Marketeers hebben de afgelopen jaren geworsteld om ernstige valkuilen op het gebied van groeimarketing te vermijden. Veel bedrijven hebben beproefde formules gevolgd voor het verspreiden van naamsbekendheid en het werven van klanten. Bijvoorbeeld door boeiende content te creëren, opvallende advertenties te laten zien en sociale media te gebruiken. Het probleem is dat groeimarketeers tegenwoordig dezelfde tools en tactieken tot hun beschikking hebben.
Wat zijn de gevaren van te veel focus op groeimarketingtechnieken?
Hier zijn de grootste gevaren van te veel investeren in groeimarketing en het negeren van de creatieve aspecten van marketing. Vermijd deze om je kansen op het voorkomen van groeimarketingvalkuilen te vergroten.
Slechte projectplanning en opzet van de workflow
Hoewel het aanpassen aan een snelle omgeving een topprioriteit is geworden voor bedrijven om significante groei te stimuleren, leidt het alleen focussen op groei tot slechte interne workflows die leiden tot knelpunten, het missen van deadlines en overbesteding.
Bovendien denken veel marketingmanagers dat meer geld uitgeven aan groeimarketing het bedrijf zal helpen sneller te groeien. Helaas zijn er altijd onvermijdelijke verminderende opbrengsten naarmate je groter wordt. Groeien is niet genoeg als je de klanten niet kunt behouden. Daarom is het essentieel om efficiëntieverhogende strategieën te implementeren om het meeste uit je investering te halen.
Ongepland testen vernietigt financiële budgetten
De belangrijkste focus van een groeimarketeer is "voortdurend testen". Maar testen moet gepaard gaan met een goede budgetstrategie. Je accountprestaties op korte termijn kunnen eronder lijden als je je alleen concentreert op testen zonder rekening te houden met je budget. Het kost moeite, planning en onderzoek om succesvolle campagnes op te zetten. Als je eerst failliet gaat of je winstmarges wegvaagt, zul je op de lange termijn niet slagen. Hier zijn enkele cruciale online marketing prestatiecijfers die je moet volgen.
Daarnaast kunnen ongeplande tests niet altijd succes voorspellen. Producten die in verschillende markten of lokaal worden verkocht, doen het misschien niet goed in andere geografische gebieden. Klanten kunnen bijvoorbeeld merkentrouw zijn in verschillende delen van het land. Daarom zijn de resultaten die je krijgt niet noodzakelijkerwijs projecteerbaar.
Het blind volgen van trends kan de bedrijfsgroei schaden
De marketingcampagne afstemmen op de huidige trends kan bedrijven de grootste kans op succes geven. Dat komt omdat je kunt bepalen welke interacties aan kracht winnen en de koers van je campagne in die richting kunt verleggen. Omgekeerd lopen groeimarketeers, als ze blind schieten op trends, het risico per ongeluk toondoof of irrelevant te worden.
Inzicht in nichetrends helpt bedrijven zeker om op één lijn te blijven met de doelgroep. Maar door je te verdiepen in psychografische lagen en demografische gegevens krijg je een goed afgerond inzicht in klanten. Als je een rijk begrip hebt van potentiële doelgroepen tegen de achtergrond van opkomende trends, krijg je een winnende formule voor aanhoudend succes.
Nu we de gevaren hebben besproken van het te veel focussen op groeimarketing, laten we eens kijken wanneer groeimarketingstrategieën niet meer werken voor een bedrijf.
Voor bedrijven die worstelen met schaalvergroting lijkt groeimarketing een wondermiddel dat de moeite waard is om te verdubbelen. Maar het implementeren van groeimarketing alleen om verkeer te genereren in plaats van te begrijpen hoe de interactie met het doelpubliek kan leiden tot indrukwekkende resultaten in het beginstadium, maar dat zal slechts huiddiep zijn. Ongekwalificeerd verkeer levert nooit ROI op.
Bovendien werkt groeimarketing niet wanneer:
Je marketing richt zich alleen op je aanbod in plaats van op de behoeften van de klant
Internetgebruikers willen gepersonaliseerde ervaringen en als ze de salesy content van een merk zien, zorgen ze ervoor dat ze het merk unfollowen, zodat jouw promotionele content niet hun kant op komt. Om deze groeimarketingfout te vermijden, moet je de 80/20-regel gebruiken. 80% van je content moet informatief en boeiend zijn, terwijl slechts 20% je aanbod moet promoten. Je kunt storytelling gebruiken om emotioneel contact te maken met het publiek en ervoor te zorgen dat ze tot het einde blijven lezen.
Slecht bereik van de campagne
Een andere reden waarom je groeimarketing niet meer werkt, is dat je de verkeerde platforms gebruikt. Je moet het online gedrag van je publiek analyseren om te bepalen op welke platforms ze hun tijd doorbrengen.
Facebook, dat de meeste volwassen publiekis waar de meeste merken naartoe gaan om reclame te maken voor hun campagnes. Terwijl TikTok de jongere mensenmassa's. Hoe je jezelf het beste kunt promoten en hoe je bedrijf werkt, heeft een grote invloed op hoe je marketing moet benaderen. Een nieuwe lijn van groene schoonmaakmiddelen heeft bijvoorbeeld meer kans van slagen op Facebook, terwijl een tienermerk waarschijnlijk meer vooruitgang zal boeken op TikTok en Instagram.
Je aanbod zelf is niet geweldig
Het doel van groeimarketing is het katalyseren van een organische buzz rond je aanbod. Als je aanbod echter niet voldoet aan de hype die je probeert te creëren, zal je groei daaronder lijden. Als je de statistieken analyseert en je afvraagt waarom je groeimarketingtactieken niet werken, bedenk dan of je product/dienst wel zo goed mogelijk is. Een geweldig product kan zichzelf verkopen, maar concurrentie speelt een belangrijke rol. Meer concurrentie tussen verkopers leidt bijvoorbeeld tot een lagere productprijs. Fabrikanten weten dat klanten het product ergens anders kunnen krijgen. Dus verlagen ze hun prijzen om een concurrentievoordeel te behalen. Soms gaat het echter niet alleen om de productprijzen en -voordelen; het gaat erom kopers te helpen de juiste beslissing te nemen met een niet-resistent aanbod.
Wat zijn de typische fouten van groeimarketing die je moet vermijden?
Vasthouden aan één strategie
Het is schadelijk voor bedrijven om zelfgenoegzaam te blijven en vast te houden aan hun groeimarketingstrategie. De eisen van consumenten veranderen voortdurend. Vasthouden aan één strategie geeft rivalen een concurrentievoordeel om een marketingstrategie te starten die de marktpositie van een merk kan uitdagen.
Bovendien dwingen sommige externe factoren zoals nieuwe wetten, de overheid, veranderende technologieën en beperkte middelen bedrijven ook om hun marketingtactieken te veranderen. Een nieuwe verpakkingswet kan een fabrikant van diepvriesmaaltijden bijvoorbeeld dwingen om zijn verpakking te veranderen. Het merk kan eisen dat er meer voedingsdetails worden vermeld. Veranderende technologieën kunnen ertoe leiden dat sommige producten verouderd zijn. Een merk moet misschien meer producten maken om te kunnen overleven. Daarnaast veranderen ook de mediavoorkeuren van consumenten, wat merken kan dwingen om hun mediacombinaties en reclamemixen aan te passen om hun producten/diensten aan de man te brengen.
Het is nu duidelijk dat het gebruik van één strategie in groeimarketing aanzienlijke negatieve gevolgen zal hebben. Maar hoe kunnen marketeers beslissen wanneer te pivotten of vast te houden aan het plan? Wanneer te knipperen of een nieuwe kans te grijpen. Wanneer een gewaagde richting in te slaan of vast te houden aan de koers.
Hier zijn de 5 tekenen die aantonen dat het de juiste tijd is om de groeimarketingstrategie te veranderen.
1. Je strategie is meer dan 2 jaar oud
Als je strategie oud is, denk dan terug en analyseer hoe je bedrijf sindsdien is veranderd. Misschien had je andere technologieën, doelen en werknemers. Deze factoren bepalen of het tijd is om over te stappen op de nieuwe strategie.
2. Je marketingbudget is veranderd
Het is onwaarschijnlijk dat het marketingbudget van een bedrijf over een lange periode hetzelfde blijft. Factoren zoals kapitaalinvestering, facturen, lonen, omzet en verkoop beïnvloeden hoeveel je aan marketing moet uitgeven. Wanneer je de eerste succesvolle strategie creëert, kun je krap bij kas zitten. Maar wanneer je bedrijf groeit en uitbreidt, is het tijd om meer budget toe te wijzen aan het veranderen van een marketingstrategie.
3. Slechte leadgeneratie
Het genereren van leads is een langetermijndoel van een groeimarketingstrategie. Heb je de backlinks op je website efficiënt benut? Want dat is de beste manier om inkomende leads te genereren. Overweeg om gastberichten te plaatsen en een blogsectie toe te voegen om nieuwe bezoekers aan te trekken. Als je merk geen nieuw verkeer meer genereert, heeft je strategie een opfrisbeurt nodig.
4. Je hebt iets nieuws te bieden
Als je je groeimarketingstrategie de afgelopen jaren niet hebt bijgewerkt, is het mogelijk dat je aanbod niet goed wordt weergegeven. Soms raken producten zelf verouderd en worden er nieuwe edities uitgebracht. Je strategie moet dit weerspiegelen.
5. Je website/sociale media-inhoud heeft een upgrade nodig
Wanneer heb je voor het laatst je content gecontroleerd? Je website/sociale media is een etalage voor het potentiële publiek. Of je nu informatie verstrekt of rechtstreeks producten aan klanten verkoopt, je inhoud is de hoeksteen van je branding en groeimarketingstrategie. Als je inhoud geen gemengde media heeft en verouderd is, herbouw of pas je strategie dan onmiddellijk aan.
Leads proberen te genereren in een markt die er nog niet klaar voor is
Een slechte product-markt fit is een andere fout in groeimarketing die veel marketingmanagers over het hoofd zien. Voordat je tonnen geld investeert in groeimarketinginspanningen om potentiële leads te genereren, moet je bepalen of je aanbod voldoet aan de doelmarkt. Bovendien lijkt het kopen van contactlijsten verleidelijk voor veel merken wanneer ze worstelen met het vinden van leads. Maar uiteindelijk brengen ze hun merk op de lange termijn schade toe.
Als je leads koopt of genereert zonder een goede marketinganalyse, verspil je tijd en geld met willekeurige koude telefoontjes of e-mails die nooit de juiste klanten aantrekken.
Veel merken verbranden hun kasreserves aan het genereren van leads voordat ze hebben vastgesteld of hun aanbod echt schaalbaar is. Je kunt de beste groeimarketingstrategie ter wereld ontwikkelen, maar als je je richt op een markt die er nog niet klaar voor is, zal de ROI fataal en onbetaalbaar laag zijn.
Alles samenvoegen
Groeimarketing is een dynamisch vakgebied. Sneller dan we willen toegeven, kunnen waarheden in mythen veranderen. De meest schaalbare manier om voorop te blijven lopen is door nederig, transparant en nieuwsgierig te zijn.
Bovendien moeten bedrijven die streven naar sterke groei creatief en uniek zijn in hun marketingtechnieken door zich aan te passen aan nieuwe tactieken. Toch kunnen ze de gebruikelijke beproefde benaderingen niet helemaal negeren. Hoewel nieuwe strategieën moeten worden onderzocht, kunnen sommige fundamenten, zoals e-mailmarketing en SEO/SEM, gewoon niet worden genegeerd.
Tegen het einde van 2023 zullen de inkomsten uit e-mailmarketing naar verwachting het volgende bereiken $11 miljardvolgens Statista, en 50% van de consumenten minstens één maandelijkse aankoop doet, zoals gerapporteerd door Salecycle. Ook al lijken e-mailmarketing en SEO/SEM misschien minder belangrijke tactieken, toch moet je er een post voor opnemen in je marketingbudget.
Bliksemsnelle groei is het doel van elk bedrijf - en het is eenvoudig om afgeleid te raken door opkomende glimmende trends. Daarom raden we je aan om de prijs in de gaten te houden en de bovengenoemde valkuilen voor groeimarketing te vermijden.
