ABM-campagnes die het spel veranderen: Hoe B2B topmerken de code kraken
Wat is accountgebaseerde marketing (ABM)? Account-based marketing (ABM) is een strategische aanpak die marketinginspanningen richt op een duidelijk gedefinieerde reeks doelaccounts. In plaats van een breed net uit te werpen om leads te genereren, richt ABM zich op accounts met een hoge waarde en stemt campagnes en berichtgeving af op de specifieke behoeften van elke account. De belangrijkste principes van ABM zijn Het identificeren en prioriteren van een klein aantal belangrijke accounts Inzichten verzamelen over doelaccounts om hun behoeften te begrijpen...