Spielverändernde ABM-Kampagnen: Wie Top-B2B-Marken den Code geknackt haben
Was ist kontobasiertes Marketing (ABM)? Kontobasiertes Marketing (ABM) ist ein strategischer Ansatz, der die Marketingbemühungen auf eine klar definierte Gruppe von Zielkunden konzentriert. Anstatt ein weites Netz auszuwerfen, um Leads zu generieren, konzentriert sich ABM auf hochwertige Kunden und schneidet Kampagnen und Botschaften so zu, dass sie auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden abgestimmt sind. Zu den wichtigsten Grundsätzen des ABM gehören: Identifizieren und Priorisieren einer kleinen Anzahl von Schlüsselkunden Sammeln von Informationen über die Zielkunden, um ihre Bedürfnisse zu verstehen...