Wenn Marketingmanager, die über fundierte Kenntnisse im Bereich der digitalen Werbung verfügen, die Erstellung von LinkedIn-Anzeigen ausprobieren, müssen sie als Erstes verstehen, wie sie LinkedIn-Kampagnen analysieren können. Die Messung der LinkedIn-Anzeigenkampagne ist für Vermarkter von zentraler Bedeutung, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, die für das Gedeihen des Unternehmens erforderlich sind.

 

Nachdem Sie beispielsweise Anzeigen erstellt haben, können Sie über das Campaign Manager-Dashboard Berichte erstellen. Wie Google Analytics zeigt es alle Daten zur Anzeigenleistung in einem Leistungsdiagramm an und ermöglicht die Nachverfolgung wichtiger Metriken von LinkedIn-Anzeigen wie Klickrate, Kosten pro Klick, Impressionen, Conversions, Leads, Kosten pro Impression, Kosten pro Conversion und Kosten pro Lead.

 

Verbesserung der Anzeigenleistung

Sie können auch LinkedIn-Anzeigenkampagnen mit verschiedenen demografischen Zielgruppen verfolgen. Wenn Sie schon einmal LinkedIn-Anzeigen schalten für eine Weile, aber mit glanzlosen Ergebnissen, ist es höchste Zeit, sich in erster Linie auf das zu konzentrieren, was einen signifikanten Return on Investment einbringen wird. Glücklicherweise ist es das, was wir in diesem Beitrag behandeln werden. Außerdem ist es wichtig, inwieweit Sie in der Lage sind, die Auswirkungen Ihrer Marketing-Kampagnen bestimmt die Qualität Ihrer Erkenntnisse, die Wirksamkeit Ihrer Optimierungsstrategie und die Klarheit Ihrer Ergebnisse.

 

Eine gut definierte Buyer Persona ist von Anfang an entscheidend

Oberstes Ziel der Vermarkter ist es, die Bedürfnisse des Publikums gewinnbringend zu erfüllen. Wenn Sie einem Kunden eine Reihe von Interessen, Altersgruppen und Erfahrungen zuordnen, können Sie seine Werte effektiv beleuchten und klar verstehen, was er braucht und von Ihrem Angebot erwartet.

Darüber hinaus hilft die Erstellung gut definierter Buyer Personas bei der Analyse von Trends, Mustern, Ähnlichkeiten und Verhaltensweisen in der Zielgruppe. Durch die Erstellung prospektorientierter LinkedIn-Anzeigenkampagnen zeigen Sie den Kunden, dass Sie ihre Kaufbedürfnisse genau kennen, und ermutigen sie, mehr mit Ihrem Unternehmen zu interagieren.

 

Analysieren Sie nun zunächst die CTR (Click-Through-Rate)

Die CTR hängt vom Ziel der Kampagne ab. So ist die CTR bei Kampagnen zur Markenbekanntheit manchmal niedriger und bei Traffic-Kampagnen höher. Sie definiert, wie interessant eine Kampagne ist. Wenn die CTR hoch ist, bedeutet das, dass die Leute die Kampagne interessant genug finden, um darauf zu klicken. Ist die CTR niedrig, bedeutet dies, dass Sie möglicherweise die falsche Zielgruppe ansprechen oder eine langweilige Anzeigenkampagne haben.

Darüber hinaus ist es auch wichtig, die CTR im LinkedIn-Kampagnenmanager zu prüfen, um zu verstehen, ob die erwartete Zielgruppe tatsächlich an den Anzeigen interessiert ist. Zum Beispiel, Berufseinsteiger können sicherlich zu einer höheren Gesamt-CTR bei LinkedIn-Anzeigen beitragen. Wenn Sie sie in Ihre Zielgruppe einbeziehen, können Sie Ihr Engagement insgesamt erhöhen und möglicherweise mehr Konversionen erzielen.

 

Stellen Sie sicher, dass Zielgruppe und Anzeigeninhalt übereinstimmen

Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, Vorstandsmitglieder oder andere hochrangige Führungskräfte zu erreichen, ist die Einbeziehung von Mitarbeitern der Einstiegsebene in Ihre LinkedIn-Anzeigen möglicherweise nicht so effektiv. Diese Personen verfügen möglicherweise nicht über die Entscheidungsbefugnis oder die Budgetbefugnis, um Kaufentscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Stattdessen kann es effektiver sein, Personen mit höherer Position oder Entscheidungsbefugnis in ihrem Unternehmen anzusprechen.

Außerdem, Den internen Daten von LinkedIn zufolge liegt die durchschnittliche CTR für von LinkedIn gesponserte Inhalte auf der Plattform bei 0,5%. Dies mag im Vergleich zu anderen Werbeplattformen relativ niedrig erscheinen, aber es ist wichtig zu beachten, dass die Zielgruppe von LinkedIn sehr spezialisiert und über andere Kanäle oft schwerer zu erreichen ist.

 

Zweitens: Messen Sie den CPM 

Die wichtigste Kennzahl der Erkenntnisphase sind die Kosten pro Tausend oder CPM. Sie steht in direktem Zusammenhang mit den Impressionen der Kampagne und bietet somit eine klare Vorstellung von der Markenbekanntheit. Daher wird sie in der Top-of-the-Funnel- oder Wissensphase verwendet. Der durchschnittliche CPM wird in hohem Maße von der Konkurrenz und der Schwierigkeit, Klicks von der ausgewählten Zielgruppe zu erhalten, bestimmt.

Darüber hinaus ist es für Marketing-Manager wichtig zu verstehen, dass sie mit einem CPM-Gebot dem Netzwerk einen Anreiz geben, die Anzeige zu schalten, unabhängig davon, wie gut sie vom Standpunkt des Engagements aus funktioniert. Denken Sie daran, dass CPM-Gebote in der Regel zu mehr Impressionen führen als CPC-Gebote. Wenn Sie es also mit dem Traffic eilig haben, kann CPM der effektivste Ansatz sein. Außerdem können die Kosten pro Ergebnis bei diesem Verfahren beträchtlich hoch sein, aber es hat das Potenzial, das Volumen schnell zu steigern.

 

Als nächstes ist es an der Zeit, den CPC (Cost Per Click) zu analysieren.

CPC ist ein Key Performance Indicator (KPI), der den durchschnittlichen Betrag angibt, den ein Werbetreibender für jeden Klick auf seine LinkedIn-Anzeige bezahlt. Die Analyse der CPC-Daten ist von entscheidender Bedeutung, da sie Aufschluss über die Effizienz und Effektivität einer LinkedIn-Anzeigenkampagne gibt und es Marketern ermöglicht, ihre Strategien zu optimieren und Budgets sinnvoll zuzuweisen.

In erster Linie gibt die Analyse des CPC Aufschluss über die wirtschaftliche Tragfähigkeit einer LinkedIn-Kampagne. Durch die Berechnung des durchschnittlichen CPC können Vermarkter die Kosteneffizienz ihrer Anzeigen ermitteln, da er die Investition misst, die erforderlich ist, um Traffic auf eine Landing Page oder Website zu lenken. Ein niedriger CPC deutet darauf hin, dass ein Werbetreibender mehr Klicks zu geringeren Kosten erzielt, was zu einer höheren Kapitalrendite (ROI) und einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis führt. Andererseits kann ein höherer CPC darauf hindeuten, dass eine Anzeige nicht die gewünschte Leistung erbringt oder dass das Targeting nicht optimiert ist, was zu ineffizienten Ausgaben führt. Insgesamt sollte der durchschnittliche CPC auf einem Niveau liegen, das am Ende des Trichters akzeptable Kosten pro Kunde ergibt.

 

Messen Sie auch die Frequenz

Es handelt sich um die Anzahl, wie oft der Interessent eine Anzeige aus den Marketingkampagnen in einem bestimmten Zeitraum sieht. Die Analyse dieser wichtigen Kennzahl hilft Marketingmanagern bei der Entscheidung, wie viele Anzeigen in Kampagnengruppen aufgenommen werden sollen, wie viele LinkedIn-Anzeigen geschaltet werden sollen, wann die Ausgaben erhöht oder gesenkt werden sollen und wie die Zielgruppe eingeschränkt oder erweitert werden soll, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Darüber hinaus ist es auch wichtig, das richtige Anzeigenformat zu wählen für LinkedIn-Werbung. Zum Beispiel sind LinkedIn-Videoanzeigen manchmal effektiver bei der Steigerung der Markenbekanntheit als einfache bildbasierte LinkedIn-Anzeigen. Jedes Anzeigenformat hat seine eigenen Vor- und Nachteile, und Unternehmen sollten das Format wählen, das am besten zu ihren Werbezielen und ihrem Budget passt. Gesponserte Inhalte eignen sich zum Beispiel hervorragend, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, während gesponserte InMail-Anzeigen effektiver sind, um Konversionen zu fördern.

 

Überwachen Sie den Unterschied bei den Werbeausgaben zwischen den Anzeigen

Bei der LinkedIn-Werbeplattform dreht sich alles um ein Budget. Machen Sie die monatlichen Werbeausgaben zu einem Hauptthema in Ihren Marketingbemühungen, da sie einer der wichtigsten Leistungsindikatoren sind. Wenn Sie mehr in das Marketing investieren, haben Sie dann auch mehr Erfolg? Welche Anzeigen in den Marketingkampagnen verschlingen die Werbeausgaben und welche bringen einen signifikanten ROI? Sie könnten einen Vergleich zwischen den monatlichen Konversionen und den monatlichen Werbeausgaben anstellen. Wenn es eine signifikante, positive Korrelation gibt, wäre es ratsam, Ihr Budget zu erhöhen.

Außerdem ist es ratsam, bei der Einrichtung von LinkedIn-Kampagnen ein Tagesbudget einzuplanen. So können die Vermarkter feststellen, welche Region, welche Kreativität und welche Zielgruppen am besten funktionieren, bevor sie aufs Ganze gehen. Außerdem sollten Sie nie mehrere kurze Kampagnen durchführen. Da der CPC von LinkedIn deutlich höher ist als bei anderen Plattformen, benötigen Marketer manchmal die dreifache Testzeit, um genügend Daten und ein klares Bild zu erhalten und letztendlich die Conversion Rate zu erhöhen. Aus diesem Grund empfehlen wir die Durchführung von LinkedIn-Anzeigenkampagnen mit einem kleinen Tagesbudget, das jedoch mindestens 15 Klicks pro Tag ermöglicht. Marketer können dann alle 10 Tage die Ergebnisse analysieren und die notwendigen Optimierungen an den Regionen, den Werbemitteln oder den Targeting-Optionen vornehmen.

 

Vergessen Sie nie zu analysieren LinkedIn-Anzeigen in Bezug auf Demographie der Kampagne

Nutzen Sie professionelle demografische Erkenntnisse, um neue Zielgruppen zu finden und anzusprechen. Sie bieten wertvolle Einblicke in die potenzielle Zielgruppe, z. B. ihre beruflichen Eigenschaften, Vorlieben, Abneigungen usw., und helfen bei der Analyse der Werbeleistung. Mit solchen kundenorientierten Daten können Vermarkter maßgeschneiderte LinkedIn-Anzeigen erstellen und so die Chancen erhöhen, Leads in Stammkunden zu verwandeln.

Darüber hinaus hilft ein ganzheitlicher Überblick über die Website-Besucher bei der gezielten Ansprache bestehender Kunden und zeigt mehrere Möglichkeiten auf, um eine breite Palette qualifizierter Leads zu erreichen. Um tiefer gehende demografische Daten zu extrahieren, ist Google Data Studio sehr nützlich.

 

BONUS: Auswahl des "aktuellen oder permanenten Standorts" zur Verbesserung der LinkedIn-Anzeigenleistung

Viele Self-Service-Vermarkter machen diesen Fehler und senden ihre LinkedIn-Kampagnen möglicherweise an Zielgruppen, die nicht aus den Regionen stammen, auf die sie abzielen wollen, und verschwenden damit wertvolles Geld. Bei der Eingabe der Regionen oder Länder, auf die Sie abzielen möchten, gibt es ein Feld mit der Bezeichnung "Aktueller oder ständiger Standort", was bedeutet, dass alle Personen mit IP-Adressen aus den von Ihnen ausgewählten Regionen angesprochen werden.

Wenn Sie beispielsweise auf die USA abzielen und jemand aus dem Vereinigten Königreich während der Laufzeit der LinkedIn-Kampagne vorübergehend dort arbeitet, kann das britische Mitglied die Anzeige ebenfalls sehen und anklicken. Um dies zu vermeiden, wählen Sie die Option "Ständiger Standort", um die Zielgruppe zu erreichen, die tatsächlich in den von Ihnen ausgewählten Regionen arbeitet. Klicken Sie hier um mehr über die 5 größten LinkedIn-Anzeigenfehler zu erfahren.

 

Berufsbezeichnungen

Wenn es um die Analyse der Leistung von LinkedIn-Anzeigenkampagnen geht, ist ein oft übersehener, aber entscheidender Aspekt die Analyse von Jobtiteln. Analysieren Sie, ob Ihre Titel die richtigen sind oder nicht. Die richtigen Titel helfen bei der Skalierung Ihrer Werbekampagnen und erhöhen die CTR erheblich, während irreführende Titel zu einer schlechten Leistung der Werbekampagnen führen und auch ein erhebliches Risiko für zukünftige Werbekampagnen darstellen.

Außerdem, LinkedIn ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Anzeigen auf der Grundlage von Berufsbezeichnungen auszurichten und so ein bestimmtes Fachpublikum zu erreichen. Durch die Analyse der Berufsbezeichnungen der Nutzer, die auf die Anzeigen geklickt oder mit ihnen interagiert haben, können Vermarkter die Genauigkeit und Effektivität ihres Targetings bewerten. Diese Analyse kann zeigen, ob die Anzeigenkampagne die gewünschte Zielgruppe erreicht oder ob Anpassungen erforderlich sind, um das Targeting auf die gewünschten Berufsbezeichnungen oder Berufsrollen abzustimmen.

Außerdem kann die Analyse von Berufsbezeichnungen Aufschluss über die Leistung der Anzeigenkampagne in verschiedenen Branchen oder Sektoren geben. Berufsbezeichnungen können sich von Branche zu Branche stark unterscheiden, und eine Analyse, welche Berufsbezeichnungen mehr Klicks oder Konversionen generieren, kann zeigen, welche Branchen oder Sektoren gut auf die Werbekampagne reagieren. Diese Informationen können Vermarktern helfen, die lukrativsten Segmente zu identifizieren und ihre Werbekampagnen entsprechend zu optimieren, indem sie den Branchen oder Sektoren, die gut abschneiden, mehr Budget oder Ressourcen zuweisen.

 

Industrie

Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbekampagnen auf die richtige Branche abzielen, sonst beginnt der Schaden bereits bei der Lead-Generierung und breitet sich dann auf das gesamte Unternehmen aus. Lead-Generierungsformulare, die keine Leads generieren, und Vermarkter, die aufgrund einer falschen Datenanalyse keine Antworten erhalten, sind zwei Symptome dafür, dass die falsche Branche angesprochen wurde.

Es kann aber auch daran liegen, dass Sie zwar die richtige Branche haben, aber das falsche Thema ansprechen. Stellen Sie sich daher diese Fragen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Branche anvisieren:

  • Ist Ihr Messaging für die Zielbranche relevant?
  • Wie viele Versuche haben Sie unternommen, um die gewünschten Antworten zu erhalten?
  • Geht es in Ihrer Botschaft um Sie oder um sie?
  • Bekommen Sie unqualifizierte Leads?
  • Bekommen Sie mehr Besucher als tatsächliche Kunden?

Diese Fragen helfen Ihnen zu verstehen, ob Sie auf die richtige oder falsche Branche abzielen und helfen Ihnen, die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeige zu optimieren. Nachdem Sie die richtige Branche ausgewählt haben, stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßige Audits durchführen, um festzustellen, wie die Kampagne abschneidet und ob Änderungen erforderlich sind oder nicht.

 

Dienstalter

Das Dienstalter definiert den Einfluss der aktuellen Rolle einer Person in einem Unternehmen, die durch ihre Stellenbezeichnung bestimmt wird. Die Ansprache nach Dienstalter ist eine wirksame Methode, um mit Personen in Kontakt zu treten, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben. Vergewissern Sie sich, dass Sie den Filter für das Dienstalter in den Kampagnen richtig einsetzen, sonst verringern Sie die Chancen, die bestmöglichen potenziellen Kunden zu erreichen. Eine kluge Nutzung der Dienstaltersstufen kann die Leistung der LinkedIn-Kampagnen steigern.

 

Nutzen Sie schließlich die Ausschluss- und Einschlussfunktionen

Angesichts der großen Anzahl von Nutzern und Inhalten auf LinkedIn ist die Datenanalyse eine Herausforderung, um sicherzustellen, dass Ihre LinkedIn-Anzeigen von den richtigen Personen zur richtigen Zeit gesehen werden. Hier können die Funktionen zum Ausschließen und Einschließen auf LinkedIn nützlich sein.

Die Ausschlussfunktion ermöglicht es Werbetreibenden, bestimmte Personengruppen von der Anzeige ihrer LinkedIn-Anzeigen auszuschließen, während die Einschlussfunktion das Gegenteil bewirkt und es Werbetreibenden ermöglicht, bestimmte Gruppen anzusprechen. Mithilfe dieser Funktionen können Marketer kontrollieren, wer ihre LinkedIn-Anzeigen sieht. So können sie sicherstellen, dass sie die richtigen Personen erreichen und ihr Budget nicht für Impressionen verschwenden, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie in Leads/Verkäufe umgewandelt werden oder sogar zur Verbesserung der Anzeigenleistung beitragen.

Ein häufiges Szenario, in dem die Ausschlussfunktion für LinkedIn-Anzeigen nützlich sein kann, ist, wenn es zu viele Impressionen in einer Kategorie gibt. Wenn eine LinkedIn-Anzeige beispielsweise einer großen Anzahl von Personen angezeigt wird, die wahrscheinlich nicht an ihrem Angebot interessiert sind, kann dies zu einer hohen Anzahl von Impressionen, aber niedrigen Engagement-Raten führen. Dies kann zu einer Verschwendung des Budgets und einer geringeren Kapitalrendite (ROI) für den Werbetreibenden führen.

Um dies zu vermeiden, können Werbetreibende die Ausschlussfunktion nutzen, um bestimmte Personengruppen auszuschließen, die wahrscheinlich nicht an ihrem Angebot interessiert sein werden. Wenn sich ein Werbetreibender beispielsweise an IT-Fachleute wendet, kann er Personen ausschließen, die im Finanzwesen oder im Marketing tätig sind, da diese sich wahrscheinlich weniger für das IT-Angebot des Werbetreibenden interessieren. Auf diese Weise kann sichergestellt werden, dass die LinkedIn-Anzeigen nur Personen angezeigt werden, bei denen die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie sich mit der Anzeige auseinandersetzen und sie möglicherweise in Leads oder Verkäufe umwandeln.

Vergessen Sie nicht, die Include-Funktion zu verwenden!

Andererseits kann die Include-Funktion nützlich sein, wenn es in einer bestimmten Kategorie nicht genügend Impressionen gibt. Wenn ein Werbetreibender beispielsweise auf einen bestimmten Nischenmarkt abzielt, kann er feststellen, dass es innerhalb dieser Kategorie nicht genügend Personen gibt, um genügend Impressionen zu generieren. In diesem Fall kann die Include-Funktion verwendet werden, um alle Daten zu erhalten, um die Zielgruppe zu erweitern, die an dem Angebot interessiert sein könnte, aber nicht in der ursprünglichen Kategorie liegt.

Wenn ein Werbetreibender beispielsweise auf Tierärzte abzielt und nicht genügend Impressionen generiert, kann er die Einbindungsfunktion nutzen, um Personen einzuschließen, die sich für Tiere interessieren oder Websites mit Tierbezug besucht haben. Auf diese Weise kann die Zielgruppe erweitert und mehr Impressionen generiert werden, ohne dass die Relevanz oder die Zielgruppenansprache darunter leiden.

 

Vernachlässigen Sie niemals das Conversion-Tracking

Um Konversionen zu verfolgen, können Sie außerdem die Leistung des LinkedIn Conversion Tracking nutzen. Es bietet Einblicke in die View-Through- und Post-Click-Conversions von LinkedIn-Anzeigenkampagnen.

Darüber hinaus ist das Conversion Tracking ermöglicht es Unternehmen, fundierte Entscheidungen über ihr Marketingbudget, die Zielgruppenausrichtung und die Anzeigenplatzierung zu treffen, um die bestmögliche Rendite zu erzielen. Darüber hinaus bietet das Conversion-Tracking wertvolle Einblicke in das Nutzerverhalten, so dass Marketing-Manager ihre Marketing-Strategien verfeinern, die Nutzererfahrung auf ihrer Website verbessern und die Leistung ihrer Anzeigen und zukünftigen Kampagnen steigern können.

 

Unterschätzen Sie Ihre Konkurrenten nicht

Es ist wichtig, Ihre Konkurrenz zu beobachten. Die Analyse der Werbekampagnen Ihrer Konkurrenten kann Ihnen helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Ihre eigene Werbekampagne verbessern können. Außerdem können Sie deren Kampagnendaten nutzen, um Ihre Zielgruppenansprache und Ihr Messaging zu verfeinern und so einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

 

Wie oft sollten Sie LinkedIn-Anzeigen bewerten?

Die regelmäßige Bewertung der Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigenkampagne ist von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen zur Erreichung Ihrer Marketingziele effektiv sind. Die Häufigkeit der Bewertung hängt von der Dauer der Kampagne, dem Aktivitätsniveau und der Art der Kampagne ab.

Generell empfiehlt es sich jedoch, Ihre LinkedIn-Anzeigen und das Marketingbudget wöchentlich oder zweiwöchentlich zu bewerten. So können Sie die Marketingleistung im Auge behalten, Probleme oder Verbesserungsmöglichkeiten erkennen und die notwendigen Anpassungen in Echtzeit vornehmen.

 

Das Schalten von Anzeigen auf LinkedIn ist unabhängig von der Größe des Unternehmens von Vorteil!

Die LinkedIn-Kampagne ist ein leistungsfähiges Instrument für Vermarkter, um ein Unternehmen jeder Größe wachsen zu lassen. 97% der B2B-Vermarkter geben an, dass sie LinkedIn für Content Marketing nutzen. Betrieb einer erfolgreiche LinkedIn-Werbekampagne erfordert mehr als nur das Schalten von Anzeigen und das Warten auf Konversionen.

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie LinkedIn-Kampagnen analysieren können, ist es an der Zeit, ein professionelles Publikum zu erreichen, sich auf eine bestimmte Branche zu konzentrieren und die Konversionsrate deutlich zu erhöhen. Ob sich LinkedIn-Kampagnen lohnen, hängt jedoch ganz von der Zielgruppe und den spezifischen Unternehmenszielen ab.

Die Nutzerbasis von LinkedIn setzt sich aus Entscheidungsträgern und Geschäftsleuten zusammen. Wenn Ihre Zielgruppe nicht zu ihnen gehört, lohnt es sich möglicherweise nicht, Geld und Zeit in LinkedIn-Anzeigen zu investieren.

 

Analysieren, Testen, Optimieren, Wiederholen!

Für eine erfolgreiche LinkedIn-Werbekampagne ist es entscheidend, die Leistung vom ersten Tag an zu analysieren. Wenn Sie die Leistung Ihrer Anzeigen genau überwachen, können Sie schnell feststellen, was funktioniert und was nicht, und die notwendigen Anpassungen vornehmen, um Ihre Kampagne zu optimieren. Achten Sie bei der Überwachung Ihrer Kampagne darauf, dass Sie alles ausschließen, was weit von Ihrer Zielgruppe abweicht.

Außerdem sollten Sie sich nicht von Titeln oder Dienstalter blenden lassen, sondern sich ein umfassendes Bild machen, und denken Sie daran, dass es manchmal nicht beim ersten Versuch klappt.

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