In den letzten Jahren hatten die Vermarkter große Mühe, die Fallstricke des Wachstumsmarketings zu umgehen. Viele Unternehmen haben sich an bewährte Formeln gehalten, um die Markenbekanntheit zu steigern und Kunden zu gewinnen. Sie erstellen beispielsweise ansprechende Inhalte, schalten aufmerksamkeitsstarke Anzeigen und nutzen soziale Medien - schäumen, spülen, wiederholen. Das Problem ist, dass Wachstumsvermarkter heute die gleichen Werkzeuge und Taktiken zur Verfügung haben.
Welche Gefahren birgt eine zu starke Konzentration auf Wachstumsmarketingtechniken?
Hier sind die größten Gefahren, wenn Sie zu viel in das Wachstumsmarketing investieren und die kreativen Aspekte des Marketings vernachlässigen. Vermeiden Sie diese, um Ihre Chancen zu erhöhen, Fallstricke im Wachstumsmarketing zu vermeiden.
Schlechte Projektplanung und Einrichtung von Arbeitsabläufen
Während die Anpassung an ein schnelllebiges Umfeld für Unternehmen zur obersten Priorität geworden ist, um ein signifikantes Wachstum zu erzielen, führt die ausschließliche Konzentration auf Wachstum zu schlechten internen Arbeitsabläufen, die zu Engpässen, verpassten Terminen und überhöhten Ausgaben führen.
Darüber hinaus glauben viele Marketingmanager, dass sie mehr Geld für Wachstumsmarketing ausgeben, um das Unternehmen schneller wachsen zu lassen. Leider ist es unvermeidlich, dass die Rendite mit zunehmender Größe abnimmt. Es reicht nicht, zu wachsen, wenn man die Kunden nicht halten kann. Daher ist es unerlässlich, Strategien zur Verbesserung der Effizienz einzuführen, um das Beste aus Ihren Investitionen herauszuholen.
Ungeplante Tests zerstören Finanzbudgets
Das Hauptaugenmerk eines Wachstumsvermarkters liegt auf "kontinuierlichem Testen". Aber das Testen muss mit einer angemessenen Budgetstrategie einhergehen. Die kurzfristige Leistung Ihres Kontos kann leiden, wenn Sie sich nur auf das Testen konzentrieren, ohne Ihr Budget zu berücksichtigen. Um erfolgreiche Kampagnen zu erstellen, sind Aufwand, Planung und Forschung erforderlich. Wenn Sie zuerst pleite gehen oder Ihre Gewinnspannen zunichte machen, werden Sie auf lange Sicht keinen Erfolg haben. Hier sind einige entscheidende Leistungskennzahlen für das Online-Marketing müssen Sie verfolgen.
Darüber hinaus können ungeplante Tests nicht immer den Erfolg vorhersagen. Produkte, die sich auf mehreren Märkten oder lokal verkaufen, sind in anderen geografischen Gebieten möglicherweise nicht erfolgreich. Zum Beispiel können Kunden in verschiedenen Regionen des Landes markentreu sein. Daher sind die Ergebnisse, die Sie erhalten, nicht unbedingt vorhersehbar.
Blindes Befolgen von Trends kann dem Unternehmenswachstum schaden
Die größte Erfolgswahrscheinlichkeit haben Unternehmen, wenn sie ihre Marketingkampagne an den aktuellen Trends ausrichten. Denn Sie können feststellen, welche Interaktionen im Kommen sind, und Ihre Kampagne in diese Richtung lenken. Umgekehrt laufen Wachstumsvermarkter, die sich blind an Trends orientieren, Gefahr, sich versehentlich taub zu stellen oder irrelevant zu werden.
Das Verständnis von Nischentrends hilft Unternehmen definitiv, mit der Zielgruppe im Einklang zu bleiben. Aber auch psychografische Schichten und demografische Daten helfen dabei, ein umfassendes Verständnis der Kunden zu entwickeln. Wenn Sie ein umfassendes Verständnis potenzieller Zielgruppen vor dem Hintergrund neuer Trends haben, erhalten Sie eine Erfolgsformel für nachhaltigen Erfolg.
Nachdem wir nun die Gefahren einer zu starken Konzentration auf das Wachstumsmarketing erörtert haben, wollen wir uns nun damit befassen, wann Wachstumsmarketingstrategien für ein Unternehmen nicht mehr funktionieren.
Für Unternehmen, die mit der Skalierung kämpfen, scheint Growth Marketing ein Allheilmittel zu sein, das es wert ist, verdoppelt zu werden. Aber wenn man Growth Marketing nur einsetzt, um den Traffic zu steigern, anstatt zu verstehen, wie man mit der Zielgruppe interagiert, kann man zwar in der Anfangsphase beeindruckende Ergebnisse erzielen, aber das ist nur ein Tropfen auf den heißen Stein. Unqualifizierter Traffic bringt keinen ROI.
Außerdem funktioniert das Wachstumsmarketing nicht, wenn:
Ihr Marketing konzentriert sich ausschließlich auf Ihr Angebot und nicht auf die Bedürfnisse der Kunden
Internetnutzer wollen personalisierte Erlebnisse, und wenn sie verkaufsfördernde Inhalte einer Marke sehen, sorgen sie dafür, dass sie ihr nicht mehr folgen, damit Ihre Werbeinhalte nicht in ihre Nähe kommen. Um diesen Fehler beim Wachstumsmarketing zu vermeiden, sollten Sie die 80/20-Regel anwenden. 80% Ihrer Inhalte müssen informativ und ansprechend sein, während nur 20% Ihre Angebote bewerben sollten. Sie können Storytelling einsetzen, um eine emotionale Verbindung zum Publikum herzustellen und es dazu zu bringen, bis zum Ende zu lesen.
Unzureichende Reichweite der Kampagne
Ein weiterer Grund, warum Ihr Wachstumsmarketing nicht mehr funktioniert, ist, dass Sie die falschen Plattformen nutzen. Sie müssen das Online-Verhalten Ihrer Zielgruppe analysieren, um die Plattformen zu ermitteln, auf denen sie ihre Zeit verbringen.
Facebook, das über die meisten reifes Publikumist der Ort, an dem die meisten Marken für ihre Kampagnen werben. TikTok hingegen lockt die jüngeres Publikum. Wie Sie sich am besten positionieren, um für sich selbst zu werben, und wie Ihr Unternehmen funktioniert, hat einen erheblichen Einfluss darauf, wie Sie das Marketing angehen sollten. Eine neue Produktlinie für umweltfreundliche Reinigungsmittel wird beispielsweise eher auf Facebook erfolgreich sein, während eine Marke für Teenager-Kleidung wahrscheinlich eher auf TikTok und Instagram Erfolg haben wird.
Ihr Angebot selbst ist nicht herausragend
Das Ziel des Wachstumsmarketings ist es, ein organisches Kundeninteresse für Ihr Angebot zu wecken. Wenn Ihr Angebot jedoch dem Hype, den Sie aufzubauen versuchen, nicht gerecht wird, wird Ihr Wachstum darunter leiden. Wenn Sie die Metriken analysieren und sich fragen, warum Ihre Wachstumsmarketing-Taktik nicht funktioniert, sollten Sie sich fragen, ob Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung so gut ist, wie es nur geht. Ein großartiges Produkt kann sich selbst verkaufen, aber auch der Wettbewerb spielt eine wichtige Rolle. Ein höherer Wettbewerb unter den Verkäufern führt zum Beispiel zu einem niedrigeren Produktpreis. Die Hersteller wissen, dass die Kunden das Produkt auch woanders bekommen können. Also senken sie die Preise, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Manchmal geht es jedoch nicht nur um die Produktpreise und -vorteile, sondern auch darum, den Käufern mit einem widerstandslosen Angebot zu helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Was sind die typischen Fehler im Wachstumsmarketing, die Sie vermeiden müssen?
Festhalten an einer Strategie
Es ist schädlich für Unternehmen, selbstgefällig zu bleiben und an ihrer Wachstumsmarketingstrategie festzuhalten. Die Anforderungen der Verbraucher ändern sich ständig. Das Festhalten an einer Strategie verschafft den Konkurrenten einen Wettbewerbsvorteil, indem sie eine Marketingstrategie einführen, die die Marktposition einer Marke angreifen kann.
Darüber hinaus zwingen äußere Faktoren wie neue Gesetze, die Regierung, sich ändernde Technologien und begrenzte Ressourcen die Unternehmen dazu, ihre Marketingtaktiken zu ändern. So kann zum Beispiel ein neues Verpackungsgesetz einen Hersteller von Tiefkühlgerichten dazu zwingen, seine Verpackung zu ändern. Die Marke muss möglicherweise mehr Nährwertangaben enthalten. Sich ändernde Technologien können dazu führen, dass einige Produkte veraltet sind. Eine Marke muss möglicherweise mehr Produkte herstellen, um im Geschäft zu bleiben. Darüber hinaus ändern sich auch die Medienpräferenzen der Verbraucher, was Marken dazu zwingen kann, ihre Medienkombinationen und Werbemixe zur Vermarktung ihrer Produkte/Dienstleistungen anzupassen.
Jetzt ist klar, dass die Anwendung einer einzigen Strategie im Wachstumsmarketing erhebliche negative Auswirkungen haben wird. Doch wie können Vermarkter entscheiden, wann sie umschwenken oder am Plan festhalten sollten? Wann blinzeln oder eine neue Gelegenheit ergreifen. Wann man eine neue Richtung einschlagen oder den Kurs beibehalten sollte.
Hier sind die 5 Anzeichen, die zeigen, dass es der richtige Zeitpunkt ist, die Wachstumsmarketingstrategie zu ändern.
1. Ihre Strategie ist mehr als 2 Jahre alt
Wenn Ihre Strategie alt ist, denken Sie zurück und analysieren Sie, wie sich Ihr Unternehmen seither verändert hat. Vielleicht hatten Sie andere Technologien, Ziele und Mitarbeiter. Diese Faktoren bestimmen, ob es an der Zeit ist, auf die neue Strategie umzustellen.
2. Ihr Marketingbudget hat sich geändert
Es ist unwahrscheinlich, dass das Marketingbudget eines Unternehmens über einen langen Zeitraum hinweg gleich bleibt. Faktoren wie Kapitalinvestitionen, Rechnungen, Löhne, Umsatz und Verkäufe beeinflussen die Höhe der Marketingausgaben. Wenn Sie Ihre erste erfolgreiche Strategie entwickeln, ist Ihr Budget vielleicht noch knapp bemessen. Aber wenn Ihr Unternehmen wächst und expandiert, ist es an der Zeit, mehr Budget für die Änderung einer Marketingstrategie bereitzustellen.
3. Schlechte Lead-Generierung
Die Generierung von Leads ist ein langfristiges Ziel einer Wachstumsmarketingstrategie. Haben Sie die Backlinks auf Ihrer Website effizient genutzt? Denn das ist der beste Weg, um eingehende Leads zu generieren. Erwägen Sie, Gastbeiträge zu verfassen und einen Blog-Bereich einzurichten, um neue Besucher anzulocken. Wenn Ihre Marke keine neuen Besucher mehr anlockt, muss Ihre Strategie überarbeitet werden.
4. Sie haben etwas Neues zu bieten
Wenn Sie Ihre Wachstumsmarketingstrategie in den letzten Jahren nicht aktualisiert haben, kann es sein, dass sie Ihr Angebot nicht richtig präsentiert. Manchmal sind die Produkte selbst veraltet, und es werden neue Ausgaben herausgegeben. Ihre Strategie muss dies widerspiegeln.
5. Ihre Website/Social Media-Inhalte brauchen ein Upgrade
Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Inhalte überprüft? Ihre Website/Soziale Medien sind das Schaufenster für Ihr potenzielles Publikum. Ganz gleich, ob Sie Informationen bereitstellen oder Produkte direkt an Kunden verkaufen, Ihre Inhalte sind der Grundstein für die Markenbildung und die Wachstumsmarketingstrategie. Wenn Ihr Inhalt nicht medienübergreifend und veraltet ist, sollten Sie Ihre Strategie sofort überarbeiten oder optimieren.
Der Versuch, Leads in einem Markt zu generieren, der noch nicht bereit ist
Ein weiterer Fehler des Wachstumsmarketings, der von vielen Marketingmanagern übersehen wird, ist die mangelnde Abstimmung zwischen Produkt und Markt. Bevor Sie tonnenweise Geld in Wachstumsmarketingmaßnahmen investieren, um potenzielle Leads zu generieren, sollten Sie feststellen, ob Ihr Angebot den Zielmarkt zufrieden stellt. Außerdem scheint der Kauf von Kontaktlisten für viele Marken verlockend zu sein, wenn sie Schwierigkeiten haben, Leads zu finden. Doch damit schaden sie ihrer Marke langfristig.
Wenn Sie Leads kaufen oder generieren, ohne eine angemessene Marketinganalyse durchzuführen, verschwenden Sie Zeit und Geld mit wahllosen Anrufen oder E-Mails, die nie die richtigen Kunden ansprechen.
Viele Marken verbrauchen ihre Bargeldreserven für die Generierung von Leads, bevor sie feststellen, ob ihr Angebot wirklich skalierbar ist. Sie können die beste Wachstumsmarketingstrategie der Welt entwickeln, aber wenn Sie auf einen Markt abzielen, der noch nicht bereit ist, wird der ROI fatalerweise sehr niedrig sein.
Alles zusammenfügen
Wachstumsmarketing ist ein dynamisches Feld. Schneller als uns lieb ist, können sich Wahrheiten in Mythen verwandeln. Der beste Weg, um auf dem neuesten Stand zu bleiben, besteht darin, bescheiden, transparent und neugierig zu sein.
Darüber hinaus sollten Unternehmen, die ein hohes Wachstum anstreben, in ihren Marketingtechniken kreativ und einzigartig sein, indem sie sich an neue Taktiken anpassen. Dennoch können sie die üblichen, bewährten Ansätze nicht völlig außer Acht lassen. Während neue Strategien erforscht werden sollten, dürfen einige Grundlagen wie E-Mail-Marketing und SEO/SEM einfach nicht außer Acht gelassen werden.
Bis Ende 2023 werden die Einnahmen aus dem E-Mail-Marketing voraussichtlich auf $11 Milliardenlaut Statista, und 50% der Verbraucher tätigen mindestens einen monatlichen Kauf, wie Salecycle berichtet. Auch wenn E-Mail-Marketing und SEO/SEM als weniger wichtige Taktiken erscheinen, müssen Sie in Ihrem Marketingbudget einen Posten dafür vorsehen.
Blitzschnelles Wachstum ist das Ziel eines jeden Unternehmens - und es ist leicht, sich von aufkommenden glänzenden Trends ablenken zu lassen. Deshalb empfehlen wir Ihnen, das Wesentliche im Auge zu behalten und die oben genannten Fallstricke des Wachstumsmarketings zu vermeiden.
