Bør bedriften din bruke e-bøker i markedsføringen? Som med all annen innholdsmarkedsføring er godt innhold ensbetydende med større rekkevidde - noe som til slutt vil hjelpe deg med å generere flere leads. E-bøker tilbyr informasjon som er både faktabasert og lærerik, og kan være et sterkt verktøy i kassen! Det som gjør at e-bøker skiller seg ut fra andre strategier for innholdsmarkedsføring, er at det er nedlastbart innhold som målgruppen din kan konsumere offline når...
De viktigste elementene i en vellykket markedsføringskampanje er kvaliteten på innholdet og tilgjengeligheten. Å gjøre en e-bok nedlastbar og lett tilgjengelig er en idiotsikker måte å sikre at flere potensielle kunder blir interessert i å lære mer om merkevaren din. Samtidig bør e-boken oppfylle visse krav for å skille seg ut og gi merkevaren din en unik identitet. Innholdet som publiseres, må være engasjerende, informativt, faktabasert og godt utformet for å tiltrekke seg potensielle kunder og holde på eksisterende kunder.
Ved å kombinere en e-bok med andre markedsføringsstrategier kan merkevaren din vise at tjenestene dine er allsidige og at du er ekspert på alle områder, ikke bare på ett. Et visst byttesystem kan brukes når du bruker dem som et verktøy for leadgenerering.
I bytte mot brukernes kontakt- og preferanseinformasjon kan du tilby en gratis e-bok. Dette gir bedriften din verdifull innsikt og en mulighet til å kontakte og videreutvikle relasjonen til potensielle kunder. Når e-bøker brukes på riktig måte, gir de ikke bare én, men mange muligheter til å generere leads og inntekter. I denne artikkelen har vi gått nærmere inn på hva som gjør e-bøker til en god leadmagnet, og hvordan du kan gjøre dem til en fruktbar markedsføringsstrategi.
Hva er en e-bok, og hva er det som gjør den så populær?
En e-bok er per definisjon en ikke-redigerbar digital bok som kan leses på nettet eller lastes ned. Innholdet varierer fra undervisning til underholdning, og skal som regel alltid gi brukeren en unik innsikt.
E-bokmarkedsføring er derimot å bruke e-bøker som et verdifullt verktøy for å markedsføre og utvide virksomheten din. De er noe helt annet enn blogginnlegg, der innholdet er mye mer mettet og mangler dybde. De tilbyr informativ og lærerik informasjon presentert i et attraktivt format som gjør det til en fryd å lese.
En e-bok er den mest pålitelige kanalen for å skaffe seg kunnskap om et varemerke, både for vanlige forbrukere og for forretningsfolk som prøver å holde seg oppdatert på markedstrender. Sammenlignet med blogginnlegg er det flere forbrukere som benytter seg av e-bøker når det gjelder merkevarekunnskap.
Dette åpner nye dimensjoner for innholdsmarkedsførere, spesielt for bedrifter som ønsker å etablere seg som "tankeledere" innen sitt fagfelt. Det er en flott måte å vise frem litteraturkompetansen på uten at det går på bekostning av den faktiske verdien av innholdet. Riktignok krever e-bøker mye arbeid i form av research, innholdsproduksjon og design, men de kan bli selve bærebjelken i innholdsmarkedsføringsstrategien din.
Hva gjør en e-bok til et godt leadmagnetformat?
E-bøker kan være selve hjertet i en digital markedsføringskampanje hvis de brukes på riktig måte. E-bøker har mer å by på enn bare "tynt innhold" som andre strategier for innholdsmarkedsføring tilbyr. De tilbyr verdi og innsikt som er av stor verdi for potensielle kunder. Nedenfor finner du flere egenskaper som gjør e-bøker til en god lead-generator:
Bygge tillit og levere verdi
En e-bok er i bunn og grunn en overføring av kunnskap fra bedriften direkte til kunden. En godt utformet e-bok er en e-bok som kommuniserer det varemerket ønsker å formidle. Selv komplekse temaer kan formidles på en lettfattelig måte.
Denne kunnskapsoverføringen med et lag av åpenhet er det som gjør e-bøker til en pålitelig informasjonskilde og dermed skaper tillit blant potensielle kunder. Denne troverdigheten, ikke bare for informasjonen du gir, men også for merkevaren din som helhet, bidrar sterkt til å generere leads.
Hjelp til å legitimere varemerket ditt
E-bøker bidrar til å skape en forbindelse mellom varemerket og leseren. Siden du gjennom e-bøker tilbyr noe verdifullt til kunden, blir merkevaren din etablert som en bransjeekspert og autentisk. Dette bidrar til å styrke merkevaren din som bransjeekspert. Det finnes ingen bedre måte å generere leads på enn å etablere merkevaren din som bransjeekspert.
Opprettelse av effekt
Når du er en merkevare som ønsker å skape en positiv og profesjonell effekt, kan e-bøker bidra til å oppnå dette. I motsetning til blogginnlegg er informasjonen i e-bøker gjennomtenkt og godt gjennomarbeidet.
En e-bok er en god måte å etablere varemerket ditt som en tankeleder med et prestisjefylt tankesett. En velskrevet og gjennomtenkt e-bok er en direkte representasjon av merkevareverdiene dine og bidrar dermed til å fremme merkevarens image overfor likesinnede ledere og kunder.
Enkel tilgjengelighet
En av de viktigste egenskapene som bidrar til e-bokens popularitet, er at den er enkel å laste ned. Den er tilgjengelig via en hvilken som helst e-leserplattform på en hvilken som helst elektronisk enhet, eller som pdf. Begge parter drar nytte av informasjon som er lønnsom for begge parter. Det er en vinn-vinn-situasjon. Varemerket får et potensielt kundeemne, og kundeemnet får verdifull kunnskap i retur.
Gi et forsprang på konkurrentene
E-bøker gir varemerket ditt en plattform der du kan vise frem ekspertisen som er unik for ditt varemerke. Varemerkets pålitelighet, troverdighet og bransjeekspertise kan formidles gjennom dette leadmagnet-formatet.
Dette gir varemerket ditt et betydelig forsprang på konkurrentene. Når du kan tilby detaljert informasjon, vil flere potensielle kunder være interessert i hva du har å tilby enn konkurrentene.
Brukes til å spore leads og generere organisk trafikk
Du kan bruke e-bøker til å spore leads ved å legge til et skjema for lead capture. Hvis du bruker en online-leser, vil du kunne spore hvor mange åpninger hver bruker har. Når du kobler den til marketing automation-systemet ditt, får du plutselig mye mer informasjon om denne personen. Dette vil også hjelpe deg med å analysere hvor godt e-boken din gjør det. Hvis du ikke allerede har satt opp marketing automation, Les her hvorfor det er et must!
Du kan også lenke til bedriftens nettside eller sosiale medier. Dette vil utilsiktet bidra til å generere organisk trafikk. Denne trafikken vil være potensielle kunder som er interessert i bedriften din. Når de har lest e-boken din, har de kommet et skritt videre i trakten.
Nå som vi vet hva som gjør e-bøker til en god leadmagnet, kan vi se hvordan vi kan bruke den til vår fordel.
4 tips du bør vurdere for å lage en e-bok av høy kvalitet
Her er fire tips du bør tenke på hvis du planlegger å bruke en e-bok som leadmagnet:
- Kvaliteten på innholdet En e-bok regnes som en verdifull og pålitelig informasjonskilde. I motsetning til vanlige blogginnlegg krever e-bøker godt researchet og lærerikt innhold som presenteres på en lukrativ måte. Sørg for at innholdet er av topp kvalitet og representerer dine merkevareverdier på en god måte.
- Sørg for at sin pedagogiske En tommelfingerregel er å sørge for at e-boken ikke fremstår som en reklame for bedriften din. Den må ha en pedagogisk verdi, ellers mister merkevaren din troverdighet. En e-bok er ikke som et blogginnlegg. Det er førsteklasses informasjonsinnhold som gjør den allsidig.
- Lag forskjellige versjoner av det samme innholdet for ulike kundepersonligheter. Et godt råd er å lage ulike versjoner av det samme innholdet for ulike målgrupper og formål. Dette vil sikre at e-boken når ut til langt flere og dermed genererer flere potensielle kunder.
- Ikke gjør det for kort E-boken bør være på minst 10 sider. Noe mindre vil føre til skuffelse hos kunden.
Konklusjon
E-bøker er en fin måte for potensielle kunder å få verdifull informasjon som er vanskelig å få tak i andre steder helt gratis. Hjernen vår er programmert til å velge det alternativet som er mest troverdig, og vi føler en tilknytning. Denne tilknytningen og troverdigheten kan oppnås gjennom e-bøker. Dra nytte av AI-drevet innholdsproduksjon og reduser kostnader og produksjonstid.
Ved å skape verdifullt innhold med e-bøker kan du øke merkevarekjennskapen, øke trafikken og skape en dypere kontakt med et publikum som er sultent på informasjon.
