Des campagnes ABM qui changent la donne : Comment les grandes marques B2B ont réussi à percer le code
Qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes (ABM) ? Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une approche stratégique qui concentre les efforts de marketing sur un ensemble clairement défini de comptes cibles. Plutôt que de ratisser large pour générer des leads, l'ABM se concentre sur les comptes à forte valeur ajoutée et adapte les campagnes et les messages aux besoins spécifiques de chaque compte. Les principes clés de la GPA sont les suivants Identifier un petit nombre de comptes clés et leur donner la priorité Recueillir des informations sur les comptes cibles pour comprendre leurs besoins...