Banebrytende ABM-kampanjer: Hvordan de beste B2B-merkene knekker koden
Hva er kontobasert markedsføring (ABM)? Kontobasert markedsføring (ABM) er en strategisk tilnærming som fokuserer markedsføringsinnsatsen på et klart definert sett med målkontoer. I stedet for å kaste ut et bredt nett for å generere potensielle kunder, konsentrerer ABM seg om høyverdikontoer og skreddersyr kampanjer og budskap for å imøtekomme hver enkelt kontos spesifikke behov. De viktigste prinsippene for ABM er blant annet Identifisere og prioritere et lite antall nøkkelkunder Samle innsikt om målkundene for å forstå deres behov...