Markedsførere har de siste årene slitt med å unngå alvorlige fallgruver innen vekstmarkedsføring. Mange bedrifter har fulgt velprøvde formler for å spre merkevarebevissthet og skaffe nye kunder. De har for eksempel laget engasjerende innhold, kjørt iøynefallende annonser og brukt sosiale medier - skyll, skyll og gjenta. Problemet er at vekstmarkedsførere i dag har de samme verktøyene og taktikkene til rådighet.

 

Hva er farene ved å fokusere for mye på vekstmarkedsføringsteknikker?

Her er de største farene ved å overinvestere i vekstmarkedsføring og ignorere de kreative aspektene ved markedsføringen. Unngå disse for å øke sjansene for å unngå vekstmarkedsføringens fallgruver.

 

Dårlig prosjektplanlegging og oppsett av arbeidsflyt

Selv om det å tilpasse seg et miljø med høyt tempo har blitt en topprioritet for bedrifter som ønsker å skape betydelig vekst, fører et ensidig fokus på vekst til dårlige interne arbeidsflyter som fører til flaskehalser, overskridelse av tidsfrister og overforbruk.

Mange markedssjefer tror dessuten at det å bruke mer penger på vekstmarkedsføring vil få virksomheten til å vokse raskere. Dessverre er det uunngåelig at avkastningen avtar etter hvert som du vokser. Det er ikke nok å vokse hvis du ikke klarer å holde på kundene. Derfor er det viktig å implementere effektivitetsforbedrende strategier for å få mest mulig ut av investeringen.

 

 

Ikke-planlagt testing vil ødelegge finansbudsjettene

En vekstmarkedsførers hovedfokus er "kontinuerlig testing". Men testing må kombineres med en god budsjettstrategi. De kortsiktige resultatene kan bli skadelidende hvis du bare konsentrerer deg om testing uten å ta hensyn til budsjettet. Det kreves innsats, planlegging og research for å skape vellykkede kampanjer. Hvis du først går konkurs eller ødelegger fortjenestemarginene dine, vil du ikke lykkes i det lange løp. Her er noen viktige tips resultatmålinger for nettbasert markedsføring du må spore.

Dessuten er det ikke alltid mulig å forutsi suksess ved uplanlagt testing. Produkter som selger i flere markeder eller lokalt, gjør det kanskje ikke så godt i andre geografiske områder. Kundene kan for eksempel være mer eller mindre lojale til varemerket i ulike deler av landet. Det er derfor ikke sikkert at resultatene du får, er forutsigbare.

 

 

Å følge trendene blindt kan skade virksomhetens vekst

Ved å legge en strategi for markedsføringskampanjen som er i tråd med dagens trender, kan du øke sannsynligheten for å lykkes. Det er fordi du kan finne ut hvilke interaksjoner som er i ferd med å få vind i seilene, og endre kampanjens kurs i den retningen. I motsatt fall kan vekstmarkedsførere risikere å bli tonedøve eller irrelevante hvis de skyter i blinde når det gjelder trender.

Å forstå nisjetrender hjelper definitivt bedrifter med å holde seg oppdatert på målgruppen. Men hvis du går dypere inn i psykografiske lag og demografiske data, får du en mer helhetlig forståelse av kundene. Når du har en god forståelse av potensielle målgrupper og samtidig kjenner til nye trender, har du en vinnende formel for vedvarende suksess.

Nå som vi har diskutert farene ved å fokusere for mye på vekstmarkedsføring, kan vi se nærmere på når vekstmarkedsføringsstrategier slutter å fungere for en bedrift.

For bedrifter som sliter med å skalere, virker vekstmarkedsføring som et universalmiddel som det er verdt å satse på. Men å implementere vekstmarkedsføring kun for å drive trafikk i stedet for å forstå hvordan man samhandler med målgruppen, kan gi imponerende resultater i en tidlig fase, men det blir bare på overflaten. Ukvalifisert trafikk gir aldri avkastning.

 

Dessuten fungerer ikke vekstmarkedsføring når:

 

Markedsføringen fokuserer utelukkende på tilbudet ditt i stedet for kundenes behov.

Internett-brukere vil ha personlige opplevelser, og når de ser salgsfremmende innhold fra en merkevare, sørger de for å slutte å følge den, slik at de ikke får tilgang til reklameinnholdet ditt. For å unngå denne vekstmarkedsføringsfeilen bør du bruke 80/20-regelen. 80% av innholdet ditt skal være informativt og engasjerende, mens bare 20% skal være salgsfremmende. Du kan bruke historiefortelling for å skape emosjonell kontakt med publikum og få dem til å lese til slutten.

 

Dårlig oppsøkende virksomhet

En annen grunn til at vekstmarkedsføringen din har sluttet å fungere, er at du bruker feil plattformer. Du må analysere målgruppens atferd på nettet for å finne ut hvilke plattformer de bruker tid på.

Facebook, som er det selskapet som har flest modent publikumer der de fleste merkevarer annonserer for kampanjene sine. TikTok tiltrekker seg derimot yngre publikum. Hvordan du er best posisjonert til å markedsføre deg selv og hvordan virksomheten din drives, vil ha stor innvirkning på hvordan du bør gripe an markedsføringen. Det er for eksempel mer sannsynlig at en ny serie med miljøvennlige rengjøringsmidler vil lykkes på Facebook, mens et klesmerke for tenåringer sannsynligvis vil gjøre større suksess på TikTok og Instagram.

 

Tilbudet ditt i seg selv er ikke fantastisk

Målet med vekstmarkedsføring er å skape organisk oppmerksomhet rundt tilbudet ditt. Men hvis tilbudet ditt ikke lever opp til hypen du prøver å skape, vil det gå ut over veksten. Hvis du analyserer tallene og lurer på hvorfor vekstmarkedsføringstaktikken din ikke fungerer, bør du vurdere om produktet/tjenesten din er så god som den kan bli. Et godt produkt kan selge seg selv, men konkurransen spiller en viktig rolle. Høyere konkurranse blant selgerne fører for eksempel til lavere produktpriser. Produsentene vet at kundene kan få tak i produktet et annet sted. Derfor senker de prisene for å få et konkurransefortrinn. Noen ganger handler det imidlertid ikke bare om produktpriser og -fordeler, men også om å hjelpe kjøperne til å ta den riktige beslutningen med et tilbud som ikke er motstandsdyktig.

 

 

Hva er de typiske feilene ved vekstmarkedsføring som du må unngå?

 

Holde seg til én strategi

Det er skadelig for bedrifter å være selvtilfredse og holde fast ved sin vekstmarkedsføringsstrategi. Forbrukernes krav er i stadig endring. Hvis man holder seg til én strategi, får konkurrentene et konkurransefortrinn ved å iverksette en markedsføringsstrategi som kan utfordre varemerkets markedsposisjon.

I tillegg kan det være eksterne faktorer som nye lover, myndigheter, endret teknologi og begrensede ressurser som tvinger bedrifter til å endre sin markedsføringstaktikk. En ny emballasjelov kan for eksempel tvinge en produsent av frosne middager til å endre emballasjen. Varemerket kan kreve mer informasjon om næringsinnhold. Teknologiske endringer kan føre til at noen produkter blir foreldet. En merkevare kan bli nødt til å utvikle flere produkter for å overleve. I tillegg endrer forbrukernes mediepreferanser seg også, noe som kan tvinge merkevarer til å justere mediekombinasjoner og reklamemiks for å markedsføre produktene/tjenestene sine.

Nå er det åpenbart at bruk av én strategi i vekstmarkedsføring vil få betydelige negative konsekvenser. Men hvordan kan markedsførere avgjøre når de skal snu seg rundt eller holde seg til planen? Når skal man blunke eller gripe en ny mulighet? Når man skal gå i en dristig retning eller holde kursen.

 

 

Her er fem tegn som viser at det er på tide å endre strategien for vekstmarkedsføring.

1. Strategien din er mer enn 2 år gammel

Hvis strategien din er gammel, bør du tenke tilbake og analysere hvordan virksomheten din har endret seg siden den gang. Du kan ha endret teknologi, mål og ansatte. Disse faktorene avgjør om det er på tide å bytte til en ny strategi.

 

2. Markedsføringsbudsjettet har endret seg

Det er lite sannsynlig at en bedrifts markedsføringsbudsjett forblir det samme over en lengre periode. Faktorer som kapitalinvesteringer, regninger, lønninger, omsetning og salg påvirker hvor mye du skal bruke på markedsføring. Når du legger den første vellykkede strategien, kan budsjettet være stramt. Men når virksomheten vokser og ekspanderer, er det på tide å sette av mer penger til å endre markedsføringsstrategien.

 

3. Dårlig leadgenerering

Leadgenerering er et langsiktig mål for en vekstmarkedsføringsstrategi. Har du utnyttet nettstedets tilbakekoblinger effektivt? Det er nemlig den beste måten å generere innkommende leads på. Vurder å publisere gjesteinnlegg og legge til en bloggseksjon for å tiltrekke deg nye besøkende. Hvis merkevaren din har sluttet å generere ny trafikk, trenger strategien din en oppfriskning.

 

4. Du har noe nytt å tilby

Hvis du ikke har oppdatert vekstmarkedsføringsstrategien din de siste årene, er det ikke sikkert at den viser hva du tilbyr. Noen ganger blir produktene i seg selv utdaterte, og det kommer nye utgaver. Strategien din må gjenspeile dette.

 

5. Nettstedet/innholdet på sosiale medier trenger en oppgradering

Når reviderte du innholdet ditt sist? Nettstedet ditt/sosiale medier er et utstillingsvindu mot potensielle kunder. Enten du gir informasjon eller selger produkter direkte til kundene, er innholdet hjørnesteinen i merkevarebygging og vekstmarkedsføring. Hvis innholdet ditt mangler blandede medier og er utdatert, bør du umiddelbart legge om eller justere strategien.

 

Prøver å generere leads i et marked som ikke er klart

Dårlig tilpasning mellom produkt og marked er en annen feil som mange markedssjefer overser i vekstmarkedsføring. Før du investerer massevis av penger i vekstmarkedsføring for å generere potensielle leads, bør du finne ut om tilbudet ditt tilfredsstiller målgruppen. Dessuten virker det fristende for mange merkevarer å kjøpe kontaktlister når de sliter med å finne potensielle kunder. Men de ender opp med å skade merkevaren sin på lang sikt.

Når du kjøper eller genererer leads uten en skikkelig markedsanalyse, kaster du bort tid og penger på tilfeldige telefonsamtaler eller e-poster som aldri tiltrekker seg de riktige kundene.

Mange merkevarer brenner opp kontantbeholdningen sin på å generere leads før de vet om tilbudet deres virkelig er skalerbart. Du kan lage den beste vekstmarkedsføringsstrategien i verden, men hvis du retter deg mot et marked som ikke er klart, vil avkastningen bli dødelig og uoverkommelig lav.

 

 

Sette det hele sammen

Vekstmarkedsføring er et dynamisk felt. Sannheter kan bli til myter raskere enn vi ønsker å innrømme. Den mest skalerbare måten å holde seg i forkant på er å være ydmyk, åpen og nysgjerrig.

Bedrifter som sikter mot høy vekst, bør dessuten være kreative og unike i sine markedsføringsteknikker ved å tilpasse seg nye taktikker. De kan likevel ikke se helt bort fra de vanlige, velprøvde metodene. Selv om det er viktig å finne nye strategier, kan man ikke se bort fra noen grunnleggende elementer, som e-postmarkedsføring og SEO/SEM.

Innen utgangen av 2023 forventes omsetningen innen e-postmarkedsføring å nå $11 milliarder kronerifølge Statista, og 50% av forbrukerne gjør minst ett kjøp i måneden, ifølge Salecycle. Selv om e-postmarkedsføring og SEO/SEM kan virke som mindre viktige taktikker, må du inkludere en post for dem i markedsføringsbudsjettet.

Lynrask vekst er alle selskapers mål - og det er lett å bli distrahert av nye, skinnende trender. Derfor anbefaler vi at du holder fokus på målet og unngår de ovennevnte fallgruvene innen vekstmarkedsføring.