Markedsføringskampanjer er svært nyttige, ettersom de hjelper bedrifter med å levere et målrettet budskap til en bestemt målgruppe gjennom en bestemt kanal. Nettbaserte kampanjer er en viktig del av enhver strategi for å generere leads. Det er imidlertid ikke alle markedsføringskampanjer som gir de resultatene vi forventer. Årsaken er at vi ikke gjør hjemmeleksen vår godt nok og gjør ubevisste feil som skader kampanjen både på kort og lang sikt. "Det mest sjokkerende er at de fleste markedssjefer ikke engang er klar over at de gjør disse feilene."

Hvordan vet du om du har gjort de samme feilene? Vel, ta en titt på resultatene av dine tidligere kampanjer. Hvis de er svake, ikke gir de konverteringene du ønsker, og du føler deg stresset, har du sannsynligvis gjort de samme markedsføringsfeilene som vi skal diskutere i dette innlegget. Så ikke vær redd for det. La oss diskutere de svake punktene og bli kvitt dem en gang for alle.

 

Dårlig definert kjøperpersonlighet

Dette er et svært realistisk scenario, for det er ikke lett å bryte ned et publikum for å finne en passende nisje. Samtidig er det ikke bare et lykketreff å finne riktig målgruppe. Hvis du retter deg mot feil målgruppe, kan det føre til at markedsføringskampanjene dine vises til kunder som ikke har noe med bedriften, produktene eller tjenestene dine å gjøre. Unngå denne feilen ved å bruke tid på å sette deg inn i målgruppen din. Lag en kjøperpersona som hjelper deg med å identifisere hva som kjennetegner dine potensielle kunder. En klar forståelse av dine potensielle kunder vil bidra til å skape bedre strategier for markedsføringskampanjer.

 

For lite budsjett å jobbe med

Økonomi spiller en stor rolle i vår tid, spesielt når det gjelder markedsføring på nettet. Det er ingen hemmelighet at organisasjoner som har et stort markedsføringsbudsjett, ofte er bedre enn konkurrentene. De har bedre team som lager bedre markedsføringsstrategier. Budsjettet for en markedsføringskampanje er en stor begrensning som kan føre strategien din fremover eller føre til tilbakeslag. Så bør du ha et høyt markedsføringsbudsjett? Nei, det er ikke poenget. Poenget er å være realistisk med hensyn til hva du ønsker å oppnå med markedsføringsstrategien. Finn ut om budsjettet du har, er tilstrekkelig til å få strategien til å fungere.

 

Svak CTA

Du har altså en solid innholdsstrategi for markedsføringskampanjen din. Men du vil ikke at kundene bare skal konsumere innholdet uten å gjøre noe med det. Du har tross alt et markedsføringsmål å oppfylle. Det er nettopp her CTA-er redder dagen. CTA eller Calls-to-Action er tekster som oppfordrer kundene til å handle. Potensielle kunder går ofte glipp av CTA hvis teksten er svak og ikke appellerer til dem. Bruk derfor nok tid på å undersøke og splitt-teste ulike CTA-er på tvers av markedsføringskanalene dine. En perfekt CTA har følgende egenskaper:

  • De er klare og konsise.
  • De er handlingsorienterte.
  • De snakker i jeg-form.
  • De skaper en følelse av at det haster.
  • Det er UMULIG å gå glipp av dem.
  • De er lette å finne (bruk kontrastfarger).

 

Mangel på merkevarebygging

Du vil jo gjerne lage en kundesentrisk markedsføringsstrategi. Men hvordan kan potensielle kunder vite at det er du og ikke et annet varemerke som sender budskapet? Målgruppen din bør vite hvem som skaper slikt verdifullt og livsforandrende innhold. Sørg for å fortelle merkevarehistorien din på en konsekvent måte for å øke merkevarebevisstheten og bygge et solid forhold mellom bedrift og kunde.

Ingen spesifikke markedsføringsmål

Dette er en enkel sak. Det virker som en åpenbar feil, ikke sant? Men det er helt naturlig at markedssjefer blir oppildnet av å lytte til individuelle markedsføringsideer og mister de fastsatte markedsføringsmålene av syne. Før vi går nærmere inn på dette, bør du stille deg selv dette spørsmålet: "Har du i det hele tatt et fastsatt mål for markedsføringen?" Hvis du utarbeider en kampanjestrategi uten å sette et overordnet mål, vil kampanjen automatisk bli mislykket. For hvordan skal du egentlig måle suksessen? De fleste markedssjefer som leser dette innlegget, har kanskje leadgenerering som markedsføringsmål. Sørg derfor for å lage en strategi som er i tråd med strategien din.

 

Produsere merkevaresentrert innhold

Dette er en vanlig markedsføringsfeil som selv de største merkevarene gjør. Innholdsstrategien i markedsføringsstrategien bør selvsagt fremheve merkevaren din. Men det skal ikke HANDLE om merkevaren din. Selvopptatthet tar knekken på markedsføringsstrategiene fordi de ikke klarer å skape verdi for folk. Gjør noe med denne vanlige feilen ved å skape innhold som er målrettet mot målgruppen din. Tilby verdi som er lærerikt, underholdende eller inspirerende. Uansett hva slags innhold du produserer, bør det alltid ta utgangspunkt i publikums behov og ønsker. I det øyeblikket du gjør dette, blir det lettere å få dem til å handle. Gjør en grundig idémyldring for å finne ut hvilke problemer målgruppen din står overfor, hvilke ønsker de har og hvordan markedsføringskampanjen din kan fylle tomrommet.

 

Kvantitet > kvalitet

Jo flere e-postkampanjer, jo bedre, ikke sant? Det er feil. Du får ikke flere kunder av å lage mer innhold. Du genererer ikke flere potensielle kunder ved å sende ut e-poster ofte. Å øke antallet e-poster, som vi diskuterte i et av våre tidligere innlegg, kan få folk til å avslutte abonnementet eller rapportere domenet ditt! Så hva bør markedssjefer fokusere på, om ikke kvantitet? To ting - kvalitet og verdi. Du må bestrebe deg på å lage kampanjer som har en innvirkning på målgruppenes liv. Vi anbefaler på det sterkeste at du lager innhold av høy verdi som er eviggrønt, og som du kan bruke på tvers av kanaler - en perfekt strategi for å redusere overflødig innhold.

 

Dårlig timing av kampanjen

Timing er avgjørende i nettbasert markedsføring. Du kan faktisk publisere markedsføringskampanjer når du føler for det. Men du vil etter hvert innse at noen tidspunkter er bedre enn andre. Markedsføringsansvarlige går ofte glipp av denne muligheten, noe som ikke bidrar til at kampanjestrategien når sitt fulle potensial. Vi har diskutert timing, spesielt for e-postmarkedsføringskampanjer, i detalj for å hjelpe B2B-bedrifter med å ta bedre beslutninger om kampanjer. Så ta en titt på det. I tillegg til dette vil det være lurt å koble markedsføringskampanjene dine til høytider, spesielle arrangementer, sesongmessige begivenheter, milepæler i bedriften og annet. Tanken er å fokusere på naturlige koblinger i stedet for å sende ut e-poster bare for å kjøre en markedsføringskampanje.

 

Analyserer feil måleparametere

Hvordan vet du om markedsføringsstrategien din er vellykket? Markedsføringsansvarlige har en tendens til å bli selvtilfredse når de oppnår gode resultater med markedsføringskampanjene sine. Men hva skal til for å oppnå bedre resultater? Det kalles grundig kampanjeanalyse. Du må ta deg tid til å velge ut de prestasjonsmålingene som best definerer suksessen til markedsføringskampanjene dine. Hvis du analyserer de riktige måltallene, blir det enklere å justere og forbedre kampanjene og skape bedre resultater i kommende kampanjer. Så få måltallene på plass og sjekk om du har valgt de riktige. Hvis du får den innsikten du er ute etter, har du sannsynligvis valgt de riktige målingene. Tanken er å ha måltall som er i tråd med markedsføringsmålene dine.

 

Null fokus på eksperimentering

Og til slutt: Markedsføringssjefer som liker å spille på det trygge, mister ofte muligheten til å utvide organisasjonen og slå konkurrentene. Markedsføringslandskapet på nettet er preget av hard konkurranse, og nesten alle selskaper er villige til å gå langt for å få en større markedsandel. Markedsføringssjefer og interessenter risikerer å skape dårlige markedsføringsstrategier hvis de IKKE eksperimenterer eller avviker fra normen. Suksess kommer til dem som tar dristige grep. Så hvis du føler at markedsføringskampanjene dine har stagnert eller ikke gir nok resultater, er det bare å eksperimentere. Begynn i det små og prøv deg frem. Lær av resultatene og utarbeid bedre markedsføringsstrategier.

 

Fortsett å lese!

Hva er poenget med dette innlegget? Vel, vi vil sørge for at markedssjefene som leser innlegget, fortsetter å lære og hjelper teamet sitt med å bli tryggere. Vi mener at hver eneste nye markedsføringskampanje er verdt å dokumentere. Derfor foreslår vi at du oppfordrer teamet ditt til å bruke kampanjene til å utdanne seg selv og finne ut om de trenger å utvide ferdighetene sine - alt dette for å forbedre den nåværende markedsføringsstrategien og nå de fastsatte målene. Vi håper dette innlegget hjalp deg med å bli kjent med de vanligste markedsføringsfeilene.