Prenez un café car, dans les cinq prochaines minutes, nous allons vous montrer comment vous pouvez libérer le potentiel d'une entreprise et générer plus de revenus grâce à l'internet. En effet, les responsables marketing passent d'innombrables heures à perfectionner la page d'accueil du site web de leur organisation. Mais leur quête de visuels attrayants, de textes, d'appels à l'action et d'une "première impression" générale de qualité ne mène l'entreprise que jusqu'à un certain point.

En revanche, vous souhaiteriez qu'il reflète l'aspect corporatif de l'entreprise,
nous pensons qu'une ressource aussi essentielle qu'un site web est inutile
s'il est incapable d'augmenter les conversions.

Si votre objectif principal est de générer des leads et d'augmenter le chiffre d'affaires de votre entreprise, vous devez compléter le site par des landing pages à fort taux de conversion. Dans cet article, nous examinerons les pages de renvoi de l'intérieur et de l'extérieur pour montrer comment les responsables marketing peuvent améliorer la génération de leads de 55 % grâce à elles. C'est parti !

 

Qu'est-ce qu'une landing page ?

Une landing page est une page web qui sert un objectif unique et ciblé. Il s'agit d'une page autonome qui vous aide à donner suite aux offres ou aux promesses faites dans les documents marketing. Les landing pages les plus courantes sont les suivantes : page de génération de leads, page de clics, page de vente, page d'infopublicité, page d'éclatement, page virale...

 

Voici ce que fait une bonne landing page :

  • Se concentre sur l'offre et le point de douleur du client
  • Elle est très ciblée et exempte de distractions inutiles.
  • Offre un flux exceptionnel et un CTA attrayant
  • Introduire les clients à d'autres canaux de commercialisation
  • Fournit des formulaires simples, rapides et faciles à remplir

 

Ces landing pages conduisent les prospects ou les visiteurs du site vers un produit ou un service spécifique, en les encourageant à passer à l'action (à se convertir). En d'autres termes, les landing pages donnent aux entreprises la possibilité de générer des prospects et de construire une base de clients solide. 

 

En quoi les landing pages diffèrent-elles des sites web ?

Facteur Site web Page d'atterrissage
Fonctionnalité Fonctions et modules multiples Formulaire de génération de leads
Objectif Présenter l'entreprise aux clients Convertir ou capturer des prospects
Informations Toutes les informations sur l'entreprise, les produits, les services Informations sur un article ou une offre spécifique
Nombre de pages Cinq ou plus Page unique
Navigation L'ensemble du site et des pages sont accessibles Navigation limitée
Priorité à la vente Faible Haut

 

Comment structurer les landing pages pour obtenir les meilleurs résultats

Vous devez penser - "Si les landing pages sont si cruciales pour le succès en ligne, pourquoi toutes les entreprises ne les utilisent-elles pas ? La raison principale est le manque de sensibilisation des responsables marketing aux avantages des landing pages. On pourrait même supposer que la création d'une landing page est difficile et compliquée. Pour être franc, la création d'une landing page à fort taux de conversion consiste à prendre les bonnes décisions pour que le client obtienne ce qu'il veut.

Une méthode infaillible : l'approche AIDA pour concevoir des landing pages efficaces. L'AIDA est un acronyme qui signifie Attention, Intérêt, Desire, et Action. Cet acronyme indique le flux exact des émotions ressenties par les visiteurs d'un site lorsqu'ils arrivent sur une page. Les responsables marketing peuvent coupler leurs campagnes de marketing en ligne avec les landing pages basées sur le modèle AIDA et s'assurer que les prospects restent sur la page et entreprennent l'action souhaitée.

Attention

Les landing pages dont les titres sont courts et captivants, écrits dans des polices de caractères larges et claires, permettent d'attirer l'attention des visiteurs. Le message initial doit être percutant dès que les prospects arrivent sur votre landing page. Il doit les inciter à rechercher des informations complémentaires et à faire défiler la page.

Intérêt

Ajoutez des informations qui appuient le titre. Une fois que les visiteurs ont lu le titre, ils recherchent les informations qui les intéressent. Utilisez des puces pour résumer les informations de manière à ce que les prospects les assimilent facilement. L'énumération des avantages est le moyen le plus simple de susciter l'intérêt.

Désir

Faites en sorte que les visiteurs aient envie de votre produit ou service en ajoutant des témoignages de clients ou en utilisant le formulaire de demande d'information ou une preuve sociale. Ajoutez des vidéos ou des photos de clients satisfaits ainsi que le nombre d'utilisateurs actifs. Ces informations inciteront vos clients potentiels à vouloir acheter vos produits.

Action

Enfin, vous devrez combiner tous les éléments ci-dessus pour produire un bouton d'appel à l'action qui fasse mouche. Il doit être percutant, tant sur le plan contextuel qu'esthétique. Veillez à placer le bouton CTA de manière à ce qu'il soit visible sur la page. Un texte et un placement impeccables de votre bouton CTA, et les prospects tomberont.

 

Quels sont les avantages des landing pages pour votre organisation ?

Devriez-vous également développer des landing pages ? Oui, absolument. Toutes les entreprises devraient s'efforcer de créer des landing pages axées sur les objectifs, car elles présentent les avantages suivants :

 

1. Augmentation du nombre de prospects et de conversions

Une landing page bien conçue influencera les décisions d'achat des prospects. Comme la landing page établit un CTA clair pour les clients, elle améliore de manière significative la capacité de conversion de la page. Plus le nombre de conversions est élevé, plus les revenus sont importants.

2. Contribue à la réalisation des objectifs de l'entreprise

Les landing pages complètent parfaitement les objectifs de l'entreprise. Elles soutiennent le lancement de produits en attirant un nouveau public cible. Elles peuvent être personnalisées pour répondre aux attentes de votre public cible existant. Vous pouvez concevoir ces pages de manière à ce que les internautes s'inscrivent à votre liste d'adresses e-mails, s'abonnent à votre lettre d'information, achètent un produit, prennent rendez-vous pour une consultation, et bien d'autres choses encore.

3. Accroître la notoriété de la marque

Les landing pages donnent aux responsables marketing l'occasion d'étendre les lignes directrices de la marque et d'uniformiser leurs stratégies d'inbound marketing. Rester cohérent avec la marque lors de la conception du style, de l'apparence et de la convivialité de la landing page permet de stimuler l'engagement des clients. Les prospects sont plus susceptibles de reconnaître votre marque et sont plus enclins à se convertir si votre entreprise mise sur la cohérence de la marque.

4. Améliorer les campagnes de recherche payante

Le marketing par moteur de recherche (SEO) s'appuie sur des campagnes qui génèrent des taux de clics élevés. Les clients qui atterrissent sur des landing pages à partir d'annonces sur les moteurs de recherche sont plus susceptibles de se convertir, car les pages sont axées sur un objectif précis. Si vous les faites atterrir sur le site d'une entreprise, ils se sentiront perdus dans l'océan d'informations qu'il contient. Les landing pages éliminent les distractions et donnent aux clients potentiels les informations qu'ils recherchent.

5. Construit la liste d'adresses e-mails

Les landing pages sont souvent conçues pour contenir des formulaires destinés à recueillir les informations personnelles des prospects, en particulier leur adresse e-mail. Les options "opt-in" sur la page permet aux visiteurs de s'inscrire sur votre liste d'adresses e-mails. Les visiteurs sont susceptibles de communiquer leur adresse e-mail si vous leur promettez des offres spéciales, des réductions, des annonces, des promotions, etc. La liste d'adresses e-mails vous aidera à maintenir l'intérêt des clients.

6. Instaurer la confiance et la crédibilité

Le contenu d'une landing page bien conçue répond aux besoins des clients. Les prospects qui trouvent le contenu pertinent trouveront également votre marque fiable. L'ajout de témoignages de clients contribue à renforcer la crédibilité des landing pages, en particulier pour les petites entreprises. 

La conclusion

Une seule landing page ne suffit pas. Vous avez besoin de plus d'une pagepour créer plus d'opportunités de conversion pour votre organisation. L'augmentation du nombre de landing pages permet également de tirer parti des essais, des variations et de développer davantage de supports marketing - ce qui renforce votre stratégie d'inbound marketing. Voilà, c'est fait. Cet article s'est attaché à présenter le concept de landing pages aux responsables marketing qui tiennent les rênes de la stratégie marketing globale d'une entreprise. Enfin, nous vous recommandons vivement de consulter un expert en CRO pour tirer le meilleur parti de vos landing pages en un rien de temps. Ce guide d'introduction aux landing pages vous a-t-il été utile ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires. N'oubliez pas de consulter nos autres articles informatifs sur le blog !