Comment créer une stratégie d'account-based marketing
L'élaboration d'une stratégie d'account-based marketing solide et efficace est cruciale pour que les spécialistes du marketing puissent survivre dans le paysage commercial hautement concurrentiel d'aujourd'hui. Grâce à une approche ciblée, l'ABM cible les comptes les mieux adaptés par le biais de campagnes personnalisées, forgeant ainsi des relations durables avec les décideurs clés. Cette introduction examine les étapes essentielles de l'élaboration d'une stratégie ABM réussie, en soulignant la nécessité d'une planification méticuleuse, d'une collaboration entre les équipes de marketing et de vente, et d'une vision fondée sur les données. En identifiant les bons comptes, en menant des recherches approfondies et en adaptant...
Qu'est-ce que l'account-based marketing ?
Loin de l'approche conventionnelle du marché de masse, les campagnes d'account-based marketing représentent une méthode ciblée et personnalisée qui cherche à engager des comptes cibles de grande valeur avec des campagnes sur mesure. Qu'est-ce que l'account-based marketing ? Dans ce billet, nous décortiquons les actions qui se cachent derrière cette stratégie populaire, alors lisez la suite si vous voulez en savoir plus ! L'effort stratégique d'ABM implique une collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciales, qui alignent leurs efforts pour élaborer un récit convaincant visant à répondre aux besoins des clients....
Inbound marketing B2B - La meilleure solution ?
Sur le marché B2B, où la concurrence est féroce et où les entreprises se disputent l'attention et l'influence, le choix d'une stratégie marketing peut faire toute la différence. Parmi la multitude d'approches disponibles, l'une d'entre elles s'impose comme le champion incontesté : l'Inbound Marketing. Dans sa quête incessante de succès B2B, l'équipe commerciale recherche une méthode qui favorise les connexions authentiques, nourrit les relations et produit des résultats mesurables. En embrassant l'essence du centrage sur le client, l'inbound marketing apparaît comme le phare de l'efficacité, guidant...