twoje tytuły są właściwe, czy nie. Właściwe tytuły pomogą w skalowaniu kampanii reklamowych i znacznie zwiększą CTR, podczas gdy mylące tytuły doprowadzą do słabej wydajności kampanii reklamowych i będą stanowić poważne ryzyko dla przyszłych kampanii reklamowych.

Ponadto, LinkedIn pozwala reklamodawcom kierować reklamy na podstawie stanowisk, umożliwiając im dotarcie do określonych grup zawodowych. Analizując tytuły stanowisk użytkowników, którzy kliknęli lub weszli w interakcję z reklamami, marketerzy mogą ocenić dokładność i skuteczność kierowania. Analiza ta może ujawnić, czy kampania reklamowa dociera do zamierzonych odbiorców, czy też konieczne są korekty w celu dostosowania kierowania do pożądanych stanowisk lub ról zawodowych.

Ponadto analiza nazw stanowisk może zapewnić wgląd w skuteczność kampanii reklamowej w różnych branżach lub sektorach. Nazwy stanowisk mogą się znacznie różnić w zależności od branży, a analiza tego, które stanowiska generują więcej kliknięć lub konwersji, może ujawnić, które branże lub sektory dobrze reagują na kampanię reklamową. Informacje te mogą pomóc marketerom zidentyfikować najbardziej lukratywne segmenty i odpowiednio zoptymalizować kampanie reklamowe, przydzielając więcej budżetu lub zasobów branżom lub sektorom, które osiągają dobre wyniki.

 

Przemysł

Upewnij się, że Twoje kampanie reklamowe są ukierunkowane na właściwą branżę, w przeciwnym razie szkody zaczną się od generowania leadów, a następnie rozprzestrzenią się na całą firmę. Formularze generowania leadów, które nie generują leadów i marketerzy, którzy nie otrzymują odpowiedzi z powodu niewłaściwej analizy danych to dwa symptomy świadczące o tym, że kampania została skierowana do niewłaściwej branży.

Jednak może to być również spowodowane posiadaniem właściwej branży, ale zajmowaniem się niewłaściwą kwestią. Dlatego zadaj sobie te pytania, aby upewnić się, że wybrałeś właściwą branżę:

  • Czy Twój przekaz jest odpowiedni dla branży docelowej?
  • Ile prób podjęto w celu wygenerowania pożądanych odpowiedzi?
  • Czy Twoja wiadomość dotyczy Ciebie, czy ich?
  • Czy otrzymujesz niekwalifikowanych potencjalnych klientów?
  • Czy pozyskujesz więcej odwiedzających niż faktycznych klientów?

Te pytania pomogą ci zrozumieć, czy wybrałeś właściwą czy niewłaściwą branżę i pomogą ci zoptymalizować skuteczność reklam LinkedIn. Po wybraniu odpowiedniej branży należy regularnie przeprowadzać audyty, aby określić, jak działa kampania i czy nie wymaga pewnych zmian.

 

Staż pracy

Staż pracy definiuje wpływ aktualnej roli danej osoby w dowolnej organizacji, która jest określana przez jej stanowisko. Kierowanie według stażu pracy to skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z osobami mającymi wpływ na decyzje zakupowe. Upewnij się, że prawidłowo używasz filtra stażu pracy w kampaniach, w przeciwnym razie zmniejszysz szanse na pozyskanie najlepszych potencjalnych klientów. Mądre wykorzystanie poziomów stażu pracy może zwiększyć wydajność kampanii LinkedIn.

 

Na koniec należy skorzystać z funkcji wykluczania i włączania

Przy ogromnej liczbie użytkowników i treści dostępnych na LinkedIn, analiza danych stała się wyzwaniem, aby upewnić się, że reklamy na LinkedIn są widoczne dla właściwych osób we właściwym czasie. W tym miejscu przydatne mogą być funkcje wykluczania i dołączania na LinkedIn.

Funkcja wykluczania pozwala reklamodawcom wykluczyć określone grupy osób z oglądania ich reklam na LinkedIn, podczas gdy funkcja dołączania działa odwrotnie, umożliwiając reklamodawcom kierowanie reklam do określonych grup. Korzystając z tych funkcji, marketerzy mogą kontrolować, kto widzi ich reklamy na LinkedIn, upewniając się, że docierają do właściwych osób i nie marnują budżetu na wyświetlenia, które prawdopodobnie nie przekształcą się w leady/sprzedaż lub nawet nie przyczynią się do poprawy skuteczności reklamy.

Jednym z typowych scenariuszy, w których funkcja wykluczania może być przydatna w przypadku reklam LinkedIn, jest zbyt duża liczba wyświetleń w jednej kategorii. Na przykład, jeśli reklama LinkedIn jest wyświetlana dużej liczbie osób, które prawdopodobnie nie będą zainteresowane ich ofertą, może to prowadzić do dużej liczby wyświetleń, ale niskiego wskaźnika zaangażowania. Może to skutkować zmarnowaniem budżetu i niższym zwrotem z inwestycji (ROI) dla reklamodawcy.

Aby tego uniknąć, marketerzy mogą użyć funkcji wykluczania, aby wykluczyć określone grupy osób, które prawdopodobnie nie będą zainteresowane ich ofertą. Na przykład, jeśli reklamodawca kieruje reklamy do specjalistów IT, może chcieć wykluczyć osoby pracujące w finansach lub marketingu, ponieważ jest mniej prawdopodobne, że będą one zainteresowane ofertą IT reklamodawcy. Może to pomóc w zapewnieniu, że reklamy LinkedIn są wyświetlane tylko osobom, które z większym prawdopodobieństwem zaangażują się w nie i potencjalnie przekształcą je w leady lub sprzedaż.

Nie zapomnij użyć funkcji include!

Z drugiej strony funkcja dołączania może być przydatna, gdy nie ma wystarczającej liczby wyświetleń w określonej kategorii. Na przykład, jeśli reklamodawca kieruje reklamy na konkretną niszę rynkową, może się okazać, że nie ma wystarczającej liczby osób w tej kategorii, aby wygenerować wystarczającą liczbę wyświetleń. W takim przypadku funkcja include może być użyta do uzyskania wszystkich danych w celu rozszerzenia grupy odbiorców, którzy mogą być zainteresowani ofertą, ale nie należą do pierwotnej kategorii.

Na przykład, jeśli reklamodawca kieruje reklamy do weterynarzy i nie generuje wystarczającej liczby wyświetleń, może użyć funkcji dołączania, aby uwzględnić osoby, które interesują się zwierzętami lub które odwiedziły strony internetowe związane ze zwierzętami. Może to pomóc rozszerzyć grupę odbiorców i wygenerować więcej wyświetleń bez poświęcania trafności lub kierowania.

 

Nigdy nie zaniedbuj śledzenia konwersji

Poza tym, aby śledzić konwersje, wykorzystaj moc śledzenia konwersji LinkedIn. Zapewnia ono wgląd w wyświetlenia i konwersje po kliknięciu w kampaniach reklamowych LinkedIn.

Ponadto śledzenie konwersji umożliwia firmom podejmowanie świadomych decyzji dotyczących budżetu marketingowego, targetowania odbiorców i rozmieszczenia reklam w celu osiągnięcia najlepszego możliwego zwrotu z inwestycji. Ponadto śledzenie konwersji zapewnia cenny wgląd w zachowanie użytkowników, umożliwiając menedżerom marketingu udoskonalenie strategii marketingowych, poprawę komfortu użytkowania witryny oraz poprawę wydajności reklam i przyszłych kampanii.

 

Nie lekceważ swoich konkurentów

Monitorowanie konkurencji jest bardzo ważne. Analiza kampanii reklamowych konkurencji może pomóc zidentyfikować obszary, w których można ulepszyć własną kampanię reklamową. Możesz również wykorzystać dane z ich kampanii, aby udoskonalić swoje kierowanie i przekaz, aby uzyskać przewagę nad konkurencją.

 

Jak często należy oceniać reklamy na LinkedIn?

Regularna ocena wyników kampanii reklamowej na LinkedIn ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia skuteczności działań w osiąganiu celów marketingowych. Częstotliwość oceny zależy od czasu trwania kampanii, poziomu aktywności i charakteru kampanii.

Jednak co do zasady zaleca się ocenę reklam LinkedIn i budżetu marketingowego co tydzień lub co dwa tygodnie. Pozwala to śledzić wyniki marketingowe, identyfikować wszelkie problemy lub możliwości poprawy oraz wprowadzać niezbędne korekty w czasie rzeczywistym.

 

Wyświetlanie reklam na LinkedIn jest korzystne bez względu na wielkość firmy!

Kampania LinkedIn jest potężnym narzędziem dla marketerów do rozwijania biznesu każdej wielkości. 97% marketerów b2b twierdzi, że używa LinkedIn do content marketingu. Prowadzenie skuteczna kampania reklamowa na LinkedIn wymaga czegoś więcej niż tylko ustawienia reklam i czekania na konwersje.

Teraz, gdy już wiesz, jak analizować kampanie LinkedIn, nadszedł czas, aby dotrzeć do profesjonalnej publiczności, skupić się na konkretnej branży i znacznie zwiększyć współczynnik konwersji. Jednak to, czy kampanie LinkedIn są tego warte, zależy wyłącznie od grupy docelowej i konkretnych celów biznesowych.

Baza użytkowników LinkedIn składa się z decydentów i profesjonalistów biznesowych. Jeśli Twoja grupa docelowa nie jest jedną z nich, być może nie warto inwestować pieniędzy i czasu w reklamy na LinkedIn.

 

Analizuj, testuj, optymalizuj, powtarzaj!

Jeśli chodzi o prowadzenie skutecznej kampanii reklamowej na LinkedIn, analiza wydajności od pierwszego dnia ma kluczowe znaczenie. Ścisłe monitorowanie skuteczności reklam pozwala szybko zidentyfikować, co działa, a co nie, i wprowadzić niezbędne poprawki w celu optymalizacji kampanii. Monitorując swoją kampanię, pamiętaj, aby wykluczyć wszystko, co odbiega od grupy docelowej.

Co więcej, nie zasłaniaj się tytułami lub stażem pracy i upewnij się, że masz pełny obraz sytuacji, a także pamiętaj, że czasami nie udaje się to za pierwszym razem.