Lorsque des responsables marketing ayant une connaissance approfondie de la publicité digitale s'essaient à la création de publicités sur LinkedIn, la première chose qu'ils doivent comprendre est la manière d'analyser les campagnes sur LinkedIn. Mesurer la campagne de publicité sur LinkedIn est essentiel pour les responsables marketing afin d'obtenir des informations précieuses nécessaires au développement de l'entreprise.

 

Par exemple, après avoir créé des annonces, vous pouvez générer des rapports à l'aide du tableau de bord du gestionnaire de campagne. Comme Google Analytics, il affiche toutes les données de performance des annonces dans un tableau de performance et permet de suivre les indicateurs clés des annonces LinkedIn tels que le taux de clics, le coût par clic, les impressions, les conversions, les leads, le coût par impression, le coût par conversion et le coût par lead.

 

Améliorer les performances publicitaires

Vous pouvez également suivre les campagnes publicitaires de LinkedIn en fonction des caractéristiques démographiques de l'audience. Si vous avez été diffuser des annonces sur LinkedIn depuis un certain temps mais avec des résultats médiocres, il est grand temps de se concentrer sur ce qui apportera un retour sur investissement significatif. Heureusement, c'est ce que nous allons aborder dans ce billet. Par ailleurs, la mesure dans laquelle vous êtes capable de mesurer l'impact de votre campagnes de marketing détermine la qualité de vos connaissances, l'efficacité de votre stratégie d'optimisation et la clarté de vos résultats.

 

Un profil d'acheteur bien défini est essentiel dès le départ

L'objectif premier des spécialistes du marketing est de répondre aux besoins du public de manière rentable. Lorsque vous présentez un éventail d'intérêts, d'âges et d'expériences à un client, vous éclairez efficacement ses valeurs et pouvez comprendre clairement ce qu'il attend de votre offre et ce dont il a besoin.

En outre, la création de profils d'acheteurs bien définis permet d'analyser les tendances, les modèles, les similitudes et les comportements du public cible. En créant des campagnes publicitaires LinkedIn axées sur les prospects, vous montrez aux clients que vous connaissez parfaitement leurs difficultés d'achat, ce qui les encourage à interagir davantage avec votre entreprise.

 

Analysons d'abord le CTR (Click-Through Rate).

Le CTR dépend de l'objectif de la campagne. Par exemple, le CTR sera parfois plus faible pour une campagne de notoriété et plus élevé pour une campagne de trafic. Il définit l'intérêt d'une campagne. Si le CTR est élevé, cela signifie que les internautes trouvent la campagne suffisamment intéressante pour cliquer. Si le CTR est faible, cela signifie que vous ne ciblez pas le bon public ou que votre campagne publicitaire est ennuyeuse.

En outre, il est également important d'examiner le CTR dans le gestionnaire de campagne LinkedIn pour comprendre si l'audience attendue est réellement intéressée par les annonces. En voici un exemple, Les employés débutants peuvent certainement contribuer à un CTR global plus élevé sur les annonces LinkedIn. Les inclure dans votre public cible peut contribuer à augmenter votre engagement global et potentiellement conduire à plus de conversions.

 

Veiller à l'adéquation entre l'audience et le contenu de l'annonce

Toutefois, si votre objectif est d'atteindre les membres du conseil d'administration ou d'autres cadres de haut niveau, il ne sera peut-être pas aussi efficace d'inclure des employés débutants dans vos annonces LinkedIn. Ces personnes n'ont peut-être pas le pouvoir de décision ou l'autorité budgétaire nécessaire pour prendre des décisions d'achat pour leur organisation. Il peut être plus efficace de cibler des personnes ayant plus d'ancienneté ou de pouvoir de décision au sein de leur entreprise.

En outre, selon les données internes de LinkedIn, le CTR moyen pour le contenu sponsorisé par LinkedIn sur la plateforme est d'environ 0,5%. Ce chiffre peut sembler relativement bas par rapport à d'autres plateformes publicitaires, mais il est important de noter que l'audience de LinkedIn est très spécialisée et souvent plus difficile à atteindre par d'autres canaux.

 

Deuxièmement, mesurer le CPM 

La mesure clé de l'étape d'insight est le coût par mille ou CPM. Il est directement lié aux impressions de la campagne et offre donc une vision claire de la notoriété de la marque. Il est donc utilisé au sommet de l'entonnoir ou à l'étape de la connaissance. Le CPM moyen est en grande partie déterminé par la concurrence et la difficulté d'obtenir des clics de la part du public sélectionné.

En outre, il est essentiel que les responsables marketing comprennent que lorsqu'ils enchérissent au CPM, ils incitent le réseau à diffuser l'annonce, quelle que soit son efficacité du point de vue de l'engagement. N'oubliez pas que les enchères au CPM permettent généralement d'obtenir plus d'impressions qu'au CPC, de sorte que si vous êtes pressé par le trafic, le CPM peut être l'approche la plus efficace. En outre, les coûts par résultat peuvent être considérablement élevés dans ce processus, mais il est possible d'augmenter rapidement le volume.

 

Ensuite, il est temps d'analyser le CPC (coût par clic).

Le CPC est un indicateur clé de performance (KPI) qui révèle le montant moyen qu'un annonceur paie pour chaque clic sur son annonce LinkedIn. L'analyse des données de CPC est essentielle car elle met en lumière l'efficacité et l'efficience d'une campagne publicitaire sur LinkedIn, ce qui permet aux spécialistes du marketing d'optimiser leurs stratégies et d'allouer les budgets de manière judicieuse.

Avant tout, l'analyse du CPC fournit des informations sur la viabilité économique d'une campagne LinkedIn. En calculant le CPC moyen, les spécialistes du marketing peuvent déterminer la rentabilité de leurs annonces, car il mesure l'investissement nécessaire pour générer du trafic vers une page de renvoi ou un site web. Un CPC faible indique que l'annonceur obtient plus de clics à moindre coût, ce qui se traduit par un retour sur investissement (ROI) plus élevé et un meilleur rapport qualité-prix. En revanche, un CPC plus élevé peut indiquer qu'une publicité n'est pas assez performante ou que le ciblage n'est pas optimisé, ce qui entraîne des dépenses inefficaces. Globalement, le CPC moyen doit se situer à un niveau permettant d'obtenir un coût par client acceptable à la fin de l'entonnoir.

 

Mesurer également la fréquence

Il s'agit du nombre de fois où le prospect verra une annonce de la campagne de marketing au cours d'une période donnée. L'analyse de cette mesure clé permet aux responsables marketing de déterminer le nombre de publicités à inclure dans les groupes de campagne, le nombre de publicités LinkedIn à diffuser, le moment où il convient d'augmenter ou de réduire les dépenses, et de restreindre ou d'élargir l'audience afin d'augmenter le taux de conversion.

De plus, il est également essentiel de choisir le bon format d'annonce pour la publicité sur LinkedIn. Par exemple, les annonces vidéo LinkedIn sont parfois plus efficaces pour accroître la notoriété de la marque que les annonces LinkedIn basées sur de simples images. Chaque format publicitaire a ses propres avantages et inconvénients, et les entreprises doivent choisir le format qui correspond le mieux à leurs objectifs publicitaires et à leur budget. Par exemple, le contenu sponsorisé est idéal pour accroître la notoriété de la marque, tandis que l'InMail sponsorisé est plus efficace pour générer des conversions.

 

Contrôler la différence de dépenses publicitaires entre les publicités

La plateforme publicitaire LinkedIn s'articule autour d'un budget. Le budget publicitaire mensuel doit être au cœur de vos efforts de marketing, car il s'agit de l'un des principaux indicateurs de performance. Lorsque vous investissez davantage dans le marketing, obtenez-vous de meilleurs résultats ? Dans les campagnes de marketing, quelles sont les annonces qui consomment le budget publicitaire et quelles sont celles qui génèrent un retour sur investissement significatif ? Vous pouvez comparer les conversions mensuelles et les dépenses publicitaires mensuelles. S'il existe une corrélation positive significative, il serait judicieux d'augmenter votre budget.

De plus, lors de la mise en place de campagnes LinkedIn, il est conseillé d'inclure un budget quotidien. Cela permet aux spécialistes du marketing de déterminer la région, la création et le ciblage qui fonctionnent le mieux avant de se lancer à fond. En outre, il ne faut jamais mener plusieurs campagnes à court terme. Le CPC de LinkedIn étant nettement plus élevé que celui d'autres plateformes, les spécialistes du marketing ont parfois besoin de tripler le temps de test pour obtenir suffisamment de données et une image claire et, en fin de compte, augmenter le taux de conversion. C'est pourquoi nous suggérons de lancer des campagnes publicitaires sur LinkedIn avec un petit budget quotidien, mais qui peuvent vous permettre d'obtenir au moins 15 clics par jour. Les responsables marketing peuvent ensuite analyser les résultats tous les 10 jours et procéder aux optimisations nécessaires au niveau des régions, des créations ou des options de ciblage.

 

N'oubliez jamais d'analyser les annonces sur LinkedIn en termes de données démographiques de la campagne

Utilisez des données démographiques professionnelles pour trouver et cibler de nouveaux publics. Elles fournissent des informations précieuses sur le public potentiel, telles que ses caractéristiques professionnelles, ses préférences, ses aversions, etc. et permettent d'analyser les performances publicitaires. Avec de telles données centrées sur le client, les spécialistes du marketing peuvent produire des annonces LinkedIn sur mesure, augmentant ainsi les chances de convertir les prospects en clients fidèles.

En outre, une vision globale des visiteurs d'un site web permet de mieux cibler les clients existants et d'identifier de nombreuses possibilités d'atteindre un large éventail de prospects qualifiés. Pour extraire des données démographiques plus approfondies, Google Data Studio s'avère très utile.

 

BONUS : Sélectionner l'emplacement récent ou permanent" pour améliorer les performances des annonces LinkedIn

De nombreux spécialistes du marketing commettent cette erreur et risquent de diffuser leur campagne LinkedIn auprès d'audiences qui ne proviennent pas des régions qu'ils souhaitent cibler, ce qui entraîne un gaspillage d'argent précieux. Lorsque vous entrez les régions ou les pays que vous souhaitez cibler, il y a une case intitulée "Localisation récente ou permanente", ce qui implique que la campagne ciblera toutes les personnes dont l'adresse IP se situe dans les régions sélectionnées.

Par exemple, si vous ciblez les États-Unis et qu'une personne du Royaume-Uni travaille temporairement dans ce pays pendant la durée de la campagne LinkedIn, il se peut qu'elle voie et clique également sur l'annonce. Pour éviter cela, choisissez l'option "Lieu permanent" afin de cibler le public qui travaille effectivement dans les régions que vous avez sélectionnées. Cliquez ici pour en savoir plus sur les 5 plus grandes erreurs en matière de publicité sur LinkedIn.

 

Titres des emplois

Lorsqu'il s'agit d'analyser les performances des campagnes publicitaires sur LinkedIn, un aspect souvent négligé mais pourtant crucial est l'analyse des titres de postes. Analysez si vos titres sont corrects ou non. Les bons titres aideront vos campagnes publicitaires à prendre de l'ampleur et augmenteront considérablement le CTR, tandis que les titres trompeurs entraîneront des performances médiocres et constitueront un risque important pour les futures campagnes publicitaires.

En outre, LinkedIn permet aux annonceurs de cibler leurs publicités en fonction des titres de poste, ce qui leur permet d'atteindre des publics professionnels spécifiques. En analysant les intitulés de poste des utilisateurs qui ont cliqué sur les annonces ou interagi avec elles, les spécialistes du marketing peuvent évaluer la précision et l'efficacité de leur ciblage. Cette analyse peut révéler si la campagne publicitaire atteint le public visé ou si des ajustements sont nécessaires pour aligner le ciblage sur les titres d'emploi ou les rôles professionnels souhaités.

De plus, l'analyse des intitulés de poste peut fournir des indications sur les performances de la campagne publicitaire dans différents secteurs ou industries. Les intitulés de poste peuvent varier considérablement d'un secteur à l'autre, et l'analyse des intitulés de poste qui génèrent le plus de clics ou de conversions peut révéler quels sont les secteurs qui réagissent bien à la campagne publicitaire. Ces informations peuvent aider les responsables marketing à identifier les segments les plus lucratifs et à optimiser leurs campagnes publicitaires en conséquence, en allouant davantage de budget ou de ressources aux industries ou aux secteurs qui obtiennent de bons résultats.

 

L'industrie

Veillez à ce que vos campagnes publicitaires ciblent le bon secteur d'activité, faute de quoi les dégâts commenceront dès la génération de leads et s'étendront ensuite à l'ensemble de l'entreprise. Les formulaires de génération de leads qui ne génèrent pas de leads et les spécialistes du marketing qui n'obtiennent pas de réponses en raison d'une mauvaise analyse des données sont deux symptômes qui indiquent que le secteur ciblé n'est pas le bon.

Cependant, cela peut également être dû au fait que vous avez le bon secteur d'activité, mais que vous ne vous attaquez pas au bon problème. Posez-vous donc les questions suivantes pour vous assurer que vous avez ciblé le bon secteur :

  • Votre message est-il adapté au secteur ciblé ?
  • Combien de tentatives avez-vous faites pour obtenir les réponses souhaitées ?
  • Votre message parle-t-il de vous ou d'eux ?
  • Recevez-vous des prospects non qualifiés ?
  • Recevez-vous plus de visiteurs que de clients réels ?

Ces questions vous aideront à comprendre si vous avez ciblé le bon ou le mauvais secteur et vous aideront à optimiser les performances des annonces LinkedIn. Après avoir ciblé le bon secteur, veillez à effectuer des audits réguliers pour déterminer les performances de la campagne et si des modifications sont nécessaires.

 

L'ancienneté

L'ancienneté définit l'influence du rôle actuel d'une personne dans une organisation, qui est déterminé par son titre de poste. Le ciblage par ancienneté est un moyen efficace d'entrer en contact avec les personnes qui ont une influence sur une décision d'achat. Veillez à utiliser correctement le filtre de l'ancienneté dans les campagnes, sinon vous diminuerez vos chances d'obtenir les meilleurs clients potentiels. L'utilisation judicieuse des niveaux d'ancienneté peut stimuler les performances des campagnes LinkedIn.

 

Enfin, utilisez les fonctions d'exclusion et d'inclusion

Avec le grand nombre d'utilisateurs et de contenus disponibles sur LinkedIn, l'analyse des données est devenue un défi pour s'assurer que vos publicités LinkedIn sont vues par les bonnes personnes au bon moment. C'est là que les fonctions d'exclusion et d'inclusion de LinkedIn peuvent s'avérer utiles.

La fonction d'exclusion permet aux annonceurs d'exclure des groupes spécifiques de personnes de leurs publicités LinkedIn, tandis que la fonction d'inclusion fait l'inverse, permettant aux annonceurs de cibler des groupes spécifiques. En utilisant ces fonctions, les spécialistes du marketing peuvent contrôler qui voit leurs annonces LinkedIn, s'assurer qu'ils atteignent les bonnes personnes et ne gaspillent pas leur budget sur des impressions qui ont peu de chances de se convertir en leads/ventes ou même de contribuer à l'amélioration des performances de l'annonce.

Un scénario courant dans lequel la fonction d'exclusion peut être utile pour les publicités LinkedIn est lorsqu'il y a trop d'impressions dans une catégorie. Par exemple, si une annonce LinkedIn est montrée à un grand nombre de personnes qui ne sont pas susceptibles d'être intéressées par leur offre, cela peut conduire à un nombre élevé d'impressions mais à des taux d'engagement faibles. Cela peut se traduire par un budget gaspillé et un retour sur investissement (ROI) plus faible pour l'annonceur.

Pour éviter cela, les spécialistes du marketing peuvent utiliser la fonction d'exclusion pour exclure des groupes spécifiques de personnes qui ne sont pas susceptibles d'être intéressées par leur offre. Par exemple, si un annonceur cible les professionnels de l'informatique, il peut vouloir exclure les personnes qui travaillent dans la finance ou le marketing, car elles sont moins susceptibles d'être intéressées par l'offre informatique de l'annonceur. Cela permet de s'assurer que les annonces LinkedIn ne sont diffusées qu'aux personnes les plus susceptibles de s'y intéresser et de les convertir en clients potentiels ou en ventes.

N'oubliez pas d'utiliser la fonction d'inclusion !

D'autre part, la fonction d'inclusion peut être utile lorsqu'il n'y a pas assez d'impressions dans une catégorie particulière. Par exemple, si un annonceur cible un marché de niche spécifique, il peut constater qu'il n'y a pas assez de personnes dans cette catégorie pour générer suffisamment d'impressions. Dans ce cas, la fonction d'inclusion peut être utilisée pour obtenir toutes les données permettant d'élargir le public susceptible d'être intéressé par l'offre, mais qui ne fait pas partie de la catégorie initiale.

Par exemple, si un annonceur cible les vétérinaires et ne génère pas suffisamment d'impressions, il peut utiliser la fonction d'inclusion pour inclure les personnes qui s'intéressent aux animaux ou qui ont visité des sites web consacrés aux animaux. Cela permet d'élargir l'audience et de générer plus d'impressions sans sacrifier la pertinence ou le ciblage.

 

Ne jamais négliger le suivi des conversions

En outre, pour suivre les conversions, exploitez la puissance du suivi des conversions de LinkedIn. Il fournit des informations sur les conversions par vue et après clic des campagnes publicitaires sur LinkedIn.

De plus, le suivi des conversions permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées concernant leur budget marketing, le ciblage de l'audience et le placement des annonces afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement possible. En outre, le suivi des conversions fournit des informations précieuses sur le comportement des utilisateurs, ce qui permet aux responsables marketing d'affiner leurs stratégies marketing, d'améliorer l'expérience utilisateur de leur site web et d'améliorer les performances de leurs annonces et de leurs futures campagnes.

 

Ne sous-estimez pas vos concurrents

Il est essentiel de surveiller votre concurrence. L'analyse des campagnes publicitaires de vos concurrents peut vous aider à identifier les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer votre propre campagne publicitaire. Vous pouvez également utiliser les données de leurs campagnes pour affiner votre ciblage et votre message afin d'obtenir un avantage concurrentiel.

 

À quelle fréquence devez-vous évaluer les annonces LinkedIn ?

Il est essentiel d'évaluer régulièrement les performances de votre campagne publicitaire sur LinkedIn afin de vous assurer que vos efforts sont efficaces pour atteindre vos objectifs marketing. La fréquence des évaluations dépend de la durée de la campagne, du niveau d'activité et de la nature de la campagne.

Toutefois, en règle générale, il est recommandé d'évaluer vos annonces LinkedIn et votre budget marketing sur une base hebdomadaire ou bihebdomadaire. Cela vous permet de suivre les performances marketing, d'identifier les problèmes ou les possibilités d'amélioration et de procéder aux ajustements nécessaires en temps réel.

 

La diffusion d'annonces sur LinkedIn est bénéfique, quelle que soit la taille de l'entreprise !

La campagne LinkedIn est un outil puissant qui permet aux spécialistes du marketing de développer des entreprises de toutes tailles. 97% des spécialistes du marketing B2B déclarent utiliser LinkedIn pour le marketing de contenu. La mise en place d'une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn ne se limite pas à la mise en place de publicités et à l'attente de conversions.

Maintenant que vous savez comment analyser les campagnes LinkedIn, il est temps d'atteindre un public professionnel, de vous concentrer sur un secteur particulier et d'augmenter considérablement le taux de conversion. Toutefois, l'intérêt des campagnes LinkedIn dépend entièrement du public cible et des objectifs spécifiques de l'entreprise.

La base d'utilisateurs de LinkedIn est composée de décideurs et de professionnels. Si votre public cible n'est pas l'un d'entre eux, il n'est peut-être pas utile d'investir de l'argent et du temps dans des annonces sur LinkedIn.

 

Analyser, tester, optimiser, répéter !

Lorsqu'il s'agit de mener une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn, il est essentiel d'analyser les performances dès le premier jour. En surveillant de près les performances de vos annonces, vous pouvez rapidement identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et procéder aux ajustements nécessaires pour optimiser votre campagne. Lorsque vous surveillez votre campagne, veillez à exclure tout ce qui s'éloigne de votre public cible.

En outre, ne vous laissez pas aveugler par les titres ou l'ancienneté et veillez à obtenir une vue d'ensemble, et n'oubliez pas qu'il arrive parfois que l'on ne réussisse pas du premier coup.